貢城名都春節(jié)蓄客方案1219.doc

1、教學(xué)貢城名都春節(jié)蓄客方案1219貢城名都春節(jié)期間蓄客方案時(shí)間：1月1日-2月6日目的：1、抓住返鄉(xiāng)高潮，展開(kāi)一系列活動(dòng)，把客戶(hù)吸引到接待中心，讓其了解項(xiàng) 目，了解產(chǎn)品。2、樹(shù)立雅府品牌形象，建立良好口碑3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底，帥選意向客戶(hù)，為笫一波銷(xiāo)售做鋪墊4、通過(guò)一系列活動(dòng)，打響項(xiàng)LI知名度，提高項(xiàng)U在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。主題：活動(dòng)造勢(shì)，全方位廣宣這期間，所有活動(dòng)的LI的就是把客戶(hù)吸引到接待中心。三大步驟主要通過(guò)三個(gè)步驟來(lái)造勢(shì)，吸引客戶(hù)，首先是1月15日接待中心進(jìn)場(chǎng)儀式, 其次是春節(jié)的迎新春活動(dòng)，最后結(jié)合元宵通過(guò)，一環(huán)扣一環(huán)，讓客戶(hù)深入了解項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息。時(shí)間軸團(tuán)購(gòu)活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展

2、1月15日1月20-21日1月24日1月25-26日2月6日接待中心進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)第一波下鄉(xiāng)活動(dòng)春節(jié)活動(dòng)第二波下鄉(xiāng)活動(dòng)元宵活動(dòng)第一部分：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一、活動(dòng)對(duì)象:貢城鎮(zhèn)各個(gè)村村長(zhǎng)、書(shū)記二、活動(dòng)時(shí)間：1月1日起三、活動(dòng)目的：1、周邊村莊村民常年在外，靠項(xiàng)口自身的宣傳，容易有不到位之處，組織村 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，可沖力借組村干部對(duì)于村民的收入及住房需求的了解2、村領(lǐng)導(dǎo)具有一定的權(quán)威性，若能真正組織起來(lái)，能起到一定的效果。四、活動(dòng)內(nèi)容：山各個(gè)村村領(lǐng)導(dǎo)組織各自村的村民來(lái)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交購(gòu)買(mǎi)貢城名都可售房 源的村民及村領(lǐng)導(dǎo)人皆可享受到一定的優(yōu)惠。山于團(tuán)購(gòu)牽頭人是各村領(lǐng)導(dǎo)，LI標(biāo)明 確，可由銷(xiāo)售人員直接電話(huà)聯(lián)系，點(diǎn)對(duì)

3、點(diǎn)宣傳。傳達(dá)項(xiàng)LI信息及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，告之團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)的規(guī)則，讓其明口團(tuán)購(gòu)對(duì)于村民的優(yōu)惠及對(duì)于其自身能享受到的優(yōu)惠。五、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠一、對(duì)于村民:若開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功購(gòu)買(mǎi)貢城名都可售房源，可享受5000元購(gòu)房?jī)?yōu) 惠，優(yōu)惠直接從購(gòu)房總房?jī)r(jià)款中扣除，不兌現(xiàn)。二、對(duì)于村領(lǐng)導(dǎo)即團(tuán)購(gòu)組織人:若 其有購(gòu)買(mǎi)貢城名都房源，在享受5000元團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的同時(shí)，每成交一個(gè)客戶(hù)（不包括 自己），即可享受2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，所有優(yōu)惠直接從購(gòu)房總房?jī)r(jià)款中扣除，不兌 現(xiàn)。村領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)貢城名都的，每成交一個(gè)客戶(hù)，可獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金688元。六、團(tuán) 購(gòu)規(guī)則1、一個(gè)村超過(guò)5人購(gòu)買(mǎi)方可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠;2、在開(kāi)盤(pán)詢(xún)一天或者開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選 房成功;3、所有優(yōu)惠直接

