桌游產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

1、第九屆“挑戰(zhàn)杯”山東大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽山東新生桌游產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書2013.12.15目 錄第一部分：基本項目介紹3第二部分：公司運營戰(zhàn)略3第三部分：基本財務(wù)分析5第一部分：基本項目介紹山東“新生”桌游產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司（簡稱新生公司）主要經(jīng)營桌游的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等桌游產(chǎn)業(yè)類項目。團隊初步計劃在公司運營期間開展新型桌游的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，以不斷豐富消費者的精神文化生活。新生公司通過最先經(jīng)營“聯(lián)合作戰(zhàn)”桌游卡牌，積累經(jīng)營資金與經(jīng)驗。由最初的經(jīng)營“軍事版”聯(lián)合作戰(zhàn)向其他版本的聯(lián)合作戰(zhàn)逐漸發(fā)展，并最終過渡到文化產(chǎn)業(yè)公司（綜合經(jīng)營），經(jīng)營其他的文化產(chǎn)業(yè)項目。公司主要產(chǎn)品如下：第一期產(chǎn)品

2、：以產(chǎn)品“聯(lián)合作戰(zhàn)”（陸軍版）游戲卡牌為主。這種桌游一般適合4-6名玩家（最好是偶數(shù)，2人亦可）分成兩派展開“對戰(zhàn)”。“聯(lián)合作戰(zhàn)”（陸軍版）游戲卡牌對場地要求較低，在茶余飯后、節(jié)假出游、排隊候車等環(huán)境均可選擇玩這種游戲。與傳統(tǒng)撲克牌最大的不同在于，它引入了點數(shù)為“0”的紙牌，并隨之引起了玩法上的局部改變。在一定程度突破了傳統(tǒng)撲克牌“大管小”的規(guī)則。新紙牌、新規(guī)則的引入，使得“聯(lián)合作戰(zhàn)”（陸軍版）游戲卡牌不僅不同于撲克牌，也不同于市面上的其他桌游，是一款新型桌游。新穎的設(shè)計、全新的玩法使得“聯(lián)合作戰(zhàn)”（陸軍版）游戲卡牌具有以下幾個鮮明的特點：外觀設(shè)計獨特（且具有申請外觀設(shè)計專利的可能性）、玩法新

3、穎（突破傳統(tǒng)玩法）、目標(biāo)市場針對性強且富于軍事色彩（目標(biāo)群體主要針對男性，面向大學(xué)生、特別是國防生）、成本較低（與普通撲克牌印刷除單件印刷紙張數(shù)不同外，其余完全相同）。第二期產(chǎn)品：完善“軍事版”聯(lián)合作戰(zhàn)，發(fā)展其他版本的聯(lián)合作戰(zhàn)游戲卡牌，推出“軍事版”聯(lián)合作戰(zhàn)的卡牌補充包；公司推出網(wǎng)絡(luò)版游戲聯(lián)合作戰(zhàn)。在一期產(chǎn)品基礎(chǔ)上，公司將組織專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊，打造網(wǎng)絡(luò)版“聯(lián)合作戰(zhàn)”產(chǎn)品，同時推出“游戲卡牌補充包”。此外，針對潛在的目標(biāo)客戶，設(shè)計并推出不同類型的游戲卡牌（玩法基本相同，主要是外觀設(shè)計上的區(qū)別），加速游戲卡牌的家族化、系列化。隨著產(chǎn)品種類的進一步完善，未來的桌游卡牌還會有：傳播中國文化知識、適合多種群

4、體（男生女生以及不同階段、年齡段的群體）等特點。第三期產(chǎn)品：在完善產(chǎn)品“聯(lián)合作戰(zhàn)”（補充包）之余，發(fā)展其他文化產(chǎn)品，配合公司完成由桌游設(shè)計銷售公司向綜合型文化產(chǎn)業(yè)公司的轉(zhuǎn)變。第二部分：公司運營戰(zhàn)略（一） 公司發(fā)展戰(zhàn)略按照公司的經(jīng)營范圍的發(fā)展變化，公司的發(fā)展大致將分三步走 本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合，可根據(jù)市場行情的變化隨時局部修改不同階段的發(fā)展目標(biāo)。：第一階段：完善“軍事版”聯(lián)合作戰(zhàn)游戲卡牌，將其投放市場（主要是線下市場）。第二階段 此階段吸引外來融資，轉(zhuǎn)變公司為封閉式股份公司。融資的對象結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要針對游戲軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺公司、風(fēng)險投資（獲得技術(shù)、平臺、現(xiàn)金），

