東莞污水處理設(shè)備項目投資計劃書（范文模板）

1、泓域咨詢 /東莞污水處理設(shè)備項目投資計劃書報告說明中國環(huán)境統(tǒng)計年鑒（2018年版）表明，中國是一個干旱缺水嚴重的國家，2017年中國人均水資源量為2,074.5m，僅為世界平均水平的四分之一，是全球人均水資源最缺乏的國家之一。我國有12個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）人均低于1,000m的缺水警戒線。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程不斷推進，社會經(jīng)濟得到飛速發(fā)展，但隨之而來的污染問題也成為亟待解決的重要問題，水環(huán)境治理已日漸成為經(jīng)濟發(fā)展和水資源保護不可或缺的組成部分。因此，大力發(fā)展水環(huán)境治理技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化，是防止水體污染、緩解水資源短缺的重要途徑。水環(huán)境治理行業(yè)將在我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中發(fā)揮極其重要作

2、用。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資12105.72萬元，其中：建設(shè)投資9846.93萬元，占項目總投資的81.34%；建設(shè)期利息196.63萬元，占項目總投資的1.62%；流動資金2062.16萬元，占項目總投資的17.03%。項目正常運營每年營業(yè)收入22000.00萬元，綜合總成本費用19085.98萬元，凈利潤2119.25萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率10.21%，財務(wù)凈現(xiàn)值-364.43萬元，全部投資回收期7.43年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)

3、揮效益。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章 項目緒論7一、 項目概述7二、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構(gòu)成10四、 資金籌措方案10五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標10六、 原輔材料及設(shè)備11七、 項目建設(shè)進度規(guī)劃11八、 環(huán)境影響12九、 報告編制依據(jù)和原則12十、 研究范圍13十一、 研究結(jié)論14十二、 主要經(jīng)濟指標一覽表14主要經(jīng)濟指標一覽表14第二章 項目背景及必要性17一、 水環(huán)境治理行業(yè)的競爭

4、格局17二、 行業(yè)發(fā)展前景18三、 項目實施的必要性21第三章 行業(yè)、市場分析22一、 行業(yè)特有的經(jīng)營模式22二、 行業(yè)特有的經(jīng)營模式23第四章 SWOT分析說明26一、 優(yōu)勢分析（S）26二、 劣勢分析（W）28三、 機會分析（O）28四、 威脅分析（T）30第五章 運營管理模式35一、 公司經(jīng)營宗旨35二、 公司的目標、主要職責35三、 各部門職責及權(quán)限36四、 財務(wù)會計制度39第六章 工藝技術(shù)及設(shè)備選型43一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析43二、 項目技術(shù)工藝分析45三、 質(zhì)量管理47四、 項目技術(shù)流程48五、 設(shè)備選型方案48主要設(shè)備購置一覽表49第七章 原輔材料分析50一、 項目建設(shè)期原輔材料

5、供應(yīng)情況50二、 項目運營期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理50第八章 組織架構(gòu)分析51一、 人力資源配置51勞動定員一覽表51二、 員工技能培訓(xùn)51第九章 投資估算及資金籌措53一、 投資估算的依據(jù)和說明53二、 建設(shè)投資估算54建設(shè)投資估算表58三、 建設(shè)期利息58建設(shè)期利息估算表58固定資產(chǎn)投資估算表60四、 流動資金60流動資金估算表61五、 項目總投資62總投資及構(gòu)成一覽表62六、 資金籌措與投資計劃63項目投資計劃與資金籌措一覽表63第十章 經(jīng)濟效益評價65一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算65營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表65綜合總成本費用估算表66固定資產(chǎn)折舊費估算表67無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估

6、算表68利潤及利潤分配表70二、 項目盈利能力分析70項目投資現(xiàn)金流量表72三、 償債能力分析73借款還本付息計劃表74第十一章 招投標方案76一、 項目招標依據(jù)76二、 項目招標范圍76三、 招標要求76四、 招標組織方式78五、 招標信息發(fā)布80第十二章 總結(jié)81第一章 項目緒論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：東莞污水處理設(shè)備項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質(zhì)：擴建4、項目建設(shè)地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯(lián)系人：徐xx（二）主辦單位基本情況公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議

7、事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項行動，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價值鏈，促進帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)

