ERP沙盤模擬實習(xí)報告

1、 ERP沙盤模擬實習(xí)報告 一、實習(xí)時間 2011年12月1日2011年12月2日 二、實習(xí)小組成員 余雙會(030840523)、馬敏華(030840504)、宋子龍(030840531)、 蔣曉婉(030840503)、石 雪(030840617)、吳可可(030840621) 1、CEO 我們組的CEO由余雙會同學(xué)擔(dān)任，這是大家共同決定的結(jié)果。CEO是企業(yè)的決 策者，需要對所有工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，在做每一個決定的時候一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的 調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。 2、營銷總監(jiān) 我們組的營銷總監(jiān)是馬敏華和宋子龍。作為我們的營銷總監(jiān)，二人最主要的任務(wù) 是負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析，市場的開發(fā)，產(chǎn)

2、品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部 企業(yè)的情況，時刻對我公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。 3、財務(wù)總監(jiān) 我們組的財務(wù)總監(jiān)由蔣曉婉擔(dān)任， 主要負(fù)責(zé)資金的流動、投入，以及是否進(jìn)行貸 款、各項費用的預(yù)算，從而對企業(yè)的資金情況做到心中有數(shù)。 4、采購總監(jiān) 我們的采購總監(jiān)是石雪，主要職責(zé)是根據(jù)營銷總監(jiān)對市場的估計以及財務(wù)總監(jiān)的 預(yù)算，進(jìn)行原材料的采購，而部分原材料要提前一個季度訂購， 才能保證下期生 產(chǎn)能夠準(zhǔn)時進(jìn)行。 5、生產(chǎn)總監(jiān) 我們的生產(chǎn)總監(jiān)是吳可可，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不僅要不斷更新產(chǎn)品，而且要時刻計 算產(chǎn)能，這樣才能夠讓營銷總監(jiān)適當(dāng)?shù)耐斗艔V告， 拿到合適的訂單，從而實現(xiàn)庫 存最低，也能保證我們的生產(chǎn)。 三

3、、實習(xí)目的 通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管 理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、 誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決 問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、 物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。 四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性 在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo) 和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面， 對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。 決策是

4、管理的核心問題，決策活動是 管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜， 企業(yè)的經(jīng)營活 動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā) 展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素， 把握對企業(yè)有利的契機(jī)， 克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部 條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。 ERP沙盤模擬將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融 合角色扮演，使學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗， 進(jìn)而使學(xué)生深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行 信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 在

5、激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下， 企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和 預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策， 因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。 五、實習(xí)過程 1第零年 在正式進(jìn)入企業(yè)的模擬經(jīng)營前，我們需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如公司的設(shè) 立，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計，廠房是購買還是租，生產(chǎn)線的選擇等。在公司設(shè)立的過程 中，對于公司的名稱以及性質(zhì)我們進(jìn)行了簡單的討論，大家各抒己見，最終一致 同意公司的名稱叫做“力天世紀(jì)有限公司”。同時我們遇到了很多了問題，如稅 務(wù)登記，銀行賬戶的開立等，在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們順利將公司注冊成功。 公司注冊成功后，就進(jìn)入

6、了生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，首先是廠房，在廠房方面，由于 經(jīng)營期限是6年，如果購買廠房將會加大我們的成本， 同時如果購買廠房，在第 6年就要面臨賣廠房的問題，而到那時又涉及到生產(chǎn)線的拆遷，拆遷有需要花費 一些錢，所以最終我們一致決定租用一個中型廠房，租金是每季度5000元。 接下來就是生產(chǎn)設(shè)備的選擇，由于我們公司租用的中型廠房，可以容納四條 生產(chǎn)線，生產(chǎn)線有柔性、自動、手工三種，對產(chǎn)能、成品率、單價加工費、維護(hù) 費等因素的綜合考慮后，我們組一致決定購買兩條柔性生產(chǎn)線， 因為它設(shè)備產(chǎn)能 最高，成品率最高，當(dāng)然它的價格也是最高的。 在解決完廠房以及設(shè)備的問題后，就到了產(chǎn)品環(huán)節(jié)。我們的企業(yè)類型是制造 型，經(jīng)營范

