服裝銷售上半年總結(jié)與方案___-季度總結(jié)

1、服裝銷售上半年總結(jié)與方案_-季度總結(jié) 銷售是一項很辛苦的工作，一般狀況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等是對心理上的考驗。本文是工作總結(jié)欄目工作總結(jié)頻道為大家整理的服裝銷售上半年工作總結(jié)與方案_三篇，盼望能夠很好的關心到大家。 服裝銷售上半年工作總結(jié)與方案_(一) 在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在

2、很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下： 下面是我們新聘團隊近半年的銷售狀況： 從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題: 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)

3、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度. 3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。 市場分析 現(xiàn)在湘潭市場分紅險許多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在

4、我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做九華這個市場。 20XX下半年工作方案 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一

5、套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 4)銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段

6、的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落肯定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊 我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我對XX年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 服裝銷售上半年工作總結(jié)與方案_(二) 我從20XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成績。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，

7、以此激勵自我，取得列好的成績： 第一，在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。 其次，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身

8、的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 第五，依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務依據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售上半年工作總結(jié)與方案_(三) 20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，

9、在全體員工的團結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產(chǎn)服裝xxx萬件/套，總產(chǎn)值xxx萬元。 上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)力量和人員素養(yǎng)培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、簡單程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。 為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是根據(jù)跳碼、跳色的原則支配生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術水平和綜合素養(yǎng)，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設備的配置上增加

10、了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。 開年伊始，我們就依據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各詳情部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。 同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在仔細琢磨版型修改和制作手法詳情上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同討論探討，努力處理每個問題，力求達到完善。正如始終以來張總訓練我們技術質(zhì)量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在討論中得到提高，在學習中得到熬煉

11、。 提高產(chǎn)量，更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神仔細傳達，同時也鍥而不舍的灌輸質(zhì)量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的進展、目標和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，相互監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率掌握在規(guī)定標準以內(nèi)。 五月份，在張總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅決的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，布滿了分散力!我們就這次出游在員工中形成的主動影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作_都特別高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。 在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。 1、狠抓平安生產(chǎn)不放松，加強對班組平安檢查力度，消退平安隱患，完善崗位責任制，確保下半年的平安生產(chǎn)。 2、加強政治理論學習不放松，更杰出的完成各項任務。 3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。 4、加強車間管理工作，準時針對生產(chǎn)中消失的問題，有目標性的開展產(chǎn)品掌握。