房地產(chǎn)開盤執(zhí)行方案

1、開盤執(zhí)行方案一、活動目的：聚集人氣，彰顯公司形象，打造品質(zhì)居住，服務(wù)項(xiàng)目銷售。二、活動時間：2010年1月10日 上午開盤活動，中午就餐（發(fā)餐劵形式）三、活動地點(diǎn)：銷售中心 + 銷售中心門口場地四、參與人員：n 星匯苑三期的預(yù)約客戶n 銷售部全體業(yè)務(wù)人員n 星辰公司其他相關(guān)人員（工作協(xié)助）、后勤人員（后勤服務(wù)保障）、保安人員（現(xiàn)場秩序維護(hù)）等n 六安主流媒體相關(guān)人員（六安交通音樂臺（現(xiàn)場直播）、皖西日報、大別山晨刊、六安新聞網(wǎng)、六安聲屏網(wǎng)）n 活動現(xiàn)場其他隨機(jī)參與人員n 星辰公司特邀的嘉賓n 主持人、演員、協(xié)助單位人員等n 禮儀人員（嘉賓引領(lǐng)、獲獎人員引領(lǐng)、現(xiàn)場宣傳單頁派發(fā)等）（注：活動當(dāng)天現(xiàn)

2、場負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人：韓杰、孫峰，協(xié)助：章三四）五、開盤優(yōu)惠政策：n 開盤前7天至開盤后7天之內(nèi)（即2010年01月04日2010年01月17日），所有簽訂正式商品房買賣合同的客戶，選擇一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米優(yōu)惠80元；選擇按揭付款的客戶，01月17日前付清首付款且按揭材料齊全的，每平方米優(yōu)惠40元。n 開盤后8天至15天之內(nèi)（即2010年01月18日2010年01月25日），所有簽訂正式商品房買賣合同的客戶，選擇一次性付款的，01月25日前付清全部房款，每平方米優(yōu)惠50元；選擇按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齊全的，每平方米優(yōu)惠30元。n 所有簽訂正式購房合

3、同的客戶，每組均可獲贈精美大禮包一份(禮品包括：一把傘，一個茶杯，一個電飯煲和200元毛家飯店就餐劵)。六、預(yù)約客戶接待線索安排銷售中心來賓接待基本政策說明、活動說明、抽獎?wù)f明開盤活動（文藝表演、抽獎等）活動結(jié)束就餐指引七、活動現(xiàn)場區(qū)域劃分及基本包裝1、銷售中心內(nèi)：在立柱和各著落點(diǎn)等之間，斜拉彩帶或者懸掛吊旗，渲染氣氛。2、銷售中心門口：門頭上方懸掛橫幅；參考文字：盛大開盤，禮送全城。3、活動開展、抽獎及其表演區(qū)： 依據(jù)實(shí)際場地空間大小，搭建離地舞臺（因?yàn)橐胖锚勂?，盡量大一點(diǎn)）； 舞臺臺面用紅地毯鋪設(shè)； 舞臺顯眼位置，疊放獎品實(shí)物，實(shí)物上用彩帶粘貼名稱及其獎項(xiàng)級別； 舞臺后方一角，音響設(shè)備布

4、置到位； 舞臺背景板面朝觀眾一面，噴繪布景，內(nèi)容可以用樓盤形象或者開盤信息發(fā)布； 舞臺一側(cè)，放置預(yù)約客戶獎項(xiàng)設(shè)置及抽獎?wù)f明、活動參與獎項(xiàng)設(shè)置及抽獎?wù)f明的展示架各一?；蛘撸何枧_前面兩角采用立柱形式，正面為這些獎項(xiàng)設(shè)置及其抽獎?wù)f明等畫面，另外三面則用喜慶色彩畫面布置。（活動參與獎項(xiàng)設(shè)置及抽獎?wù)f明也可考慮放置在觀眾席顯眼位置處，便于更多人查看） 舞臺前，放置花卉植物等，色彩要鮮艷點(diǎn)，高度保持與舞臺平行或者比舞臺臺面稍高一點(diǎn)即可。4、 觀眾席：前幾排布置適當(dāng)?shù)目蛻粜菹⒌室?、 其它部位： 活動現(xiàn)場人行道入口處（臨超市位置），裝置環(huán)形氣拱門1個，氣拱門上文字：星匯苑三期觀邸盛大開盤。 舞臺周邊、活動現(xiàn)場

