百事可樂(lè)校園營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)策劃書(shū)

1、百事可樂(lè)校園營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)策劃書(shū) 作者：吳成龍 時(shí)間：2008-12-25 字體：大 中 小 注：本活動(dòng)以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進(jìn)行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實(shí)施。 目 錄 前言：需求橋接策劃法2 一、“需求橋接”策劃演示4 （一）要素一、百事可樂(lè)公司的需求4 （二）要素二、大學(xué)生的需求4 （三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析5 a、活動(dòng)簡(jiǎn)介5 b、橋梁對(duì)接分析5 二、比賽流程7 三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥? 四、比賽規(guī)則9 五、活動(dòng)宣傳推廣11 （一）宣傳媒體11 （二）宣傳效果分析11 六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算12 （一）學(xué)生工作人員安排12 （二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表13 （三）活

2、動(dòng)物料一覽表14 七、開(kāi)幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）15 一、“需求橋接”策劃演示 （一）要素一：百事可樂(lè)公司的需求 百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)，為了占有更多的市場(chǎng)份額，百事可樂(lè)在消費(fèi)群體細(xì)分中更注重的是年輕人這個(gè)群體，以“年輕，個(gè)性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個(gè)有個(gè)性，有激情的卡通人物。 大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來(lái)，百事可樂(lè)在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、文藝晚會(huì)或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告

3、收效甚微！ 綜上所述，百事可樂(lè)公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了： （1） 以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品； （2） 活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好； （3） 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度； （4） 盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值； （5） 提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （二）要素二：大學(xué)生的需求 近幾年來(lái)，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大

4、學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！ 很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開(kāi)始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。 目前，“營(yíng)銷策劃”是市場(chǎng)需求量很大的一個(gè)職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，制定可行的營(yíng)銷方案，執(zhí)行，活動(dòng)后期評(píng)估等。為了滿足市場(chǎng)對(duì)這一職業(yè)的需求，很多高校都開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。 綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點(diǎn)： （a） 參加“營(yíng)銷策劃”方面的比賽，增

5、加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； （b） 對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲獎(jiǎng)證書(shū)，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼； （c） 通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。 （三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析 以“百事可樂(lè)校園營(yíng)銷策劃大賽”為橋梁，對(duì)接百事公司和大學(xué)生的需求。 a、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 學(xué)生以5人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)名參加本次營(yíng)銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)做一套營(yíng)銷策劃書(shū)，評(píng)委篩選出最好的前15個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行一定的營(yíng)銷培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的

6、營(yíng)銷策劃方案（可根據(jù)實(shí)際操作中的情況進(jìn)行修正）開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽，以賣出的可樂(lè)多少為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽；決賽中，5個(gè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的營(yíng)銷方案，現(xiàn)場(chǎng)答辯，決賽的總分=60復(fù)賽成績(jī)+40決賽成績(jī)；給所有的參賽隊(duì)伍頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)狀，前三名另加金錢獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接入職。 b、橋梁對(duì)接分析： 百事可樂(lè)方： 需求1、以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品； 對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以百事可樂(lè)公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂(lè)的銷售展開(kāi)，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤。 需求2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好； 對(duì)接：宣傳媒介多樣，宣

7、傳覆蓋率達(dá)80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。 需求3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度； 對(duì)接：活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見(jiàn)的。 需求4、盡量減少活動(dòng)的開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值； 對(duì)接：活動(dòng)中有15個(gè)團(tuán)隊(duì)，75人在六天的周末時(shí)間里銷售百事可樂(lè)，能帶來(lái)不少的銷量，取得一定的利潤(rùn)。 需求5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 對(duì)接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。 學(xué)生方： 需求1、參加“營(yíng)銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 對(duì)接

8、：活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 需求2、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書(shū)或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼； 對(duì)接：給決賽前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加三箱可樂(lè)，其他10個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書(shū)加一箱可樂(lè)。 需求3、通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。 對(duì)接：百事可樂(lè)公司對(duì)參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。 二、比賽流程： 三、活動(dòng)策

