化妝品活動(dòng)促銷方案

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！化妝品活動(dòng)促銷方案 化裝品德業(yè)無論是企業(yè)還是代理商、超市或是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，以下是我細(xì)心搜集整理的化裝品活動(dòng)促銷方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 化裝品活動(dòng)促銷方案1 一、活動(dòng)主題： 歡樂女人節(jié)“漂亮存折送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3月5日3月12日 四、活動(dòng)內(nèi)容： (1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“漂亮存折1張(可抵10元現(xiàn)金)。 (2)、消

2、費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。 (4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。 (5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。 (6)、全部的“漂亮存折限以后購物用法，每消費(fèi)50元，就可用法一張“漂亮存折，一張“漂亮存折可抵10元?！捌链嬲塾行谥?021年9月1日。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣

3、告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。 (2)、預(yù)備好“漂亮存折的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)狀況。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、_展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用300元 _展架40元 海報(bào)25元 傳單200元 其他費(fèi)用500元 合計(jì)1065元 化裝品活動(dòng)促銷方案2 到25歲的消費(fèi)者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品

4、!但如今越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升!所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間! 二、我所供應(yīng)的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。 方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷 可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇群眾熟識(shí)的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家可以一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，選擇某品牌的全部

5、商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，進(jìn)步消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!進(jìn)步銷售利潤! 方案三：有買有送 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾! 方案四：加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增

6、購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) 方案五：周末搶購 搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一

7、個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)： a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺

8、激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)展溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。 化裝品活動(dòng)促銷方案3 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié)_全新時(shí)

9、尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛情沖擊波查找你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活動(dòng)目的 1、通過本次活動(dòng)，進(jìn)步_俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力; 2、進(jìn)步20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元) (活動(dòng)完畢后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果) 四、活動(dòng)設(shè)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞消遣場(chǎng)所活動(dòng)閱歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜愛查找激情、查找新奇刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)展策劃整合。活動(dòng)采納大型交友的方法，鼓舞來_消遣的客人努力同“生疏人說話，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序認(rèn)真、嚴(yán)正的調(diào)配方法掌握，信任肯定能制造出一種歡

10、快、新奇的夜吧生活形式。(詳細(xì)掌握方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波) 五、活動(dòng)方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息; 2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光臨公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法; 3、細(xì)心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取制造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛; 4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔; 5、凡16日光臨_女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng)內(nèi)容 愛情沖擊第一波：“查找你心中的女神(要注重考慮) 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同生疏人說話; 、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色

11、);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求; 、客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫; 、客 人可通過觀看，然后托付效勞員將交友卡送給心儀的他/她; 、假如雙方有意，可通過效勞員從中雙方溝通后開頭約會(huì)。 、為活潑活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮支配沒進(jìn)房的dj效勞員著便裝參與活動(dòng)。(詳細(xì)施行支配另行打算) 愛情沖擊其次波：“炫自己，火辣mm召集令(此方案含大廳及包房) 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)展觀看，如發(fā)覺有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)潔表演(主持人、表演時(shí)間另行支配)，表演完畢后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，

12、憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛情沖擊第三波：“真情告白 但凡七夕情人節(jié)當(dāng)晚光臨_之熱戀情侶，公司可為他們供應(yīng)走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的時(shí)機(jī)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。 (特別的日子特別的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他) 愛情沖擊第四波：“浪漫激情(此方案含大廳及包房) 活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：三名_酒店豪華客房一間/一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時(shí)間推延到下午四點(diǎn) 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部; 三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

13、 (詳細(xì)施行支配另行打算) 七、場(chǎng)景布置 1、大門口： 、大門對(duì)面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息; (_情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參與_七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。) 、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案; 、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; 、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)_全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波查找你心中的女神; 、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花; 3、大廳： 、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你

14、是我的玫瑰你是我的花字樣; 、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆 卜他生。 唐詩2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無人私語時(shí)。 在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。 宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間很多。 柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路? 兩情假設(shè)是長(zhǎng)期時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 4、ktv包房： 、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活動(dòng)方案及細(xì)那么一份。 八、活動(dòng)支配 、策劃部于7月18日前依據(jù)總辦及董事會(huì)看法修改好方案案并預(yù)備施行; 、工程部按圖