5、融資所占股份不超過49%。：1.發(fā)展其他版本的聯(lián)合作戰(zhàn)，推出“軍事版”聯(lián)合作戰(zhàn)的卡牌補充包。2.公司經(jīng)營范圍由“線下為主”轉(zhuǎn)為“線上線下相結(jié)合”。第三階段：1.在完善產(chǎn)品“聯(lián)合作戰(zhàn)”（補充包）之余，發(fā)展綜合產(chǎn)業(yè)，將公司性質(zhì)由卡牌桌游公司向綜合型文化產(chǎn)業(yè)公司過渡。2.適時推動公司上市，以實現(xiàn)更廣范圍的融資。（二） 公司組織結(jié)構(gòu)由于公司剛剛成立，經(jīng)營范圍較為狹窄，公司組織結(jié)構(gòu)較為簡單。具體如下：人力資源部：負責(zé)對各類人員形成的資源進行管理。計劃財務(wù)部：負責(zé)公司各項財務(wù)事項。市場戰(zhàn)略部：負責(zé)產(chǎn)品市場的開拓與戰(zhàn)略的制定與實施。法務(wù)部：負責(zé)與公司法律有關(guān)的一切事務(wù)，維護公司合法權(quán)益。產(chǎn)品研發(fā)部：負責(zé)產(chǎn)品

6、的研發(fā)、優(yōu)化，提供公司產(chǎn)品的設(shè)計與制作等技術(shù)支持。管理部：負責(zé)對公司日常事務(wù)的管理。（三） 公司營銷策略目標(biāo)群體：主要目標(biāo)群體定位為青少年，包括大學(xué)生、中學(xué)生，其中重點目標(biāo)群體為國防生以及其他軍事愛好者。這與公司第一階段推出的主打產(chǎn)品：“聯(lián)合作戰(zhàn)”（陸軍版）游戲卡牌緊密相連。隨著公司經(jīng)營產(chǎn)品的豐富以及經(jīng)營范圍的變化，公司的目標(biāo)群體將有所擴大。重點推廣：在市場推廣時，考慮若干場所和其他人群的重點推廣。除桌牌店這類傳統(tǒng)推廣點外，還應(yīng)該重視各種酒吧、休閑餐廳、ktv等地方的宣傳。此外，在有候餐區(qū)（特別是面積較大，可以容納小圓桌的候餐區(qū)）的餐廳，還可以為候餐區(qū)排隊等待入場的顧客提供這類紙牌供其消遣。計

7、劃聯(lián)系時尚雜志社（以及一些軍事雜志社），將紙牌作為隨刊贈品贈送，爭取年輕白領(lǐng)以及軍事愛好者的市場。且在做白領(lǐng)人群推廣時，重點突出紙牌游戲的加強人際交流作用，突出其與手機游戲、電腦游戲的不同點，迎合其加強人際交往的需求。向軍事愛好者推廣時，則需注重其卡牌的軍事色彩以及戰(zhàn)斗的一般原理，通過利用其興趣愛好吸引之。銷售策略：在銷售方式方面，做好買贈活動，有效地刺激購買，個人可能在這種買贈活動中購買超出個人使用數(shù)額的紙牌，并贈與他人，增加游戲受眾，間接擴大游戲影響。在銷售渠道方面，主打“代理”牌，通過銷售代理（這里既包括面向大學(xué)生的校園代理，也包括面向其他客戶的散戶代理），采取激勵手段和讓利政策，主動為

8、購買紙牌的顧客推薦新的紙牌，達到目的；同時可以與各大高校的軍事愛好者協(xié)會合作，在其舉辦活動時通過活動贊助、獎品贈送等方法打開軍迷市場。在銷售主打方面，堅持其娛樂性、知識性和交際性的結(jié)合，在不同的宣傳地點，面對不同目標(biāo)人群時采取不同側(cè)重。在銷售刺激方面，緊跟市場，了解市場動態(tài)和流行趨勢，適時推出各類主題牌，增加受眾新鮮感，吸引更多的不同愛好者參與游戲。同時，可以充分發(fā)揮撲克牌的軍事教育和宣傳強國強軍的功能，嘗試和軍隊聯(lián)系，得到官方的支持，發(fā)行強國強軍的系列撲克。第三部分：基本財務(wù)分析（一） 融資方案：根據(jù)我公司既定的發(fā)展戰(zhàn)略，公司在第一期、第二期和第三期有不同的融資戰(zhàn)略：第一階段：公司創(chuàng)立階段，