9、劃方案?jìng)渥?比賽時(shí)間安排：4月2228日?qǐng)?bào)名；5月5日之前提交營(yíng)銷方案書(shū)2份；5月9日對(duì)入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；12號(hào)活動(dòng)正式開(kāi)幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)時(shí)間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。 比賽地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)，校多功能廳，校園 參賽方式：此次營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。 報(bào)名方式： 主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班長(zhǎng)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫(xiě)報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。 在5月5日

10、之前上交“復(fù)賽“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量？”方案書(shū)2份，作為首輪選擇15個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。 團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有3050個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余15隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為75人。 團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫(xiě)自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。 團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂(lè)標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！ 協(xié)調(diào)監(jiān)督： 由主辦方派15個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各

11、個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。 四、比賽規(guī)則： 評(píng)委：營(yíng)銷專業(yè)人士、百事公司營(yíng)銷人員、學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)老師等。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立： 未能進(jìn)入決賽的10支隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)1箱飲料，每人一張參賽證書(shū)； 決賽中第四、第五名，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)狀。 季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎(jiǎng)狀； 亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎(jiǎng)狀； 冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎(jiǎng)狀； 復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格） 飲料銷售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定； 不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評(píng)

12、！ 比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則； 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從； 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。 展賣點(diǎn)位置、復(fù)賽中上臺(tái)介紹團(tuán)隊(duì)順序以及決賽出場(chǎng)順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。 比賽過(guò)程中不得損害百事可樂(lè)公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。 服從主辦方的安排。 復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 復(fù)賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績(jī)?yōu)?00分，如果銷量用n表示，第一名銷量為n1，則其他前隊(duì)伍的成績(jī)?yōu)?n/n1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情

13、節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出110分的扣分處罰！ 決賽規(guī)則： 團(tuán)隊(duì)介紹，對(duì)初賽所作的營(yíng)銷方案的陳述，以及對(duì)復(fù)賽營(yíng)銷模式，實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時(shí)間為2分鐘。 借鑒“贏在中國(guó)”節(jié)目中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題分析，用抽簽的形勢(shì)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看到選手的營(yíng)銷能力，團(tuán)隊(duì)配合力，總時(shí)間5分鐘。 評(píng)委對(duì)選手的營(yíng)銷方案、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比賽團(tuán)隊(duì)答辯，時(shí)間510分鐘，由評(píng)委掌控。 決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時(shí)

14、間內(nèi)回答完、回答問(wèn)題準(zhǔn)確可信10分，實(shí)例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以用舉手的方式評(píng)選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評(píng)出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。 最終得分：總成績(jī)60復(fù)賽成績(jī)+40決賽成績(jī)； 五、活動(dòng)宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳） （一）宣傳媒體： 1、 黑板宣傳 在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）； 2、 海報(bào)宣傳 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。 3、 條幅宣傳 視覺(jué)影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很

15、好的提高企業(yè)形象。 4、 傳單宣傳 到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！ 5、 校電臺(tái)宣傳 校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校。 6、 大型噴繪 復(fù)賽當(dāng)天在舞臺(tái)上布置一個(gè)噴繪的幕布。 7、 報(bào)紙宣傳（待定） 8、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定） （二）宣傳效果分析： 1、活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動(dòng)； 2、復(fù)賽其實(shí)是由三個(gè)活動(dòng)的疊加，舞臺(tái)表演、舞會(huì)、營(yíng)銷賽： 舞臺(tái)表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動(dòng)比較強(qiáng)的活動(dòng)，“喝飲料”比賽由于互動(dòng)性很強(qiáng)，既好看又刺激，極容易吸引

