蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷策劃書

1、袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆

2、螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕

3、羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅

4、袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿

5、蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃

6、袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇

7、螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄

8、羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆

9、螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃

10、蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇

11、袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁

12、螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆

13、羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃

14、蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇

15、蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻

16、襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅

17、蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀

18、羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄

19、蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈

20、肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅

21、襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆

22、蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄

23、罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈

24、螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂

25、羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆

26、裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié)螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄莈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖肅芁薈螀肄莃螃

27、蚆膃蒅薆羅膂膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： 策劃人：策劃完成日期：本策劃適合時(shí)間段：2007 年12月31日2008年12月31日第一篇 策劃摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，無(wú)論是家電制造業(yè)還是家電零售業(yè)都有了前所未有的發(fā)展，伴隨而來(lái)的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)有發(fā)生，無(wú)論是哪種行為，那都是對(duì)資源的一種浪費(fèi)，就市場(chǎng)而言，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步形成以“國(guó)美”和“蘇寧”為代表的兩大巨頭，它們可謂是動(dòng)作頻頻， 以向?qū)Ψ绞┘訅毫?。面?duì)國(guó)美資金雄厚， 連鎖化程度強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)蘇寧構(gòu)成的威脅。本次策劃通過(guò)對(duì)家電

28、行業(yè)的深刻的多角度的分析找出問題，然后提出一些可行性方案，旨在使蘇寧變被動(dòng)為主動(dòng)，開拓自己的新天地。本策劃將從分析問題 提出問題 解決問題控制問題消除問題展開敘述，力求針對(duì)性、創(chuàng)新性、可操作性第二篇 目 錄第一章 營(yíng)銷環(huán)境狀況4第二章 營(yíng)銷目標(biāo)7第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略7第四章 行動(dòng)方案具體設(shè)計(jì)8第五章 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施8第六章 營(yíng)銷管理和各費(fèi)用預(yù)算9第七章 方案調(diào)整10第八章 調(diào)查報(bào)告（附調(diào)查問卷）10第九章 備注10 第一章 營(yíng)銷環(huán)境狀況（1） 家電零售行業(yè)概況隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無(wú)論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國(guó)美”和“蘇寧”，當(dāng)然也不能

29、排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂?！钡龋鼈冏罱K還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)二代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。（2） 從宏觀環(huán)境分析a 家電行業(yè)主要是技術(shù)，資源上的制約零售商作為終端渠道來(lái)講應(yīng)不再依賴制造商和開發(fā)商，而且可以同他們商討如何控制上游供應(yīng)鏈，通過(guò)壓縮供應(yīng)商成本和自身成本來(lái)獲得自己成本上的優(yōu)勢(shì)。b 消費(fèi)市努力處理好區(qū)域差異問題、消費(fèi)習(xí)慣差異問題。區(qū)域差異方面：東部城市化進(jìn)程發(fā)展較快；中部資源最豐富，人口最多；西部隨西部大開發(fā)有所發(fā)展，不宜過(guò)急。消費(fèi)習(xí)慣方面主要包括年齡、性別、受教育程度等方面。（3）從微觀環(huán)境分析a

30、. 從上游供應(yīng)鏈來(lái)看要求零售商做好產(chǎn)品的合理搭配，根據(jù)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不同而定。蘇寧電器主要陣地是中高端市場(chǎng)，市場(chǎng)費(fèi)額約占其總額的79.2%，而國(guó)美電器主要陣地在中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)也做但只占其市場(chǎng)份額的18%。數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，2003-2004年報(bào)b. 整個(gè)家電業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)不再是主要賣點(diǎn)，取而代之的是服務(wù)，品牌形象。蘇寧的無(wú)形資產(chǎn)已達(dá)63.62億元。七次戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展也很有必要，逐步向整個(gè)行業(yè)擴(kuò)展乃至行業(yè)聯(lián)動(dòng)效益的產(chǎn)生。c. 網(wǎng)點(diǎn)不斷增多，市場(chǎng)份額搶奪可謂激烈，更讓人驚的是巨頭彼此間的收購(gòu)，“國(guó)美”和“易好佳”，“蘇寧”和“大中”。（4） 蘇寧電器與行業(yè)對(duì)比分

