汽車銷售實戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對

1、莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂

2、芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇

3、肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈

4、芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅

5、膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿

6、莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆

7、節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁

8、肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅

9、芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿

10、膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃

11、莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈

12、膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂

13、蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿

14、羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅

15、腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇

16、莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂

17、膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆

18、蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀

19、艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇

20、肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁

21、莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆

22、膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀

23、葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄

24、芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿

25、肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃

26、蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀

27、膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅腿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆芃螈羃肂莂袁膈莀莂薀羈芆莁蚃膆節(jié)莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂蒀薂腿羋蕿蚄 實戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對： 先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？哦，姓王，你這款2.4君越多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號?。?王總，我們君越有很多型號，不

28、知道您說的哪款？ （絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價） 你展車這款是什么型號！ 我們君越2.4有四款，標準、舒適、豪華導航、精英，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的精英版 。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？ 是的，你這款展車有什么配置嘛？ （看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的） 看得出來，王總對性能很關(guān)心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？ （認同技巧加結(jié)構(gòu)性的說話，這才是真正顧問式銷售） 全方位的吧！ 那我先說舒適方面的吧！對了問一下王總您以前開過車嗎？

29、（提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！ 沒關(guān)系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了！ （認同技巧） 對了，王總您買車主要在市區(qū)開呢還是也要兼顧到高速公路開呢，或者說哪個方面你最經(jīng)常開？（背景問題） 我可能經(jīng)常要跑高速！ 是的，這樣的高頻率用車，一定要講究舒適性，特別是在高速開車容易疲勞。那王總一定是那種公務(wù)非常繁忙！看得出來是絕對的商務(wù)精英！王總，你以后開車除了您一人以外，肯定少不了家人也要經(jīng)常乘坐吧？（認同技巧和敘述加提問技巧躲開客戶的異議）（背景問題） 那是肯定的！ 對呀，那就更要注重舒適性的配置了。其實每款車的基本配置都差不多，但不同的車有不同的配置，而且就是那些基本

30、的配置質(zhì)量和功能也都有不一樣。對于您這種商務(wù)精英客戶，君越開發(fā)了很多適合你們的一些配置。不知道 王總對汽車音響有什么特別要求？ 音響那肯定要好羅！ 是的，音響不好對自己開車的心情影響很大？對吧！ 是的 君越有款配置了能夠在開車時使您的心情愉悅的harmkaden音響 （利益陳述法） haamkaden? 是的，這是上海通用專門對你們這種商務(wù)客戶特別配置的超豪華音響。harmkaden音響是全球最著名音響之一， 北京奧運會主場的全部音響設(shè)備就是用的harmkaden。不過音響這東西只有聽才會有感覺的。不知道王總平時喜歡聽點輕音樂呢還是爵士樂呢？（典型的主動引導技巧） 什么都可以！ 那我今天為您準

31、備了一張著名樂曲，都是輕音樂的！我們來欣賞一下吧！來王總您坐駕駛室，我坐您旁邊。 （坐進去以后）王總舉個簡單的例子，你覺得電影院效果好呢，還是家里面的音響效果好？ （典型的設(shè)陷阱法） 那當然是電影院羅！我平時也愛看電影，特別是大片必定到電影院看 絕對是這樣的，我也愛看電影。君越的harmkaden音響就可以完全滿足您這個需要。下面我們來聽聽？ 好。. 王總在聽之前我必須告訴您這張音樂碟里有表現(xiàn)高音和低音的部分，等會聽的時候我會提醒您，您注意聽一下它的音質(zhì)，好嗎？ （典型引導，把客戶的胃口吊到極致） 好！. 怎么樣？王總這個高音部分體現(xiàn)得很完美吧！ （體驗后詢問滿意度） 嗯，不錯，有點趕上寶馬的

32、音響了！ 哦？王總您聽過寶馬的音響，那您一定知道寶馬用的什么音響吧！ （典型的老練，不會自己說出來boss） boss！ 王總您真專業(yè)！boss音響也很不錯！ 對了，你們這個音響和boss有什么區(qū)別？ 嗨！王總您問的這個問題在我的客戶中只有兩個，您是第三個，這些人可都是音響發(fā)燒友??！不瞞您說，boss確實很出名，但boss是做喇叭出名的，而harmenkaden是做音源出名的。您想想再好的音響，也要從音樂的處理開始，然后從喇叭傳出來吧，喇叭再好，音源處理不好，也不能制造出超棒的音樂?。∧f呢，王總？要不，北京奧運會這么大的體育盛會怎么要用karmenkaden呢？ 是的 對了王總你剛才提到經(jīng)常