4、沖抵購(gòu)房總房?jī)r(jià)款，不得兌現(xiàn)。七、媒介:不公開(kāi)宣傳，電話(huà)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系。笫二部分:接待中心正式進(jìn)場(chǎng)一、活動(dòng)主題:貢城名都接待中心盛大公開(kāi)二、活動(dòng)時(shí)間:2012年1月15 0 8:58查黃歷，2012年1月15日宜:祭祀出行沐浴裁衣祈福齋醮訂盟納采嫁 娶 安機(jī)械 開(kāi)市 立券 安碓 納畜三、活動(dòng)地點(diǎn):貢川原政府地塊（貢城名都接待中 心門(mén)口）四、活動(dòng)內(nèi)容:剪彩、揭牌、看誰(shuí)來(lái)得快時(shí)間項(xiàng)目說(shuō)明人員音響7:30前準(zhǔn)備工作所有工作人員到位，所有準(zhǔn)備工作就緒。雙方工作人員CD貴賓陸續(xù)到場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)接待貴賓，然后引導(dǎo)到貴賓室休息，禮儀小領(lǐng)導(dǎo)、接 待人員、禮儀、威8:10-8:40迎賓階段姐給貴賓戴胸花?，F(xiàn)場(chǎng)威風(fēng)鑼鼓

5、在接待中 心門(mén)口階梯兩旁熱情營(yíng)造喜CD風(fēng)鑼鼓隊(duì)?wèi)c氣氛。公司領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)邀請(qǐng)貴賓到接待中心大門(mén)前觀(guān)禮定位，2名禮儀至觀(guān)禮8:40- 8:50邀請(qǐng)觀(guān)禮 領(lǐng)導(dǎo)、接待人員、禮儀CD入口（人行道）引導(dǎo)，重要來(lái)賓至前排指 定位置等候觀(guān)禮主持出場(chǎng)介紹活動(dòng)背景，介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。然后宣布貢城名都接待中8:50- 8:55主持開(kāi)場(chǎng)主持4盛大公開(kāi)儀式正式開(kāi)始。8:55-9:00領(lǐng)導(dǎo)致辭 主持人隆重邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。主持、領(lǐng)導(dǎo)、禮儀一主持人謝過(guò)，接著進(jìn)行剪彩儀式環(huán)節(jié)，禮儀小姐上場(chǎng)，手拖著托盤(pán)綢布綢花花球上臺(tái)，主持人依次唱名邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)用金剪刀主持、領(lǐng) 導(dǎo)、禮儀、威風(fēng)鑼9:00-9:10剪彩儀式一一隆重剪彩，同時(shí)

6、禮花禮炮等效果 起。威風(fēng)鑼鼓/隆重音樂(lè)齊鳴烘托隆重鼓隊(duì)喜慶氣氛;寓意公司美好未來(lái)。剪彩后，禮儀小姐下，主持人邀請(qǐng)舞臺(tái)所有觀(guān)禮貴賓側(cè)步，同時(shí)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)前往接待中心兩側(cè)進(jìn)行揭牌儀式，禮儀小姐引導(dǎo)，兩名禮儀小姐主持、領(lǐng) 導(dǎo)、禮儀、威風(fēng)鑼9:10-9:20揭牌儀式一一站立揭牌區(qū)旁將揭幕綢帶遞給領(lǐng) 導(dǎo)，進(jìn)行揭牌。揭牌同時(shí)鞭炮想起，鼓隊(duì)威風(fēng)鑼鼓及隆重音樂(lè)再次齊鳴。揭牌結(jié)束后，接待中心正式公開(kāi)，禮儀小姐6名，銷(xiāo)售人員4名退至內(nèi)賣(mài)場(chǎng)，準(zhǔn)備接待客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)，禮儀小姐門(mén)口處參觀(guān)接待 中心9:20-11:00分兩列歡迎，統(tǒng)一說(shuō)“歡迎參觀(guān)”；全體銷(xiāo)售人員介紹項(xiàng)目情 況、公司禮儀、工作人員CD （看誰(shuí)來(lái)得

7、快）實(shí)力等；同時(shí)對(duì)有意向的客戶(hù)做來(lái)訪(fǎng)客 戶(hù)資料登記，并登記前100名來(lái)客，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)11:00結(jié)束貢城名都接待中心盛大公開(kāi)活動(dòng)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓一一【看誰(shuí)來(lái) 得快】活動(dòng)規(guī)則主持人宣布接待中心正式公開(kāi)后，由銷(xiāo)售人員接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做登記，前100 名訪(fǎng)客憑借身份證可免費(fèi)領(lǐng)取大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議:大禮包（年貨）媒介:短信、戶(hù)外橫幅、拱門(mén)、下鄉(xiāng)車(chē)、折頁(yè)派發(fā)短信內(nèi)容：好消息，貢城名都接待中心1. 15日盛大公開(kāi)，前100名訪(fǎng)客憑身份證可領(lǐng)豐 厚大禮。首席溪景華宅，原鎮(zhèn)政府地塊，購(gòu)房首選，詳詢(xún)35219999第三部分:新春活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間:2012年1月24日二、活動(dòng)主題:迎新春，紅包限時(shí)限量大派送 三、活動(dòng)內(nèi)容：

