低溫煤焦油項(xiàng)目市場分析（工程項(xiàng)目組織與管理）

1、泓域咨詢/低溫煤焦油項(xiàng)目市場分析低溫煤焦油項(xiàng)目市場分析xx（集團(tuán)）有限公司一、 波士頓矩陣（一）基本原理波士頓矩陣（bcgmatrix）是波士頓咨詢公司1960年在進(jìn)行咨詢業(yè)務(wù)時(shí)提出來的，也稱成長一份額矩陣，是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或服務(wù)的組合為研究對象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對市場份額，是指企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額與最大競爭對手市場份額的比率，以1.0位接線劃分為高低兩個(gè)區(qū)域?？v坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，表示該行業(yè)過去2年和今后2年的平均市場銷售增長速度，通常以10%的增長速度為限劃分為兩個(gè)區(qū)域。這樣。波士頓矩陣將企業(yè)的業(yè)

2、務(wù)劃分為“明星”業(yè)務(wù)、“金牛”業(yè)務(wù)、“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)四種類型。（二）波士頓矩陣的應(yīng)用1不同業(yè)務(wù)對應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭能力。2，戰(zhàn)略組合應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對企業(yè)的不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭力。企業(yè)可以采取三種不同的策略：發(fā)展策略：目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期利潤。這一策略特別適用于“問題”業(yè)務(wù)，如果他們要成為“明星”業(yè)務(wù)，

3、其市場份額必然有較大的增長。發(fā)展策略也適用于“明星”業(yè)務(wù)。穩(wěn)定策略：目的是為了保持產(chǎn)品的相對市場份額，增加短期現(xiàn)金投入。這一策略適合“金?！睒I(yè)務(wù)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適用于“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。撤退策略：目的在于出售或者清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。它適用于“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)常常是虧損的。應(yīng)用波士頓矩陣，產(chǎn)品組合的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)采取正確的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，避免失敗。二、 通用矩陣（一）基本概念通用矩陣是美國通用電氣公司和麥肯錫咨詢公司在進(jìn)行工程咨詢時(shí)為克服波士頓矩陣的局限性而提出來的改良分析矩陣，也稱為ge/麥肯錫矩陣或者行業(yè)吸引力一企業(yè)實(shí)

4、力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，但它考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行比較。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替了相對市場份額。同時(shí)，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷增加了中間等級。建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和行業(yè)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)?？梢圆捎眯袠I(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內(nèi)部評價(jià)矩陣，對行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行評價(jià)。行業(yè)吸引力分析，影響行業(yè)吸引力的主要因素包括行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、盈利水平和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)等，行業(yè)吸引力可以采用加權(quán)評分表來進(jìn)行評價(jià)。（二）通用矩陣圖通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納

5、在一個(gè)矩陣內(nèi)。（三）通用矩陣的應(yīng)用根據(jù)業(yè)務(wù)單元在市場上實(shí)力與所在地的市場吸引力，通用矩陣可以用來對這些/務(wù)單元進(jìn)行評估，評價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)單元組合的強(qiáng)弱，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通用矩陣可以劃分為3個(gè)部分，9個(gè)方格。右下角的3個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力相對較低，企業(yè)因此采用利用或退出的戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。右上角到左下角對角線的三個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當(dāng)盈利策略。左上角的三個(gè)格子的產(chǎn)品最具發(fā)展前途，企業(yè)應(yīng)采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點(diǎn)投資發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。通用矩陣對于不同行業(yè)，往往可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來選取不同的影響因素，同時(shí)對各因素按重要性不同賦

6、予不同的權(quán)重，而且對兩個(gè)坐標(biāo)強(qiáng)、中、弱，大、中、小的檔次界限規(guī)定也不盡相同，但基本的思路與做法是一致的。通用矩陣在戰(zhàn)略選擇實(shí)踐中得到較為廣泛的應(yīng)用，其內(nèi)容也得到不斷的豐富和發(fā)展。三、 征兆指標(biāo)預(yù)測征兆指標(biāo)預(yù)測法就是根據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化?；蛘吒N切地說，要求預(yù)測者能熟悉被預(yù)測事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系，并通過合理的分析和推斷來正確預(yù)測事物的變化趨勢。許多市場因素都可以成為征兆指標(biāo)，如商品價(jià)格是預(yù)計(jì)市場銷售量的征兆指標(biāo)，物價(jià)指數(shù)是市場繁榮的征兆指標(biāo)等。而一個(gè)事物也有可能同時(shí)有多個(gè)征兆指標(biāo)。通常可以從以下三個(gè)層次來進(jìn)行分析：1內(nèi)在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的因