33、跑高速，我想有個配置你一定喜歡。 （典型的引起客戶的好奇）什么配置？ 就是自動定速巡航。 這個我知道 問王總一個問題：比如您在經(jīng)過了一天的勞累后，在高速上開車一直踩著油門，你一定覺得右腳又酸又累吧？ （難點問題） 對！不過有定速巡航呀 您說的真對，不過您知道它的工作原理嗎？ -這個不知道，不過我也不用知道 -是的，但我覺得知道這個原理對您有好處的，它是這樣幫您解決問題的，按您當時設(shè)定的時速，通過電腦控制對油量的供應(yīng)來控制車速，這樣就可以使您的右腳輕松的解放出來，這時您再聽著君越的harmkaden音響，那真是覺得一切盡在您掌握呀！ （經(jīng)典的fab產(chǎn)品介紹法） 嗯，小伙子，你的口才不錯嘛！ 過獎

34、了，在王總面前我哪敢班門弄斧呀！對了，君越還有一款您意想不到的空調(diào)配置，和一般的空調(diào)不一樣哦？ 怎么不一樣啦？ 王總沒您剛才提到你開車時經(jīng)常家人也要一起乘坐，對吧？ 對呀！ 那就是了，炎熱的夏天，當您和家人在車內(nèi)使用空調(diào)的時候，如果老人和您使用空調(diào)的溫度不一樣，這樣是不是很麻煩呢？ （難點問題） 有點！ 那這種麻煩對您有什么影響？ 那沒辦法，最后我就只有照顧到家人羅！ 那是不是您最好照顧到所有人的需要，對您來說就非常的重要啦？ （需求-效益問題） 對對！有這樣的空調(diào)嗎？ 當然，這是君越專門為您們這種客戶設(shè)計的，這種空調(diào)叫自動恒溫雙區(qū)空調(diào)，他能夠根據(jù)不同的人對溫度的需要設(shè)定不同的溫度，從而使您車

35、內(nèi)駕駛室和乘坐室的溫度不一樣，這樣就能很好地照顧到您和您家人不同的需要了，你覺得這樣的配置對您不是一舉兩得嗎？（又一次經(jīng)典的fab介紹法） 這款君越多少錢？（這有可能是購買信號了） 這樣我們先去試駕一下，回頭我們再談個好價錢！怎么樣？ 好吧！ 王總，你看這是我們?yōu)槟鷾蕚涞脑囻{路線，它有平路，上坡，還有急轉(zhuǎn)彎，這些路線完全能夠滿足您試駕的感覺！整個流程分為試乘和試駕，你先試乘，然后再試駕，好嗎？ . -(試駕完后)王總，您看這次試駕您還滿意嗎？ -可以！ -那您看您對產(chǎn)品還滿意嗎？ -不錯！君越的配置和舒適性都不錯！ -那您看您對產(chǎn)品要是沒有異議的話，我們看一下合同吧，對了您喜歡銀色還是黑色！（

36、典型的嘗試簽約法） -我看比較喜歡藍色，因為我夫人可能也要開，藍色比較中性！ -對，藍色的確能兼顧到，那您是現(xiàn)金付款呢，還是分期付款呢？ （認同技巧時時刻刻照顧到再加上典型的嘗試簽約法） 現(xiàn)金！你們到底能優(yōu)惠多少？ （有點生氣了?。?-王總您別急，這些問題是都例行手續(xù)，完了以后我們會商量一個好價錢！您看怎樣？（鉆石級銷售顧問的特征之一：臨危不懼） -這樣，您還是給我說你們可以優(yōu)惠多少吧！ -其實這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經(jīng)沒有什么優(yōu)惠了， -那怎么可能呢？現(xiàn)在買車怎么不可能優(yōu)惠呢，另外一家別克都優(yōu)惠8000了 放心，王總，您今天絕對不會白來的，我小張肯定要做你的生意的，我看您也是

37、要誠心買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20天了，前面已經(jīng)有很多客戶都是在這個活動里買的。這樣我也給您優(yōu)惠8000吧 （鉆石級銷售顧問的特征之二：自信?。?-不行！ -王總，您別生氣，您覺得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產(chǎn)品和服務(wù)的嗎？（鉆石級銷售顧問特征之三：臉皮厚?。?-是沒有，我覺得你的介紹我比較滿意！ -對了，你看你在別處人家銷售顧問還沒有我的服務(wù)好，也優(yōu)惠8000，我的服務(wù)比他還好，同樣優(yōu)惠8000，你不覺得我已經(jīng)虧了嗎？ （鉆石級銷售顧問特征之四：示弱?。?-那.這樣你再優(yōu)惠2000，我一定買！ -如果是這樣的話，就比較麻煩了 -為什么？ -因為.哎呀！我不好說！ -怎么不好說！

