《創(chuàng)業(yè)之星》報告講述

1、 創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)報告姓 名： 唐 宏 學 號： 11101013228 班 級： 11市銷班 學 院： 商 學 院 經(jīng)過了四天的創(chuàng)業(yè)之星的實訓，收獲頗多我們所在小組第三組，共同模擬經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子書閱讀器的公司，全班共有六支隊伍競爭。在經(jīng)營之初，我們獲得了600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，我們公司的管理團隊由小組成員分工而成。我十分有幸成為我們公司的CEO。公司一共經(jīng)理四個季度的經(jīng)營，每個季度公司都會考慮新產(chǎn)品設計， 新產(chǎn)品研發(fā)， 產(chǎn)品原料采購， 生產(chǎn)廠房變更， 生產(chǎn)設備變更， 生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓， 產(chǎn)品生產(chǎn)， 產(chǎn)品廣告宣傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調(diào)整、培

2、訓， 產(chǎn)品訂單報價 等經(jīng)營活動，每一步?jīng)Q策任務都由我們討論得出，得出最后最科學的方案。一、 創(chuàng)業(yè)準備在分好組后。我們開始成立我們的公司。首先，租賃辦公場所，然后申請公司名稱，接著撰寫公司章程、存入注冊資金、領取驗資證明、 公司設立登記、刻制公司印章、辦理機構代碼、開設銀行賬戶、辦理稅務登記、辦理社會保險等。這些不是技術活，但是需要細心與謹慎。必須完成每一個步驟。不然公司創(chuàng)立沒辦法完成。二、制定戰(zhàn)略計劃（一）制定戰(zhàn)略目標。產(chǎn)品對位能讓我們的目標很明確。我們公司的產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，目標群體學生，次目標群體大眾人群，最小市場為商務人士。為什么選擇學生呢？一方面從現(xiàn)實生活來看，學生群體是電子書的熱

3、衷群體。隨著現(xiàn)代技術的發(fā)展，電子書越來越受人們的歡迎。尤其是學生群體。學生有學習的需求，與學習的精力。加上他們閑暇時光比工作者多。另一方面，從創(chuàng)業(yè)之星 提供的信息來看。學生對產(chǎn)品的要求高，不需要高檔包裝，對產(chǎn)品的品牌與功能都沒有太大要求。這樣可以降低產(chǎn)品成本，而且利潤可觀。第二個市場是大眾市場，雖然不是最主要市場，但是市場前景也是相當廣闊的。大眾群體，有可能是閑置在家的家庭婦女，或者退休在家的老人，還有社會一般工作者。他們需要閑暇時光的打發(fā)，需要業(yè)余生活的補充，或者興趣愛好的需要。而最后對于商務人士，他們是我們的高端客戶。雖然不是主打市場，但是我們依然不愿意放棄。如果我們沒有在學生市場立穩(wěn)腳跟

4、。可以向大眾商務方向擴展。即使我們學生市場非常可觀。但畢竟是六個小組競爭。頂多能占百分之三十幾市場，那還是非常好的情況下。因此商務人士可以彌足這部分市場。(二) 渠道策略渠道名稱零售渠道所屬市場北京開發(fā)周期0每期費用20,000.00總費用0.00渠道名稱零售渠道所屬市場上海開發(fā)周期1每期費用20,000.00總費用20,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場廣州開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場武漢開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場成都開發(fā)周期3每期費用20,000.00總費用60,000.00

5、創(chuàng)業(yè)之星提供的信息就是。第一季度只有北京市場不用開發(fā)，產(chǎn)品直接銷售。而上海需要一個季度開發(fā)時間。廣州需要兩個季度，武漢需要兩個季度，成都需要三個季度開發(fā)時間。到底要不要所有市場都開發(fā)了。我們的戰(zhàn)略季度只有四個季度。而像成都這樣的市場卻需要三個季度開發(fā)市場，每季度開發(fā)市場都需要很多兩萬元開發(fā)費用，而只有最后一個季度才能有產(chǎn)品銷售。開發(fā)市場費用，加上原材料成本，生產(chǎn)成本，銷售成本，還有員工工資等。這些費用的產(chǎn)生會多于最后成都市場的盈利。因此我們選擇放棄最后一個市場，只專心銷售北京、上海、廣州還有武漢四個城市。第一季度，我們所有小組銷售的都只有北京城市。因此第一季度非常關鍵。無非有三種可能。六個小組