7、果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標(biāo)，這些因素指標(biāo)作為征兆指標(biāo)往往能帶來預(yù)測事件的必然性。如產(chǎn)品的制造成本、銷售量和銷售價(jià)格構(gòu)成了與企業(yè)當(dāng)期利潤存在著內(nèi)在聯(lián)系的征兆指標(biāo)。2外在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的外在因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的外在影響指標(biāo)。這類指標(biāo)是事物的影響因素，而非構(gòu)成因素。如中國改革開放、全球經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工等多種因素促成我國對外貿(mào)易額持續(xù)高速發(fā)展，外貿(mào)順差再創(chuàng)新高。3外在現(xiàn)象關(guān)系這類現(xiàn)象關(guān)系是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和現(xiàn)象的歸納，其征兆指標(biāo)也只能帶來預(yù)測事件的可能性。如根據(jù)城市建設(shè)預(yù)測其富裕文明的程度，根據(jù)出口產(chǎn)品的多少判斷一國產(chǎn)業(yè)的競爭力等。征兆指標(biāo)法使用簡單，判斷快捷，充

8、分利用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有較高的準(zhǔn)確度，是企業(yè)把握商機(jī)，創(chuàng)造效益的有用工具。四、 類推預(yù)測法類推預(yù)測法是根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一個(gè)已知的產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求及其變化趨勢的一種判斷預(yù)測方法。它是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場的需求預(yù)測。根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和市場范圍的不同，類推預(yù)測法可以分為產(chǎn)品類推預(yù)測、行業(yè)類推預(yù)測和地區(qū)類推預(yù)測三種。（一）產(chǎn)品類推預(yù)測法產(chǎn)品類推預(yù)測法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料、規(guī)格等方面的相似性，推測產(chǎn)品市場發(fā)展可能出現(xiàn)的某些相似性。如平板電視機(jī)的需求，可以依據(jù)彩色電視機(jī)的市場發(fā)展

9、來推斷。（二）行業(yè)類推預(yù)測法行業(yè)類推預(yù)測法是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的發(fā)展軌跡，推測行業(yè)的發(fā)展需求趨勢。如數(shù)碼相機(jī)的市場需求預(yù)測，就可以參照家用計(jì)算機(jī)和照相機(jī)的需求發(fā)展過程來推測其生命周期發(fā)展曲線。（三）地區(qū)類推預(yù)測法通常產(chǎn)品的發(fā)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，逐步向欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過程。這在服裝需求的市場變化上更為顯著，一款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內(nèi)地；先城市，然后再到農(nóng)村。類推結(jié)果存在非必然性，運(yùn)用類推預(yù)測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是地區(qū)類推時(shí)，要充分考慮不同地區(qū)政治、社會、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預(yù)測結(jié)果更接近實(shí)際。五、 簡單移動平均法移動平均法

10、分為簡單移動平均法和加權(quán)移動平均法。簡單移動平均法是以過去某一時(shí)期的數(shù)據(jù)平均值作為將來某時(shí)期預(yù)測值的一種方法。該方法對過去若干歷史數(shù)據(jù)求算數(shù)平均數(shù)，并把該數(shù)據(jù)作為以后時(shí)期的預(yù)測值。而加權(quán)移動平均法是在簡單移動平均法的基礎(chǔ)上，給不同時(shí)期的變量值賦予不同的權(quán)重來計(jì)算預(yù)測值。簡單移動平均法的應(yīng)用范圍簡單移動平均法只適用于短期預(yù)測，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預(yù)測。簡單移動平均法的另外一個(gè)主要用途是對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的額異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動成分。簡單移動平均法的主要優(yōu)點(diǎn)是簡單易行、容易掌握。其缺點(diǎn)是：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時(shí)才有效，每計(jì)算一次移動平均需要最近的

11、n個(gè)觀測值。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，歷史數(shù)據(jù)的類型遠(yuǎn)比水平型復(fù)雜，這就大大限制了簡單移動平均法的應(yīng)用范圍。六、 項(xiàng)目背景分析我國煤焦油的消費(fèi)市場可分為三部分，一是用于深加工制取工業(yè)萘、洗油、蒽油和煤瀝青等產(chǎn)品;二是將粗煤焦油作為替代重油的燃料，用于玻璃、陶瓷等熱能行業(yè)以及作為生產(chǎn)炭黑的原料;三是出口。目前我國煤焦油行業(yè)處于產(chǎn)能過剩的階段，但是從長遠(yuǎn)需求上來看，煤焦油加工所得產(chǎn)品在醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、合成纖維等領(lǐng)域具有一定的不可替代性，且在苯類同系物中，兩環(huán)以上的雜環(huán)芳烴幾乎全部來自煤焦油。對于煤焦油的深加工，現(xiàn)階段主要存在兩種方式：一是通過物理方式對各種餾分進(jìn)行分離，如酚類、萘、洗油、粗蒽、瀝青等;

