家居建材行業(yè)如何結合電子商務開拓市場

1、家居建材行業(yè)如何結合電子商務開拓市場友友購作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，2010年下半年深圳整體家居建材市場銷售并不景氣，當我們在討論這個行業(yè)的時候，先關注下房地產(chǎn)市場的情況，11月是深圳限購令實施的第二個月，市場各方博弈暗波洶涌，樓市格局變化已經(jīng)出現(xiàn)，在政策嚴風下，深圳房地產(chǎn)經(jīng)過市場的自動調(diào)整呈現(xiàn)出一些鮮明的特征。樓市情況：根據(jù)某地產(chǎn)公司對國土局的監(jiān)測數(shù)據(jù)，11月深圳新房共成交18039套，環(huán)比下跌49.04%，繼10月的小跌幅后再跌40.38個百分點，同比下跌54.06%；成交面積233174.3，環(huán)比下跌48.96%。；成交均價為21513元/，環(huán)比下跌16.15%，與2009年10

2、月的均價相比下跌6.70%。從新房成交的周變化情況來看，11月前兩周受累于限購、限貸雙利空，買賣雙方的濃郁的觀望情緒彌漫，市場顯現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢。成交量連續(xù)兩周明顯下滑，單周成交跌破500套。在第三周則以三成的環(huán)比漲幅結束下跌的態(tài)勢，止跌回漲的成交態(tài)勢一直延續(xù)到月底。建材行業(yè)市場：建材行業(yè)的主要市場是新的樓房業(yè)主，新房裝修需要購買大量的建材和家具，目前由于房產(chǎn)市場不明朗，且前期大部分購房者多為炒房者，雖然說限購令的目的也是在打壓炒房，事實上作為住家來說也不敢輕易出手。如此一來，家居建材市場為在各大行業(yè)物價上漲之際繼續(xù)促銷讓利，大打折扣！大型家居建材賣場逐漸引領家居建材市場，占主導地位。雖然說在產(chǎn)

3、品品牌、品類、配套服務等方面各大賣場都有各自的優(yōu)勢，事實上，在大環(huán)境的影響下按照一貫的營銷手段和方式是難于改變?nèi)肆髁啃?，成交量低的現(xiàn)狀。目前家居建材賣場主要通過團購和促銷吸引顧客參與消費，每月推出不同的團購活動主題，活動亮點大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現(xiàn)金劵，類似這種營銷方式我們難以打破市場的被動局面。由于深圳目前家居建材商場大大小小加起來不少于百家，假如每個商場每月在不同時期舉辦活動，相信在有限的客戶群體當中，都很難如建材商家所愿的千人團購或團購成交量200萬。不是不可能實現(xiàn)，只是目前的在行業(yè)里營銷策劃似乎墨守陳規(guī)，在過去的1年中并為見得哪家商場有更好的渠道和方式開發(fā)市場。家居建材

4、商場應做好網(wǎng)絡推廣，進軍電子商務！如何結合傳統(tǒng)營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業(yè)冰凍時期是業(yè)內(nèi)人士最為關注的事情。根據(jù)個人對建材行業(yè)2年多的經(jīng)驗，認為在做好傳統(tǒng)營銷方式外同時開發(fā)網(wǎng)絡市場，進軍電子商務才是更好的出路。根據(jù)對網(wǎng)上的觀察，中國十大家居建材商場目前并未真正意義上運作電子商務網(wǎng)站，只是在擁有一個單純的企業(yè)網(wǎng)站以外，個別建材商場有獨立的網(wǎng)上商城，某種意義是說，商城只是個形式，并沒有得到很好的推廣和運用，或許很多業(yè)內(nèi)人士認為在這行業(yè)目前不具備網(wǎng)購的條件或認為網(wǎng)購的時機尚不成熟。除此以外，可以看到目前專職于電子商務的，以銷售家具建材的企業(yè)相對很少。正由于行業(yè)內(nèi)對電子商務并無深刻

5、認識或直接說家居建材電子商務市場尚未成型，在每次團購和促銷當中，面對無法讓人滿意的人流量和銷售額而發(fā)問，如何做好市場營銷。燈飾，作為家居建材的其中一個品類，中國電子商務領袖卓越亞馬遜近日宣布燈具店正式上線。憑借近2000種燈具照明類商品，共數(shù)萬件商品，卓越亞馬遜不僅打造了b2c最大最全的燈具店，還進一步豐富和完善了家裝類別。在家居建材行業(yè)客戶群體當中，大都瞄準小區(qū)的業(yè)主，在這些業(yè)主當中年齡段在30-50左右，相信這些人當中的大部分人，生活和工作都離不開網(wǎng)絡，信息掌握的第一時間都會來自互聯(lián)網(wǎng)，當然手機也是一個方面。在商場的整體營銷策劃當中，需要有一個可行性的推廣政策，我們從下面幾方面進行分析：1