6、會誕生主打?qū)W生市場，主打大眾市場，主打商務市場。因此，為了更好的爭奪學生市場。我們制定了產(chǎn)品設計策略。（三）產(chǎn)品設計策略對于產(chǎn)品的設計很關鍵。產(chǎn)品的設計不是結(jié)合現(xiàn)實生活來看。而是非常結(jié)合創(chuàng)業(yè)之星提供給我們的信息。1分析顧客需求。學生對于產(chǎn)品沒有特別要求。學生是低收入群體。在功能上，內(nèi)存上沒有特別要求。大眾客戶呢，對于性能要求更高，其他沒有特別要求。而商務人士，作為高端人才對包裝、功能，內(nèi)存等要求都很高。2.產(chǎn)品設計為了更好的占領學生市場，我們設計了兩款產(chǎn)品：學生1，學生2 。產(chǎn)品學生1呢，全部在包裝，內(nèi)存，尺寸上都采用最低要求。塑料包裝，4G，5寸。沒有上網(wǎng)功能和藍牙傳遞。而學生2主要是內(nèi)存放

7、大到4G，其他與學生1一樣。大眾產(chǎn)品，我們設計了一款。大眾1.內(nèi)容與學生2一樣。商務我們設計了一款。商務1 。全部采用最高規(guī)格。合金包裝，8G,8寸。外加藍牙功能，WIFI，3G上網(wǎng)。這樣設計還有一個原因是。大眾，學生不采用3G等特殊功能，產(chǎn)品不用研發(fā)，可以直接生產(chǎn)，這樣可以省去一大筆費用。商務1需要研發(fā)，而且只能下面一個季度可以銷售。（四）原材料選購策略原材料選購需要用數(shù)據(jù)說話。直接關系到市場需求。每個季度點對應的市場需求量，就是總的市場需求量。而需要注意的是，這里每種產(chǎn)品產(chǎn)品的需求量，不是我們每種產(chǎn)品的目標銷售量。而是在總的量上除以六。因為我們是六個小組去競爭。這是最平均的狀態(tài)下。對于走大

8、膽路線的小組，可以在此基礎上增加一些生產(chǎn)量。我們小組走的是穩(wěn)定路線，因此沒有在額外添加很多原材料。還需要考慮的一個因素是。設備生產(chǎn)的產(chǎn)品的成品率。柔性線百分之九十，手工線百分之七十。因此，原材料的選購的考慮選擇幾條柔性線與手工線。然后確定后，對應除以設備的折扣率。（五）租賃廠房與購買設備策略廠房的正確選擇可以為公司節(jié)約費用。一方面廠房選擇考慮本季度的生產(chǎn)量，決定設備臺數(shù)。我們第一季度只需要一個中等廠房，四個設備。一個柔性線機器與三條手工線機器?？墒沁@個時候也得預算下個季度的生產(chǎn)量。這需要結(jié)合第二季度的市場需求量看。下一季度我們需要一個大的廠房。而下一季度賣掉中等廠房我們也會損失錢，因此得看哪個

9、更劃算。（六）廣告策略因為我們主打的學生市場。不需要大大廣告。廣告費并不是越多越好，而是結(jié)合自己的消費者需求。與公司剩余資金。每個小組的公司總金額為六十萬，除去前面所花費用，已經(jīng)所剩不多了。一般在起初，還向銀行貸了二十萬款。我們在第一季度投入了三萬人民幣。由于商務的產(chǎn)品要下一季度銷售，因此本季度可以暫時不用廣告。而學生1投入一萬，學生2一萬，大眾1 一萬（記憶中是這樣，如有差錯，相差不大）。二、售后分析（以一二季度比較分析）（一）每季度結(jié)果分析3(3)1季度綜合表現(xiàn) 排名公司名稱盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)綜合表現(xiàn)緊急借款次數(shù)合計扣分最終得分第1名5(5) 32.248130.19