38、 -我這樣的話會被銷售經(jīng)理罵的 -為什么？ 因為經(jīng)理規(guī)定了，如果超過8000的優(yōu)惠必須問客戶三個問題 （葵花寶典：三問成交法） -什么問題 -王總您今天帶錢了嗎？ -帶了，卡 -王總您今天就買嗎？ -嗯，如果再優(yōu)惠2000?？梢缘?-王總您買車就您一個人決定了嗎，不需要其他人了嗎，比如您夫人 -不用了，她有得車開就行了！ -那好，我們簽掉這份合同 -為什么？ -我好拿進去幫您申請呀！ -那好，簽吧 -謝謝！那我拿進去幫您申請，應(yīng)該可以的，您等等，先喝杯茶吧！ （鉆石級銷售顧問特征之五：微笑著“戲弄”客戶，而客戶還乖乖地投降） -（進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出來后），王總，恭喜您，您終于如愿以償了！（您終于可以

39、駕著您心愛的君越回家了?。?-是嗎？ -我們?nèi)マk手續(xù)吧！ -好？！. (搞定！) . -還有種情況：客戶不簽合同 -那好，我們簽掉這份合同吧！ -不簽，你的價格還沒談好呢！ -那.這樣，我盡量幫您去試試，唉，我這次又要挨罵了！ -（進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)） -（出來后）恭喜您！王總，我終于幫您申請到這個價格了，簽合同吧！ -啊.好吧！ -(搞定!) -. -還有種情況，出來后還是不簽 -那.我要考慮一下 -阿，王總您不是說您今天就決定買了嗎？ -不是不是，我還要和我老婆商量一下 -阿，你不是一個人可以決定嗎？ -啊??？ -您看我冒著挨罵的風險，好不容易幫您申請到這個價格，你太不為我們這些小員工考慮了！ -不

40、是不是.小伙子你別誤會 不是誤會，我也是真心實意的幫您成全這個價格，您看您就沒有誠意了！ -那.好好，我買了，小伙子這還不行嗎？ -行，但您一定要真心誠意的，您看我一直幫您忙前忙后，這種服務(wù)您到別家根本沒有。 -是的，是的，你們服務(wù)我很滿意！ -那行，等會我們簽合同吧！ -好好好！ -. -如果顧客真是一定堅持不簽合同，百般找借口的話，那就這樣說： -王總，您今天要真的不買，也行，但您一定要接受我一個道歉，行嗎？ -為什么你要道歉呀？ -唉！我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那肯定是我剛才產(chǎn)品介紹沒有打動您，你可能對產(chǎn)品還是沒有喜歡！或者是我給您服務(wù)的過程有什么差錯，讓您覺得不舒

41、服了，對不起，是我的責任，但您能說說為什么嗎？謝謝了 -不是，你的介紹我很滿意，你的服務(wù)我也很滿意 -那我就不解了，為什么呢？ -嗯。嗯.主要是價格，我覺得價格還能不能少呀？（他很小聲說） -不行，絕對不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個月就指望那點獎金了，您這一少，您不要緊，但我這月工資和獎金又被扣了，王總，您忍心嗎？ -你們工資高得很，我知道 -對呀，不降價賣工資就高呀，您說得一點都不錯呀，但只要降價賣就扣，而且扣的非常兇，剛才我已經(jīng)幫您申請到2000的價格了，您還要降，我們賣車也太難了。 -真的嗎？ -那好，看在你這么有誠意，服務(wù)又好，我買！ -

42、.如果這個客戶很拽，還是不買，就這樣說 -行，王總，這可是最后一次申請了，最多500 -好吧，謝謝你咯，小伙子 -但有個條件必須得答應(yīng)我，否則我真的幫不了您這個忙 -什么條件？ -保險和裝潢必須在我們公司做，行嗎？這個條件不苛刻吧！ -行！ -那您等著，我盡量試試 -（出來后）王總，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了！唉！ -把你們經(jīng)理叫來，我給他說，不能扣你的工資！ -算了算了，你現(xiàn)在去說，回去后還不是要扣的，您就趕快簽合同吧，這些事我自己處理！您的好意我謝謝了！ -好，簽吧！ -王總，那謝謝了，但您可以再答應(yīng)我一個條件好嗎？ -什么條件？ -您看我們的難處您也知道了，這個價格你自己享受到就

43、行了，你千萬不要給別人講這個價格，否則我真的拿不到錢了，幫我一個忙好吧？ -這個行！ -那太感謝了，我們簽合同吧！ -好！ - 其實這段話術(shù)還可以繼續(xù)下去，因為君越的賣點有很多，完全可以一一這樣進行下去。你們可以看看那些問題用到了背景問題，哪些用到難點問題，哪些用到暗示問題和需求-效益問題。如果都這樣下去，你們說君越不好賣嗎？可能你們看到這樣的介紹后，你們都心動了！為什么？這就是銷售功底的作用。 袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂

44、羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀

45、袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇

46、螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅

47、螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞

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49、肇艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇

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52、衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆

53、螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄

54、蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁

55、肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿

56、罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆

57、羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈蒁羇膇莇薃袀肅莆蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