2003年行銷部考核辦法2..doc

1、行銷考核辦法為加強(qiáng)和完善行銷管理，調(diào)動全體銷售人員的積極性，增加銷量，努力完成公司的銷量 目標(biāo)任務(wù)，特制定本考核辦法?？己嗽瓌t銷量與個人績效掛鉤，獎勤罰懶 多勞多得，動態(tài)考核，末位淘汰。二、考核對象全體銷售人員，包括固定業(yè)代、兼職業(yè)代、后備（試用）業(yè)代、技術(shù)服務(wù)人員和市場區(qū) 域經(jīng)理。三、考核內(nèi)容工資 差旅費(fèi)、客戶發(fā)展計劃、工作紀(jì)律 交通費(fèi)、通訊費(fèi) 技術(shù)講座 銷售 計劃（-）、工資1、等級：全體銷售人員工資均實(shí)行等級工資，工資等級分為A、B、C三個等 級。2、工資標(biāo)準(zhǔn)：按公司相應(yīng)的等級標(biāo)準(zhǔn)。3、由行銷部及相關(guān)部門對每位銷售人員進(jìn)行評定A、B、C級，每年年初評定，報公 司批準(zhǔn)執(zhí)行。4、考核內(nèi)容：業(yè)

2、務(wù)代表：專業(yè)知識15%服務(wù)年限20%業(yè)績貢獻(xiàn)60%綜合考評5% ；技術(shù)人員：專業(yè)知識40%服務(wù)年限20%業(yè)績貢獻(xiàn)35%綜合考評5%o區(qū)域經(jīng)理：專業(yè)知識25%服務(wù)年限20%業(yè)績貢獻(xiàn)50%綜合考評5%o5、各等級人員比例（按考核辦法考評得出的分?jǐn)?shù)排列）標(biāo)準(zhǔn)如下：A級占20%B級占60%C級占20%（二）差旅費(fèi)差旅費(fèi)實(shí)行住宿、交通 餐食費(fèi)用包干計算，區(qū)別等級 動態(tài)管理，另給予車輛補(bǔ)助和 通訊費(fèi)用補(bǔ)助，按月核銷。1、以當(dāng)月目標(biāo)銷量達(dá)成率為依據(jù)，差旅費(fèi)包干分為A、B、C三級，包干標(biāo)準(zhǔn)及通訊費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)如下：單位：元/天等級A級B級C級通訊費(fèi)達(dá)成率94%以上達(dá)成率85-93%達(dá)成率84%以下元/月固定業(yè)代.

3、85705020050200后備業(yè)代501501 -tRG 1 S857560300區(qū)域經(jīng)理9580604002、對購買使用車輛（包括摩托車）的銷售人員按達(dá)成率給予車輛補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下:單位：元/天達(dá)成率94%以上85-93%84%以下汽車補(bǔ)貼201510摩托車補(bǔ)貼10553、差旅費(fèi)、車輛補(bǔ)貼按實(shí)際出差天數(shù)計算，通訊補(bǔ)貼按月計算，無手機(jī)者不予享受。4、長途交通費(fèi)報銷按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。出差期間使用公司車輛和參加公司宴請按差旅費(fèi) 包干中交通費(fèi)和餐費(fèi)比例扣除相應(yīng)金額。出差返回當(dāng)日只計發(fā)交通費(fèi)補(bǔ)助。5、試用期人員差旅費(fèi)包干按C級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。四 目標(biāo)銷量確定2003年公司的目標(biāo)銷量為80,000噸。1、公司以

4、噸點(diǎn)數(shù)給行銷部下達(dá)季度和月噸點(diǎn)銷量任務(wù)，行銷部按季度和月噸點(diǎn)銷量任務(wù)分解到各片區(qū)及業(yè)代2、噸點(diǎn)數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。品種 噸點(diǎn)數(shù)濃縮料、豬料2魚料 肉雞全價料1.1其它1注：凈價銷售品種的噸點(diǎn)數(shù)一律按1計算。3、2003年季度和月噸點(diǎn)數(shù)銷量任務(wù)的制定以2002年的相應(yīng)品種結(jié)構(gòu)為依據(jù)4、市場區(qū)域經(jīng)理季度和月噸點(diǎn)銷量為所轄片區(qū)業(yè)代季度和月噸點(diǎn)銷量任務(wù)之 和。5、技術(shù)服務(wù)人按所掛靠區(qū)域的達(dá)成率進(jìn)行考核。6、各片區(qū)季度和月噸點(diǎn)銷量任務(wù)，行銷部可根據(jù)市場變化和公司給予的政策進(jìn)行調(diào) 整。五、考核獎勵以季度為單位進(jìn)行考核。（一）季度噸點(diǎn)銷量任務(wù)獎勵1、以季度噸點(diǎn)銷量任務(wù)為基數(shù)，計算達(dá)成率。不同區(qū)間的達(dá)成率，計算獎勵的標(biāo)