31、析 a 蘇寧電器簡(jiǎn)介 蘇寧以股本為元人民幣年月日在深圳證卷交易所正式上市，掛牌成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合家用電器銷售和服務(wù)，主要通過(guò)直營(yíng)連鎖銷售。蘇寧現(xiàn)狀：僅次于“國(guó)美”位列全國(guó)家電零售企業(yè)老二，據(jù)蘇寧電器財(cái)務(wù)報(bào)表顯示公司自年實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”：年利潤(rùn)總額為萬(wàn)元年利潤(rùn)總額為萬(wàn)元年利潤(rùn)總額為億元其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年比年增長(zhǎng)年比在增.企業(yè)潛力很大，蘇寧品牌價(jià)值也達(dá)億元蘇寧與國(guó)美對(duì)比，國(guó)美電器無(wú)論在銷售收入的規(guī)模還是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度上都要強(qiáng)于蘇寧。國(guó)美年份銷售收入凈利潤(rùn)億元萬(wàn)元億元萬(wàn)元億元萬(wàn)元蘇寧年份銷售收入凈利潤(rùn)億元萬(wàn)元億元萬(wàn)元億元萬(wàn)元 銷售角度對(duì)比國(guó)美：服務(wù)外包，賺取服務(wù)批發(fā)差價(jià)，采銷分離蘇寧：服務(wù)自辦，分工不

32、分家，銷售中心作為蘇寧核心部分d 總述蘇寧發(fā)展?jié)摿芎?，很樂觀，但相比國(guó)美來(lái)說(shuō)實(shí)力單薄，無(wú)論是財(cái)力上，還是管理水平上，尤其是營(yíng)銷管理方面還不成熟，需要改善的是融資能力的提高，管理運(yùn)作水平的提高。還有最關(guān)鍵一點(diǎn)就是服務(wù)一定要好，主要是形象問題。第二章 營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)年?duì)I業(yè)額達(dá)億元營(yíng)銷目標(biāo)向、線城市擴(kuò)張最終形成家門店，從業(yè)員工達(dá)萬(wàn)，市場(chǎng)份額達(dá)到億的家電市場(chǎng)總?cè)萘康谌?營(yíng)銷戰(zhàn)略專業(yè)營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷、專業(yè)服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新第四章 行動(dòng)方案具體設(shè)計(jì)從供應(yīng)鏈入手壓縮自身經(jīng)營(yíng)成本壓縮供應(yīng)商制造成本“物流業(yè)”采取外包協(xié)作手段人力資源采取因事設(shè)職、因職取人、適者上、不適者下拓展自己渠道：在門店設(shè)

33、服務(wù)、配送中心。產(chǎn)品要多樣化：質(zhì)量要好。價(jià)格策略：在成本上做文章，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，特惠價(jià)面對(duì)所有顧客。促銷方面：多樣化手段，突出品牌服務(wù)為上，培養(yǎng)優(yōu)秀促銷員，公關(guān)活動(dòng)要搞好。第五章 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施a 溝通企業(yè)上下管理層，深入人心b 將財(cái)務(wù)、人力、后勤處于機(jī)動(dòng)狀態(tài)，隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)c 放眼全國(guó)，立足本地，實(shí)施本土化與統(tǒng)一化交融并施d 營(yíng)銷手段多元化：廣告、公關(guān)、促銷等相結(jié)合e 有效的管理和激勵(lì)機(jī)制的制定和實(shí)施，市場(chǎng)信息的有效溝通f 做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估，解決危機(jī)的預(yù)案擬訂，危機(jī)團(tuán)隊(duì)的組建g 營(yíng)銷策劃的適時(shí)調(diào)整第六章 營(yíng)銷管理和各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1. a 營(yíng)銷管理b 目標(biāo)管理：做好企業(yè)全體員工工作，為達(dá)到目標(biāo)而努

