跳蚤格子鋪方案創(chuàng)業(yè)計劃書

1、膀蒁薇襖肆蒀蠆肀肂葿袂袂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃肀芃芄蒃袃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿芁蕿羀芅芀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆莂莆螈蝿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅肁膀蒁薇襖肆蒀蠆肀肂葿袂袂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆螄聿蒆蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀

2、芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄

3、蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿

4、莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅

5、薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇

6、莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄

7、芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋

8、蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃

9、節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇

10、薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁

11、莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆

12、羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀

13、蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇

14、芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁

15、薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅

16、莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀

17、腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄

18、蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈

19、芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅

20、薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿

21、荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄

22、膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈

23、蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂

24、芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆

25、蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃

26、荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋

27、膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂

28、蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆

29、芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芄薈袇羋膀蚇羀肀葿蚇蠆芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅薇葿螇膈蒃蒈袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆 目錄1、 店鋪概述22、 SWOT分析2（一）內(nèi)部優(yōu)勢2（二）內(nèi)部劣勢2（三）外部機遇2（四）外部威脅33、 市場營銷戰(zhàn)略3（一）店鋪宗旨及理念3（二）店鋪結(jié)構(gòu)3（三）營銷計劃3（四）銷售戰(zhàn)略3（五）分銷渠道44、 財務(wù)分析4（一）資金籌集與應(yīng)用4（二）財務(wù)詳細(xì)情況45、 附錄（調(diào)查問卷）4（一）調(diào)查問卷5（二）調(diào)

30、查總結(jié)6（三）調(diào)查分析9六、團(tuán)隊介紹111、 店鋪概述 跳蚤格子鋪是集跳蚤市場和格子鋪于一身的店鋪，采用的是格子鋪的運作模式-出租店鋪內(nèi)格子給各個賣家，由各個賣家自行處理自己的商品，而店鋪內(nèi)的商品是均為賣家的閑置商品，商品可以是全新的也可以是二手的，由賣家決定。店鋪內(nèi)主要是采用“以物易物”的交易方式，買家拿出自己的物品與賣家交換，當(dāng)然也可以直接購買。二、SWOT分析（一）內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）1、跳蚤格子鋪有著自身獨特的經(jīng)營模式，與一般的格子鋪不同點在于，除了可以讓同學(xué)們拿自己的東西放在店里出售，還可以以物易物，用自己的物品與他人交換。2、本店主要面向?qū)W生，因此出售的商品更符合消費群的興

31、趣愛好和需求，為同學(xué)們提供一個自由、愉悅的交易平臺。3、租金合理。因為消費群體主要為學(xué)生，充分考慮到學(xué)生的消費水平，本店以格子的形式出租，所以租金定價合理，讓更多的學(xué)生有機會出售或交換到心儀的商品。（二）內(nèi)部劣勢(Worst)1、缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗，對財務(wù)、營銷等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不熟悉。2、對于“以物易物”這一新的經(jīng)營模式?jīng)]有實踐經(jīng)驗，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險。僅僅通過問卷、談話等方式進(jìn)行市場調(diào)查，不能準(zhǔn)確地預(yù)測該市場未來的發(fā)展趨勢，并作出相應(yīng)的風(fēng)險防范。3、消費群體單一。由于本店設(shè)在學(xué)校內(nèi)，經(jīng)營對象以學(xué)生為主，導(dǎo)致銷售對象范圍狹窄，商品價格以學(xué)生的消費水平為依據(jù)，較為低廉，銷售額與現(xiàn)有市場上的格子鋪相比偏

32、低。（三）外部機遇(Opportunity)1、學(xué)校內(nèi)現(xiàn)僅有一家格子鋪，同行業(yè)競爭壓力小。2、本店與眾不同的經(jīng)營方式能適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，迎合大學(xué)生這一消費群體的需求。3、本店設(shè)在學(xué)校，而本校是師范類院校，女生眾多，并且每年都在擴(kuò)招，而女生的閑置商品往往較多，并且交換和購買的欲望強烈。（四）外部威脅(Threat)1、雖然校內(nèi)只有一家格子鋪，但是也有精品店，而同學(xué)們會選擇在周末到市區(qū)去購物。2、隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，很多同學(xué)也很熱衷于網(wǎng)上購物，這就分流了本店的客源。三、市場營銷戰(zhàn)略（一）店鋪宗旨及理念尊客愛貨，誠信第一，為更多的大學(xué)生以及其他人士提供低成本經(jīng)商的機會。（二）店鋪結(jié)構(gòu)店長1名 技術(shù)人

33、員3名 （主要負(fù)責(zé)銷售，顧客有需要時為其講解、介紹）交易平臺2名 （主要負(fù)責(zé)收銀和理財） （三）營銷計劃 第一階段在廣西民族師范學(xué)院二食堂三樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基本進(jìn)行。此地段人流量大，年輕人比較多，而我們店鋪的利潤主要來自收取各自租金及銷售提成。（四）銷售戰(zhàn)略 主要包括格子鋪租金政策和零售政策組成。1、格子鋪租金政策：（1）每格每月租金80到100元不等，視格子大小、位置而定，一個月起租：一次性租用兩格或連租半年的（學(xué)生寒暑假不算在內(nèi)，日子自動順延），享受8.8折優(yōu)惠。針對部分體驗客戶可實行按天起租，每天收取4元每格的租金。（2）開張前期超值優(yōu)惠，特推出10個特價格，租三個月免半個月租金，接受預(yù)

