市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū).

1、 長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院 娃哈哈杯第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū) 主辦方：長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院 承辦方：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì) 贊助方：杭州娃哈哈集團(tuán) 第二部分 活動(dòng)概況1、 活動(dòng)背景營(yíng)銷與策劃，是貫穿于社會(huì)各個(gè)行業(yè)之間的兩大核心技能，一直以來(lái)以其獨(dú)特的學(xué)科特點(diǎn)和鮮明的就業(yè)方向得到各高校和學(xué)生的親睞。市場(chǎng)營(yíng)銷在培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神方面具有十分積極的影響，營(yíng)銷與策劃思想的結(jié)合更有助于大學(xué)生在當(dāng)下社會(huì)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下通過(guò)實(shí)踐掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品策劃及渠道策劃等基本程序和方法，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。2、 活動(dòng)目的及意義隨著大學(xué)生各方面素質(zhì)的提高，相當(dāng)部分的學(xué)生積極要求在校期間能夠通過(guò)各種方式使

2、自身能力得到鍛煉與提高，能夠通過(guò)一些校內(nèi)活動(dòng)了解社會(huì)就業(yè)動(dòng)態(tài)從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與心得以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，為以后的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。因此，為提供一個(gè)平臺(tái)讓學(xué)生在比賽中鍛煉自己，營(yíng)造和加強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍，鼓勵(lì)和開(kāi)拓學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)造能力，拓寬社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理能力、社交溝通能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)院市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)攜手娃哈哈公司舉辦長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。旨在提高大學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解以及實(shí)際操作能力，并為娃哈哈公司產(chǎn)品在校園市場(chǎng)做進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固。三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 報(bào)名： 2013年5月8日-2013年5月10日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)籃球

3、場(chǎng) 南校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳前 初賽： 2013年05月11日-2013年5月21日 復(fù)賽： 2013年05月24日晚 地點(diǎn)： 南校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳 決賽： 2013年5月28日-2013年5月29日 決賽晚會(huì)2013年5月31日 地點(diǎn)： 南校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳4、 活動(dòng)對(duì)象 長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生五、產(chǎn)品介紹及合作方式簡(jiǎn)介娃哈哈果汁、蛋白乳飲料、果味乳飲料、碳酸/微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料等。詳見(jiàn)娃哈哈產(chǎn)品介紹ppt。合作方式：承辦方為贊助方產(chǎn)品在校園推廣提供平臺(tái)，并為產(chǎn)品做為期十天的產(chǎn)品促銷。贊助方以產(chǎn)品成本價(jià)格為承辦方提供產(chǎn)品，而產(chǎn)品在促銷中所得利潤(rùn)為參賽隊(duì)伍所得。 第三部分 活動(dòng)流程1、 前期

4、宣傳由市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)根據(jù)學(xué)院及活動(dòng)贊助商提供活動(dòng)平臺(tái)和相關(guān)物資，進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳工作，宣傳方式包括海報(bào)、橫幅、班級(jí)宣傳、微博等，旨在全方面的讓學(xué)校學(xué)生了解此次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。二、報(bào)名1、報(bào)名時(shí)間: 5月8日5月10日 由市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，接受報(bào)名。2、報(bào)名要求每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由5人組成。分專業(yè)組和非專業(yè)組。專業(yè)組要求全部為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，非專業(yè)組所有人均不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。三、初賽 比賽時(shí)間：5月11日5月21日比賽內(nèi)容：針對(duì)娃哈哈現(xiàn)有某種產(chǎn)品，面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)如何定位，并根據(jù)何種促銷手段提高銷售量，擴(kuò)大品牌影響力來(lái)撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)（1）5月14日由專業(yè)老師對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書(shū)的寫(xiě)作指

