大學(xué)生寵物服飾店創(chuàng)業(yè)策劃

1、策劃書藥學(xué)系2010級(jí)大專藥學(xué)6班2012年4月1日 在越來(lái)越城市化的社會(huì)里，人的生活和活動(dòng)的空間顯得越來(lái)越小，人與人的交流和交往也越來(lái)越少，而寵物可以作為人很好的生活伴侶，可以幫助我們?nèi)私獬畹墓录?，調(diào)節(jié)人的心理健康。隨著人民生活水平的日愈提高，人們對(duì)寵物的照顧也倍加呵護(hù)。養(yǎng)寵物已經(jīng)不再是單純的養(yǎng)寵物，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為時(shí)代的時(shí)尚，養(yǎng)寵物是地位和品位的體現(xiàn)，養(yǎng)寵物勤勞與善良的體現(xiàn)。服飾引領(lǐng)者時(shí)代的潮流，是地位的最直接體現(xiàn)。給寵物穿上與主人身份地位相符的著裝，能顯現(xiàn)出主人對(duì)寵物的關(guān)愛(ài)，同時(shí)也給寵物帶來(lái)舒適的感覺(jué)，保持衛(wèi)生的清潔，減少寵物的疾病，既美觀又保暖。是廣大寵物愛(ài)好者的追求。而我們店看準(zhǔn)時(shí)

2、機(jī)，精心設(shè)置各種服飾，滿足各種顧客的需要，提供良好的服務(wù)。經(jīng)調(diào)查研究分析，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，影響力大，本小利大，市場(chǎng)前景可觀，回報(bào)率高的市場(chǎng)之一。目錄前言一、 創(chuàng)業(yè)背景二、 團(tuán)隊(duì)介紹三、 創(chuàng)業(yè)成果展示四、 市場(chǎng)分析五、 stp策略分析六、 經(jīng)營(yíng)策略七、 預(yù)算分析八、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估九、 結(jié)束語(yǔ)1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工

3、商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。2.創(chuàng)業(yè)背景：隨著人們生活水平的提高及獨(dú)生子女的增加，越來(lái)越多的人喜歡飼養(yǎng)寵物，寵物幫人們排憂解難，豐富業(yè)余生活，對(duì)寵物的寵愛(ài)，使得寵物用品成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均收入超過(guò)2萬(wàn)的時(shí)候，這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和生活休閑習(xí)慣將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，由專家機(jī)構(gòu)指出，一旦超過(guò)2萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐膶櫸镉闷肥袌?chǎng)將按照50%的速度提升。另外，寵物用品的消費(fèi)群體一般是富有的家庭和單身貴族，一般不計(jì)較價(jià)錢，這給了寵物用品經(jīng)營(yíng)者非常大的空間。目前，寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展快速而又廣泛，從食品用品行業(yè)發(fā)展到醫(yī)療

4、服務(wù)行業(yè)，漸漸滲透到我們的日常生活中。據(jù)收集到的資料顯示，目前國(guó)內(nèi)對(duì)寵物用品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)涉及到的還主要是寵物食品方面。由此可見(jiàn)，寵物服裝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。二團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)名稱 愛(ài)之精靈2.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介我們是年輕并富有朝氣，敢于想象又肯于實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，全體隊(duì)員都是大專生，在課余期間，對(duì)寵物服裝的相關(guān)知識(shí)具有一定的了解，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)分工明確，凝聚力強(qiáng)。我們的宗旨是憑借技術(shù)和能力的優(yōu)勢(shì)，打造寵物服飾界的領(lǐng)先品牌。3.團(tuán)隊(duì)成員介紹我們團(tuán)隊(duì)共十二名學(xué)生成員，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和技能，幾位成員擅長(zhǎng)針線活，對(duì)縫紉技術(shù)有一定的了解及實(shí)踐。我們?cè)诓粩嗟慕涣髦谐鋵?shí)自己，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，并且在競(jìng)