8、展的方針。公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。（三）項目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約37.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（四）產(chǎn)品規(guī)劃方案根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃，達產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計方案為：xxx套污水處理設(shè)備/年。二、 項目提出的理由隨著我國經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)增長，

9、2017年，我國工業(yè)用水達到1,277億立方米，工業(yè)用水總量較大，對我國的用水環(huán)境產(chǎn)生較大壓力。工業(yè)水成分復(fù)雜，污染嚴重，處理成本較高。目前，許多省市都相繼建設(shè)了工業(yè)園區(qū)，將功能和排污特征相似的企業(yè)納入同一個園區(qū)。工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)組群有利于污染集中控制及治理，工業(yè)廢水處理服務(wù)也從為單一企業(yè)的點源治理向整個園區(qū)的系統(tǒng)施治發(fā)展。隨著各地工業(yè)園區(qū)的數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，也將為工業(yè)廢水處理行業(yè)帶來巨大的市場空間。當前全球新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革不斷取得新突破，國際經(jīng)濟貿(mào)易格局、產(chǎn)業(yè)分工格局、能源資源版圖等正在發(fā)生重大變化，預(yù)計“十三五”時期，以新一代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)為代表的新生產(chǎn)力發(fā)展格

10、局將初步形成，新興產(chǎn)業(yè)將成為國際貿(mào)易的主導(dǎo)力量。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，國家、省將繼續(xù)實施加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決策方針，抓住新常態(tài)下的發(fā)展機遇，把握國際競爭主動權(quán)，打造經(jīng)濟發(fā)展的新活力、新引擎。改革開放以來，我市經(jīng)濟社會建設(shè)取得優(yōu)異成績，憑借先進的制造業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)濟總量始終位列省經(jīng)濟發(fā)展前列。但隨著國際經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，外需拉動效應(yīng)明顯減弱，而國家工業(yè)化城鎮(zhèn)化進程加速，國內(nèi)資源環(huán)境約束達到上限，以傳統(tǒng)外向型、粗放式發(fā)展為主的東莞面臨巨大壓力，亟需經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。在經(jīng)濟社會三期疊加的關(guān)鍵期，東莞應(yīng)抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重大機遇，堅持以推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性

11、調(diào)整為主攻方向，加快培育發(fā)展知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少，成長潛力大、綜合效益好的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用，在更高起點上形成新的經(jīng)濟增長點，真正走向創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展之路。三、 項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資12105.72萬元，其中：建設(shè)投資9846.93萬元，占項目總投資的81.34%；建設(shè)期利息196.63萬元，占項目總投資的1.62%；流動資金2062.16萬元，占項目總投資的17.03%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資12105.72萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金

12、（資本金）8092.86萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額4012.86萬元。五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：22000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：19085.98萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：2119.25萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：10.21%。5、全部投資回收期（Pt）：7.43年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：11358.87萬元（產(chǎn)值）。六、 原輔材料及設(shè)備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括鋼板、鋼管、鋼帶、鋁帶、其他型材、PTFE管料、焊條、液壓油

13、。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：直流氬弧焊機、交流弧焊機、直流弧焊機、電動型材切割機、電動套絲機、手電鉆、臺式鉆床、立式電動砂輪機、電動葫蘆、空壓機、總磷測定儀、氨氮測定儀、濁度儀、氨氮測定儀、溶氧儀、pH計、分析天平、烘箱、COD氨氮雙參數(shù)測定儀、COD測定儀。七、 項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。八、 環(huán)境影響本期工程項目設(shè)計中采用了清潔生產(chǎn)工藝，應(yīng)用清潔原材料，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品，同時采取完善和有效的清潔生產(chǎn)措施，能夠切實起到消除和減少污染的作用；因此，本期工程項目建成投產(chǎn)后，各項環(huán)境指標均符合國家和地方清潔生產(chǎn)的標準要求。九、 報告編制