5、導(dǎo)。(2)各團(tuán)隊(duì)于5月22日前上交營(yíng)銷策劃書(shū)（內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略等）作為初賽作品上交。未按時(shí)上交則視為棄權(quán)。 （3）5月23日公布初賽入圍20支隊(duì)伍名單。四、復(fù)賽 復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)：5月24日晚 學(xué)術(shù)報(bào)告廳 復(fù)賽內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)比拼（1） 現(xiàn)場(chǎng)比拼比賽環(huán)節(jié)包括方案講解（ppt形式）。（2）本輪選出10個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。五、決賽 決賽時(shí)間：2013年5月28日5月31日 決賽內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷匯報(bào)總結(jié)（每隊(duì)5-8分鐘）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(05月28日05月29日) 1、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。（1）本環(huán)節(jié)將由贊助商提供商品，各小組根據(jù)各自策劃方案中的促銷方式，進(jìn)行為期2天的銷售。（2）各小組將自己的銷售場(chǎng)景運(yùn)用現(xiàn)代技

6、術(shù)手段進(jìn)行紀(jì)錄，制成mv。2、決賽晚會(huì)（05月31日晚）要求根據(jù)運(yùn)用營(yíng)銷策劃中所涉及的一系列促銷手段，要求現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并制成mv。賽程：（1）各小組抽簽決定展示順序，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成果mv展示。 （2）由專業(yè)指導(dǎo)教師、企業(yè)人士組成評(píng)委組，對(duì)小組進(jìn)行提問(wèn)。 （3）頒獎(jiǎng)3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng) 1名 二等獎(jiǎng) 2名 三等獎(jiǎng) 3名 優(yōu)秀獎(jiǎng) 4名 第四部分 活動(dòng)規(guī)則一、本次活動(dòng)本著公平、公正、公開(kāi)的原則全面進(jìn)行。二、參賽選手必須嚴(yán)格遵守大賽相關(guān)規(guī)則,相關(guān)規(guī)則參賽者與主辦方及贊助商達(dá)成一致并受到法律的保護(hù)。三、所有營(yíng)銷策劃書(shū)內(nèi)容和主題必須都是關(guān)于銷售贊助商產(chǎn)品的推廣方案。參賽選手的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)人代寫(xiě)

7、，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊情況，成績(jī)作廢，取消資格。四、參賽隊(duì)伍促銷活動(dòng)中產(chǎn)品可自主定價(jià)，但定價(jià)不得對(duì)正常市場(chǎng)環(huán)境造成不良影響或沖擊。促銷產(chǎn)品在促銷期間出現(xiàn)丟失或損壞等情況由參賽團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)。五、演講者要求口齒清晰，思維敏捷，注意措辭，普通話標(biāo)準(zhǔn)，并帶有一定的專業(yè)性。六、專業(yè)評(píng)委根據(jù)參賽者的比賽表現(xiàn)及時(shí)提出過(guò)程中的不足點(diǎn)和需要注意的地方，并針對(duì)每個(gè)選手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，提出合適的意見(jiàn)和改正方法。 七、所有的參賽團(tuán)隊(duì)除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。八、參賽選手如有對(duì)所得分?jǐn)?shù)或評(píng)比結(jié)果存在疑問(wèn)，隨時(shí)向工作人員反映，如有比賽時(shí)存在不公平，不公正現(xiàn)象可以直接向上級(jí)反映。 長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)院 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

8、 2013年04月20日附件1: 第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表團(tuán)隊(duì)名稱 團(tuán) 隊(duì) 成 員 資 料職務(wù)姓名專業(yè)班級(jí)聯(lián)系方式隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員隊(duì) 伍 成 員 簡(jiǎn) 介 及 口 號(hào)注:該表格請(qǐng)?jiān)?月21日17時(shí)前交至市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)相關(guān)工作人員。 附件2: 第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表一、紙質(zhì)資料報(bào)名表：50份 1頁(yè)/份 0.2元/頁(yè) 計(jì)10元評(píng)委評(píng)分表：20份 1頁(yè)/份 0.2元/頁(yè) 計(jì)4元二、飲用水：娃哈哈飲用水7件 36元/件 計(jì)252元三、宣傳海報(bào)：10張（6090） 15元/張 計(jì)150元 橫幅：10米橫幅2條 1米/5元 計(jì)100元四、決賽舞臺(tái)布置舞臺(tái)背景海報(bào)：1副 300元/副 計(jì)3