7、圍是電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的消費者分為品質(zhì)型消費者、經(jīng)濟(jì)型消費者、實 惠型消費者，根據(jù)老師所給的關(guān)于各種產(chǎn)品在各市場需求以及價格走勢等資料的 分析，我們最終決定研發(fā)品質(zhì)型產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品， 并根據(jù)系統(tǒng)提供的原料大類、 原料子類、到貨周期、原料報價以及成本的考慮，我們分別對我們的兩種類型的 產(chǎn)品的原料進(jìn)行了選擇，分別是品質(zhì)型產(chǎn)品選擇玻璃包裝盒、松針絨、PP棉、 發(fā)生裝置，共計是35元，并取名變形金剛；經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品選擇紙質(zhì)包裝盒、玫瑰 絨、珍珠棉、發(fā)生裝置、發(fā)光裝置，共計 52.8元，取名兔斯基，并將兩種產(chǎn)品 投入研發(fā)中。 在將產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過程中，就到了原材料的采購。兩位營銷總監(jiān)根據(jù)市場 調(diào)研，對產(chǎn)品需求

8、的預(yù)測，以及發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個季度的到貨期，所以 現(xiàn)在必須進(jìn)行原材料的采購，出于對市場的保守估計，我們決定對兩種產(chǎn)品的各 種原料各采購1000件。 由于我們的設(shè)備需要一個周期的安裝，以及原材料不能及時到貨，所以在這 一期中我們并沒有雇傭生產(chǎn)工人和銷售人員，從而可以減少我們的人工成本。 在我們的生產(chǎn)正式投入運營前，我們公司簡單制定了一下我們的目標(biāo)， 就是 在盈利表現(xiàn)、市場表現(xiàn)、投資表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)，成長表現(xiàn)分別排名在前 5名，從 而綜合排名在前三。 2、第一年 在第一年我們首先進(jìn)行市場的開發(fā)，在開發(fā)市場的過程中，老師說上海市場 與成都市場必須開發(fā)，廣州市場和武漢市場必須開發(fā)，為此我們展開激烈

9、的討論， 通過市場分析、各市場的開發(fā)周期以及開發(fā)費用并結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，最終決 定開發(fā)上海市場和廣州市場，開發(fā)成功所需費用分別為 2萬、6萬；開發(fā)周期分 別為1期、2期。 由于我們采用的是柔性生產(chǎn)線，有一個季度的安裝周期，同時加上發(fā)聲、發(fā) 光裝置也沒有到貨，所以在這一期中我們還不能進(jìn)行生產(chǎn)， 也就沒有雇傭生產(chǎn)工 人和銷售人員。 由于要支付原材料費用，租用廠房，購買設(shè)備，開發(fā)市場，產(chǎn)品研發(fā)等費用， 而初始資金只有60萬，所以在這一期我們向銀行貸款 20萬。 由于沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也就沒有訂單，所以在這一年中沒有營業(yè)收入。 3、第二年 進(jìn)入第二年的經(jīng)營后，首先是要解決的是人員的問題，即我們要雇傭生產(chǎn)

10、工 人與銷售人員。根據(jù)柔性生產(chǎn)線的設(shè)備產(chǎn)能以及每個工人的生產(chǎn)能力，我們一共 雇傭8名生產(chǎn)工人，此時只有北京上海兩個市場，根據(jù)每個銷售人員的銷售能力， 我們一共雇傭兩名銷售人員，并到公司人力資源部簽訂勞動合同。 緊接著進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在這一年中所有原材料已經(jīng)到貨，為了保證有足夠的 成品，所以我們決定將所有原材料進(jìn)行投產(chǎn)。 在投入生產(chǎn)后，我們又根據(jù)對第三年和第四年的市場預(yù)測進(jìn)行原材料的采 購，分別采購1500件。由于沒有生產(chǎn)周期，所以這一期中就會有成品生產(chǎn)出來， 因而我們必須要進(jìn)行廣告的投入，考慮到廣告費用每一年都會有不同的廣告效應(yīng) 且呈現(xiàn)遞減的態(tài)勢，所以我們決定為我們的兩個產(chǎn)品分別投入廣告費用10

11、000 元；同時根據(jù)上期的平均報價、最低報價、最高報價，分別對我們的兩種產(chǎn)品在 不同的市場進(jìn)行報價。在第四年中北京市場與上海市場，對品質(zhì)型產(chǎn)品有資格認(rèn) 證的要求，且資質(zhì)認(rèn)證需要兩周期，所以在這一年中我們必須要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。 同時繼續(xù)開發(fā)廣州市場。此時期由于花費比較多，所以我們又向銀行貸款10萬 丿元。 在這一年的最后，系統(tǒng)向我們派發(fā)訂單，我們根據(jù)拿到的訂單進(jìn)行產(chǎn)品的配 送,由于在前期進(jìn)行原材料采購時我們忽略了成品率， 所以導(dǎo)致我們的成品無法 完全滿足訂單的需要，所以我們要進(jìn)行違約賠償。同時這也告訴我們考慮問題要 全面。 4、第三年 第三年我們開發(fā)的廣州市場可以進(jìn)入，所以市場對各種產(chǎn)品的需求量也