14、依據(jù)和原則（一）編制依據(jù)1、國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的長期規(guī)劃，部門與地區(qū)規(guī)劃，經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟政策以及國家和地方法規(guī)等；2、經(jīng)過批準的項目建議書和在項目建議書批準后簽訂的意向性協(xié)議等；3、當?shù)氐臄M建廠址的自然、經(jīng)濟、社會等基礎(chǔ)資料；4、有關(guān)國家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟方面的法令、法規(guī)、標準定額資料等；5、由國家頒布的建設(shè)項目可行性研究及經(jīng)濟評價的有關(guān)規(guī)定；6、相關(guān)市場調(diào)研報告等。（二）編制原則堅持以經(jīng)濟效益為中心，社會效益和不境效益為重點指導(dǎo)思想，以技術(shù)先進、經(jīng)濟可行為原則，立足本地、面向全國、著眼未來，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。1、優(yōu)化規(guī)劃方案，盡可能

15、減少工程項目的投資額，以求得最好的經(jīng)濟效益。2、結(jié)合廠址和裝置特點，總圖布置力求做到布置緊湊，流程順暢，操作方便，盡量減少用地。3、在工藝路線及公用工程的技術(shù)方案選擇上，既要考慮先進性，又要確保技術(shù)成熟可靠，做到先進、可靠、合理、經(jīng)濟。4、結(jié)合當?shù)赜欣麠l件，因地制宜，充分利用當?shù)刭Y源。5、根據(jù)市場預(yù)測和當?shù)厍闆r制定產(chǎn)品方向，做到產(chǎn)品方案合理。6、依據(jù)環(huán)保法規(guī)，做到清潔生產(chǎn)，工程建設(shè)實現(xiàn)“三同時”，將環(huán)境污染降低到最低程度。7、嚴格執(zhí)行國家和地方勞動安全、企業(yè)衛(wèi)生、消防抗震等有關(guān)法規(guī)、標準和規(guī)范。做到清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。十、 研究范圍1、項目背景及市場預(yù)測分析；2、建設(shè)規(guī)模的確定；3、

16、建設(shè)場地及建設(shè)條件；4、工程設(shè)計方案；5、節(jié)能；6、環(huán)境保護、勞動安全、衛(wèi)生與消防；7、組織機構(gòu)與人力資源配置；8、項目招標方案；9、投資估算和資金籌措；10、財務(wù)分析。十一、 研究結(jié)論綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。十二、 主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積24667.00約37.00畝1.1總建筑面積35269.681.2基底面積13566.851.3投資強度萬元/畝260.002總投資萬元12105.72

17、2.1建設(shè)投資萬元9846.932.1.1工程費用萬元8690.482.1.2其他費用萬元863.062.1.3預(yù)備費萬元293.392.2建設(shè)期利息萬元196.632.3流動資金萬元2062.163資金籌措萬元12105.723.1自籌資金萬元8092.863.2銀行貸款萬元4012.864營業(yè)收入萬元22000.00正常運營年份5總成本費用萬元19085.986利潤總額萬元2825.667凈利潤萬元2119.258所得稅萬元706.419增值稅萬元736.2810稅金及附加萬元88.3611納稅總額萬元1531.0512工業(yè)增加值萬元5351.5313盈虧平衡點萬元11358.87產(chǎn)值14

18、回收期年7.4315內(nèi)部收益率10.21%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元-364.43所得稅后第二章 項目背景及必要性一、 水環(huán)境治理行業(yè)的競爭格局我國水環(huán)境治理行業(yè)發(fā)展較晚，建國初期工業(yè)少、城鎮(zhèn)人口少，水污染程度較低。改革開放后，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，污（廢）水處理和水體污染治理需求顯著增加、市場擴大，逐漸催生了一批從事污水處理的專業(yè)或綜合服務(wù)的企業(yè)或事業(yè)單位，且隨著市場化改革的推進，原先由地方政府主導(dǎo)、區(qū)域壟斷的競爭格局被打破，并吸引了外資企業(yè)的加入。當前，跨國水務(wù)集團、大型國有或上市企業(yè)和優(yōu)秀民營企業(yè)成為我國污水處理行業(yè)的主要競爭主體。1、跨國水務(wù)集團借助市場先導(dǎo)地位，大型項目占據(jù)競

