基本法C類宣導PPT學習教案

1、會計學1基本法基本法C類宣導類宣導2亮點二：增加亮點二：增加1212個月增員獎個月增員獎TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增員獎： 所有增員人可享受增員獎金12個月，其標準為：增員獎金=直接增員當月FYCX6%注：1、見習業(yè)務員增員獎金為：12個工作月-晉升正式所經過工作月； 2、增員者晉升為主任或降為見習是，停止發(fā)放，如果再次成為原職級時，恢復增員獎，月份不變。第1頁/共125頁3亮點三：增加亮點三：增加1212個月增才獎個月增才獎正式職級以上的伙伴都享有12個月增才獎，其標準為：月份月份直接增員累積直接增員累積FYC（元）（元）增才獎金（元）增才獎金（元）3累積累積FYC24002006累

2、積累積FYC60003009累積累積FYC1080040012累積累積FYC18000600第2頁/共125頁4SA、SM、SD個人銷售獎金個人銷售獎金 + 年終獎自提增加年終獎自提增加年終獎年終獎9%個人個人銷售銷售獎金獎金14%SA 23%年終獎年終獎 11%個人個人銷售銷售獎金獎金17%SM28%年終獎年終獎 14%個人個人銷售銷售獎金獎金20%SD 34% 第3頁/共125頁5優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年RYC獎勵系數獎勵系數 P優(yōu)質續(xù)保獎（優(yōu)質續(xù)保獎（SASA以上職級）以上職級）個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K06版獎勵系數版獎勵系數P80%80%0%80%K85%80%K85%8

3、%85%K90%85%K90%11%90%K95%90%K95%15%95%95%20%第4頁/共125頁6職級職級獎勵系數范圍獎勵系數范圍AD2529UM2327SS1822AS1215 管理津貼系數打破固定，可以向上浮動 級差津貼系數打破固定，可以向上浮動主管管理津貼點數主管管理津貼點數又提升了！又提升了！第5頁/共125頁7亮點六、管理津貼主管可自提亮點六、管理津貼主管可自提A業(yè)務主任業(yè)務主任C資深壽險顧問資深壽險顧問C正式業(yè)務代表正式業(yè)務代表B見習業(yè)務代表見習業(yè)務代表OR對象OR比例AACPBCPCCP主管可自主管可自提提AS的的OR示意圖示意圖第6頁/共125頁8游離團隊接管游離團隊

4、馬上享受利益！接管游離團隊馬上享受利益！主管可以享受到游離團隊的管主管可以享受到游離團隊的管理津貼！理津貼！第7頁/共125頁9第8頁/共125頁10年度年度AS育成津貼育成津貼SS育成津貼育成津貼UM育成津貼育成津貼AD育成津貼育成津貼1年年126522年年632.513年及以后年及以后421.51第9頁/共125頁11B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）對于一個總監(jiān)，最多可享受到對于一個總監(jiān)，最多可享受到ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼，并且利益重復計算四種育成津貼，并且利益重復計算第10頁/共125頁12亮點十、增加經理職務津貼亮點十、增加經理職務津貼行銷系列行銷系

5、列高級銷售經理高級銷售經理SD責任津貼責任津貼組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列業(yè)務經理業(yè)務經理UM責任津貼責任津貼第11頁/共125頁13主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管層級管理利益高主管層級管理利益高 育成是主管利益增加的保證育成是主管利益增加的保證 1+3利益最大化，團隊最穩(wěn)定利益最大化，團隊最穩(wěn)定第12頁/共125頁1420062006版基本法介紹版基本法介紹第13頁/共125頁15 為規(guī)范業(yè)務人員展業(yè)行為，滿足業(yè)務人員生涯規(guī)劃的需要，提高契約品質及經營績效，特制定泰康人壽營銷業(yè)務人員管理辦法，以下簡稱基本法。什么是 基本法 ？第14頁/共