5、爭(zhēng)中不斷發(fā)展。在以后的事業(yè)中，我們會(huì)遇到很多的困難和障礙，但是為了進(jìn)行斗爭(zhēng)，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個(gè)攻擊點(diǎn)上。我們懷揣著夢(mèng)想而艱苦的奮斗，只為了共同的目標(biāo)-成功！4.團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神是我們寵物服裝店的靈魂是培養(yǎng)店內(nèi)凝聚力斷網(wǎng)旗幟，一個(gè)群不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙，因此我們要以“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí)、高效”為團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)，提升我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力。5.團(tuán)隊(duì)形象展示內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，打造精英團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)形象主要以活潑可愛(ài)為主. 三、創(chuàng)業(yè)成果展示1、店名：愛(ài)寵show2、商標(biāo)：3、開(kāi)店理念打造寵物獨(dú)特風(fēng)格，改善寵物潔凈生活4、地理位置大石壩元佳廣場(chǎng)5、店面裝修本

6、店近期裝修與取得較好發(fā)展的裝修圖：見(jiàn)附件6、本店特色展示、人狗親子裝、給寵物量身定做服裝、寵物情侶裝及婚紗7、產(chǎn)品介紹我們針對(duì)寵物設(shè)計(jì)各種服飾，給寵物量身打造屬于它們個(gè)性的服飾，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們初步設(shè)置了運(yùn)動(dòng)休閑型、乖巧可愛(ài)型、時(shí)尚潮流型的服裝，鞋帽，以及玩具。各種產(chǎn)品圖片鞋帽：玩具： 8、本店目標(biāo)：打造國(guó)內(nèi)寵物服裝知名品牌，愛(ài)寵show連鎖店占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)四、市場(chǎng)分析1.行業(yè)分析 隨著社會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展，寵物的數(shù)量以及人們對(duì)寵物的喜愛(ài)的程度只會(huì)不斷的加深，調(diào)查結(jié)果如下圖。隨著人們收入水平的不斷提高，在寵物服裝市場(chǎng)的消費(fèi)肯定也會(huì)有一個(gè)迅猛的增長(zhǎng)，在寵物服飾市場(chǎng)，我們可以看到一片蓬勃發(fā)展的景象。5

7、0%養(yǎng)寵物13%沒(méi)養(yǎng)過(guò)19.6%準(zhǔn)備養(yǎng)17.4曾經(jīng)養(yǎng)過(guò) 2.消費(fèi)者分析 據(jù)調(diào)查，飼養(yǎng)寵物的家庭多為高、中收入家庭，月均收入在消費(fèi)者分析2500以上，調(diào)查結(jié)果顯示大多數(shù)家庭受過(guò)較高的教育，具有理性飼養(yǎng)寵物的意識(shí)，并且有60%的人們?cè)敢鉃樗麄兊膶櫸镔?gòu)買日常用品及服裝，形象設(shè)計(jì)，已經(jīng)有25.5%的已經(jīng)為寵物購(gòu)買了衣服，有46.8%的人們想買，但還沒(méi)有買。因此寵物服裝店具有很好的發(fā)展趨勢(shì)。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前經(jīng)營(yíng)寵物服飾比較大型的國(guó)內(nèi)企業(yè)屈指可數(shù)，比較突出競(jìng)爭(zhēng)者分析，分析得出的是，六維寵物用品有限公司，該公司以自營(yíng)生產(chǎn)產(chǎn)品為主，拓寬以寵物為主的出口貿(mào)易渠道，經(jīng)營(yíng)寵物項(xiàng)圈、皮帶、寵物航空箱、寵物玩具、寵

8、物食品、寵物香波等產(chǎn)品，共涉及寵物窩籠，寵物食品，寵物美容，寵物服飾，寵物訓(xùn)導(dǎo)，寵物日用六大系列產(chǎn)品，三十多個(gè)產(chǎn)品類目，四百多種產(chǎn)品。在上海，北京兩地公司設(shè)有專業(yè)的寵物文化研究中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，擁有相當(dāng)強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力，根據(jù)分析，我認(rèn)為，六維寵物用品公司的產(chǎn)品品種太雜，涉及到的領(lǐng)域太廣，無(wú)法在寵物服飾上精益求精，尤其是專門的犬類服飾。目前重慶市市場(chǎng)上不存在很大競(jìng)爭(zhēng)性的寵物服飾店。市場(chǎng)分析情況：五stp策略分析1目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)市場(chǎng)分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)為大中型都市的高中收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭與寵物愛(ài)好者人群。2.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服