34、力工作c 績(jī)效管理：相關(guān)部門做好績(jī)效評(píng)估工作d 風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)并進(jìn)入分析做出相應(yīng)解決方案e 業(yè)務(wù)流程管理：從上游開始注重產(chǎn)品源控制和檢驗(yàn)工作開展2. 營(yíng)銷預(yù)算a 總體投資預(yù)算2億人民幣b 今年到明年建立30個(gè)門店預(yù)算在1.2個(gè)億(員工培訓(xùn)、產(chǎn)品上線等費(fèi)用)c 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)須留現(xiàn)金流量約2000萬(wàn)元d 廣告費(fèi)約4800萬(wàn)元e 人員推銷及差旅費(fèi)約2000萬(wàn)元f 公關(guān)，營(yíng)業(yè)推廣分別為1200萬(wàn)元、100萬(wàn)元g 其余所花在現(xiàn)金流量支配第七章 方案調(diào)整1 營(yíng)銷環(huán)境分析錯(cuò)位2 營(yíng)銷管理漏洞3 營(yíng)銷預(yù)算不合理、不科學(xué)4 戰(zhàn)略的不完善第八章 調(diào)查報(bào)告（附調(diào)查問卷）第九章 備注 參考文獻(xiàn)及資料來(lái)

35、源 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)2006年11月20日總第3106期 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2006年12月13日本版第5期 http:mallindex.jsp http:蘇寧電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一. 前言：家電一直是市場(chǎng)上最受關(guān)注、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈、最明顯的行業(yè)，尤其是大家電激，烈競(jìng)爭(zhēng)從未間斷。南寧家電市場(chǎng)更是如此；號(hào)稱國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)老大的國(guó)美電器帶來(lái)的“洗禮”至今還讓南寧人記憶猶新；北京大中電器的“突襲”也著實(shí)讓南寧熱鬧的錢包又蹩了一次，本地家電業(yè)老大南寧百貨宣布撤消于2003年3月，由原家電商場(chǎng)改制而成的控股子公司南寧南百世華家電有限公司并回收投資。蘇寧2005年進(jìn)駐南寧貼身出現(xiàn)在廣西零售業(yè)老大“南寧百貨”，南寧家電

36、市場(chǎng)轉(zhuǎn)眼成為國(guó)內(nèi)家電連鎖巨鱷們“圈地”和“搏殺”的戰(zhàn)場(chǎng)。作為中國(guó)3c家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，蘇寧電器入選2006最具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，中國(guó)商業(yè)科技100強(qiáng)和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前撒播、年甲。如何在積極貫徹并支持全國(guó)蘇寧的促銷措施的同時(shí)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，從市場(chǎng)發(fā)制定好自己的銷售計(jì)劃，增加銷售額提高在南寧市場(chǎng)占有率？啊、這將成為蘇寧電器（南寧）噬待解決的重大問題，為此，我們對(duì)蘇寧在南寧市場(chǎng)的情況進(jìn)行了基本的市場(chǎng)調(diào)研，以期能夠給蘇寧帶來(lái)一定程度上的參考作用。二. 市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)概況及前景分析： 經(jīng)過(guò)這些年來(lái)(特別是近兩年)的南寧經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)得到了明顯的提高,家電行業(yè)正在日趨走向完善化正規(guī)化

37、與細(xì)分化,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況也日趨激烈,形成了以國(guó)美/蘇寧/百貨等9多家專營(yíng)的家電賣場(chǎng).隨著各大連鎖商以摧營(yíng)拔案般的速度迅速在全國(guó)各地開店,各大家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.在南寧,同行數(shù)量的增加導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈. 但是隨著正貨消費(fèi)水平的提高,科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,家電設(shè)備的更新?lián)Q代,社會(huì)中上階層消費(fèi)者的不斷增加,家電市場(chǎng)仍然有很大的潛力可以挖掘. 廣西蘇寧電器有限公司籌建副總協(xié)調(diào)夏衛(wèi)華告訴記者:經(jīng)過(guò)他們前期對(duì)南寧市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),南寧家電價(jià)格高于市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀的20%左右,以為著南寧家電價(jià)格并不成熟,有著很大潛力的發(fā)展家電市場(chǎng).一位深諳家電行業(yè)運(yùn)作的業(yè)內(nèi)資深人士表示,南寧家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開始,今后

