行業(yè)競爭分析模型——波特五力PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1行業(yè)競爭分析模型行業(yè)競爭分析模型波特五力波特五力目錄目錄概述概述五種力量影響因素應(yīng)用方法案例分析第1頁/共18頁 概述概述：通過對行業(yè)五種競爭力量極其深層次的影響因素的分析，研究競爭作用力的強(qiáng)弱程度，從而明確產(chǎn)業(yè)的利潤水平即行業(yè)吸引力，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略第2頁/共18頁潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者行業(yè)競爭對手行業(yè)競爭對手購買者購買者替代品替代品供應(yīng)商供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭五力模型框架五力模型框架第3頁/共18頁競爭力量加強(qiáng) 五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平競爭加劇公司對市場控制減弱利潤水平降低

2、第4頁/共18頁概述五種力量影響因素五種力量影響因素應(yīng)用方法案例分析第5頁/共18頁 形成競爭加劇因素 競爭者增加 競爭者在規(guī)模和能力方 面更為均衡 對行業(yè)產(chǎn)品的需求下降 削價更為普遍 用戶使用品牌轉(zhuǎn)換成本低A. 行業(yè)內(nèi)競爭行業(yè)內(nèi)競爭 固定成本較高 產(chǎn)品易變質(zhì) 競爭者在戰(zhàn)略、起源和文化上有很大不同 合并與收購很普遍 退出壁壘高第6頁/共18頁A. 行業(yè)內(nèi)競爭行業(yè)內(nèi)競爭競爭行為削價增加廣告提高質(zhì)量增加產(chǎn)品特色提供服務(wù)延長保修期第7頁/共18頁 構(gòu)成進(jìn)入壁壘因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)和專有知識 經(jīng)驗的缺乏 用戶對產(chǎn)品的忠誠度 用戶較強(qiáng)的品牌偏好 對大量資本的需求 用戶較高的轉(zhuǎn)換成本 缺乏足夠的分銷渠道B

3、. 潛在新競爭者進(jìn)入潛在新競爭者進(jìn)入政府的管制政策缺乏原材料來源專利技術(shù)擁有不盡人意的地理位置潛在的市場飽和行業(yè)內(nèi)公司的對抗行為第8頁/共18頁 進(jìn)入和退出壁壘與盈利關(guān)系B. 潛在新競爭者進(jìn)入潛在新競爭者進(jìn)入盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風(fēng)險盈利低且有風(fēng)險退出壁壘進(jìn)入壁壘低 高低高第9頁/共18頁 替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤的定價上限 形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素替代產(chǎn)品價格下降替代產(chǎn)品性能 / 價格比增加用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降C. 替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品威脅第10頁/共18頁 供應(yīng)商議價力量增強(qiáng)的因素供應(yīng)商集中度高沒有替代品行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶供應(yīng)品是買方主要投入品供應(yīng)品具

4、有差異性或買方具有轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅D. 供應(yīng)商議價力量供應(yīng)商議價力量第11頁/共18頁 購買者議價力量增強(qiáng)的因素購買是大批量和集中進(jìn)行的購買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大購買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品購買者轉(zhuǎn)換成本低購買品對質(zhì)量無重大影響購買者掌握充分信息購買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實威脅E. 購買者議價力量購買者議價力量第12頁/共18頁概述五種力量影響因素應(yīng)用方法應(yīng)用方法案例分析第13頁/共18頁 分析行業(yè)的競爭程度，按高、中、低等級對五種競爭分析行業(yè)的競爭程度，按高、中、低等級對五種競爭力量進(jìn)行評價力量進(jìn)行評價評價等級 行業(yè)內(nèi)競爭新競爭者進(jìn)入威脅 替代產(chǎn)品威脅供應(yīng)商議價力量購買者議價力量高中低第14頁/共18頁概述五種力量影響因素應(yīng)用方法案例分析案例分析第15頁/共18頁 對運動鞋行業(yè)五種力量進(jìn)行分析對運動鞋行業(yè)五種力量進(jìn)行分析F由于行業(yè)內(nèi)存在耐克、銳步、Adidas和Converse等具有強(qiáng)大競爭力的大公司，因此行業(yè)內(nèi)競爭程度高F行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，潛在競爭者威脅較低F其它鞋類不能提供運動高強(qiáng)度性能，替代品威脅低F亞洲供應(yīng)商規(guī)模和實力不斷增大，供方議價能力中等但正在增加F購買數(shù)量少且質(zhì)量影響較大，買方議價能力中等但偏低第16頁/共18頁評價等級 行業(yè)內(nèi)競