19、爭優(yōu)勢上世紀九十年代，隨著各項改革政策的頒布，國家允許社會資本、多元化投資主體進入污水處理行業(yè)，包括威立雅、蘇伊士等在內(nèi)的跨國水務(wù)集團憑借著資金、品牌等優(yōu)勢開始大規(guī)模進入中國水環(huán)境治理市場，并取得市場先導(dǎo)地位。在大型項目中，跨國水務(wù)集團由于資本實力雄厚及技術(shù)先進，具有較強的競爭優(yōu)勢。但在中小型項目中，因其管理成本相對較高，競爭優(yōu)勢不明顯。2、大型國有企業(yè)、上市公司借助資本實力或資本運作，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U張本世紀初，隨著關(guān)于推進城市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見的頒布，我國水環(huán)境治理行業(yè)建立起以特許經(jīng)營制度為核心的管理體制，原先以公用事業(yè)模式運行、由各地地方政府主導(dǎo)、地方局部壟斷的市場格局開始打破

20、，水環(huán)境治理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、市場化改革開始不斷推進，一批大型國有企業(yè)或上市企業(yè)依托資本實力、社會資源或通過上市融資等方式迅速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在全國范圍內(nèi)積極開拓搶占市場，成為跨國水務(wù)集團的強力競爭對手。3、一批中小企業(yè)憑借產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、靈活的經(jīng)營管理機制，迅速發(fā)展壯大近年來，隨著國家環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以環(huán)能科技（300425）、江西金達萊環(huán)保股份有限公司、深圳合續(xù)環(huán)境科技有限公司和華騏環(huán)保等為代表的一批擁有環(huán)保設(shè)備核心研發(fā)和制造能力的中小企業(yè)，憑借良好產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，以及靈活的經(jīng)營管理機制，在行業(yè)內(nèi)迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男律α?。二?行業(yè)發(fā)展前景1、城鎮(zhèn)污水處理廠提標改造

21、領(lǐng)域的發(fā)展前景自1988年我國出臺城鎮(zhèn)污水處理排放標準以來，截至目前共經(jīng)歷了四次提標改造階段，每次提標改造都呈現(xiàn)出污染物控制指標遞增、要求不斷嚴格的趨勢。城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（GB18918-2002）（以下簡稱“2002年污染物排放標準”）共分為四級標準，其中從一級B標準（第二次提標）向一級A標準（第三次提標）的轉(zhuǎn)變過程如下：20022005年間，在實際中主要執(zhí)行一級B標準（僅當污水處理廠出水引入稀釋能力較小的河湖作為城鎮(zhèn)景觀用水和一般回用水等用途時，執(zhí)行一級標準的A標準），一級A標準實際執(zhí)行較少；直到2005年開始，環(huán)境保護部門要求將一級A標準作為污水處理廠提標改造的標準；2007

22、年5月，太湖流域發(fā)生無錫供水危機和藍藻重大水污染事件之后，從太湖流域開始，在全國范圍內(nèi)，一級A標準成為城鎮(zhèn)污水處理廠新建和改擴建最為普遍使用的標準。“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃提出：到2020年，敏感區(qū)域（重點湖泊、重點水庫、近岸海域匯水區(qū)域）以及建成區(qū)水體水質(zhì)達不到地表水IV類標準的，污水處理設(shè)施執(zhí)行一級A排放標準。目前，地表水環(huán)境質(zhì)量標準（GB3838-2002）IV類水標準（第四次提標）已經(jīng)成為我國部分省市新（改、擴）建污水處理廠工程和污水處理廠的提標改造工程采用的主流標準之一，并呈現(xiàn)出在全國范圍內(nèi)逐漸推廣的趨勢。同時，國內(nèi)部分省市（如：北京、天津、浙江等）開始制定并

23、實行各自的標準，主要污染物指標（總氮除外）直接和地表水IV類水標準對標。2、村鎮(zhèn)污水治理領(lǐng)域的發(fā)展前景到2020年，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深入推進，農(nóng)村人居環(huán)境明顯改善，美麗宜居鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進；農(nóng)村生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)生態(tài)服務(wù)能力進一步提高。到2035年，鄉(xiāng)村治理體系更加完善；農(nóng)村生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，美麗宜居鄉(xiāng)村基本實現(xiàn)。到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實現(xiàn)。為此，中共中央、國務(wù)院制定了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20182022年），提出“建設(shè)生態(tài)宜居的美麗鄉(xiāng)村”的理念，梯次推進農(nóng)村生活污水治理，有條件的地區(qū)推動城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)向周邊村莊延伸覆蓋。逐步消除農(nóng)村黑臭水體，加強農(nóng)村飲用水水源