6、、家居建材商場運營管理：從目前的建材賣場來說，無論是硬件設施還是軟性服務，都已經(jīng)達到一定程度，銷售技巧和專業(yè)程度基本上算專業(yè)人士。如此一來，商場管理更多的應注重細節(jié)，提高服務附加值，建立良好的品牌口碑。2、營銷策劃：團購和促銷似乎成了家居建材行業(yè)的普遍手段，逐漸也影響眾多的顧客消費習慣。按照這種方式，在市場行情冷淡之際，很難達到預期的銷售指標。因為商場的促銷亮點和手法已經(jīng)過時，更多的客流首先來自于品牌效應，其次影響人流量的則是價格政策和宣傳推廣手段。很多建材商場團購會結合第三方團購網(wǎng)召集客戶，也算是一種好的推廣手段，但對企業(yè)長期來講，若沒有長期和整體的營銷策劃，一種創(chuàng)新的推廣方式，單靠團購網(wǎng)或

7、是團購活動是難于改變現(xiàn)狀和尋找突破口。更不能改變平時無客，團購多多少少的狀態(tài)。3、建立網(wǎng)絡推廣團隊：在品牌宣傳和營銷推廣方面，家居建材行業(yè)需要做好地面推廣，即樓盤推廣，同時要做好網(wǎng)絡推廣，并有專門的團隊負責。在網(wǎng)絡推廣方面，爭取收集更多的行業(yè)資訊和活動信息以便及時做好競爭和活動方案。在宣傳推廣上，運用各種推廣工具，如論壇、博客、qq、msn、微博、百度推廣等。從事網(wǎng)絡推廣需要對行業(yè)動態(tài)和客戶群體集中區(qū)要有敏感性，如熟悉搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和其他建材行業(yè)網(wǎng)站，尤其在業(yè)主論壇、業(yè)主qq群的推廣尤其重要。除此以外網(wǎng)絡營銷結合數(shù)據(jù)營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫，實行點對點精準營銷。4、線上線下銷售結合，建立網(wǎng)上

8、商城：網(wǎng)購已經(jīng)不再是神話，在10年前已經(jīng)成為現(xiàn)實，家居建材網(wǎng)購不久的將來也將迎來一場行業(yè)的變革，順應時代的發(fā)展，抓住機遇，尤其在深圳這樣綜合型發(fā)展的城市，政府四屆一五九次常務會議審議并原則通過深圳建設國家電子商務示范城市工作方案，確立了深圳發(fā)展電子商務的總體目標和3年具體目標，以及四大主要任務和八大重點工程。深圳電子商務必將進入一個新的階段。方案提出經(jīng)過3年努力，到2012年底要達到若干具體目標：包括：70%以上的企業(yè)開展電子商務應用，50%以上的中小企業(yè)經(jīng)常性應用第三方電子商務服務；電子商務交易總額超過3000億元；電子商務服務業(yè)成為重要新興產(chǎn)業(yè)，在電子商務服務及相關領域培育3-5家第三方綜合性服務龍頭企業(yè)和一批行業(yè)專業(yè)性服務企業(yè)，深圳成為全國電子商務服務業(yè)發(fā)達地區(qū)。在深圳市政府陸續(xù)出臺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃和配套政策的支持下，走秀網(wǎng)、匯?？萍肌⑸虣C網(wǎng)、斐貝國際、播播手機網(wǎng)、pt37網(wǎng)、時代萬貨網(wǎng)、匯鑫科技、谷姐網(wǎng)、試衣網(wǎng)、他她購等優(yōu)秀電子商務企業(yè)，也乘著這股東風迎來了最佳發(fā)展契機。做為深圳的家居建材商場，在企業(yè)的長期規(guī)劃發(fā)展同時結合政府的支持，將通過精選商品，拓展銷售，開發(fā)市場，在電子商務領域開辟出一片藍天。5、結合商場物流，建立b2c電子商務物流體系：隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，家居建材企業(yè)在經(jīng)營電子商務時可通過不斷整合自身資源，吸收外界資源，搞好自身物流網(wǎng)