教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略(20201007215534)

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo)： 以市場(chǎng)需求為向?qū)?，利用持續(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤 其是一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長(zhǎng)會(huì)、開(kāi)學(xué)典禮、新生報(bào)到等，使客 戶群體知道我們，了解我們。具體手段如下：1) 宣傳單頁(yè)： 定期到學(xué)校門(mén)口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單 頁(yè)，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2) 海報(bào)張貼： 在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)， 并定期更新海報(bào)內(nèi)容。 海報(bào)內(nèi) 容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤， 使得我們的客戶群體可以了 解到公司最新的活動(dòng)情況。3) 懸掛條幅： 重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅， 條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了， 直奔主 題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。4) 媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣

2、告， 報(bào)紙中夾宣傳頁(yè)， 做到廣告入戶，增加知名度。5) 展板廣告： 制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特 色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 教育資源， 教育成果， 學(xué)員風(fēng)采， 公司通知公告， 使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。2、電話營(yíng)銷(xiāo)： 建立電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對(duì)潛在客戶 進(jìn)行持續(xù)的電話營(yíng)銷(xiāo)，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，分工到人，責(zé) 任到人。 銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人， 按照 5%的提成率計(jì)入薪資待遇， 建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)不同需求群體，幵展多方位的促銷(xiāo)宣傳；以會(huì)議、講座、公幵課等形式展幵營(yíng)銷(xiāo)。4、咨詢營(yíng)銷(xiāo)：采用定點(diǎn)咨詢或流動(dòng)咨詢、個(gè)體咨詢或集體

3、咨詢、直接或簡(jiǎn)介咨詢的方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。5、客戶資源營(yíng)銷(xiāo)：利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，幵發(fā)新客戶,留住老客戶，老客戶再帶動(dòng)新客戶。發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)老學(xué)員和家長(zhǎng)介紹 新客戶，對(duì)介紹成功者要給予服務(wù)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。6、管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：為每一個(gè)學(xué)員都建立一份成長(zhǎng)檔案，記錄基本信息，入學(xué)狀態(tài)，明確雙方的責(zé)任和分工，針對(duì)性的咨詢服務(wù)方案，以及 后續(xù)的跟蹤記錄，定期進(jìn)行客戶回訪并記錄在檔案中。此舉作為我 公司特色化服務(wù)中重要的一環(huán)，可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源 維護(hù)質(zhì)量。7、合作營(yíng)銷(xiāo)：與學(xué)校、社區(qū)展幵合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司的免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大公司品牌影響力的目的。8、名師效應(yīng)：在宣傳工

4、作中強(qiáng)化名師作用，樹(shù)立名師效應(yīng)，進(jìn)而吸引學(xué)員。物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化，最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)2 ）職業(yè)道德課程的

5、教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門(mén)衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1）保安理論培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識(shí)及消防器材的使用通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命財(cái)產(chǎn)的安全。3）法律常識(shí)及職業(yè)道德教育通過(guò)法律常識(shí)及職業(yè)