TEA創(chuàng)業(yè)方案書

1、緣心茶業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)方案一、廣告標(biāo)語： 緣心為我們的緣份增添“心”意，緣心茗茶！二、公司以緣為核心，因緣而生，一起喝茶就是緣，真正融入了“以茶會友”的文化，因為緣份真誠、到處都有，所以我們的茶業(yè)質(zhì)量一流，口感不錯，價格便宜，只要有緣份的地方就有我們的茶業(yè)，讓好的茶業(yè)不在是一種奢侈品。三、公司的核心是“緣”，所以在產(chǎn)品上的包裝分類為5種：師生緣系列 同窗緣系列 同根緣系列 同心緣系列 金蘭緣系列為適應(yīng)不同人群的需要，在價格上我們做個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，劃分成兩種價位，用真心版（低價 清香或濃香）和誠意版（高價 清香或濃香）,公司前期在網(wǎng)絡(luò)上主推真心版，在現(xiàn)實生活中主推誠意版。四、前期通過半年到一年的時間，

2、利用網(wǎng)絡(luò)手段把公司品牌以及產(chǎn)品給推廣出去，后期可以考慮接受省外對茶業(yè)以及公司品牌有興趣的人士加盟。公司前期不投入任何實際店面運營操作。五、網(wǎng)上的推廣與銷售：1、做一個公司的網(wǎng)站，利于外界對公司的了解，有助于產(chǎn)品的銷售以及后期的加盟。更可以做一些網(wǎng)站的鏈接，擴大公司的品牌宣傳力度。2、有一個品牌茶葉網(wǎng)站，收集中國各大茶業(yè)類別的品牌茶企在網(wǎng)站上銷售與推廣，我們可以直接把公司的產(chǎn)品放到這個網(wǎng)站上去銷售，并且在網(wǎng)站上大力的去做推廣，迅速的把我們的從一個剛創(chuàng)的起點脫穎而出。3、每一個股東都有自己的qq，或者有些股東們自己有開淘寶網(wǎng)店、拍拍網(wǎng)店，股東都可以在自己的網(wǎng)店上進行狂轟濫炸式的宣傳及銷售。4、拿公

3、司的營業(yè)執(zhí)照申請一個淘寶商城，或開一個誠信通，以公司的名義進行網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售。5、寄人籬下法。借助目前一些其他商城類的網(wǎng)站來做品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售，以及找其他一些朋友或不認(rèn)識的朋友，在他們的網(wǎng)絡(luò)上寄放產(chǎn)品銷售。6、qq群、天涯論壇、市級地方網(wǎng)（如廈門小魚網(wǎng)）等發(fā)表一些創(chuàng)業(yè)新聞、品牌介紹以及公司文化內(nèi)涵。7、在網(wǎng)絡(luò)上銷售，可以走“強強聯(lián)合”路線，與一些國內(nèi)知名的精品公司合作，在網(wǎng)絡(luò)上買茶業(yè)送精品等等，從而快速的提升品牌和增進銷售額。六、現(xiàn)實的推廣與銷售：1、靠我們每一位股東，發(fā)揮身邊的人脈資源，利用“緣份”的噱頭，去把產(chǎn)品推廣和銷售給認(rèn)識的每一個朋友。2、以我們產(chǎn)品的類別屬性來做細市場，如師

4、生緣系列的茶業(yè)我們可以做出海報，到學(xué)校里面去到處貼，就是像以前三株口服液一樣，只貼海報，或者可以深入到學(xué)校里面的校內(nèi)網(wǎng)，去做一些便宜的廣告，可以找?guī)讉€朋友到校內(nèi)網(wǎng)去寫寫文章來介紹我們公司的產(chǎn)品，甚至可以到學(xué)校里面去做招聘，掛羊頭賣狗肉的進行宣傳。把泉州市的幾個大學(xué)市場拿下來，廈大以及廈門華大校區(qū)的市場也是可以做。大學(xué)的市場不只是在師生緣，還有同根源系列的產(chǎn)品，暑假、寒假、過年過節(jié)都是會買一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)尤其是鐵觀音帶回家給家人，所以同根源一樣有幾次旺季銷售機會，而且這幫大學(xué)生畢業(yè)后到社會上去，到五湖四海去可以幫我們做宣傳和推廣，是我們未來的加盟潛在對象。支持大學(xué)生回家創(chuàng)業(yè)開個茶業(yè)店。3、結(jié)合一些活

5、動場地，去參加一些比較有影響力的活動，以協(xié)辦單位的身份進駐，去達到品牌的宣傳以及人脈的結(jié)實。4、中秋節(jié)的機會銷售，找一家泉州當(dāng)?shù)氐闹姹汗荆ㄎ槭稀⑷?、麥都），談中秋?jié)專門設(shè)計一款包裝，即月餅 + 茶葉產(chǎn)品包裝，根據(jù)客戶送月餅的對象來贈送各系列的茶葉，以此來提升我們的品牌，也是做一次大單的銷售。5、可以適當(dāng)?shù)脑偈?nèi)去開拓我們的市場，就是找一些渠道商、代銷商，在不搞專賣店的戰(zhàn)略下與他們合作，放一些產(chǎn)品到他們的柜上，利用他們的資源來增進我們的銷售額。6、在產(chǎn)品包裝上加入一些新的亮點和賣點，比如我們可以設(shè)計一款命名為“全家?！钡陌b，即各大系列的茶葉都放在其中，此款茶葉一般是用作買給自己喝的，引導(dǎo)銷售思維就是放在茶桌上，什么樣的客人就喝什么系列的茶葉，如：知心的就喝同心緣，老人家過來就喝師生緣、朋友就喝金蘭緣等。此款產(chǎn)品可以作為客戶對我們公司的一個媒介橋梁，也可以送禮，更加是幫我們做宣傳啦。7、可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚?，放在包裝里面，如雕刻印章“緣定今生”或“人緣滿天下”等等刺激消費者。七、發(fā)展規(guī)劃：網(wǎng)絡(luò)上的銷售是走長遠，前期的回報主要來自現(xiàn)實的銷售前2個月的營業(yè)收入比例：網(wǎng)上的20% + 現(xiàn)實的80%前5個月的營業(yè)收入比例：網(wǎng)上的40% + 現(xiàn)實的60%半年后的營業(yè)收入比例：網(wǎng)上的50% + 現(xiàn)實的50%一年后的營業(yè)收入比例：網(wǎng)上的70% + 現(xiàn)實的30%八、資金投入分析：（擬