38、南寧家電市場(chǎng)的惡戰(zhàn)將接連不斷.2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的主要構(gòu)成：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的主要構(gòu)成:從市場(chǎng)銷售的模式及規(guī)?？梢苑譃橐韵挛宸N基本形態(tài):(1) 大型賣場(chǎng):國(guó)美電器(2) 中型賣場(chǎng):南寧百貨 (3) 廠家特許專賣店:華帝燃具 美菱電器 海爾專賣店等(4) 其他小賣場(chǎng):如專營(yíng)小電器等的店面(5) 小型綜合賣場(chǎng):如超市 商店 地?cái)偟绕渌?.主要競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況:企業(yè)名市場(chǎng)份額（%）蘇寧20%國(guó)美33%百貨3%其他17對(duì)上圖進(jìn)行分析:由圖可看出在南寧的家電市場(chǎng),大部分的企業(yè)份額由蘇寧/國(guó)美/百貨占領(lǐng),并形成三足鼎立之勢(shì).作為主要賣場(chǎng),特別是蘇寧和國(guó)美兩家大型連鎖企業(yè),實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娖麂N售商,無(wú)論好似在經(jīng)營(yíng)實(shí)力,

39、產(chǎn)品品種品牌,還是地理位置賣場(chǎng)布置等方面,這兩家或者說(shuō)這三家都有很強(qiáng)的相似性,但同時(shí)也各具特色.從圖可以看出,蘇擬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)美.但作為中型家電賣場(chǎng)的百貨,在南寧市場(chǎng)中仍然能夠起到主導(dǎo)力量的作用,但那些特許專賣店的小型綜合賣場(chǎng)也不容忽視.雖然它們?cè)谝?guī)模及資金等各方面的條件上那些大中型企業(yè),但由于”船小好掉頭”經(jīng)營(yíng)方式靈活等各種原因,它們?cè)谑袌?chǎng)上同樣有不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量,與現(xiàn)有的主要商家相抗衡.如何將其定位,也將是蘇寧不容忽視的問題. 消費(fèi)者分析: 當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)彩電/冰箱/空調(diào)消費(fèi)最多.對(duì)消費(fèi)者最具吸引里的促銷活動(dòng)為降價(jià),大部分消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣比較保守,多傾向于便宜的家電產(chǎn)品,非常注重性價(jià)比

40、.消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)買的產(chǎn)品質(zhì)量及買到假貨最為憂慮,所以經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)最為重要. 海爾-家電的的代名詞,服務(wù)至上,性價(jià)最高,空調(diào)首選,洗衣機(jī)市場(chǎng)首選 日本品牌-做高端的家電品牌 日韓品牌-做時(shí)尚的家電索尼-彩電品牌首選,音響市場(chǎng)首選,首選家庭影院品牌 冰箱市場(chǎng)-海爾 西門子 伊萊克斯 三足鼎立 廚用電器-方太 格蘭仕齊頭并進(jìn) 在南寧的家電市場(chǎng),大部分的市場(chǎng)份額由蘇寧國(guó)美百貨占領(lǐng),并相成三足鼎立之勢(shì).作為主要賣場(chǎng),特別是蘇寧和國(guó)美兩家大型連鎖企業(yè),實(shí)力相當(dāng),無(wú)論是在品種品牌,還是地理位置賣場(chǎng)布置等方面,這兩家都有很強(qiáng)的相似性,但同時(shí)也個(gè)具特色. 消費(fèi)者對(duì)在蘇泥垢內(nèi)購(gòu)物的陽(yáng)光服務(wù)是最滿意的,同時(shí)

41、更希望價(jià)格方面更實(shí)惠一些圖一:如(圖一)所示:購(gòu)買家電的消費(fèi)者主要集中在18-30歲之間, 18-30歲之間的消費(fèi)者是家電的主要購(gòu)買購(gòu)買者.表一:如(表一)所示:普通職員購(gòu)買加點(diǎn)所占比重最大,超過(guò)7成,其次是”大重型高層管理人員”和”黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員”圖二:如(圖二)所示:購(gòu)買家電所占比例最高的是家庭月收入在3000到6000元之間的消費(fèi)者 表二:如(表二)所示:購(gòu)買對(duì)象在購(gòu)買家電時(shí)首先想到的家電品牌中,”海爾”以36%的提及率排在第一位,高出第二位”索尼”9個(gè)百分點(diǎn),但值得注意的是排在第二位至第六位的都是國(guó)外品牌.表三:如(表三)所示:在諸多購(gòu)買考慮因素中,”品牌”和”功能”是消費(fèi)者購(gòu)買家電