9、00元彩色氣球：5袋 100個(gè)/袋 20元/袋 計(jì)100元彩帶：2盒 10元/盒 計(jì)20元5、 主持人、演員服裝 計(jì)200元6、 證書(shū)：10本 5元/本 計(jì)50元七、獎(jiǎng)品： 計(jì)1000元八、其他 計(jì)100元總計(jì)：2286元附件:3 第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)寫(xiě)作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、營(yíng)銷策劃案寫(xiě)作大綱i.市場(chǎng)分析1. 營(yíng)銷的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析1) 經(jīng)濟(jì)2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競(jìng)爭(zhēng)5) 技術(shù)6) 社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1) 優(yōu)勢(shì)2) 劣勢(shì)3) 預(yù)期變化ii.營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述1) 識(shí)別特征2) 獨(dú)特

10、的需求、態(tài)度和行為3. 市場(chǎng)定位4. 營(yíng)銷組合描述1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價(jià)4) 促銷iii.行動(dòng)策劃案1. 制定活動(dòng)步驟1) 職能2) 具體安排3) 預(yù)算2. 評(píng)估流程1) 成功的依據(jù)2) 收集成功依據(jù)的方法二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（50分）1.文案結(jié)構(gòu)，文字表述（0-5分）要求：按要求排版，條理清晰，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，裝訂成冊(cè)。2主題選擇（0-5分）要求：營(yíng)銷主題必須是關(guān)于贊助商產(chǎn)品的營(yíng)銷方案3.策劃書(shū)正文（0-40分）策劃書(shū)應(yīng)大體應(yīng)包括但不限于以下幾個(gè)部分：（1）團(tuán)隊(duì)介紹（0-5分）要求：團(tuán)隊(duì)來(lái)源及成員介紹，團(tuán)隊(duì)名稱及其介紹，團(tuán)隊(duì)口號(hào)及其介紹，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織與管理（2）產(chǎn)品分析（

11、0-5分）要求：描述商品的基本情況，以及準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問(wèn)題，如何滿足市場(chǎng)需求。（3）市場(chǎng)分析（0-5分）要求：詳細(xì)描述商店所屬產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。（4）定價(jià)（0-5分）要求：確定目標(biāo)群體，制定相應(yīng)的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整策劃戰(zhàn)略。（5）渠道（0-5分）要求：闡釋模擬商品的業(yè)態(tài)選擇、發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品情況制定合理的渠道類型，合理分配利潤(rùn)，使產(chǎn)品順利和順暢的銷售。（6）推銷（0-5分）要求

12、：確定商品經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定商品的銷售廣告和促銷策略，采用合理促銷策略，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（0-5分）要求：闡述商店投融資計(jì)劃，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，最好能有關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表）和一般的財(cái)務(wù)分析（投資回收期、敏感性分析等）。（8）風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制（0-5分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃和方式。注：策劃書(shū)的正文可以在以上大體格式內(nèi)容上進(jìn)行刪減合并，但必須保證策劃的可行度。 評(píng)分要素 評(píng)分要點(diǎn)參賽團(tuán)隊(duì)名稱 ppt展示總分整體形象(10分)團(tuán)隊(duì)展示(10分) ppt內(nèi)容(30分)（市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷方式） ppt解說(shuō)(40分)（表達(dá)能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力）評(píng)委提問(wèn)(10分)(100分)12345678910評(píng)委簽名： 時(shí)間：附件5： 第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)大賽復(fù)賽評(píng)分表 (總分100分) 附件6： 第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽決賽評(píng)分表（總分100分） 評(píng)分要素 評(píng)分要點(diǎn)參賽團(tuán)隊(duì)名稱 營(yíng)銷成