9、務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，定位依據(jù):高級(jí)定制100以上特色搭配50-100元基本產(chǎn)品10-50元產(chǎn)品初步定位圖 本店的市場(chǎng)定位:是一、鑒于目前特別的寵物服裝店重慶很少，在我們的選的地段幾乎沒(méi)有這樣的店二、同時(shí)元佳廣場(chǎng)附近多為小區(qū)住戶，經(jīng)考察那里的寵物很多，同時(shí)本店推出了兩大特色，1、人狗親子裝2、給狗狗量身定做婚紗三、特色宣傳與特色服務(wù)市場(chǎng)定位重慶寵物服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小良好的地理位置居民的良好的經(jīng)濟(jì)收入居民對(duì)寵物的熱愛(ài) 六經(jīng)營(yíng)策略 （一）、產(chǎn)品策略常見(jiàn)的寵物衣服款式單一，色彩單調(diào)，但是宣傳力度較小，沒(méi)有取得良好的效果，銷售方式單一，市場(chǎng)缺口打，具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并

10、且物美價(jià)廉，時(shí)尚潮流，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。（二）、促銷策略1.短期促銷方案：我們初步計(jì)劃是利用宣傳海報(bào)進(jìn)行宣傳，我們還制作了宣傳單，將在人流量大的地方進(jìn)行發(fā)送。網(wǎng)絡(luò)廣告與信息發(fā)布較為實(shí)用，可以在現(xiàn)階段比較熱門的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的廣告。最為熱門的im工具營(yíng)銷，聊天工具以及微博傳播，l 同時(shí)我們可以跟各大寵物出售商家進(jìn)行協(xié)商，請(qǐng)求他們同意我們的海報(bào)可以張貼在他們的宣傳欄內(nèi)，我們可以對(duì)他們的員工進(jìn)行九折優(yōu)惠，還可以順便幫助他們介紹相關(guān)顧客。l 在我們開(kāi)業(yè)前一月內(nèi)全部服飾一律八折優(yōu)惠，在店內(nèi)消費(fèi)滿一百五十元者可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡；享受9.5折優(yōu)惠，再累積消費(fèi)到500元可以享

11、受8.8折優(yōu)惠。在每個(gè)節(jié)假日我們可以返還消費(fèi)者一定的代金券，給與消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。l 凡是來(lái)到我店的顧客及其寵物都可以免費(fèi)為其測(cè)量身高和體重、及其三圍，可以試穿我們做好的樣品服飾，滿意的可以購(gòu)買，有創(chuàng)意的可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)服飾，我店里還會(huì)配備不同的面料，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選購(gòu)，自己選擇款式。l 2.長(zhǎng)期長(zhǎng)期促銷方案：l 雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可穿越性強(qiáng)。我們可以與各大報(bào)社取得聯(lián)系，協(xié)商讓他們幫助我們進(jìn)行宣傳。 l 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。我們可以把宣傳信息覆蓋到電視上，擴(kuò)大宣傳力度。七、經(jīng)營(yíng)管理我們目前所做的經(jīng)營(yíng)管理模式都

12、是維我們的店鋪?zhàn)呦虺墒?，發(fā)展強(qiáng)大后所做的構(gòu)思，以后本店就朝著此模式方向發(fā)展1.組織形式：擬采取直線式的組織形式：總經(jīng)理董事會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部服裝研發(fā)部采購(gòu)部市場(chǎng)營(yíng)銷部2.相應(yīng)任務(wù)：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)本店的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定各部門的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；小店發(fā)展成熟后在各地設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)小店資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情

