Incoterms2010

1、Incoterms2010介紹企業(yè)及投資銀行支援部企業(yè)及投資銀行支援部20 January , 201120 January , 2011Page 2一、一、IncotermsIncoterms 20102010概述概述Page 3（一）（一）術(shù)語(yǔ)定義術(shù)語(yǔ)定義 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則是一套由三個(gè)字母組成的、反映貨物買(mǎi)賣(mài)合同中商業(yè)實(shí)務(wù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。主要描述貨物由賣(mài)方交付給買(mǎi)方過(guò)程中所涉及的工作、成本和風(fēng)險(xiǎn)。 例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York FOB Vessel New York Incoterms Incoterms20102010從上述定義中我們可以了解

2、些什么？Page 4對(duì)新術(shù)語(yǔ)定義的理解對(duì)新術(shù)語(yǔ)定義的理解Page 5（二）（二）術(shù)語(yǔ)分類(lèi)術(shù)語(yǔ)分類(lèi) 適用于任何單一運(yùn)輸方式或適用于任何單一運(yùn)輸方式或多個(gè)運(yùn)輸方式多個(gè)運(yùn)輸方式EXWEXW工廠(chǎng)交貨FCAFCA貨交承運(yùn)人CPTCPT運(yùn)費(fèi)付至CIPCIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至DATDAT運(yùn)輸終點(diǎn)交貨DAPDAP目的地交貨DDPDDP交稅后交貨 適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)FASFAS船邊交貨FOBFOB船上交貨CFRCFR成本加運(yùn)費(fèi)CIFCIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)Page 6第一類(lèi)術(shù)語(yǔ)第一類(lèi)術(shù)語(yǔ)1 1、在沒(méi)有海運(yùn)時(shí)也可以使、在沒(méi)有海運(yùn)時(shí)也可以使用，且在當(dāng)船舶使用于部用，且在當(dāng)船舶使用于部

3、分運(yùn)輸時(shí)，也可以使用這分運(yùn)輸時(shí)，也可以使用這些術(shù)語(yǔ)。些術(shù)語(yǔ)。2 2、不同交易中適用于不同、不同交易中適用于不同運(yùn)輸方式；同一交易的不運(yùn)輸方式；同一交易的不同時(shí)間適用于不同運(yùn)輸方同時(shí)間適用于不同運(yùn)輸方式。式。第二類(lèi)術(shù)語(yǔ)第二類(lèi)術(shù)語(yǔ)FOBFOB、CFRCFR和和CIF CIF 術(shù)語(yǔ)省略術(shù)語(yǔ)省略了以了以“船舷船舷”作為交貨點(diǎn)作為交貨點(diǎn)的表述，取而代之的是貨的表述，取而代之的是貨物置于物置于“船上船上”時(shí)構(gòu)成交時(shí)構(gòu)成交貨。貨。Page 7（三）（三）貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的作用的作用Page 8二、二、Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 201

4、02010術(shù)語(yǔ)的比較術(shù)語(yǔ)的比較Page 9（一）（一）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010術(shù)語(yǔ)種類(lèi)比較術(shù)語(yǔ)種類(lèi)比較(一）Incoterms 2000E組EXW工廠(chǎng)交貨(指定地點(diǎn))F組FCA貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn)) FAS船邊交貨(指定裝運(yùn)港) （海運(yùn)）FOB船上交貨(指定裝運(yùn)港) （海運(yùn)）C組CPT運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地)CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地) CFR成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港) （海運(yùn)）CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(指定目地港) （海運(yùn)）D組DAFDAF邊境交貨邊境交貨(指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)) )DDUDDU未

5、完稅交貨未完稅交貨(指定目的地指定目的地) )DDP完稅交貨(指定目的地) DESDES目的港船上交貨目的港船上交貨(指定目的港指定目的港) )（海運(yùn)）（海運(yùn)）DEQDEQ目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨(指定目的港指定目的港) ) （海（海運(yùn)）運(yùn)）（二）Incoterms 2010適用于任何單一運(yùn)輸方式或多個(gè)運(yùn)輸方式EXW工廠(chǎng)交貨FCA貨交承運(yùn)人CPT運(yùn)費(fèi)付至CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至DATDAT運(yùn)輸終點(diǎn)交貨運(yùn)輸終點(diǎn)交貨DAPDAP目的地交貨目的地交貨DDP交稅后交貨適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)FAS船邊交貨FOB船上交貨CFR成本加運(yùn)費(fèi)CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)Page 10DAT(DAT(運(yùn)輸終端交

6、貨）運(yùn)輸終端交貨） (Delivered At Terminal): (insert named terminal at port or place of destination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DEQDEQ術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)。 （貨物已經(jīng)卸下） DAP(DAP(目的地交貨目的地交貨) )(Delivered At Place): (insert named place of destination) Incoterms 2010 替代替代了Incoterms 2000中的DAFDAF、DESDES和和DEQDEQ術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)。 （貨物未卸下）Page