6、125頁16公司戰(zhàn)略的體現團隊行為的規(guī)范團隊的激勵機制利益分配的依據（游戲規(guī)則）營銷員品質管理的依據人才篩選的機制代理人職涯規(guī)劃的藍本第15頁/共125頁17第16頁/共125頁18第17頁/共125頁19營業(yè)組營業(yè)組營銷服務部營銷服務部營業(yè)部營業(yè)部業(yè)務人員業(yè)務人員營業(yè)組：每個業(yè)務主管的直轄組即為一個營業(yè)組。營業(yè)部：每個業(yè)務經理或業(yè)務總監(jiān)的直轄部即為一個營業(yè)部，由若干個營業(yè)組組成。 “1+31+3”的團隊架構要的團隊架構要求符合團隊實際情況求符合團隊實際情況第18頁/共125頁20第19頁/共125頁21第20頁/共125頁22第21頁/共125頁23責任津貼（第責任津貼（第16個月）個月）月

7、度FYC責任津貼160030026003003600300460030056003006600300新人財務支持為6個月 注：15日以后入司的見習業(yè)務代表，在計算第一個工作月責任津貼的月FYC標準時，入司當月及次月的月FYC可一并計入。 注：見習業(yè)務代表在入司前三個工作月如未能達到晉升為正式業(yè)務代表的條件，則自第四個工作月起不再享受責任津貼。第22頁/共125頁24特別說明第23頁/共125頁25TA職級首傭不打折第24頁/共125頁26第25頁/共125頁27第26頁/共125頁28 第27頁/共125頁29注：以上保險內容及責任分別對應于公司團體意外傷害保險、團體定期保險（僅限于身故責任）

8、、團體醫(yī)療保險（不含急、門診）及團體意外傷害醫(yī)療保險條款。疾病身故保險及住院醫(yī)療保險僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實填寫代理健康告知書的代理人。在保險期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項保險同時終止。 第28頁/共125頁30第29頁/共125頁31第30頁/共125頁323 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年當月第二年RYCRYC獎勵系數獎勵系數 P P業(yè)務收入：業(yè)務收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數獎勵系數P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%

9、20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭 0606版獎勵：版獎勵：1000010000* *202020002000注重業(yè)務品質的體現第31頁/共125頁33當季累計當季累計FYCFYC（元）（元）S S 18000%0%1800 45006%6%4500 90009%9%9000 1500012%12% 1500014%14%業(yè)務收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 自入司第7個工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式業(yè)務代表職級者，可按下列標準享受個人銷售獎金： 計算方法當季個人累計算方法當季個人累計計FYC FYC 獎勵系數獎勵系數 S獎勵系數S：第32頁/共125頁34第33頁

10、/共125頁35業(yè)務收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任正式業(yè)務代表職級者，可按下列標準享受個人年終獎金： 計算方法當年個人累計計算方法當年個人累計FYCFYC 獎勵系數獎勵系數 Y繼繼續(xù)率系數續(xù)率系數P獎勵系數Y當年個人月均FYC系數Y8000.0%0.0%80015002.5%2.5%150030004.5%4.5%300050007.0%7.0%50009.0%9.0%繼續(xù)率系數P個人繼續(xù)率K系數PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%第34頁/共125頁36第35頁/共125頁37第36頁/共125頁38月

11、份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第37頁/共125頁39是利益增加的基礎是利益增加的基礎 是晉升發(fā)展的要求是晉升發(fā)展的要求晉升主任：晉升主任：3 3人以上人以上 增員獎金、增才獎金增員獎金、增才獎金 、管理津貼、福利保障待遇、管理津貼、福利保障待遇、是借用他人的時間、精力、智慧為是借用他人的時間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長你獲得更高收入，更快成長為什么要增員？為什么要增員？

12、第38頁/共125頁40第39頁/共125頁41 第40頁/共125頁42 第41頁/共125頁43注：以上保險內容及責任分別對應于公司團體意外傷害保險、團體定期保險（僅限于身故責任）、團體醫(yī)療保險（不含急、門診）及團體意外傷害醫(yī)療保險條款。疾病身故保險及住院醫(yī)療保險僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實填寫代理健康告知書的代理人。在保險期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項保險同時終止。 第42頁/共125頁44第43頁/共125頁45第44頁/共125頁46當季累計FYC（元）S S 60000%0%6000 900010%10%9000 1500012%12%15000 240

13、0014%14% 2400017%17%業(yè)務收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任銷售經理職級者，可按下列標準享受個人銷售獎金： 計算方法當季個人計算方法當季個人累計累計FYC FYC 獎勵系獎勵系數數 S獎勵系數S：第45頁/共125頁47第46頁/共125頁48業(yè)務收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任銷售經理職級者，可按下列標準享受個人年終獎金： 計算方法當年個人累計計算方法當年個人累計FYC FYC 獎勵系數獎勵系數 Y繼繼續(xù)率系數續(xù)率系數P注：其它說明同注：其它說明同SA第47頁/共125頁49第48頁/共125頁50 第