9、注冊資本為20萬。資金來源與股本結(jié)構(gòu)具體為：創(chuàng)業(yè)團體出資10萬，占股權(quán)比例50%；兩家風(fēng)險投資公司各投資5萬，股權(quán)比例各占25%。在公司成熟穩(wěn)健經(jīng)營后以1：3或1：4的股權(quán)收購價收購不小于30%的股權(quán)。第二階段：配合公司發(fā)展線上游戲的戰(zhàn)略，計劃融資100萬。轉(zhuǎn)變公司為封閉式股份公司，融資的對象結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要針對游戲軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺公司、風(fēng)險投資，融資所占股份不超過49%。第三階段：公司更名為新生文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意公司，正式登記成立募集式股份公司，將公司全部資本劃分為等額股份，推動公司在深市a股上市，實現(xiàn)更廣范圍的融資。上市之初由創(chuàng)業(yè)團體持有的股權(quán)不低于40%，公司法人自身持有股票不

10、低于10%。此后在公司的經(jīng)營過程中，可通過發(fā)行新股、銀行貸款的渠道穩(wěn)定的募集資金。創(chuàng)業(yè)團體在整個的戰(zhàn)略融資中占據(jù)公司絕對的控股權(quán)，以保證對公司的重大決策規(guī)劃的決定權(quán)，做到企業(yè)戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。（二） 公司現(xiàn)金流及收益風(fēng)險分析：公司現(xiàn)金的流入來自股東的投資（資產(chǎn)負債表中所有者權(quán)益項目下的實收資本）和營業(yè)收入。現(xiàn)金流支出主要是經(jīng)營成本，主要包括產(chǎn)品制作成本、銷售成本、宣傳廣告費用、人力成本、稅收成本。第一階段：本階段公司主要從事線下經(jīng)營。由于公司在銷售方面主要依靠各學(xué)校的學(xué)生作為校園代理推銷產(chǎn)品，所以在銷售成本和人力成本方面現(xiàn)金流出少，公司的每元銷售凈現(xiàn)金流入 每元銷售現(xiàn)金凈流入=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量

11、/主營業(yè)務(wù)收入可達到80%以上 , 企業(yè)通過銷售獲取現(xiàn)金的能力非常強，預(yù)期凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值較高，公司現(xiàn)金流斷裂的可能性為20%以下，低于同業(yè)公司經(jīng)營的現(xiàn)金流風(fēng)險，公司穩(wěn)健經(jīng)營能力良好（公司現(xiàn)金流量表業(yè)績優(yōu)秀）。第二階段：本階段的大額現(xiàn)金流支出風(fēng)險主要來自企業(yè)前期公司研發(fā)線上游戲以及網(wǎng)絡(luò)運營兩方面。公司開發(fā)線上游戲需要固定資產(chǎn)的投資,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員以及高級管理人員的薪金支出。網(wǎng)絡(luò)運營方面則要求網(wǎng)絡(luò)運營的加盟費和網(wǎng)站維護費用的投入。以上四部分將構(gòu)成公司大額的現(xiàn)金流支出，但并不足以構(gòu)成公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)風(fēng)險。其原因在于第二階段之初，公司會完成從有限責(zé)任公司向封閉式股份公司的轉(zhuǎn)制，有針對性的吸納游戲軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺公司等成為公司股東，從而獲得獲得技術(shù)與人才支持，降低現(xiàn)金流支出。公司改制后融資100萬元，加上第一期公司經(jīng)營收入和當(dāng)期運營收入，以共同應(yīng)對現(xiàn)金流入不足的風(fēng)險。待公司現(xiàn)金流動負債比率 現(xiàn)金流動負債比率=年經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/年末流動負債100%大于1，公司進入第三階段。第三階段：公司本階段的主要目標(biāo)是完成公司上市。因而本階段公司的大額現(xiàn)金流支出風(fēng)險來自上市失敗的風(fēng)險，但由于中國股市尚未出現(xiàn)上市失敗的先例，所以