24、地保護。同時，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案，提出：梯次推進農(nóng)村生活污水治理。根據(jù)農(nóng)村不同區(qū)位條件、村莊人口聚集程度、污水產(chǎn)生規(guī)模，因地制宜采用污染治理與資源利用相結(jié)合、工程措施與生態(tài)措施相結(jié)合、集中與分散相結(jié)合的建設(shè)模式和處理工藝。積極推廣低成本、低能耗、易維護、高效率的污水處理技術(shù)，鼓勵采用生態(tài)處理工藝。加強生活污水源頭減量和尾水回收利用。我國村鎮(zhèn)污水治理涵蓋建制鎮(zhèn)、鄉(xiāng)（含特殊區(qū)域）及村莊三個層面，其中主要是建制鎮(zhèn)和村莊的污水治理。近年來我國在村鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域投入不斷增大，但污水處理率總體仍然偏低，處理能力有待提高，且各地區(qū)差異較大。根據(jù)“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用

25、設(shè)施建設(shè)規(guī)劃的要求，到2020年建制鎮(zhèn)污水處理率達到70%，而截至2017年底僅為49.35%，存在較大差距；“十三五”期間新增建制鎮(zhèn)污水處理設(shè)施規(guī)模1,095萬立方米/日，而截至2017年底尚有551.91萬立方米/日的設(shè)施規(guī)模未完成建設(shè)。為此，“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃提出：著重提高新建城區(qū)及建制鎮(zhèn)污水處理能力，并通過以城帶鄉(xiāng)、設(shè)施共享等形式，適當向農(nóng)村地區(qū)延伸。近年來，我國村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施投入不斷加大，從2013年的135.30億元增長至2017年的307.80億元（包括建制鎮(zhèn)和村莊，不含鄉(xiāng)和鄉(xiāng)的特殊區(qū)域），年均復(fù)合增長率為22.81%，增速快。三、 項目實施的必要

26、性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第三章 行業(yè)、市場分析一、 行業(yè)特有的經(jīng)營模式1、工程承包模式工程承包模式一般有工程總承包和專業(yè)承包兩種。工程總承包指受客戶委托，承擔環(huán)保水處理系統(tǒng)的勘察設(shè)計、設(shè)備采購及制造、工程施工、安裝調(diào)試、竣工驗收等全過程服務(wù)，對建設(shè)工程的質(zhì)量、安全、工期、造價等負全部責任。專業(yè)承包指提供上述業(yè)務(wù)的部分服務(wù)，并對該部分服務(wù)

27、承擔相應(yīng)責任。2、BOT/TOT模式企業(yè)通過建造或收購取得相關(guān)水環(huán)境處理項目的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)，并在經(jīng)營期內(nèi)負責運營該項目，以此來回收系統(tǒng)的投資、融資、建造、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報，特許期結(jié)束，項目將有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給客戶。BOT、TOT的特許經(jīng)營期一般在2030年。3、BT模式BT模式是BOT模式的一種變換形式，指企業(yè)作為項目的投資商及建設(shè)方，負責項目投資及建設(shè)，并在項目建設(shè)完成以后，將項目整體移交給政府（或政府指定主體），移交后政府分期支付項目投資款及相應(yīng)的投資回報。一般相關(guān)款項分期支付，且支付的期限較長，該模式是客戶利用外部資金來進行環(huán)保項目建設(shè)的一種融資模式。4、委托運營模式該種

28、模式是由客戶投資建設(shè)城市污水處理廠，建成后委托給水環(huán)境處理企業(yè)進行專業(yè)化運營，實行市場化的有償服務(wù)。該模式對客戶來說，能引入競爭機制，有效降低運營成本，保證運營質(zhì)量；對水處理企業(yè)來說，前期投入非常小，從客戶取得的污水處理服務(wù)費相對穩(wěn)定，風(fēng)險較小。5、DBOT模式DBOT模式，即“設(shè)計建設(shè)運營轉(zhuǎn)讓”，為客戶規(guī)劃設(shè)計，然后由項目公司負責建造以及后期的運營管理，以此來回收系統(tǒng)的投資、融資、建造、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報，特許期結(jié)束，項目公司將有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給客戶。二、 行業(yè)特有的經(jīng)營模式1、工程承包模式工程承包模式一般有工程總承包和專業(yè)承包兩種。工程總承包指受客戶委托，承擔環(huán)保水處理系統(tǒng)的