5、準(zhǔn)不同。具體如下:達(dá)成率區(qū)間80-84%85-93%94%以上獎勵（元/噸點(diǎn)）232530季度實(shí)際噸點(diǎn)銷量達(dá)成率二X100%季度噸點(diǎn)銷量任務(wù)2、設(shè)定校正系數(shù)為減小在達(dá)成率相同的情況下，因各片區(qū)噸點(diǎn)銷量不同而造成的計獎噸點(diǎn)差異過大，按 目標(biāo)銷量設(shè)定校正系數(shù)。目標(biāo)銷量150201301401501601以上（噸）200300400500600校正系數(shù)1.61.210.80.70.6單位獎勵（元/噸）322420161412144030252017.51517.5483630242118212、1v2、3、低于80%達(dá)成率，每低一個百分點(diǎn)扣罰業(yè)代100元，最多不超過500元。 按2003年每月各品種

6、飼料實(shí)際單位銷售凈額寧1月各品種飼料正常單位銷售凈額確定價格指數(shù)，即2003年1月價格指數(shù)為1在業(yè)代完成目標(biāo)的80%85時，價格指數(shù)每上升1%,績效系數(shù)增加10%;價格 指數(shù)每降低1%,績效系數(shù)減少5%績效系數(shù)只限肉雞全價料、蛋雞料324、豬濃縮料、魚料。（二）客戶發(fā)展獎罰1、 新發(fā)展一個專銷正大飼料且連續(xù)三個月銷量在30噸以上的客戶,獎勵1,000 ） 7L o2、新發(fā)展一個專銷正大飼料且連續(xù)三個月銷量在15-30噸的客戶，獎勵500元；3、2003年3月31日，未完成三環(huán)路設(shè)點(diǎn)計劃，每少一個點(diǎn)扣罰50元；三個月后即7月，與三環(huán)路設(shè)點(diǎn)計劃相比，每少一個點(diǎn)再扣罰100元。（三）市場貢獻(xiàn)獎按業(yè)代

7、當(dāng)年比上年銷量的增長率和當(dāng)年目標(biāo)達(dá)成率排出前五名（含區(qū)域經(jīng)理2名），計發(fā)市場貢獻(xiàn)獎，業(yè)代獎金分別為5,000元、3,000元、2,000元，片區(qū)經(jīng)理獎 金分別為6,000元 4,000元。（四）區(qū)域經(jīng)理獎勵1、區(qū)域季度目標(biāo)達(dá)成率達(dá)成率區(qū)間80-84%85-93%94%以上1獎勵（業(yè)代平均獎）120%130%140%所屬銷售區(qū)域內(nèi)每有一個業(yè)代達(dá)成率低于84%,則扣罰200元，整個區(qū)域達(dá)成率低于80%則再扣罰600元。2、技術(shù)服務(wù)人員獎按現(xiàn)行辦法執(zhí)行。（修改）3、兼職業(yè)代只計發(fā)季度目標(biāo)達(dá)成獎（或按業(yè)代獎金額的百分比計發(fā)）。（五）其它考核1、應(yīng)收帳款按公司規(guī)定執(zhí)行，但經(jīng)銷商當(dāng)月賒欠公司飼料部分按賒銷

8、量的60%計入當(dāng)月業(yè)代銷量。2、業(yè)代月銷售計劃誤差超過10%,扌口 100元；同理片區(qū)月銷售計劃誤差超過10%,區(qū) 域經(jīng)理則扣150元。3、每月從全體銷售人員應(yīng)發(fā)獎金額中，提取3%,用于內(nèi)勤 營業(yè)室、司機(jī)等人員的獎 勵（此獎勵不影響公司績效獎）和行銷部其它獎勵，由行銷部確定。4、出差期間請假（所有假合并）超過五天，不計月目標(biāo)任務(wù)達(dá)成獎勵。其它缺勤按公司 規(guī)定執(zhí)行。5、片區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個月達(dá)成率低于84%、業(yè)代連續(xù)三個月達(dá)成率低于80%,降職降 薪。銷售人員辭職或被辭退取消本季度達(dá)成獎，也不享受其它獎勵。6、客戶講座（8人以上）未按計劃完成（每月為4次），業(yè)代和區(qū)域經(jīng)理各扣罰100 元，超額完成一次獎勵業(yè)代20元。7、無故擅離市場者