地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書

1、本文格式為word版，下載可任意編輯地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書 前言： 非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供金海岸華庭市場(chǎng)推廣合作建議書！ 我們提供的本建議書，是基于營(yíng)銷策劃案的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對(duì)計(jì)劃書中有任何問題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見或進(jìn)一步深入探討。 項(xiàng) 目形象與vi系統(tǒng)的建立 1、 項(xiàng)目形象特征及概念確定； 項(xiàng)目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)； 項(xiàng)目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感； 金海岸華庭羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū) 廣告語： 金花銀瀑陶醉鄉(xiāng) 青山綠水棲居地 仁

2、智之士樂山樂水 地杰人靈擇水而居 山水間尊貴顯 詩意海岸精彩生活 2、 項(xiàng)目案名logo的設(shè)計(jì) 3、 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。 4、 擴(kuò)展運(yùn)用 媒介組合 目標(biāo)群體簡(jiǎn)析： 年齡在35-45歲之間，多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。 目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣： 報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。 消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇： 對(duì)于消費(fèi)者來說，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。 對(duì)發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最

3、大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。 所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。 廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。 具體媒體選擇： 戶外是重點(diǎn)%26gt;展示、告知 活動(dòng)為關(guān)鍵%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵 從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒

4、介，具體媒介選擇： 一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象； 二、曲靖日?qǐng)?bào)：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔?，通過軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體； 羅平縣電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行金海岸華庭-佳片有約欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告； 出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運(yùn)營(yíng)進(jìn)行流動(dòng)傳播； 整合廣告宣傳服務(wù) 總體構(gòu)想：針對(duì)羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：

5、在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品； 在售樓部播放的背景音樂是高山流水、春江花月夜、藍(lán)色多瑙河、水邊的阿狄麗娜等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂，對(duì)樓盤引起美好的聯(lián)想； 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置； 2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊； 3、 樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛； 4、 導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌； 5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用； 6、 歡