29、勘察設(shè)計、設(shè)備采購及制造、工程施工、安裝調(diào)試、竣工驗收等全過程服務(wù)，對建設(shè)工程的質(zhì)量、安全、工期、造價等負全部責任。專業(yè)承包指提供上述業(yè)務(wù)的部分服務(wù)，并對該部分服務(wù)承擔相應(yīng)責任。2、BOT/TOT模式企業(yè)通過建造或收購取得相關(guān)水環(huán)境處理項目的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)，并在經(jīng)營期內(nèi)負責運營該項目，以此來回收系統(tǒng)的投資、融資、建造、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報，特許期結(jié)束，項目將有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給客戶。BOT、TOT的特許經(jīng)營期一般在2030年。3、BT模式BT模式是BOT模式的一種變換形式，指企業(yè)作為項目的投資商及建設(shè)方，負責項目投資及建設(shè)，并在項目建設(shè)完成以后，將項目整體移交給政府（或政府指定主體），

30、移交后政府分期支付項目投資款及相應(yīng)的投資回報。一般相關(guān)款項分期支付，且支付的期限較長，該模式是客戶利用外部資金來進行環(huán)保項目建設(shè)的一種融資模式。4、委托運營模式該種模式是由客戶投資建設(shè)城市污水處理廠，建成后委托給水環(huán)境處理企業(yè)進行專業(yè)化運營，實行市場化的有償服務(wù)。該模式對客戶來說，能引入競爭機制，有效降低運營成本，保證運營質(zhì)量；對水處理企業(yè)來說，前期投入非常小，從客戶取得的污水處理服務(wù)費相對穩(wěn)定，風(fēng)險較小。5、DBOT模式DBOT模式，即“設(shè)計建設(shè)運營轉(zhuǎn)讓”，為客戶規(guī)劃設(shè)計，然后由項目公司負責建造以及后期的運營管理，以此來回收系統(tǒng)的投資、融資、建造、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報，特許期結(jié)束，項

31、目公司將有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給客戶。第四章 SWOT分析說明一、 優(yōu)勢分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提

32、高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求

33、客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并

34、為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，各類產(chǎn)品市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對先進生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強資本實力，更進一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷

35、經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資，擴大產(chǎn)能規(guī)模，促進公司向規(guī)模經(jīng)濟化方向進一步發(fā)展。三、 機會分析（O）（一）符合我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來，我國為推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，先后出臺了多項發(fā)展規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺鼓勵行業(yè)開展新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。（二）項目產(chǎn)品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業(yè)持續(xù)增長。（三）公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗公司經(jīng)過多年的

36、技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務(wù)。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式，建立了一支團結(jié)進取的核心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團隊對行業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。（四）建設(shè)條件良好本項目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產(chǎn)品測試于一體的研發(fā)中心，項目各項建設(shè)條件已落實，工程

37、技術(shù)方案切實可行，本項目的實施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實施的可行性。四、 威脅分析（T）（一）技術(shù)風(fēng)險1、技術(shù)更新的風(fēng)險行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對行業(yè)新進入者存在著較高的技術(shù)壁壘。公司需要自行研制工藝以保證產(chǎn)成品的穩(wěn)定性。作為新興行業(yè)，其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能處于快速革新中，隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，如果公司在技術(shù)革新和研發(fā)成果應(yīng)用等方面不能與時俱進，將可能被其他具有新產(chǎn)品、新技術(shù)的公司趕超，從而影響公司發(fā)展前景。2、人才流失的風(fēng)險行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其技術(shù)含量較高，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量控制對企業(yè)的發(fā)展十分重要。優(yōu)秀的人才是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著行業(yè)競爭格局的變化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)

38、的人才競爭日趨激烈。若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有效的激勵機制，可能會缺乏對人才的吸引力，同時現(xiàn)有管理團隊成員及核心技術(shù)人員也可能流失，這將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。3、技術(shù)失密的風(fēng)險公司在核心技術(shù)上均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司制定了嚴格的保密制度并嚴格執(zhí)行，但上述措施仍無法完全避免公司核心技術(shù)的失密風(fēng)險。如果公司相關(guān)核心技術(shù)的內(nèi)控和保密機制不能得到有效執(zhí)行，或因行業(yè)中可能的不正當競爭等使得核心技術(shù)泄密，則可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)失密的風(fēng)險，將對公司發(fā)展造成不利影響。（二）經(jīng)營風(fēng)險1、宏觀經(jīng)濟波動的風(fēng)險公司的發(fā)展受行業(yè)整體景氣指數(shù)影響較大。行業(yè)與我國乃至全球的宏觀