10、7622.445411.940313.2014110.032800.00110.0328第2名3(3) 33.486531.810224.36689.552210.6833109.899000.00109.8990第3名4(4) 21.925934.888124.97829.850711.8066103.449600.00103.4496第4名6(6) 30.540228.146918.77738.95528.771695.191200.0095.1912第5名2(2) 31.777127.093917.117910.14938.992795.130800.0095.1308第6名1(1) 3

11、0.022227.863412.75119.55226.544486.733200.0086.7332行業(yè)平均-30.0000 30.0000 20.0728 10.0000 10.0000 100.0728 -0.0000100.07283(3)2季度綜合表現(xiàn) 排名公司名稱盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)綜合表現(xiàn)緊急借款次數(shù)合計扣分最終得分第1名3(3) 45.985633.848334.275712.830215.1779142.117700.00142.1177第2名5(5) 44.976931.306126.457210.566015.2664128.572700.00128.

12、5727第3名6(6) 38.232929.510618.35957.54729.0994102.749600.00102.7496第4名4(4) 17.388834.774820.104710.188710.192692.649600.0092.6496第5名1(1) 32.414227.776313.99659.05666.784090.0276210.0080.0276第6名2(2) 1.001622.78386.84129.81133.479743.9176210.0033.9176行業(yè)平均-30.0000 30.0000 20.0058 10.0000 10.0000 100.005

13、8 -3.333396.6725從第一季度的綜合表現(xiàn)來看，我們第三小組還是取得了不錯的成績，綜合排名第二。其中盈利表現(xiàn)第一，財務表現(xiàn)第二，市場表現(xiàn)第三，成長表現(xiàn)第三，在投資表現(xiàn)上不好與第六小組并列小組倒數(shù)第二?？傮w，我們是不錯的。為什么會出現(xiàn)以上的結(jié)果呢。從盈利上來看，說明我們的產(chǎn)品銷售利潤不錯。財務上，主要是我們一開始貸了二十萬款，而第一名小組可能沒有貸款，或者更少。且在安排廠房與設備等更合理。至于市場表現(xiàn)上。我們可能沒有開發(fā)成都這個市場，產(chǎn)品結(jié)構沒有那么完善。我們主打的是學生產(chǎn)品。比重投入比其他產(chǎn)品偏多。廣告投入比較少。成長表現(xiàn)上來看，我們依然需要進一步調(diào)整戰(zhàn)略，在市場開闊、產(chǎn)品線等方面需

14、要進一步努力。而投資表現(xiàn)，為什么我們會這么差呢？原因主要是我們對于下季度的商務產(chǎn)品投入太少了。（如下圖）我們主打的是學生市場。因此，這一條對于我們影響不大。依然保持我們最初的思路。3(3)2季度綜合表現(xiàn) 排名公司名稱盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)綜合表現(xiàn)緊急借款次數(shù)合計扣分最終得分第1名3(3) 45.985633.848334.275712.830215.1779142.117700.00142.1177第2名5(5) 44.976931.306126.457210.566015.2664128.572700.00128.5727第3名6(6) 38.232929.510618.3

15、5957.54729.0994102.749600.00102.7496第4名4(4) 17.388834.774820.104710.188710.192692.649600.0092.6496第5名1(1) 32.414227.776313.99659.05666.784090.0276210.0080.0276第6名2(2) 1.001622.78386.84129.81133.479743.9176210.0033.9176行業(yè)平均-30.0000 30.0000 20.0058 10.0000 10.0000 100.0058 -3.333396.6725從第二季度來看，我們的戰(zhàn)略是

16、正確的。取得了第一名的好成績。第六小組與我們的戰(zhàn)略都是學生市場?？赡苡捎谒麄兂霈F(xiàn)了兩次緊急貸款。排名靠后了?，F(xiàn)在我們的直接競爭對手轉(zhuǎn)為第二小組了。在接下來的季度里，我們不僅要繼續(xù)走好學生產(chǎn)品路線，在大眾與商務產(chǎn)品上也要增加投入了。（二）競爭對手分析當?shù)谝患径冉Y(jié)果出來時，我們可以看到競爭對手的市場定位與相關產(chǎn)品信息等。北京市場第一季度產(chǎn)品評價從第一季度的產(chǎn)品評價可以看出：第二組、第五組、第四組采取的是主打商務市場，第二的中心是放在大眾產(chǎn)品。第一組走的是大眾路線，其次是商務。第六組與我們小組一樣主打?qū)W生市場。其次是大眾。其實，我們最明顯的競爭對手是第六組。由于我們設計了兩個學生產(chǎn)品，而第六組只有一