16、學(xué)生過(guò)來(lái)觀看。最重要的是明德廣場(chǎng)位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動(dòng)； 舞會(huì)：舞會(huì)是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)，周末廣場(chǎng)舞會(huì)平均在場(chǎng)人數(shù)有5001000，流動(dòng)人數(shù)至少有5000以上！而我們?cè)谖钑?huì)中插有抽獎(jiǎng)游戲，必將吸引更多的人參加！ 銷售宣傳：在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團(tuán)隊(duì)都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個(gè)巨大的宣傳資源！同時(shí)，比賽中選手身穿有百事可樂(lè)標(biāo)志的工作服在校園里走動(dòng)，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會(huì)找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！ 綜上所述，直接或者間接參

17、加我們本次活動(dòng)的人次將會(huì)超過(guò)40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過(guò)的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！ 六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）學(xué)生工作人員安排： 初賽（62人次）： 設(shè)立3個(gè)報(bào)名點(diǎn)，每天每個(gè)點(diǎn)2個(gè)人負(fù)責(zé)，共設(shè)點(diǎn)3天，需要18人；張貼海報(bào)掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個(gè)人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動(dòng)信息，需要20個(gè)人；整理各個(gè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表，制作工作證、獎(jiǎng)狀以及整理策劃方案，6人。 復(fù)賽（46人次）： 主持人2人；負(fù)責(zé)布置比賽現(xiàn)場(chǎng)以及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序10個(gè)人；禮儀小姐4人；負(fù)責(zé)監(jiān)督15個(gè)比賽隊(duì)伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會(huì)抽獎(jiǎng)單制作2人，主持

18、人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。 決賽（12人次）： 主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場(chǎng)布置以及維序人員6人； 人數(shù)總計(jì)： 120人次 （二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 （三）活動(dòng)物料一覽表 七、開(kāi)幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄） 校吉他協(xié)會(huì)吉他隊(duì)演唱。 前5個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己團(tuán)隊(duì)，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個(gè)隊(duì)伍時(shí)間在5分鐘以內(nèi)。 喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個(gè)人，1人1瓶，在最短的時(shí)間里面喝完者勝利，勝利者再獎(jiǎng)勵(lì)飲料3瓶。 第6到10個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。 一次喝飲料比賽。 第11到15個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。 校舞影俱樂(lè)部激情街舞表演。 連續(xù)兩次喝飲料比賽。 魔術(shù)表演。 喝飲料比賽。

19、 表演節(jié)目（待定）。下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來(lái)，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開(kāi)展情況(一)認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開(kāi)展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢

20、查和國(guó)家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開(kāi)展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過(guò)檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過(guò)工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國(guó)慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工

21、區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開(kāi)展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問(wèn)題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化各級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體

22、系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開(kāi)展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)

23、人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來(lái)，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急

24、處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問(wèn)題(一)施工線路遺留問(wèn)題較多，線下遺留樹(shù)木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長(zhǎng)的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書(shū)3處，下發(fā)施工安全告知書(shū)13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工

25、人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)完善

26、監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見(jiàn)證了我從無(wú)到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來(lái)的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是

27、一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長(zhǎng)為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購(gòu)職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來(lái)xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛(ài)的同事，才使我能夠快速適

28、應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來(lái)取得的成績(jī)以及自己的不足。一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)

29、的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開(kāi)始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒(méi)有給我多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把仔細(xì)閱讀以往的采購(gòu)合同。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)

30、問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。在xx有一群樂(lè)于幫助我的同事，在工作過(guò)程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購(gòu)就是買東

31、西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過(guò)關(guān)那就可以。通過(guò)工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購(gòu)過(guò)程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來(lái)不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購(gòu)是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說(shuō)采購(gòu)崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺(jué)自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者。二、工作方面：自入職以來(lái)，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料

32、庫(kù)存查詢開(kāi)始，到下訂單，收貨入庫(kù)等工作都很快上手。要說(shuō)這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購(gòu)活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來(lái)說(shuō)，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)下來(lái)了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開(kāi)始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以

33、后，問(wèn)題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問(wèn)題。沒(méi)了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購(gòu)材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問(wèn)題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來(lái)因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少?gòu)產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來(lái)料準(zhǔn)確率上存在這一定問(wèn)題。但后來(lái)通過(guò)采購(gòu)、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來(lái)料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供