12、二是加氫后進(jìn)行一系列加工處理，生產(chǎn)汽柴油及其它化工產(chǎn)品。但目前我國的煤焦油主要用來加工生產(chǎn)酚油、萘油及改質(zhì)瀝青等，再經(jīng)深加工后制取苯、酚、萘、蒽等化工原料，煤焦油加氫生產(chǎn)汽柴油投產(chǎn)的廠家僅有七臺河寶泰隆、內(nèi)蒙古慶華等幾家公司。近三十年來，國內(nèi)的煤焦油加氫技術(shù)，特別是中低溫煤焦油加氫技術(shù)得到了快速的發(fā)展。先后開發(fā)出了多種技術(shù)，可以簡單歸納為以下幾類：第一類是煤焦油加氫精制和加氫改質(zhì);第二類是延遲焦化一加氫裂化工藝;第三類是固定床加氫裂化加氫處理工藝;第四類是懸浮床加氫裂化工藝;第五類選擇性加氫和選擇性催化裂化工藝。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展以及石油資源的日趨緊張，煤焦油加工業(yè)再度引起人們的重視。不僅傳

13、統(tǒng)的煤焦油加工產(chǎn)品如萘、蒽、酚類及瀝青開發(fā)出了新的用途，而且通過加氫技術(shù)進(jìn)一步加工出了更具市場競爭力的煤焦油產(chǎn)品。而如何提高煤焦油中各單組分的分離效率，增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量等級，延伸加工產(chǎn)業(yè)鏈，節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境，是煤焦油加工技術(shù)面臨的主要難題。為使我國煤焦油加工得到全面發(fā)展，合理利用資源，煤焦油加氫工藝得到了快速發(fā)展。煤焦油加氫工藝不僅提高了加工產(chǎn)品的品種和質(zhì)量;而且進(jìn)一步增加了加工深度、增大了產(chǎn)品附加值和擴(kuò)大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸。但是煤焦油加氫工藝也有自身的限制，一是煤焦油加氫工藝較復(fù)雜、投資較大;二是氫氣的來源也是限制煤焦油加氫工藝的一個(gè)重要因素;三是加氫催化劑的性能也是影響產(chǎn)品收率的一

14、個(gè)重要因素。因此，合理利用煤焦油的深加工的技術(shù)不僅能給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益，也會提高公司的綜合市場競爭力。國內(nèi)煤焦油市場整體以穩(wěn)為主，局部地區(qū)焦化廠限產(chǎn)力度較大，煤焦油貨源較少，目前，整體成交狀況變化不大，大部分企業(yè)仍是走合同戶，散戶成交少。庫存方面普遍不大，在大環(huán)境不景氣的影響下，多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持無庫存或者少庫存原則，價(jià)格隨市場而波動。由于煉焦企業(yè)主產(chǎn)品焦炭市場持續(xù)不佳甚至下行，導(dǎo)致部分焦化廠庫存存在壓力，整體運(yùn)營成本上升，不少處于虧損狀態(tài)，局部地區(qū)煤焦油加工方面總體市場仍不樂觀，實(shí)際成交狀況正常，與前期差別不大，其它產(chǎn)品也無太大起色。炭黑企業(yè)采購煤焦油也沒有太大變化，需求暫時(shí)不會增長甚至有部

15、分中小企業(yè)會減少采購量。煤焦油加工能力的嚴(yán)重過剩和瀝青的供大于求，使煤焦油原料和瀝青市場競爭激烈，利潤空間逐步降低。煤焦油加工產(chǎn)品中一種或幾種產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，各企業(yè)加大處理量，很快出現(xiàn)了原料緊張，瀝青過剩的局面。結(jié)果是煤焦油漲價(jià)，瀝青降價(jià)，利潤空間并沒因此而增大,仍然保持微利狀態(tài)。七、 項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：低溫煤焦油項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（以選址意見書為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：周xx（二）主辦單位基本情況未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求

16、實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。企業(yè)履行社會責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會責(zé)任，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會責(zé)任管理機(jī)制作為社會責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會

17、責(zé)任管理機(jī)制。公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進(jìn)行了規(guī)范。 （三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約82.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。八、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資33284.64萬元，其中：建設(shè)投資25182.84萬元，占項(xiàng)目總投資的75.66%；建設(shè)期利息546.79萬元，占項(xiàng)目總投資的1.64%；流動資金7555.01萬元，占項(xiàng)目總投資的22.70%。九、 資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資33284.64萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）22125.