15、紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作; 、大廳部、ktv部抽人手協(xié)作美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購置化裝品為效勞員做簡(jiǎn)潔化裝; 、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的支配、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購置; 、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部支配好活動(dòng)期間音樂路途、節(jié)目的調(diào)整，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單; 、總辦于20日前聯(lián)絡(luò)廣告位位置、_酒店，做好房間及餐飲支配，聯(lián)絡(luò)到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商) 、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。 九、完畢 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體，各部門的通力協(xié)作才能到達(dá)的經(jīng)營效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部

16、門全力的合作，才能到達(dá)我們預(yù)期的的目的 化裝品活動(dòng)促銷方案4 一、市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香長(zhǎng)久的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急豐富內(nèi)涵的目的市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的漸漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬闊，預(yù)報(bào)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將獲得熱

17、銷的優(yōu)勢(shì)。 因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的_系列產(chǎn)品德銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳設(shè)架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如_上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣揚(yáng)廣告。 6、其它支援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 (一)組織構(gòu)架建立 組

18、織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保_系列產(chǎn)品順當(dāng)上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員23名)，準(zhǔn)時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 (二)市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及改善 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品學(xué)問是促銷的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司_新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱情，快速完成_系列產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)工作，深入理解香薰新概念并樹立必勝信念。同時(shí)，酌情做好_專職促銷人員儲(chǔ)藏工作。 2、資金預(yù)備 充分考慮_新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及局部需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)

19、與市場(chǎng)調(diào)研 主動(dòng)走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)展同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成_新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)展前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定_市場(chǎng)拓展規(guī)劃。 (三)終端賣場(chǎng)選擇 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素根本符合_香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的35家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目的。 (四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下預(yù)備： a)搜集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 b)備齊_以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的_招商、推廣廣告。 d)_產(chǎn)品

20、樣品一套。 e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。 2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)： a)全面介紹香薰概念準(zhǔn)時(shí)尚流行趨勢(shì)。 b)概括介紹_系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 c)比擬、介紹_系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持方案。 e)具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 f)最終介紹_系列產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后效勞。 3、如一次洽談未果，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，以利下次訪問。 (五)上架陳設(shè)布貨 產(chǎn)品陳設(shè)是呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售時(shí)機(jī)。

21、 1、主推產(chǎn)品_洗發(fā)露系列應(yīng)陳設(shè)于貨架黃金陳設(shè)線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳設(shè)面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳設(shè)不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)挨次排列。 2、_系列各品種按照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(安康型)、天藍(lán)(秀身型)的挨次排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置_堆碼及專屬陳設(shè)架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一形式) 4、有效用法_貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合用法海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等_系列宣揚(yáng)品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于_瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。 7、_系列全部產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳設(shè)于日化用品

22、中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 (六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分、滋潤、保濕的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕的成效。 b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈的成效。 2、有效用法傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購置_產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送_小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨便散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。) 3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。依據(jù)公司

23、香薰一洗白洗面奶調(diào)撥狀況，可對(duì)局部主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。 4、確保賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間內(nèi)不連續(xù)促銷，盡可能為_產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并支配促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。 5、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援，短期內(nèi)快速形成_壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。 6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送_袋洗2包/人，以進(jìn)步顧客攔截率。 (七)戶外活動(dòng)推廣 1、_上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。 a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：24把太陽傘、46張促銷臺(tái)、24幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、68名促銷員。 b)活動(dòng)應(yīng)針

24、對(duì)1825歲年輕一族(_新品首批目的消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性興趣節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參加。 c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采納辛?xí)早餮莩奈兜雷鳛楸尘耙魳?，襯托“_主打廣告語我有我味道! d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，_小冊(cè)子、_雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。 e)活動(dòng)主題：活在“_里輕松永相隨。 (八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn) 1、終端建立。 終端氣氛是最直觀的廣告宣揚(yáng)，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必定存在調(diào)整時(shí)機(jī)。_上市初期，終端建立主要以貨架上方的_架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)存包處進(jìn)展廣告包裝。 次選目的為：賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱

25、燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。 2、客情關(guān)系。 與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系挺直影響并在肯定程度上打算著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。_上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情意，營造寬松環(huán)境： a)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí)) b)邀請(qǐng)參與產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品學(xué)問、香薰概念，穿插興趣搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。 c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。 d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓 3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。 任何新品上市必將引起其它已有肯定市場(chǎng)份額的品牌的排斥甚至打壓、封殺，為減輕壓力，_入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將_品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避開與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段打破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔_品牌消