13、況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。服裝研發(fā)部：負(fù)責(zé)服裝款式的研究與制作工作生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)原材料的加工生產(chǎn)以及小店的日常運(yùn)營(yíng)，與采購(gòu)部協(xié)同負(fù)責(zé)進(jìn)購(gòu)原材料。八預(yù)算分析項(xiàng)目名稱價(jià)格數(shù)量裝修房租30000縫紉機(jī)帶電1600，普通4002臺(tái)壓邊機(jī)4001臺(tái)熨斗1001臺(tái)各種線300縫紉工30001名印刷宣傳雜費(fèi)500各種布料3000各種玩具2000寵物服飾成品購(gòu)買10000寵物鞋子1000貨柜衣架2000收銀臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)500水電費(fèi)500座椅凳子500飲水機(jī)2001臺(tái)會(huì)員卡1000100張左右電腦30001臺(tái)2、利潤(rùn)分析據(jù)調(diào)查結(jié)果消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格結(jié)果如下：價(jià)格1030元3050元50100元100所占比率23.9

14、%457%26.1%4.3%各種商品利潤(rùn)分析物品種類月銷售量單價(jià)月成本月利潤(rùn)衣服2003520005000鞋帽5025300950玩具5010100400由此可得出月利潤(rùn)為6350九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.市場(chǎng)因素 產(chǎn)品宣傳功效不明顯，經(jīng)營(yíng)管理不善 顧客要求各異，不容易滿足 同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng) 店面地址的選取，與發(fā)展息息相關(guān)2.潛在風(fēng)險(xiǎn) 物價(jià)的變動(dòng)快，要注意產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整 資金的是否能靈活周轉(zhuǎn) 顧客是否會(huì)喜歡該類服裝的搭配 店內(nèi)成員技術(shù)能否過(guò)關(guān)3.應(yīng)對(duì)措施 設(shè)計(jì)新的服裝，跟上時(shí)代的步伐，以滿足顧客需求 正確選取經(jīng)營(yíng)地址 適時(shí)的調(diào)查顧客的喜好，來(lái)滿足顧客需求 定時(shí)的對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn) 謹(jǐn)慎進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，保持一

15、定可持續(xù)性發(fā)展基金十：結(jié)束語(yǔ)莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目?！被ㄩ_(kāi)花又落，春去春又回。踏著時(shí)光的車輪，我們已走到大學(xué)生活的邊緣。駐足觀望，電影、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識(shí)信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢?水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。 人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲。未來(lái)，掌握

16、在自己手中。就此，我們的創(chuàng)業(yè)生涯將踏上征程，我們希望，能滿載而歸。 有夢(mèng)才拼搏，有心才成功，用心去服務(wù)，用夢(mèng)創(chuàng)未來(lái)，打造寵物服飾品牌備注 附件一 編號(hào)：關(guān)于寵物服飾被歡迎度的問(wèn)卷調(diào)查你好！本調(diào)查是為了了解人們對(duì)寵物服飾的喜愛(ài)程度和對(duì)寵物喂養(yǎng)的了解！請(qǐng)?jiān)谀阕约赫J(rèn)為的選項(xiàng)上打“”或（ ）上填上相應(yīng)的答案。性別： 年齡： 歲 職業(yè)： 月收入： 1.你養(yǎng)寵物了嗎？a.養(yǎng)了 b.沒(méi)養(yǎng)過(guò) c.準(zhǔn)備養(yǎng) d.曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)2.你的寵物花銷主要在哪些方面？（多選）a.食品、日常用品 b.服裝、形象設(shè)計(jì) c.醫(yī)療 d.寄養(yǎng) e.其它3.你是否考慮為你的寵物買衣服？a.有的，已經(jīng)買了 b.想了，可還沒(méi)買 c.沒(méi)有必要買4.你為寵物買衣服的動(dòng)機(jī)是什么？（多選）a.為了讓寵物更加美觀 b.為了讓寵物看起來(lái)清潔c.為了讓寵物舒適，出行方便 d.其它5.你想為你的寵物買什么價(jià)位的服飾？a.10-30元