34、定，先到先得，租完為止。（3）收取每筆交易額的3%作為服務(wù)費用，未售出者此項全免。（4）雙方簽訂跳蚤格子鋪格子鋪柜位租賃銷售合同書和跳蚤格子鋪格子鋪租賃銷售合同書。2、零售政策：（1）統(tǒng)一銷售管理跳蚤格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達(dá)到更好銷售。（2）統(tǒng)一結(jié)算，月末為結(jié)算方式。（3）促銷活動解釋權(quán)最終歸格子鋪。（4）為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由格子鋪店員及店長全程跟蹤。（五）分銷渠道 加大宣傳，利用張貼海報和分發(fā)宣傳單來進(jìn)行宣傳。四、財務(wù)分析（一）資金籌集與應(yīng)用格子鋪創(chuàng)業(yè)資金的籌集由6位創(chuàng)業(yè)者按股份制每人出資4000元共24000元構(gòu)成。租用店鋪每月租金為30

35、00元，按月支付。共設(shè)置100個格子鋪，每格每月租金80到100元不等，視格子大小、位置而定，一個月起租：一次性租用兩格或連租半年的，享受8.8折優(yōu)惠。針對部分體驗客戶可實行按天起租，每天收取4元每格的租金。工資按股東份額分配。（二）財務(wù)詳細(xì)情況如下表：項目資金項目資金投入總資金24000元店鋪租金3000元月格子鋪租金收入約10000元月水電費80元月宣傳費用200元股東份額一人一股月總支出月純收入約3000+80+200=3280元約10000-3280=6720元五、附錄（問卷調(diào)查）（一）調(diào)查問卷關(guān)于跳蚤格子鋪的問卷調(diào)查為了了解顧客對我們即將開張的格子鋪的建議以及意見，從而更好的為廣大消

36、費者服務(wù)，我們設(shè)計了如下的調(diào)查問卷，希望大家根據(jù)自己的感受回答下列問題，謝謝合作。1、你對格子鋪是否了解？A. 非常了解 B. 了解 C. 聽說過 D. 不了解2、你是否光顧過格子鋪？A. 有 B.有，偶爾 C.沒有，但有去看過 D.僅知道地點 E.完全不知道是什么3、您是否有想出售的閑置商品，而無處銷售？A. 有，我自己的手工產(chǎn)品 B. 有，我的一些珍藏品C. 有,我家鄉(xiāng)的特別產(chǎn)品 D. 有，我自己比較好的某項技術(shù)4、如果有一個平臺能讓你寄售閑置商品，不限制數(shù)量下限，您愿意接受嗎？A. 我會寄賣 B. 一兩件東西都可以寄賣的話當(dāng)然好，愿意考慮C. 無所謂 D. 不愿意5、每個格子的租金您覺得

37、什么價位最合適？ A. 100-150 B. 80-100 C. 50-80 D. 50以下6、您偏愛于哪種風(fēng)格的格子鋪？A. 溫馨 B. 可愛 C. 非主流 D. 簡單自然7、如果您開格子鋪，您希望在格子鋪里出售哪一類的商品？A. 精品、飾品、禮品系列 B. 日常用品、文具系列C. 自己的特色手藝，或者自己保存的小物品 D. 食品、零食8、您傾向于購買什么類型的物品？A. 可愛型 B. 實用型 C. 搞怪型（整人玩具）D. 益智型9、如果格子鋪中有飾品供您選購，飾品的哪種風(fēng)格最能吸引您？A. 簡單大方 B. 韓版前衛(wèi) C. 很有女人味/男人味 D. 非主流 E. 民族特色 F. 懷舊風(fēng)格 G

38、. 可愛風(fēng)格 H. 酷帥風(fēng)格 I. 其它10、您喜歡店員十分熱情的為您推薦物品？A. 喜歡 B. 不喜歡 C. 討厭 D. 十分討厭11、您喜歡以下哪種促銷活動？A. 折扣優(yōu)惠 B. 積分活動 C. 抽獎 D. 會員折扣12、如果本店鋪提供平臺以物換物，您是否能接受？（二）問卷調(diào)查總結(jié)關(guān)于格子鋪的問卷調(diào)查結(jié)果及分析以下是根據(jù)調(diào)查問卷調(diào)查結(jié)果而整理并繪制出的圖標(biāo)，1、你對格子鋪是否了解？A. 非常了解 B. 了解 C. 聽說過 D. 不了解2、你是否光顧過格子鋪？A. 有 B.有，偶爾 C.沒有，但有去看過 D.僅知道地點 E.完全不知道是什么3、您是否有想出售的特別商品，而無處銷售？A. 有，