12、增加 了，因而我們要投入更多的生產(chǎn)，最終我們?nèi)匀粵Q定將所有原材料投入生產(chǎn)， 此 時為了保證在廣州市場上能夠邁出產(chǎn)品，我們又在人才市場雇傭了一個銷售人 員，并簽訂勞動合同。 由于上年投入的廣告效應(yīng)減少到 7000多元，所以這一期決定為兩種產(chǎn)品各 投入2000元的廣告費，以增加廣告效應(yīng)，從而拿到不錯的訂單。 仍然是原材料采購的問題，吸取了前一年的教訓(xùn)，我們在這一年中通過對后 面幾年市場需求的預(yù)測，加上安全庫存的考慮，最后決定所需的原材料各采購 3500件。然后就是報價。 在第三年中，由于有廣州市場可以進(jìn)入，需要的產(chǎn)品就更多，在這一年中我 公司又出現(xiàn)了產(chǎn)品不能滿足訂單的情況， 所以又要進(jìn)行違約賠償。

13、由于新市場的 開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政 吃緊的情況，最后不得不向銀行緊急借款，同時導(dǎo)致我們組被扣分。 5、第四年 進(jìn)入第四年運營，這是我公司最困難的一年。由于第三年期末扣去很多費用， 導(dǎo)致我公司在第四年出現(xiàn)嚴(yán)重的財務(wù)困難，可以使用的流動資金變?yōu)?元，一度 運營不下去。由于在上一年我們采購的原材料很多，所以這一年我們?nèi)阅苷Ｉ?產(chǎn)，各生產(chǎn)1800件；同時考慮到發(fā)聲裝置有1個周期的到貨周期和付款周期， 以及其他原材料的庫存量，在這一期我們只采購了500個發(fā)聲裝置。 由于沒有可以使用的流動資金，在這一期我們沒有進(jìn)行廣告的投放，同時還 向銀行緊急借款。

14、在期末配送完訂單后，這一期終于能夠完全滿足訂單需求， 同 時兩種產(chǎn)品還各有120件的成品庫存。在進(jìn)入第五年運營前，我們決定將未到期 的應(yīng)收賬款提前貼現(xiàn)以作為下一期的流動資金， 當(dāng)然這一決策也使得我們要支付 6%到8%不等的貼現(xiàn)費。由于在第一年向銀行借了款，借款日期為 3季度，所以 在這年我公司如期償還了銀行貸款及利息。 由于資金的問題，我公司在對是否要升級生產(chǎn)線以及培訓(xùn)員工方面展開了激 烈的爭論，最后決定不升級生產(chǎn)線，也不培訓(xùn)員工的決策。 值得慶幸的是在一年中我公司盈利表現(xiàn)在所有組中排名第一，綜合排名第 6, 取得這樣的成績與我們組全體成員的共同努力分不開。 6、第五年 終于在全組成員的共同努

15、力下，我們度過了第四年的難關(guān)，并迎來第五年。 上一年由于資金的原因，我公司沒有采購原材料，但好在有庫存，所以生產(chǎn)仍能 正常進(jìn)行，同時上一年還有成品庫存，除去廢品率造成的損失我公司也能完成訂 單交付。為了保證訂單的獲得，為此我們在這一年又對兩種產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放， 分別為5000元，共計10000元。 為了保證最后一年的生產(chǎn)順利進(jìn)行， 這一年仍然要采購原材料，由于我公司 的流動資金較少，所以我們只能各原材料采購 1100件。 在這一年中，在完成訂單交付后，兩種產(chǎn)品各有150件的庫存。為了保證在 最后一年有足夠的流動資金，我公司又再次將部分未到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)， 并償 還第二年的銀行貸款及利息。 7

16、、第六年 這是最后一年的運營，由于前期做了充分的準(zhǔn)備，因而這一年要做的工作就是生 產(chǎn)、報價、訂單配送以及償還所欠的賬款。由于在這一年有很多應(yīng)收賬款要到第 七年或者第八年才能到期，為了保證我公司最后的資產(chǎn)以及盈利情況， 我們只好將所有應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)，同時也讓我們有30000左右的貼現(xiàn)損失。最后我公司 取得了綜合排名第8的成績，雖然與我們的目標(biāo)有很大差距，但我們并不氣餒， 因為這時結(jié)果已不重要，重要的是在這個過程中我們每一個同學(xué)所學(xué)到的東西。 以下是我公司在第六年中的資產(chǎn)負(fù)債情況： B幸賁竇產(chǎn)責(zé)倩表 公站1(1)時間：6爭度 單趾元 童產(chǎn) 期初轅 期未數(shù) 負(fù)隹和KSS益 期初數(shù) 期未數(shù) 淋旗產(chǎn)：