39、經(jīng)濟走勢聯(lián)系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經(jīng)濟波動的風(fēng)險。近年來，國際宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇程度較為有限，且我國宏觀經(jīng)濟也正處于由高增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長的過渡時期。未來，若國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢無法好轉(zhuǎn)，將可能影響到行業(yè)的外部需求，從而使得公司面臨產(chǎn)品需求、盈利能力下降的風(fēng)險。2、產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動及客戶較為集中的風(fēng)險行業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受宏觀經(jīng)濟狀況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比較優(yōu)勢等因素影響，呈現(xiàn)一定波動性。未來若主要客戶因產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動或自身經(jīng)營情況變化等原因，減少對公司的采購而公司未能及時增加其他客戶銷售，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營及盈利能力產(chǎn)生不利影響。3

40、、原材料價格波動與供應(yīng)商集中的風(fēng)險若未來公司主要原材料市場價格出現(xiàn)異常波動，公司產(chǎn)品售價未能作出相應(yīng)調(diào)整以轉(zhuǎn)移成本波動的壓力，或公司未能及時把握原料市場行情變化并及時合理安排采購計劃，則有可能面臨原料采購成本大幅波動從而影響經(jīng)營業(yè)績的風(fēng)險。公司與主要供應(yīng)商形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，雖然該等合作關(guān)系能保障公司原料的穩(wěn)定供應(yīng)、提升采購效率，但若主要原料供應(yīng)商未來在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、供應(yīng)及時性等方面無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。（三）市場競爭風(fēng)險近年來相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)集中度較高，競爭優(yōu)勢進一步向頭部企業(yè)集中。業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由原來的重規(guī)

41、模轉(zhuǎn)向企業(yè)的綜合實力競爭，包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、市場營銷、資金實力、商業(yè)模式創(chuàng)新等。如果公司不能采取有效措施積極應(yīng)對日益增強的市場競爭壓力，不能充分發(fā)揮公司在技術(shù)、質(zhì)量、營銷、服務(wù)、品牌、運營、管理等方面的優(yōu)勢，無法持續(xù)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，無法進一步擴大重點產(chǎn)品以及新研發(fā)產(chǎn)品的市場份額，公司將面臨較大的同業(yè)企業(yè)市場競爭風(fēng)險。（四）內(nèi)控風(fēng)險近年來，公司業(yè)務(wù)不斷成長，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，管理水平不斷提升。但隨著經(jīng)營規(guī)模的迅速增長，特別是未來募集資金到位和投資項目實施后，公司的資產(chǎn)規(guī)模及營業(yè)收入將進一步上升，從而在公司管理、科研開發(fā)、資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要求，增加公司管理與運作

42、的難度。倘若公司不能及時提高管理能力以及充實相關(guān)高素質(zhì)人才以適應(yīng)公司未來成長和市場環(huán)境的變化，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。（五）財務(wù)風(fēng)險1、毛利率波動及低于同行業(yè)的風(fēng)險公司毛利率的變動主要受產(chǎn)品銷售價格變動、原材料采購價格變動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場競爭程度、技術(shù)升級迭代等因素的影響。若未來行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格下降；原材料價格上升，公司未能有效控制產(chǎn)品成本；公司未能及時推出新的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品有效參與市場競爭等情況發(fā)生，公司毛利率將存在波動加劇的風(fēng)險，公司毛利率低于行業(yè)平均水平的狀況可能一直持續(xù)，將對公司盈利能力造成負面影響。2、應(yīng)收款項回收或承兌風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司應(yīng)收