5、入口沿途人行道，插置彩旗。 銷售部對應(yīng)位置的外面樓體上，兩邊從上而下垂掛條幅或者采用2個空飄氣球形式。文字內(nèi)容參考：熱烈慶賀星匯苑三期觀邸盛大開盤。星匯苑三期觀邸開盤20萬獎品禮送全城。八、活動期間其他推廣包裝n 原有的戶外廣告全部換上開盤信息畫面，完成時間2010年元旦前。n 工地看房入口，設(shè)置環(huán)形氣拱門1個，參考文字：熱烈慶賀星匯苑三期觀邸盛大開盤！n 看房通道沿途，插置彩旗（銷售中心解放北路一段皋城路一段工地入口及通道星匯苑一二期小區(qū)規(guī)劃路一段銷售中心）。2010年1月9日完成布置，保留時間依據(jù)審批。n 工地現(xiàn)場樓體，掛幅布置，畫面參照戶外或者舞臺背景板。2010年1月9日完成懸掛，保留

6、時間可至開盤優(yōu)惠結(jié)束前。n 城區(qū)主要街道、居住小區(qū)，跨街條幅懸掛。（2010年1月9日完成全部條幅懸掛，依據(jù)審批情況決定懸掛街道、懸掛時間。文字內(nèi)容參考：星匯苑三期觀邸1月10日盛大開盤；星匯苑三期觀邸20萬獎品禮送全城；星匯苑三期觀邸，城市中心，教育核心；星匯苑三期觀邸，星辰置業(yè)巔峰杰作；）n 1月8日、1月9日，城區(qū)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)用戶開盤信息發(fā)布，一天一次。n 1月9日主要報紙媒體硬廣告發(fā)布開盤信息（之前建議發(fā)2-3個形象廣告）。n 活動現(xiàn)場，禮儀小姐（由銷售部1個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)）對現(xiàn)場、沿途等觀眾進(jìn)行宣傳資料派發(fā)。九、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：n 開盤活動形式、活動內(nèi)容、活動布置、活動宣傳等確定；n

7、預(yù)約客戶邀請（電話聯(lián)系，請柬傳達(dá)）；n 開盤銷售優(yōu)惠政策確定，展示架制作；n 預(yù)約客戶抽獎獎項(xiàng)設(shè)置及抽獎兌獎?wù)f明書確定，展示架制作；n 參與客戶抽獎獎項(xiàng)設(shè)置及抽獎兌獎?wù)f明書確定，展示架制作；n 預(yù)約客戶獎品兌獎單擬定、審核，打印蓋章；n 獎品購置（另外建議購買點(diǎn)糖與水果等，與客戶洽談時候可以用）；n 抽獎箱制作；n 各項(xiàng)宣傳資料、購房辦理資料等準(zhǔn)備；n 開盤當(dāng)天各項(xiàng)工作內(nèi)容確定安排及工作人員分工調(diào)配；此部分工作，韓杰總負(fù)責(zé)，并予以實(shí)施與監(jiān)督確認(rèn)。n 制定開盤活動執(zhí)行計劃方案n 戶外廣告牌開盤信息發(fā)布畫面設(shè)計、更換n 舞臺背景板畫面設(shè)計、制作；n 展示架設(shè)計（如舞臺采用立柱，設(shè)計立柱畫面）n 其

8、他需要用的畫面等設(shè)計、制作；n 看房通道一側(cè)的噴繪畫面設(shè)計、制作；n 報紙硬廣告畫面設(shè)計；n 門口橫幅、街道條幅、樓體掛幅等字樣設(shè)計、制作、懸掛；n 預(yù)約客戶的就餐劵設(shè)計、制作；n 預(yù)約客戶的請柬設(shè)計、制作；此部分工作，章三四負(fù)責(zé)，溝通交接，韓杰監(jiān)督確定。n 舞臺搭建n 舞臺花卉植物布置n 氣拱門布置n 空飄氣球布置n 條幅布置n 彩旗布置n 主持人安排；n 音響設(shè)備、音控人員安排；n 現(xiàn)場表演的節(jié)目及人員安排；n 禮花禮炮等所需道具準(zhǔn)備安排此部分工作，孫峰總負(fù)責(zé)，韓杰確定監(jiān)督協(xié)調(diào)。十、開盤活動當(dāng)天基本流程示意：9：08 預(yù)約客戶的接待、抽獎登記，并對各項(xiàng)工作進(jìn)行查漏補(bǔ)缺 9：38 現(xiàn)場音樂起