17、J 流動負(fù)儘： 貨幣資金 90,472.69 261,010.68 2和0895 22,408.95 327,600.00 000 應(yīng)忖賬款 54,697.50 匚000 預(yù)款 000 D園 丘交稅費 77,94359 -1,740.04 97,614.63 107,350.03 其他應(yīng)付款 2,437-39 000 具中;原刪 78,633.60 88,S69.00S負(fù)債合計 157h487.43 20,669.91 痂 19,961.03 10,901.03 潦動賀產(chǎn)會計 51587.22 360,06671 非浣動負(fù)債 非海動賢產(chǎn)；n 非流動負(fù)債合計 0.G0 0.00 固定熒產(chǎn)原值 2

18、40.000.GO 240,000.00 合計 157.487.43 20,668.91 ：累計船 48)0000 43,000.008 東稅益； 固定貿(mào)產(chǎn)浄值二 192JDOOGO 192,000.00 實枚資本 600.000.00 600,000.00 無彌齡產(chǎn) 0.00 0W -47.146.65 -57,146.66 耳關(guān)動貿(mào)產(chǎn)合計 舊 2000 00 192,000.00 股東權(quán)益合計 652.953.35 54263.35 餐產(chǎn)總計n 707,687 22 560,068.71負(fù)債和艇東權(quán)益總計 710.34078 563,522.27 以下是我公司在第六年的利潤情況 公司t 1

19、(1)時閭伍爭度 單矩X 頂目 市期發(fā)生 累計笈生 一、營業(yè)收入 0.00 1,261,300.00 減；贅業(yè)成本 0.00 664,002.47 減=營業(yè)稅金茨附加 0.W 14.787.94 減銷窖費用 0.00； 147,301.60 減管理費用 10,000.00 343,600.00 減；財務(wù)費用 0.00 41302.29 三、營業(yè)利海 -W.OOO.M 30,10570 .加營業(yè)外收入 0.00 0.00 減營業(yè)外支岀 0.00 21,466.00 EK観前利潤 ”叩,000.00 0,620.70 減匕所得稅 0.00 65,767.35 五*律利海 0,000. 67,146

20、.66 以下是我公司在第六年的經(jīng)營狀況 ?CI)6垂度豊營狀凰 斟費用應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付賬款銀御 B 值 1(審李庫基本費用 現(xiàn)金余 575,319.76 頂目值 本期公司注冊0.00 累計公司注3,000.00 本期所得稅0.00 累計 BfftS 65,767.35 本期3H諭皿i 累計109,711.80 本期曹業(yè)稅。叩 累計曹業(yè)軌.00 本期載育附加稅0皿 累計載育附加稅3刪98 本期地方敎育附加稅恤 累計地方敦育附加稅2側(cè)66 本期城建稅0 叩 累計城建稅8尼630 本期 ffKO 0.00 累計行酸費用43,000.00 本期瞬費用0.00 累計招嗚覿5,500,00 *MlOo

21、.oo_ 累計 ISO 89,600.00 本期醫(yī)療0.00 累計醫(yī)療保險10,304.00 本期養(yǎng)老保凱叩 累計養(yǎng)老保$20,000.00 本期尖業(yè)保0.00 累計尖業(yè)保1,792.00 本期工借保0.00 累計工借保448.00 本期生育保凱DD 黒計生育保希 m 本期貼現(xiàn)利息12,924.52 累計貼現(xiàn)利137,398.58 本期培訓(xùn)費0.00 累計培11100.00 本期員工辭退補償訕 累計員工辭退補償訕| 頂目 以下是我公司在六年運營后的綜合表現(xiàn) 顯示/緘 胎表現(xiàn)娥 1(1砒合刼 飼舗 辭表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)砌表現(xiàn)戒表現(xiàn)獻(xiàn)表現(xiàn)黠表現(xiàn)艙饋熾合廿槪量終髀 第恪 11(11) 41.0275 36