42、時(shí)主要的考慮因素,其次依次是”價(jià)格”售后服務(wù)”和”外觀”.表四:消費(fèi)者購(gòu)買家電地點(diǎn)選擇所占比例（%）蘇寧20%國(guó)美33%百貨30%其他17%如(表四)所示:消費(fèi)者購(gòu)買家電的地點(diǎn)主要在國(guó)美蘇寧百貨,其中選擇國(guó)美的朋友最多.圖三:如(圖三)所示:消費(fèi)者最感興趣的促銷方式是降價(jià),占總?cè)藬?shù)的44%,而選擇加強(qiáng)服務(wù)的占總?cè)藬?shù)的23%,看來(lái)目前在消費(fèi)者心中存在擔(dān)心商家服務(wù)質(zhì)量的問題表五:在購(gòu)買家電產(chǎn)品前,51%的消費(fèi)者在家電專業(yè)網(wǎng)媒上尋找所需信息;29%的消費(fèi)者會(huì)從朋友那里獲得信息;而選擇電視的紙媒的朋友不多,分別是12%和8%.圖四:如(圖四)所示:39%的消費(fèi)者最旦夕買到質(zhì)量有問題的家電產(chǎn)品,當(dāng)然就算

43、商家的售后服務(wù)做得好,消費(fèi)者也要來(lái)回跑幾趟,會(huì)耽擱很長(zhǎng)時(shí)間;25%的消費(fèi)者擔(dān)心得不到好的售后服務(wù).圖五:如(圖五)所示:在購(gòu)買家電產(chǎn)品后,49%的消費(fèi)者遇到過(guò)商家推卸責(zé)任,拒絕退貨的事情;28%的消費(fèi)者選擇了沒問題,對(duì)商家服務(wù)態(tài)度滿意.三. 蘇寧電器的swot分析：1. s規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)信譽(yù)好,是全國(guó)連鎖大型家電超市; 善于造勢(shì)宣傳,售后服務(wù)好,有一定顧客忠誠(chéng)度; 企業(yè)文化濃厚,員工素質(zhì)相對(duì)較高,經(jīng)營(yíng)體制合理.2. w店面形象差,賣場(chǎng)照明效果差; 本地知名度相對(duì)較弱,企業(yè)宣傳力度不夠.3. o和t屬于全國(guó)家電賣場(chǎng)三大巨頭之一,值得消費(fèi)者信賴;大型分店多,易于互動(dòng)經(jīng)營(yíng),在進(jìn)貨渠道及利潤(rùn)折扣方面有更

44、多優(yōu)勢(shì).受到大中型家電賣場(chǎng)及特許經(jīng)營(yíng)店是市場(chǎng)威脅.四. 蘇寧電器營(yíng)銷戰(zhàn)略：1. 營(yíng)銷目標(biāo)： 做南寧家電市場(chǎng)行業(yè)的龍頭老大，提高知名度美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率，增加銷售額2.營(yíng)銷策略：（1） 以國(guó)美、大中作為主要競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，兼顧南寧百貨及廠商特許專賣店；（2） 重點(diǎn)宣傳蘇寧四全國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)，在全省有三大連鎖電；（3） 宣傳蘇寧企業(yè)文化，提高社會(huì)美譽(yù)度；（4） “推動(dòng)促銷策略”、“引拉促銷策略”兩手抓，兩手都要硬五. 關(guān)于對(duì)蘇寧電器的想法和建議：1. 對(duì)各部門人員進(jìn)行相關(guān)崗位的系統(tǒng)培訓(xùn)，尤其是話術(shù)培訓(xùn)等；2. 服務(wù)盡量統(tǒng)一，形成無(wú)形的流動(dòng)廣告，以工牌作為企業(yè)的主要辨別工具；3. 與家具商場(chǎng)，房地產(chǎn)公