39、我自己的手工產(chǎn)品 B. 有，我的一些珍藏品C. 有,我家鄉(xiāng)的特別產(chǎn)品 D. 有，我自己比較好的某項技術(shù)4、如果有一個平臺能讓你寄售特別商品，不限制數(shù)量下限，您愿意接受嗎？A. 我會寄賣 B. 一兩件東西都可以寄賣的話當(dāng)然好，愿意考慮C. 無所謂 D. 不愿意5、每個格子的租金您覺得什么價位最合適？ A.100-150 B. 80-100 C. 50-80 D. 50以下6、您偏愛于哪種風(fēng)格的格子鋪？A. 溫馨 B. 可愛 C. 非主流 D. 簡單自然7、如果您開格子鋪，您希望在格子鋪里出售哪一類的商品？A. 精品、飾品、禮品系列 B. 日常用品、文具系列C. 自己的特色手藝，或者自己保存的小物

40、品 D. 食品、零食8、您傾向于購買什么類型的物品？A. 可愛型 B. 實用型 C. 搞怪型（整人玩具）D. 益智型9、如果格子鋪中有飾品供您選購，飾品的哪種風(fēng)格最能吸引您？A. 簡單大方 B. 韓版前衛(wèi) C. 很有女人味/男人味 D. 非主流 E. 民族特色 F. 懷舊風(fēng)格 G. 可愛風(fēng)格 H. 酷帥風(fēng)格 I. 其它10、您喜歡店員十分熱情的為您推薦物品？A. 喜歡 B. 不喜歡 C. 討厭 D. 十分討厭11、您喜歡以下哪種促銷活動？A. 折扣優(yōu)惠 B. 積分活動 C. 抽獎 D. 會員折扣（3） 問卷調(diào)查分析1、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析（1）消費群體構(gòu)成分析通過對200位同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有

41、90%的同學(xué)都對“格子鋪”有著或深或淺的認(rèn)識，并有70%的同學(xué)曾參與過“格子鋪”的買賣。這說明了“格子鋪”已被廣大群眾所認(rèn)知和接受，具有較好的消費群體基礎(chǔ)。（2）商鋪的營銷力分析通過對調(diào)查問卷的統(tǒng)計，我們還發(fā)現(xiàn)除了已經(jīng)參與過經(jīng)營的賣家，剩下的買家都知道格子鋪的經(jīng)營模式，所占比例高達(dá)96%。可見在這種新穎的營銷模式中，能夠吸引顧客的不但是商鋪本身所擁有的商品多樣性，而反客為主、互贏互利的出售方式也比較適合當(dāng)代消費者先進(jìn)、潮流、獨立的思維模式。（3）格子鋪在校園的影響力分析在對抽查的200名同學(xué)中，不知道有“格子鋪”存在的只有5名，也就是說格子鋪的認(rèn)知率高達(dá)92%，擁有相當(dāng)大的一批潛在客戶，在營銷

42、模式健康持續(xù)發(fā)展，并不斷拓新的基礎(chǔ)上，影響力會逐漸擴(kuò)大。（4）商鋪可持續(xù)發(fā)展分析格子鋪作為一種新興產(chǎn)物，要想更好更快的發(fā)展，并把握好商機，就需要對顧客的感受和需求作全方面的了解，這樣才能在不斷地自我完善中發(fā)展壯大。我們同學(xué)們對市場現(xiàn)有格子鋪所的看法進(jìn)行了調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有80%的同學(xué)認(rèn)為商品單一是急需改進(jìn)的地方，其原因是在店鋪內(nèi)淘不到稱心如意的商品，一般出售的都是些較為低廉或者缺乏新鮮度的物品，不能夠很好的吸引顧客。2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計推斷分析格子鋪的市場發(fā)展與消費者的消費觀念及需求有著密不可分的關(guān)系，兩者輔相成，唇齒相依。商鋪如果長期固于現(xiàn)狀，將會失去所占有的市場份額，一旦在供需體系之間失去平衡，將直接導(dǎo)

43、致商鋪的存亡。針對以上市場調(diào)查問卷得出的相關(guān)結(jié)論，我們將根據(jù)商鋪的自身特點，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)和模式，針對消費群體的喜好和要求，進(jìn)行市場的重新定位。比如，提供以物換物的交易平臺，有買賣雙方自由進(jìn)行交易，以滿足消費群體多樣化的消費需求。同時由于格子鋪具有很強的時間性，選擇性和愛好個性，因此，加強廣告宣傳、迎合消費者心態(tài)將更有利于消費群體對商品的選擇，提高格子鋪的市場份額占有率。6、 團(tuán)隊介紹系別：經(jīng)濟(jì)與管理系班別：旅游管理101、102（合）團(tuán)隊成員：羅瑜、韋婧霞、王委、張鶯、林立宇、龐健勇 袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇

44、膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅

45、膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊

46、芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆

47、芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄

48、節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖

49、莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅

50、羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃

51、羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖

52、聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄

53、肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂

54、膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇螅膀莄蒃螄節(jié)蕿螂螃羂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒅袁裊芇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螃羈羄薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莀莁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂肁蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