22、1000 26.7867 107714 12.6219 1273076 15.00 1223076 槪名 13(13) 38.8494 32.6000 24.7731 11.4050 12.6354 1 20.M 0000 120.3437 36.1179 37 6586 21.6369 10.9026 10.7828 117.3817 15.00 1123817 第酩 37.8081 |7653 24.3371 7.6033 117710115.0848 2 10,00 W5J8W 第昭 30.4622 29,0290 27.7788 13.8127 1D.9204 112 0039 150

23、0 107J039 第酩 12(12) 0.0000 31.7?97 40.010 18.1635 20.0000 109.9432 420.00 89J432 彌名 即) 316379 30.0370 18.373J 8482 10.85310MI08 2 10,00 97.1108 1咆 35.5770 |. 15.6531 冷 4482 8.4338 102.5202 92.5202 2(2 25.3369 30 4040 19.1292 9.6450 9.5657 94 1607 2 10.00 84J607 名 W(10) 4.2083 30 9991 29.3772 12.6722

24、 14.5336 91.7904 2 10,00 81.7914 名 10J740 27.5771 7.9858 8.6594 4.5453 58.9415 315.00 43.9415 常2 名 皿00 22.4916 6.1E67 B.S7D6 3.1248 40.6527 73500 5.6527 S13 名 0.0000 20.6725 7.5B1S 6.9697 3.8834 39.1072 1 45.00 5冊28 期4 名 U(14) 0.G000 23.0611 16735 3.54B2 3.5733 37.9610 840.00 訓(xùn)390 ffi 21.4286 30.000

25、0 19.8039 10.0000 9.8111 91.0435 15.7143 75J293 六、經(jīng)營過程中存在的問題以及采取的措施 在這次ERP沙盤模擬實驗中，我們也遇到了很多問題 1、對業(yè)務(wù)流程不熟悉，對經(jīng)營規(guī)則不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合， 各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。 2、由于對后期預(yù)測的不確定性，導(dǎo)致我們公司選擇廠房方面出現(xiàn)了重大失 誤，我們租用了中型廠房，可以容納四條生產(chǎn)線，而我們公司只安裝了兩條柔性 生產(chǎn)線，從而造成嚴(yán)重的浪費。 3、由于開始3年對市場預(yù)測的失誤，導(dǎo)致我們采購的原材料少，造成產(chǎn)能 的浪費，拿到訂單后供不應(yīng)求，造成不能按時完成訂單的交付

26、，并要支付違約金。 針對我們出現(xiàn)的問題，我們采取如下措施進(jìn)行解決： 1、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系 面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程， 同時積極獲取競爭 對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。 2、加強團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落 實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。 七、實習(xí)心得 在這次實習(xí)里，我們不僅很好地將所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合， 而且還學(xué) 到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為今后踏 入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)中體會最深的就是團(tuán)隊協(xié)作， 在實習(xí)中既要 注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)

27、揚團(tuán)隊精神。只有這樣，才能在激烈的競爭中無往不 勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。 ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們很多書本沒有的知 識，同時鍛煉了我們的動手操作的能力。 在這里我們深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù) 雜性和多變性；決策的科學(xué)性與靈活性；經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性； 認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促 進(jìn)了知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊 精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)， 解決實際 問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累了工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工 作打下堅實的

28、基礎(chǔ)。 雖然ERP沙盤模擬實驗只短短兩天，但心中無限感慨。這次的實驗的整個 過程中，我們不僅模擬真實公司創(chuàng)立的所有過程， 整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企 業(yè)的交流，從而使我們把大學(xué)三年多所學(xué)專業(yè)理論知識運用到實踐中，同時也更 加懂得了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與09學(xué)弟的協(xié)助以及 自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深 一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場 的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì) 和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合， 才能在激烈的市場競爭 中立于不敗之地。

29、這次實習(xí)，學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面： 1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各 種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判 斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。 2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊 在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個 企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智 慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。 3、提高了思考問題的嚴(yán)密性 在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所 考慮的問題

30、是非常多的，例如：是否有能力完成訂單的數(shù)量，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備 是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足 夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃， 而且要考慮 其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不能根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事， 要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。 4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán) 密性 在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利， 我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資 金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不

31、僅要考慮到自己，而 且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難， 這就要求我們樹立全局觀 念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。 最后對各位指導(dǎo)老師及09屆的學(xué)弟表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助! 輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去， 難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心

32、隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。 現(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大 落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。 對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人

33、后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都 只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？ 人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢! 我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。 中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即

34、可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑 魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。 年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳, 一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。 居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會舍棄，生活趨于安靜。每天

35、打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心， 生活便達(dá)到了想要的簡單。 人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。 我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流， 虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時刻為難著你，美其名曰 這是一份難得的緣 一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會有偏差