14、49頁/共125頁51注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級銷售經理的特別給付項目- 公積金提取公積金提取 銷售經理可享受公積金，公積金總額= 個人每月FYC 2%+2%+公司等額補貼數公司等額補貼數 （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計提）元方可計提）第50頁/共125頁52第51頁/共125頁53第52頁/共125頁54當季累計當季累計FYCFYC（元）（元）S S 90000%0%9000 1200012%12%12000 1500014%14%15000 3000017%17% 3000020%20%業(yè)務收入4 4、個人銷售獎金：、個人銷售獎金： 每自然季（即

15、3、6、9、12月）末任高級銷售經理職級者，可按下列標準享受個人銷售獎金： 計算方法當季個人累計計算方法當季個人累計FYC FYC 獎勵系數獎勵系數 S注：其它說明同注：其它說明同SM職職級級獎勵系數獎勵系數S：第53頁/共125頁55業(yè)務收入5 5、個人年終獎金：、個人年終獎金： 每年12月末任高級銷售經理職級者，可按下列標準享受個人年終獎金： 計算方法當年個人累計計算方法當年個人累計FYC FYC 獎勵系數獎勵系數 Y繼繼續(xù)率系數續(xù)率系數P注：其它說明同注：其它說明同SA職級職級第54頁/共125頁56業(yè)務收入-6 6、銷售責任津貼：、銷售責任津貼： 高級銷售經理個人當月FYC這到下列標準

16、時，可享受銷售責任津貼：本人當月FYCC類銷售責任津貼40000400060001506000300第55頁/共125頁57第56頁/共125頁58注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級銷售經理的特別給付項目- 公積金提取公積金提取 銷售經理可享受公積金，公積金總額= 個人每月FYC 2%+2%+公司等額補貼數公司等額補貼數 （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計提）元方可計提）第57頁/共125頁59原則：原則： 主要工作是客戶開發(fā)和客戶服務周期性工作：周期性工作： 每天有效拜訪3名準客戶關鍵技能：關鍵技能： 展業(yè)技巧、社交技巧各層級地操作點：各層級地操作點： SA：

17、保持月訪量高于66訪；提高技巧，簽單率高于1/15； SM：保持月訪量高于50訪；提高技巧，簽單率高于1/10； SD：保持月訪量高于40訪；提高技巧，簽單率高于1/7。行銷系列發(fā)展的方向行銷系列發(fā)展的方向第58頁/共125頁60第59頁/共125頁61第60頁/共125頁62第61頁/共125頁633 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年當月第二年FYCFYC獎勵系數獎勵系數 P P業(yè)務收入：業(yè)務收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數獎勵系數P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%9

18、5%20%20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭0606版獎勵：版獎勵：1000010000* *202020002000注重業(yè)務品質的體現第62頁/共125頁64月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第63頁/共125頁65直轄組當月累計FYC（元）獎勵系數C C40004000以下以下（C C類）類）12124000-120004000-12000（C C類）類）1313120001200

19、0及以上及以上1515直轄組繼續(xù)率直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數繼續(xù)率系數P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10最高可以享受最高可以享受16.5注：本年度未進入繼續(xù)率考核的直轄組，繼續(xù)率默認為80第64頁/共125頁66組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼第65頁/共125頁67注：業(yè)務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：業(yè)務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。

20、第66頁/共125頁68第67頁/共125頁69當年直轄組月均FYC當年直轄組月均FYC獎勵系數Y獎勵系數Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數P系數PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%第68頁/共12

21、5頁70第69頁/共125頁71第70頁/共125頁72注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級業(yè)務主任的特別給付項目- 公積金提取 業(yè)務主任可享受公積金，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補貼數公司等額補貼數第71頁/共125頁73第72頁/共125頁74AS）第73頁/共125頁753 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年當月第二年RYCRYC獎勵系數獎勵系數 P P業(yè)務收入：業(yè)務收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數獎勵系數P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%

