立白集團(tuán)經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估實(shí)施總流程

1、立白集團(tuán)組準(zhǔn)入評估管理規(guī)定 經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估實(shí)施總流程立白集團(tuán)經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估實(shí)施總流程 一、建立經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估系統(tǒng)的目的1、規(guī)范流程結(jié)束經(jīng)銷商準(zhǔn)入這一環(huán)節(jié)的粗放式管理，規(guī)范經(jīng)銷商篩選制度，以科學(xué)和有效的方式選擇合適的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商的選擇和準(zhǔn)入提供標(biāo)準(zhǔn)的流程和鑒核參照體系。2、提高質(zhì)量設(shè)定科學(xué)全面的考察指標(biāo)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估篩選方式來保證所選擇經(jīng)銷商的質(zhì)量，促進(jìn)整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量的提高和良性發(fā)展。3、全面了解：了解候選經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，掌握侯選經(jīng)銷商的經(jīng)營歷史及其未來對立白生意的規(guī)劃，有利于我們?nèi)媪私夂驮u估候選經(jīng)銷商的資質(zhì)。4、保證公平制定候選經(jīng)銷商考核指標(biāo)，設(shè)定完善的審批流程，保證經(jīng)銷商準(zhǔn)入公開、

2、公平、公正。二、經(jīng)銷商準(zhǔn)入篩選原則1、戰(zhàn)略匹配經(jīng)銷商篩選以符合立白未來的發(fā)展戰(zhàn)略為基本原則，結(jié)合立白對未來趨勢下經(jīng)銷商承擔(dān)職能和扮演角色的分析和定位，根據(jù)目前立白經(jīng)銷商在全國的戰(zhàn)略布局以及經(jīng)銷商侯選地的戰(zhàn)略階段，秉承“適合的才是最好的”這一篩選原則。2、產(chǎn)品、渠道匹配在多品類發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，經(jīng)銷商篩選立足于立白未來的產(chǎn)品線特性和渠道特性，根據(jù)銷售一、二、三部各部對經(jīng)銷商的要求制定經(jīng)銷商的準(zhǔn)入評估機(jī)制，注重評估侯選經(jīng)銷商在渠道操作和品類操作方面的經(jīng)驗(yàn)和潛質(zhì)。3、基礎(chǔ)保證要求候選經(jīng)銷商有良好的基礎(chǔ)設(shè)施保證、先進(jìn)的經(jīng)營理念、扎實(shí)的市場運(yùn)營能力以及對立白企業(yè)文化的認(rèn)可，愿與立白共同發(fā)展。4、潛質(zhì)匹

3、配產(chǎn)品渠道特性主導(dǎo)銷售操作模式，銷售模式對應(yīng)經(jīng)銷商發(fā)展?jié)撡|(zhì)，在立白生意合作伙伴中培養(yǎng)出一批有品類操作專業(yè)優(yōu)勢、渠道覆蓋專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商隊(duì)伍的多元化發(fā)展，為多品類戰(zhàn)略的實(shí)施提供強(qiáng)有力的支撐。三、經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估實(shí)施步驟工作步驟工作內(nèi)容執(zhí)行人備注一、收集經(jīng)銷商信息1.根據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)收集所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商信息，初步篩并確定候選經(jīng)銷商；2.了解候選經(jīng)銷商合作意向及資金狀況和覆蓋分銷能力等。區(qū)域經(jīng)理1.若該地區(qū)人口大于100萬，省級(jí)一二三部經(jīng)理面談二、經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估指標(biāo)測評3.根據(jù)經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估指標(biāo)對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)入評估，填寫經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告；區(qū)域經(jīng)理2. 見附件經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告3.見

4、附件經(jīng)銷商評估測評指標(biāo)三、經(jīng)銷商合作談判4.了解該候選對象日化行業(yè)背景，對行業(yè)的看法及個(gè)人的經(jīng)營興趣；5核查其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)及資源情況；6介紹立白公司及產(chǎn)品；7向候選經(jīng)銷商闡明立白的要求：資金要求、人力要求、倉庫要求、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋要求，明確所轄區(qū)域范圍、投資回報(bào)率；區(qū)域經(jīng)理四、提報(bào)經(jīng)銷商開戶申請8.填寫新經(jīng)銷商開戶申請表區(qū)域經(jīng)理4. 見附件新經(jīng)銷商開戶申請表經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告一同上報(bào)， 五、省級(jí)分公司一/二/三部經(jīng)理審核9銷售一/二/三部經(jīng)理根據(jù)銷售營運(yùn)部制定的經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估指標(biāo)初步審核經(jīng)銷商開戶申請資料及經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告，并填寫相關(guān)意見；如果通過，連同證明資料遞交省級(jí)分公司總經(jīng)

5、理；如不通過，通知該申請客戶整改或淘汰。省級(jí)分公司一/二/三部經(jīng)理六、省級(jí)分公司總經(jīng)理審核10省級(jí)分公司總經(jīng)理根據(jù)銷售營運(yùn)部制定的經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估指標(biāo)復(fù)核經(jīng)銷商開戶申請資料及經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告，如果通過，送總部銷售一/二/三部；如不通過，退回省級(jí)分公司銷售一/二/三部。省級(jí)分公司總經(jīng)理七、銷售總公司一二三部總監(jiān)審核11.銷售一/二/三部總監(jiān)復(fù)審經(jīng)銷商開戶申請資料及經(jīng)銷商準(zhǔn)入評估報(bào)告，如果通過，送銷售營運(yùn)部，如不通過，退回省級(jí)分公司。銷售總公司一二三部總監(jiān)八、銷售營運(yùn)部審核12.銷售營運(yùn)部收到申請資料后，進(jìn)行資質(zhì)審核評估，如通過，遞交銷售公司分管副總經(jīng)理。如不通過，退回銷售一/二/三部。銷售營運(yùn)部6.銷售營運(yùn)部重點(diǎn)檢查資料的真實(shí)性和準(zhǔn)入評估報(bào)告是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，九、銷售總公司分管副總審核13銷售公司分管副總經(jīng)理收到申請資料后，進(jìn)行審核，如果通過，遞交銷售公司總經(jīng)理。如不通過，退回銷售營運(yùn)部。銷售總公司分管副總十、銷售總公司總經(jīng)理審批14銷售總公司總經(jīng)理收到申請資料后，進(jìn)行裁定，如果通過，報(bào)總裁；銷售總公司總經(jīng)理十一、總裁核準(zhǔn)15、總裁收到材