服裝店活動策劃方案5篇

1、服裝店活動策劃方案5篇 促銷活動是用以清倉貨物，并且吸引人流量的良好方式，因此我們在售賣服裝的時候可以實行促銷活動，并撰寫相應(yīng)的活動方案。服裝店活動策劃方案怎么寫?這里給大家分享一些關(guān)于服裝店活動策劃方案，盼望能幫到各位。 服裝店活動策劃方案1 隨著經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把全部的愛都投放到了孩子身上，情愿并有經(jīng)濟力量給孩子制造更美妙的生活。所以在將來幾年，品牌兒童服裝很有進(jìn)展?jié)摿?，市場很寬闊?我的品牌 童樂樂 我的使命 讓孩子更歡樂的成長更美好的生活! 我的定位 是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費者定位在3-10歲之間。 我的目標(biāo) 前2年進(jìn)

2、駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省攻擊,一步一個腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò) 店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物便利。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面對街道，越寬越佳。同時還留意鋪面的四周品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習(xí)慣行走通道，在主通道。 店面的裝潢 店

3、面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、由于是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 貨物來源 和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有

4、自己品牌童裝的設(shè)計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。 人力規(guī)劃 我方案一個店雇傭三個人，2個是熱忱甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。 營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳設(shè) 陳設(shè)分男童、女童區(qū)。著重推舉的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)記，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要

5、內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客留意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳設(shè)。 三，長期進(jìn)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架。 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖。 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要

6、微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： (1)初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) (2)增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。 (3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。 (4)不定期打折

7、人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。 服裝店活動策劃方案2 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前，再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和勸說活動，與個人、組織或群體溝通，以挺直或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“勸說”，這主要指通過促

8、銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預(yù)備和執(zhí)行中必需重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象

9、之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)，

10、產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。 3、贏在詳情 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行詳情就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注詳情。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不

11、限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或大事的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們

12、稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡快節(jié)”，始終以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正開頭操作起來卻又不知道從何開頭，具體要做哪些預(yù)備工作。以下的“

13、6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點. 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本勝利了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：_店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題特別吸引人，許多消費者都特別奇怪地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明挺直，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷

14、同樣講究師出著名，沒有理由無緣無故地給顧客優(yōu)待或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。 3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?) 4、活動詳情要考慮周全。 5、格外強調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。 (

15、二)預(yù)備須到位 1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動預(yù)備期進(jìn)行明確分工。 2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣狀況。 3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促聘請：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動用法。 6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工主動性。 8、物料預(yù)備：噴繪、海報、單頁等宣揚物料;橫幅、帳篷

16、、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 9、贈品申請：依據(jù)目前禮品庫存狀況和促銷需求，準(zhǔn)時向行政部提出選購需求，并跟店鋪。 (三)預(yù)熱要充分 一場勝利的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間。太早簡單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。 (四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場。 2、人員分工：活動總指揮、宣揚員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 3、準(zhǔn)時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。 4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。 5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要準(zhǔn)時排查、解決。 6、銷售贈品、獎品、獎

17、金發(fā)放要準(zhǔn)時入賬。 五)檢查不能省 預(yù)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)肯定不能省。發(fā)覺問題，盡量當(dāng)場解決問題;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避開。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的_影響和負(fù)面效果。 (六)總結(jié)要準(zhǔn)時 1、半天一總結(jié),準(zhǔn)時鼓舞士氣。 2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成績，找出不足。 3、其次天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、預(yù)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將閱歷寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避開再次發(fā)生。 服裝店活動策劃方案3 隨著休閑服企業(yè)

18、不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。 一、活動目的 充分展現(xiàn)_服裝獨特的共性魅力。提高_(dá)服裝的美譽度。以_服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)_服裝在市場的進(jìn)展。提高營業(yè)額，增加_效益，增加公司全體員工的分散力。 二、活動主題 火紅促銷別樣天。 三、活動口號 活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費者共性化消費

19、。體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己。 四、活動地點 全部_服裝專賣店。 五、活動時間 20_年_月_日至20_年_月_日。 六、活動內(nèi)容 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用_元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。 七、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 八、綜合評述 眼下_市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對_服裝有利，由于這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去

20、的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_服裝必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝店活動策劃方案4 為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。 一、活動對象 高素養(yǎng)、高收入未婚男女。 二、活動時間 20_年_月_日至20_年_月_日。 三、活動地點 _區(qū)_道。 四、活動內(nèi)容 本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、快樂，同時能主動調(diào)動來賓的主動性，讓他們有充分的機會展現(xiàn)自己，增加其吸引力，達(dá)到參與本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一

21、新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣揚方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)厲?仔細(xì)的責(zé)任看法，提高本公司的信任感，呈現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。 活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐方案奠定支配基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的牢靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣揚，引起人們的認(rèn)知度。此活動全部人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。 五、場地布置 考慮到外灘風(fēng)尚自身

22、的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。由于場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡潔的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。 服裝店活動策劃方案5 一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡快。 國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的時機。 二、活動主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。 三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍： 店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹: 森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤嚴(yán)厲，強力較好，耐磨性好，不蟲