22、95%95%20%20%注重業(yè)務品質的體現第74頁/共125頁76月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第75頁/共125頁77所轄組織當月累計所轄組織當月累計FYCFYC（元）（元）獎勵系數獎勵系數C C1200012000以下（以下（C C類）類）18%18%120001200029999.9929999.99（C C類）類）20%20%3000030000以上以上22%22%直轄組

23、繼續(xù)率繼續(xù)率系數P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受24.2第76頁/共125頁78組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲、甲1、甲2CP乙的直轄組C-12%第77頁/共125頁79年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X12%6%4%注：業(yè)務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：業(yè)務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。第78頁/共125頁80年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X6%3%2%注：高級業(yè)

24、務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主注：高級業(yè)務主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。管職級時停發(fā)，重新晉升恢復，但育成時間不重新計算。第79頁/共125頁81第80頁/共125頁82當年直轄組月均FYC當年直轄組月均FYC獎勵系數Y獎勵系數Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組

25、繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數P系數PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%第81頁/共125頁83第82頁/共125頁84第83頁/共125頁85職級職級意外傷殘及意外傷殘及身故保險身故保險疾病身故疾病身故保險保險住院醫(yī)療保險（不含住院醫(yī)療保險（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險療保險SS100000100000100000100000100001000050005000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級高級業(yè)務主任的特別給付項目- 公積金提取 高級業(yè)務主任可享受公積金

26、，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補貼數公司等額補貼數第84頁/共125頁86第85頁/共125頁877.第86頁/共125頁883 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年當月第二年RYCRYC獎勵系數獎勵系數 P P業(yè)務收入：業(yè)務收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數獎勵系數P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務品質的體現第87頁/共125頁89月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計

27、FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第88頁/共125頁90直轄部當月累計FYC（元）獎勵系數C C2400024000以下（以下（C C類）類）23%24000-59999.9924000-59999.99（C C類）類）25%6000060000以上以上27%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受29.7第89頁/共125頁91組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲

28、、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P第90頁/共125頁92年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X12%6%4%第91頁/共125頁93年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X6%3%2%第92頁/共125頁94年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X5%2.5%1.5%第93頁/共125頁95第94頁/共125頁96當年直轄部均FYC獎勵系數Y160000.00%16000240000.30%24000320000.80%32000400001.30%40000500001.80%500002.80%直轄部繼續(xù)率K系數PK50%0%0%50%K75%80%80%7

29、5%K85%100%100%K85%105%105%第95頁/共125頁97業(yè)務收入-7 7、經理職務津貼：、經理職務津貼： 業(yè)務經理當月直轄部累計FYC達到下列標準時，可享受經理職務津貼：當月直轄部累計FYC職務津貼1200001200024000200240003600030036000500第96頁/共125頁98第97頁/共125頁99第98頁/共125頁100職級職級意外傷殘及意外傷殘及身故保險身故保險疾病身故疾病身故保險保險住院醫(yī)療保險（不含住院醫(yī)療保險（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險療保險UM1200001200001200001200001500015000

30、1000010000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級職級業(yè)務經理的特別給付項目- 公積金提取 業(yè)務經理可享受公積金，公積金總額= 個人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補貼數公司等額補貼數第99頁/共125頁101第100頁/共125頁102第101頁/共125頁1033 3、優(yōu)秀續(xù)保獎、優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年當月第二年RYCRYC獎勵系數獎勵系數 P P業(yè)務收入：業(yè)務收入：個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率K K獎勵系數獎勵系數P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務

31、品質的體現第102頁/共125頁104月份 被增員者累計FYCC類類增才獎3累計FYC24002006累計FYC60003009累計FYC1000040012累計FYC15000600注：增才獎金隨當月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第103頁/共125頁105所轄組織當月累計FYC（元）獎勵系數C C4800048000以下（以下（C C類）類）25%25%480004800095999.9995999.99（C C類）類）27%27%9600096000以上以上29%29%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數P P80%以下0.8580%84.99%1

32、85%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受31.9第104頁/共125頁106組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼丁丁UMUM對象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P丁的直轄部C-23%第105頁/共125頁107年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X12%6%4%第106頁/共125頁108年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X6%3%2%第107頁/共125頁109年度第一年第二年第三年及以后獎勵系數X5%2.5%1.5%第108頁/共125頁110年度第一年第二年及以后獎勵系數X2%1.0%第109頁/共125頁111第110頁/共125頁112當年直轄部均FYC獎勵系數Y160000.00%160