8、迎合鄉(xiāng)村過(guò)年習(xí)俗，送紅包，在春節(jié)期間，售樓部可以準(zhǔn)備限量紅包，300個(gè) 紅包，在規(guī)定時(shí)間，若家長(zhǎng)帶領(lǐng)10歲以?xún)?nèi)的小孩到售樓部，由家長(zhǎng)填寫(xiě)置業(yè)問(wèn)卷，由銷(xiāo)售人員驗(yàn)收合格者，所帶小孩可領(lǐng)取一個(gè)紅包及一本掛歷，掛 歷內(nèi)容有宣傳項(xiàng)目信息。金額設(shè)定方式：1、金額確定，統(tǒng)一 30元?？傤~6000元。2、金額不限，1元-100元都有，總額6000元。放抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，有小孩自行摸 取，（這樣的好處是紅包金額上限可提高，領(lǐng)到金額的不確定性及吸引性更高。而 春節(jié)期間，人們碰運(yùn)氣的欲望比平常更大。）活動(dòng)的：聚集人氣，最大限量宣傳項(xiàng)LI知名度活動(dòng)關(guān)鍵:銷(xiāo)售人員務(wù)必摸清每個(gè)來(lái)到售樓部的客戶(hù)對(duì)項(xiàng)LI的購(gòu)買(mǎi)意向程度四、活動(dòng)規(guī)則：

9、1、家長(zhǎng)完整填寫(xiě)置業(yè)問(wèn)卷，由銷(xiāo)售人員驗(yàn)收合格2、家長(zhǎng)所帶小孩必須是直系親屬3、紅包限時(shí)限量，在指定時(shí)間內(nèi)到售樓部方可領(lǐng)取，數(shù)量有限，送完為止五、活動(dòng)說(shuō)明比起做一場(chǎng)活動(dòng)，由于紅包限時(shí)限量，費(fèi)用可預(yù)算，且費(fèi)用不高。而達(dá)到的聚集人氣的效果遠(yuǎn)強(qiáng)于舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到的宣傳效果也是其他的途 徑無(wú)法達(dá)到的，可充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的人際宣傳。六、媒介短信、電話(huà)、戶(hù)外橫幅、拱門(mén)、易拉寶、掛歷短信：貢城名都恭祝您龍年大吉，在此給您拜年啦為賀新春1.24日于接待中心限時(shí)限量免費(fèi)派送大紅包及掛歷。雅府鎧獻(xiàn)，商住金典，詳詢(xún)35219999戶(hù)外橫幅：恭賀新年，貢城名都1. 24在接待中心限時(shí)限量派送大紅包及掛歷35219999易

10、拉寶：貢城名都恭祝龍年大吉為賀新春，雅府置業(yè)特斥巨資舉辦紅包大派送活動(dòng)，紅包總額達(dá)10000元。于1月24日在接待中心免費(fèi)派送大紅包，限時(shí)限量，先到先得。活動(dòng)須知1、家長(zhǎng)完整填寫(xiě)置業(yè)問(wèn)卷，由銷(xiāo)售人員驗(yàn)收合格2、家長(zhǎng)所帶小孩必須是直系親屬3、紅包限時(shí)限量，在指定時(shí)間內(nèi)到售樓部方可領(lǐng)取，數(shù)量有限，送完為止掛歷：另附設(shè)計(jì)稿第四部分:下鄉(xiāng)活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間：分成兩撥，第一波1月20-21日，第二波1月25-26日二、活動(dòng)地點(diǎn)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)項(xiàng)LI具有購(gòu)買(mǎi)意向的村莊重點(diǎn)宣傳。笫一波 路線(xiàn):紅安，巖下、觀(guān)城、延爽、集鳳；第二波路線(xiàn):攀龍、新發(fā)沖、大板、井剛、 張荊。三、活動(dòng)內(nèi)容：下鄉(xiāng)車(chē)，車(chē)身做項(xiàng)目廣告，同時(shí)播放廣播，宣傳項(xiàng)目信息；由銷(xiāo)售經(jīng)理組織銷(xiāo) 售人員下鄉(xiāng)派發(fā)DM單頁(yè)或折頁(yè)，在人口較多的村莊可考慮定點(diǎn)宣傳；當(dāng)面與村民介紹項(xiàng)目，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度?；顒?dòng)媒介:四、DM單頁(yè)、折頁(yè)