9、，造勢，音樂選擇主要以中國民間喜慶歌曲、樂曲為主 參考曲目：好日子、萬事如意、喜洋洋、歡聚一堂、慶豐收、漁舟唱晚、歡迎進(jìn)行曲等9：58 活動開始，主持人簡單暖場，介紹活動基本內(nèi)容。10：02 開場鑼鼓隊、舞獅隊，制造熱鬧喜慶之氣氛。參考曲目：鳳陽花鼓、龍燈舞起來、豐收鑼鼓、365個祝福等 10：07 主持人氣氛渲染，獎品展示，抽獎事項(xiàng)說明10：12 暖場歌舞表演或者走秀。樂曲采用自帶或者悠揚(yáng)輕松之類即刻 10：18 啟動開盤，點(diǎn)睛，禮炮禮花等燃放，鑼鼓齊鳴。 啟動開盤人員，可以是嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶代表等參考曲目：喜事登門、開門紅、滿堂紅、慶典進(jìn)行曲等10：22 主持人氣氛渲染預(yù)約客戶特等獎抽

10、獎。樂曲也可用頒獎進(jìn)行曲可由嘉賓或者現(xiàn)場參與客戶抽取，對此位參與客戶發(fā)禮品，對特等獎發(fā)獎進(jìn)行氣氛渲染10：25主持人氣氛渲染，獎品展示，抽獎事項(xiàng)說明10：30 文藝表演-魔術(shù) 10：35 主持人氣氛渲染，預(yù)約客戶一等獎抽獎 + 參與客戶獎品抽獎或有獎問答 10：40文藝表演，主持人氣氛渲染 10：45 預(yù)約客戶二等獎抽獎+參與客戶獎品抽獎或有獎問答 10：50 文藝表演，主持人氣氛渲染 10：55 預(yù)約客戶三等獎抽獎+參與客戶獎品抽獎或有獎問答 11：00 文藝表演，主持人氣氛渲染 11：05 預(yù)約客戶四等獎抽獎+參與客戶獎品抽獎或有獎問答 11：10 文藝表演，主持人氣氛渲染 11：15 預(yù)

11、約客戶五等獎抽獎+參與客戶獎品抽獎或有獎問答 11：20 歌舞表演，或者男女合唱、重唱等11：25 主持人出場，銷售經(jīng)理答謝詞11：28宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場音樂繼續(xù)一定時間 參考曲目：好日子、萬事如意、歡聚一堂、慶豐收、漁舟唱晚、歡天喜地等文藝表演參考節(jié)目：男聲串燒、女聲獨(dú)唱、雜技、魔術(shù)、軟功、川劇變臉、模特兒走秀、街舞、黃梅戲、器樂演奏、民族舞。附：現(xiàn)場有獎問答的部分題目（最好是在派發(fā)有宣傳資料的情況下）1. 星匯苑三期是由哪個開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的？2. 星匯苑一二期曾經(jīng)榮獲哪些榮譽(yù)？3. 星匯苑三期的地理位置在哪里？4. 星匯苑三期周邊有哪些知名學(xué)校？5. 星匯苑三期總建筑面積是多少？6. 星匯苑三期開盤送禮全城，獎品總價值有多少？7. 預(yù)約客戶特等獎獎品是什么？價值約是多少？8. 預(yù)約客戶一等獎獎品是什么？價值約是多少？9. 預(yù)約客戶二等獎獎品是什么？價值約是多少？10. 預(yù)約客戶三等獎獎品是什么？11. 預(yù)約客戶四等獎獎品是什么？12. 預(yù)約客戶五等獎獎品是什么？13. 現(xiàn)場參與禮品有哪些？14. 星匯苑三期外墻底部采用的是什么建材？15. 星匯苑三期外立面采用的是涂料還是釉面磚？你覺得哪個好？1