43、款項金額可能上升。如果客戶信用管理制度未能有效執(zhí)行，或者下游客戶因經(jīng)營過程受宏觀經(jīng)濟、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量不理想等因素導(dǎo)致其經(jīng)營出現(xiàn)困難，將會導(dǎo)致公司應(yīng)收款項存在無法收回或者無法承兌的風(fēng)險，從而對公司的收入質(zhì)量及現(xiàn)金流量造成不利影響。3、壞賬準備計提比例低于同行業(yè)的風(fēng)險如果未來公司賬齡半年以內(nèi)的應(yīng)收賬款壞賬實際發(fā)生比例超過壞賬準備計提比例，將對公司的業(yè)績水平產(chǎn)生不利影響。（六）法律風(fēng)險1、知識產(chǎn)權(quán)保護風(fēng)險若公司被競爭對手訴諸知識產(chǎn)權(quán)爭端，或者公司自身的知識產(chǎn)權(quán)被競爭對手侵犯而采取訴訟等法律措施后仍無法對公司的知識產(chǎn)權(quán)進行有效保護，將對公司的品牌形象、競爭地位和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。2、產(chǎn)品質(zhì)量、

44、勞動糾紛責任等風(fēng)險公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，可能會存在因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、勞動糾紛等其他潛在事由引發(fā)訴訟和索賠風(fēng)險。如果公司遭遇訴訟和索賠事項，可能會對公司的企業(yè)形象與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。第五章 運營管理模式一、 公司經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)濟繁榮作出貢獻。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)

45、發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、污水處理設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和污水處理設(shè)備行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)污水處理設(shè)

46、備行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負

47、責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9

48、、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。

49、4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務(wù)標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和

50、保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖

51、突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。四、 財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應(yīng)當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但

52、本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的

53、，公司在利潤分配時，應(yīng)當先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該

54、三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。第六章 工藝技術(shù)及設(shè)備選型一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析目前多數(shù)行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平落后，處于淺加工

55、階段，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品附加值低，普遍存在低水平的過度競爭問題。而且因為資金和規(guī)模所限，產(chǎn)品品種較為單一，更增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。隨著市場競爭中品牌競爭、質(zhì)量競爭的加劇，這種低素質(zhì)狀況已經(jīng)對中小企業(yè)的生存構(gòu)成了威脅。結(jié)合行業(yè)特點，公司制定了“小而專、小而精”的發(fā)展戰(zhàn)略。為了進一步提升企業(yè)核心競爭力，公司設(shè)立了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)中心，進一步完善企業(yè)自主研發(fā)體系。經(jīng)過十多年產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，不斷消化吸收國內(nèi)外先進技術(shù)資料，與客戶進行廣泛技術(shù)交流，公司擁有了多項核心技術(shù)，應(yīng)用于各類產(chǎn)品，服務(wù)于客戶的多樣化需求。（一）核心技術(shù)人員、研發(fā)人員情況公司員工總數(shù)為xx人，其中研發(fā)人員xx人，占員工總數(shù)的xx

56、%。公司的核心管理和技術(shù)團隊形成了以總經(jīng)理為核心的技術(shù)研發(fā)團隊，建立了以市場需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為重點、項目管理為主線的研發(fā)管理體系。（二）研發(fā)機構(gòu)設(shè)置公司的創(chuàng)新活動由總經(jīng)理負總責，公司形成了以企業(yè)技術(shù)中心為主體的創(chuàng)新平臺，負責創(chuàng)新活動的具體實施。公司創(chuàng)新組織機構(gòu)完善，管理運作規(guī)范，確保了公司各項持續(xù)性創(chuàng)新機制的實施以及各項創(chuàng)新活動的有序開展。技術(shù)研發(fā)部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責新產(chǎn)品開發(fā)計劃、策劃、設(shè)計、實施工作，負責公司日常工藝、技術(shù)標準化管理，組織開展工藝和技術(shù)創(chuàng)新工作，開展對外技術(shù)交流與合作，帶動公司的整體發(fā)展。（三）技術(shù)創(chuàng)新機制和制度安排技術(shù)創(chuàng)新能力是公司核心競爭力的體現(xiàn)，公司一直將設(shè)計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、材料創(chuàng)新作為生存和發(fā)展的核心要素。為了進一步促進創(chuàng)新能力的提升，加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，公司采取了一系列措施，保障各項創(chuàng)新活動的實施。（1）持續(xù)關(guān)注國際領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品公司積極組織研發(fā)人員參加德國、日本、美國等國家的行業(yè)及應(yīng)用展會，充分了解和學(xué)習(xí)