17、個學生產(chǎn)品。因此我們占了絕大部分市場。第六組在季度綜合評價中排名最后。但是他們的大眾產(chǎn)品比我們的排名遠遠靠前。因此，我們依然不能掉以輕心。接下來，要看第二季度其他小組會不會轉(zhuǎn)變市場定位。我們依然保持學生市場的占有率。在第二季度我們沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，那樣設計研發(fā)、廠房租賃等費用太高了。我們依然重點生產(chǎn)學生1與學生2。學生1利潤更高，學生1比學生2生產(chǎn)更多。第二季度北京與上海市場產(chǎn)品評價圖從第二季度來看。在北京市場，依然是第六組的學生產(chǎn)品評價最高，但是我們比他們僅僅少了百分之零點二八一八，產(chǎn)品功能、銷售能力、產(chǎn)品口碑一樣的，產(chǎn)品品牌不及他們，價格優(yōu)勢好于他們。其中又多了一個競爭對手第四組。僅比我們

18、少了百分之零點一四五一。最大的優(yōu)勢是，我們產(chǎn)品口碑更好，他們第二季度還沒有產(chǎn)品口碑。從第二季度上海市場來看，第六小組的A1學生產(chǎn)品評價最高。同時我們又采取了第一季度北京市場的戰(zhàn)略。讓學生1與學生2同時進入上海市場，因此我們在上海綜合所占市場是最大的。因此我們又超過了第六組。幸運的是，除了第六小組，沒有其他小組跟我們爭奪上海市場。不到最后關節(jié)，依然不能放松。每一步?jīng)Q策都很重要。（三）廣告效用評價累計廣告評價效應從圖上可以看出總體廣告效用不好。學生1與商務1廣告效應0.097。其中大眾1的效應更不好0.034。學生2沒有效應。學生與商務人士人群比較確定。廣告效應會比大眾高。而大眾人群廣泛，最后產(chǎn)生

19、效應的人較少。而我們的產(chǎn)品銷售不錯，靠的主要是口碑?？墒菍W生2為什么沒有產(chǎn)生廣告效應呢?可能是由于學生2我們沒有盈利造成的。學生2起到了搶占市場的作用?；旧峡康氖鞘袌鲂枨笈c口碑，但是沒有靠廣告獲得盈利。這些可以讓我們中斷對學生2的投入。省去一筆費用。三、實訓結(jié)果（一）經(jīng)營績效1綜合表現(xiàn)窗體頂端3(3)5季度綜合表現(xiàn) 排名公司名稱盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)綜合表現(xiàn)緊急借款次數(shù)合計扣分最終得分第1名3(3) 45.599235.956738.385314.220417.4639151.625500.00151.6255第2名6(6) 29.777431.667420.31218.3

20、5769.453699.5681210.0089.5681第3名5(5) 14.212130.694826.675711.975114.544498.1021210.0088.1021第4名1(1) 30.411331.001415.41385.98758.183390.9974420.0070.9974第5名4(4) 0.000028.468211.07199.72975.890355.1601315.0040.1601第6名2(2) 0.000022.21158.14119.72974.464444.5467630.0014.5467行業(yè)平均-20.0000 30.0000 20.0000

21、 10.0000 10.0000 90.0000 -14.166775.83332盈利表現(xiàn)窗體頂端3(3)5季度盈利表現(xiàn) 排名公司名稱盈利表現(xiàn)累計盈利股東權益第1名3(3) 45.5992-262,962.09 337,037.91第2名1(1) 30.4113-375,220.27 224,779.73第3名6(6) 29.7774-379,905.77 220,094.23第4名5(5) 14.2121-494,954.07 105,045.93第5名2(2) 0.0000-1,074,137.85 -474,137.85第6名4(4) 0.0000-784,550.52 -184,550