45、司及相關(guān)樓盤建立良好互動(dòng)合作關(guān)系，以求在適當(dāng)時(shí)機(jī)“借勢(shì)促銷”；4. 注意造勢(shì)宣傳，店面要有音響效果（dvd、球賽、流行mtv音樂等）；5. 利用戶外廣告，建議在電線鐵架上做簡(jiǎn)單廣告牌，或在鬧市區(qū)設(shè)立大型戶外廣告牌；6. 根據(jù)促銷需要、節(jié)日等相關(guān)因素下在樹上添加一些裝飾品吸引消費(fèi)者注意力；7. 在植樹節(jié)或其他合適時(shí)間贊助公益事業(yè)，樹立良好社會(huì)形象；8. 嘗試在店面正門搬運(yùn)貨物，以刺激消費(fèi)者感官，增強(qiáng)對(duì)蘇寧的記憶度9. 安裝播音設(shè)備：在適當(dāng)時(shí)機(jī)播放企業(yè)簡(jiǎn)介，公司重大新聞事件，優(yōu)秀員工的通報(bào)表?yè)P(yáng)新到產(chǎn)品的介紹等。南寧家電消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查結(jié)果完畢。調(diào)查結(jié)果顯示，目前蘇寧的消費(fèi)者對(duì)彩電，冰箱，空調(diào)的消

46、費(fèi)意向名列前3位，約44的消費(fèi)者表示最具有吸引力的促銷活動(dòng)為降價(jià)，而大部分消費(fèi)者在購(gòu)買家電的預(yù)算為10005000元。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，目前大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣比較保守，多傾向于便宜的家電產(chǎn)品，非常注重性價(jià)比。調(diào)查結(jié)果還顯示，目前消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量以及買到假貨最為憂慮，經(jīng)銷商多加強(qiáng)售后服務(wù)，杜絕賣假貨次品，這樣才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。家電消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查問卷消費(fèi)者同志，您好！為了更好地為您提供您所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。我們公司特開展了“了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者”的調(diào)查活動(dòng)，請(qǐng)您在百忙中花些時(shí)間填寫本問卷，謝謝您的參與和合作！填寫本問卷不記姓名，我們也會(huì)遵照保密法對(duì)所填寫的內(nèi)容給予保密，請(qǐng)您放心真實(shí)

47、地填寫。 （1） 請(qǐng)您在符合您的情況和想法的答案后劃“正”字（2） 若無(wú)特殊說(shuō)明，每個(gè)問題只選一個(gè)答案1.您的性別：a.男 b.女2.您的年齡：a18-35歲 b35-45歲 c45-60歲3.您的職業(yè)；a.普通職員 b.大中型企業(yè)高層管理人 c.黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人 d學(xué)生 e自由職業(yè) f退休人員 g其他4.您的家庭月收入；a3000元以下 b3000元到6000元 c6000元以上5.你首先想到的家電品牌：（限一個(gè)）6.您購(gòu)買家電最主要的考慮因素：a品牌 b功能 c價(jià)格 d售后服務(wù) e外觀 f其他7.您購(gòu)買家電的地點(diǎn)選擇：a國(guó)美 b蘇寧 c百貨 d其他8.商家采取何種促銷方式對(duì)您購(gòu)買最具吸引力：

48、a降價(jià) b送禮品 c加強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目 d抽獎(jiǎng)e加少量錢購(gòu)買商品 f其他9.您計(jì)劃花多少錢在您目前準(zhǔn)備購(gòu)買的家電產(chǎn)品上？a1000元以下 b1000到3000元 c3000到5000元 d5000到8000元 e8000元以上10.您購(gòu)買家電產(chǎn)品會(huì)參考哪方面的信息？a專業(yè)網(wǎng)媒 b朋友介紹 c電視媒體 d紙媒體 e其他11.您購(gòu)買產(chǎn)品最擔(dān)心的一點(diǎn)是什么？a售后服務(wù)不好 b價(jià)格上被坑 c產(chǎn)品質(zhì)量 d買到假貨 e其他12.你在購(gòu)買家電過(guò)程中，遇到過(guò)以下問題嗎？a經(jīng)銷商未提供“三包”憑證 b產(chǎn)品有問題，經(jīng)銷商推卸責(zé)任，拒絕退貨 c沒有遇到過(guò)什么問題謝謝您的合作！ 羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈

49、膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅

50、莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆

51、蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀

52、膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁

53、莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂

54、蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆肀