房產(chǎn)公司銷售部年終總結(jié)

1、房產(chǎn)公司銷售部年終總結(jié) 在繁忙的工作中，眨眼間新的一年就要到來了。年是我們鑫光龍盛華庭承上啟下的一年，是收獲的一年。一期五月份16#，17#，18#，19#，21#5棟磚混交房，十月份7#，8#，9#3棟小高層交房，截至目前已交房197戶，業(yè)主也已經(jīng)陸續(xù)入??；二期14#，15#完美封頂申報(bào)額度已送入銀行審批，其他樓棟相繼啟動。時(shí)間過的真是太快了，沒感覺到我已來公司兩年多了，這是第三次做一年一度的總結(jié)，總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，希望可以從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)以提高工作水平，下面，對我的工作進(jìn)行簡單的回顧與總結(jié)：在售樓部中： 1、負(fù)責(zé)商品房合同的領(lǐng)取，

2、和檢查核對兩個(gè)售樓部的商品房買賣合同，減少不必要的錯(cuò)誤 2、統(tǒng)計(jì)各置業(yè)顧問每月的銷售業(yè)績 3、統(tǒng)計(jì)各置業(yè)顧問的每個(gè)月的回款 4、記錄每個(gè)人考勤情況 5、經(jīng)理交代的其他工作銀行方面： 在各位同事的協(xié)助下很快的能完成按揭貸款客戶資料的收集與整理，由于與銀行，房管局建立了兩年的緊密合作關(guān)系，保證了我公司的按揭手續(xù)能在第一時(shí)間進(jìn)行辦理放款。在我們大家的共同努力下，年我們共完成541.1萬元按揭貸款任務(wù)（其中一月份放款164.7萬，還有2筆住宅35.4萬未辦理預(yù)抵押證，1筆商鋪未辦理他項(xiàng)權(quán)證43萬）放款 38戶，其中有3戶大商鋪已面談，貸款金額150萬，由于客戶自身貸款資料準(zhǔn)備不充足，所以未上報(bào)審批。（

3、以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為年12月23日）。一些按揭貸款客戶存在的問題，盡管我們在付出較大的努力后取得微小的成績，但是與公司對我們的要求相差很遠(yuǎn)，我會盡最大的努力去做到最好。2011年完成1453萬元，放款125筆，今年與2011年按揭貸款額度相比較，相差甚遠(yuǎn)，去年完成125筆，今年完成38筆確實(shí)壓力比較大。這里的問題有些是客觀的原因，也有些是客戶本身的原因。（1）從客戶量的對比來說，2011年按揭貸款客戶共125筆，年按揭貸款客戶55筆其中38筆手續(xù)已完成（2）7月份以后兩個(gè)售樓部正常運(yùn)營，由于下面售樓部剛到這個(gè)項(xiàng)目可能對這邊銀行貸款程序不太了解，造成對貸款客戶的資料督促的松懈（3）客戶本身提供

4、不了所需貸款資料對按揭貸款進(jìn)度也造成一定的影響（4）有些客戶知道早早交完資料放款后，自己就要開始還款，所以客戶覺得拖得時(shí)間越久對自己越有利無限期的往下拖延。（5）下半年，往往是商品房的銷售旺季，但同時(shí)也是銀行信貸額度的緊張期。導(dǎo)致按揭進(jìn)度緩慢。（6）由于個(gè)別客戶的購房問題一度造成與銀行關(guān)系的緊張對我們后期在銀行辦理按揭手續(xù)有一定的影響（7）由于荀子苑，水木清華，天府苑三個(gè)新樓盤的加入面談對我們的工作進(jìn)度也有一定的影響。建議：隨著房地產(chǎn)市場的不斷擴(kuò)大，各個(gè)樓盤明年大批量辦理按揭工作，每個(gè)樓盤都在加強(qiáng)對銀行的關(guān)系維護(hù)。建議咱們公司也應(yīng)該加強(qiáng)平時(shí)對銀行的關(guān)系維護(hù)，在遇到問題的時(shí)候應(yīng)該舍小取大，以公司整體的大局面為主。2013年工作計(jì)劃1、 加強(qiáng)工作力度，從被動的工作轉(zhuǎn)為主動工作2、 嚴(yán)格遵守，認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度3、 認(rèn)真負(fù)責(zé)做好按揭貸款工作，對按揭貸款客戶進(jìn)行資料收集，整理，遞交面談，上報(bào)審批，放款，貸后工作。4、 積極配合銀行人員工作，與銀行工作人員保持良好地合作關(guān)系5、 負(fù)責(zé)對逾期未能提交按揭貸款資料的客戶進(jìn)行催補(bǔ)6、 完成姚經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作在今后工作中一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性，責(zé)任心，努力提高