22、.52行業(yè)平均-20.0000 -561,955.09 38,044.91 3財務表現(xiàn)3(3)5季度財務表現(xiàn) 排名公司名稱財務表現(xiàn)本季財務綜合評價平均財務綜合評價第1名3(3) 35.956772.7700100.4100 第2名6(6) 31.667474.340088.4320 第3名1(1) 31.001459.680086.5720 第4名5(5) 30.694854.010085.7160 第5名4(4) 28.468253.000079.4980 第6名2(2) 22.211553.000062.0260 行業(yè)平均-30.0000 61.1333 83.77574市場表現(xiàn)窗體頂端3

23、(3)5季度市場表現(xiàn) 排名公司名稱市場表現(xiàn)市場占有率交貨率第1名3(3) 38.385330.31%100.00%第2名5(5) 26.675721.08%99.90%第3名6(6) 20.312116.09%99.67%第4名1(1) 15.413812.51%97.26%第5名4(4) 11.07199.77%89.47%第6名2(2) 8.141110.23%62.83%行業(yè)平均-20.0000 16.67% 91.52% 窗體底端5投資表現(xiàn)3(3)5季度投資表現(xiàn) 排名公司名稱投資表現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)資質(zhì)認證市場開發(fā)廠房原值設備原值第1名3(3) 14.220420,000.000.00100,

24、000.000.00320,000.00第2名5(5) 11.975140,000.000.0060,000.000.00280,000.00第3名4(4) 9.729740,000.0060,000.0080,000.000.0080,000.00第4名2(2) 9.729720,000.000.0040,000.000.00200,000.00第5名6(6) 8.357620,000.000.0060,000.000.00200,000.00第6名1(1) 5.987520,000.000.0020,000.000.00120,000.00行業(yè)平均-10.0000 26,666.67 10

25、,000.00 60,000.00 0.00 200,000.00 6成長表現(xiàn)3(3)5季度成長表現(xiàn) 排名公司名稱成長表現(xiàn)累計銷售收入季度銷售收入第1名3(3) 17.46391,771,520.000.00第2名5(5) 14.54441,475,375.000.00第3名6(6) 9.4536958,967.000.00第4名1(1) 8.1833830,108.000.00第5名4(4) 5.8903597,508.000.00第6名2(2) 4.4644452,868.000.00行業(yè)平均-10.0000 1,014,391.00 0.00 四個季度結(jié)束后，我們?nèi)〉昧朔浅２诲e的成績。在

26、綜合表現(xiàn)、盈利表現(xiàn)、財務表現(xiàn)、市場表現(xiàn)、投資表現(xiàn)、成長表現(xiàn)上都是第一名。這充分肯定了我們小組的戰(zhàn)略決策的科學性。（二）最后原料庫存我們的原料庫存幾乎為零，這樣子不會有太多閑置原料壓在倉庫，一方面可以使更多資金留在我們手中；另一方面減少了庫存管理。（三）營業(yè)收入與利潤從營業(yè)收入上來看，我們公司每個季度的營業(yè)收入處于直線上漲狀態(tài)，進步迅速。高于行業(yè)平均。營業(yè)盈利從付轉(zhuǎn)為逐步盈利。四、報告小結(jié)在此次見習中，我們收獲很大，對于可喜的成績也十分喜悅。創(chuàng)業(yè)之星這個軟件富有動態(tài)性、趣味性，同時具有復雜性特點。非?？季课覀兊乃季S、洞察、判斷、決策能力。經(jīng)過這次的見習，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗。（一） 先懂規(guī)則再決策創(chuàng)業(yè)之星這個軟件還是挺復雜的。最好是認真把實驗的規(guī)則與技巧看懂后。在商量對策。例如，第六小組和我們小組戰(zhàn)略是相同的。但是由于他們在第二期貸了兩次緊急貸款。這導致他們一次緊急貸款就扣掉10分。不然可以取得不錯的成績。弄清楚哪些會扣分。最好按照指導書一步步完成操作，完成了認真檢查是否有遺漏的地方。不然違規(guī)，會扣分，導致公司形象不好。例如員工需要培訓。有些城市需要認證。有些城市又不要。這些都得小心。（二）顧前思后 考慮全面一