7、11（二）（二）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010術(shù)語(yǔ)形式的比較術(shù)語(yǔ)形式的比較Incoterms 2000 Incoterms 2010注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)無(wú)注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)“”是構(gòu)成部分格式上的變化格式上的變化無(wú)注冊(cè)商標(biāo)帶來(lái)的差異在使用任何術(shù)語(yǔ)時(shí)都需要將“Incoterms2010”或“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010”作為后綴或者術(shù)語(yǔ)選擇的必要構(gòu)成要件在合同中說(shuō)明副標(biāo)題副標(biāo)題無(wú)副標(biāo)題國(guó)際商會(huì)制訂的適用國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易的術(shù)語(yǔ)通則Page 12（三）（三）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和

8、IncotermsIncoterms20102010術(shù)語(yǔ)內(nèi)容的比較術(shù)語(yǔ)內(nèi)容的比較 鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售中貨物權(quán)利的取得鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售中貨物權(quán)利的取得 1、鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售的模式： Page 13 2、在不同的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的交貨條件下： 賣(mài)方需要將貨物以在船上(FOB、CFR、CIF)、運(yùn)至船邊（FAS)或者取得已這樣交運(yùn)（FAS)、已在船上交貨（FOB）、已這樣交付運(yùn)往目的港（CFR、CIF) 的貨物方式交貨?！叭〉谩边m用于商品交易中常見(jiàn)的交易鏈中的多層銷(xiāo)售（鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售），以表明賣(mài)方在形式上取得了貨權(quán)。Page 14 盡可能對(duì)港口和地點(diǎn)做詳盡說(shuō)明盡可能對(duì)港口和地點(diǎn)做詳盡說(shuō)明 1.費(fèi)用的劃分貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)賣(mài)賣(mài)方承擔(dān)方承擔(dān)

9、費(fèi)費(fèi)用用買(mǎi)買(mǎi)方承擔(dān)方承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)移點(diǎn) CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至馬賽港第38號(hào)碼頭運(yùn)費(fèi)貨物運(yùn)至第38號(hào)碼頭后的所有費(fèi)用貨物在裝運(yùn)港船上交貨后保費(fèi)成本CIF Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至馬賽港運(yùn)費(fèi)貨物運(yùn)至馬賽港后的所有費(fèi)用貨物在裝運(yùn)港船上交貨后保費(fèi)成本Page 15 2.風(fēng)險(xiǎn)的劃分 貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)賣(mài)賣(mài)方承擔(dān)方承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用用買(mǎi)買(mǎi)方承擔(dān)方承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)移點(diǎn)EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France In

10、coterms 2010在第38號(hào)倉(cāng)庫(kù)將貨物交給買(mǎi)方之前的費(fèi)用在第38號(hào)倉(cāng)庫(kù)取得貨物時(shí)開(kāi)始的所有費(fèi)用賣(mài)方承擔(dān)在第38號(hào)倉(cāng)庫(kù)交貨前貨物的所有風(fēng)險(xiǎn)。EXW Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在馬賽的任一賣(mài)方適合的地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方之前的費(fèi)用在任一地點(diǎn)取得貨物時(shí)開(kāi)始的所有費(fèi)用賣(mài)方承擔(dān)在馬賽任意地點(diǎn)交貨前貨物的所有風(fēng)險(xiǎn)。Page 16Page 17“911事件”使美國(guó)、歐盟等國(guó)家在貨物安全檢查方面有了特別的要求 美國(guó)與歐盟針對(duì)911事件以后實(shí)施的貨物安全措施,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)與應(yīng)付的費(fèi)用產(chǎn)生重要影響：除了要求確保貨物的內(nèi)在特性外，貨物對(duì)人的生命和財(cái)產(chǎn)不得構(gòu)成威脅，

11、因此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確了買(mǎi)賣(mài)各方間完成或協(xié)助完成安檢通關(guān)的義務(wù)。增加了安檢通關(guān)費(fèi)用增加了安檢通關(guān)費(fèi)用Page 18Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述術(shù)語(yǔ)的交貨是指貨物在指定裝運(yùn)中，上述術(shù)語(yǔ)的交貨是指貨物在指定裝運(yùn)港、目的港越過(guò)船舷完成交貨；港、目的港越過(guò)船舷完成交貨；Incoterms Incoterms 20102010中，上述術(shù)語(yǔ)的交貨指將貨物在指定裝中，上述術(shù)語(yǔ)的交貨指將貨物在指定裝運(yùn)港、目的港裝上船后完成交貨。運(yùn)港、目的港裝上船后完成交貨。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF術(shù)語(yǔ)以貨物置于術(shù)語(yǔ)以貨物置于“船上船上”時(shí)構(gòu)成交貨時(shí)構(gòu)成交貨Page 19（四）術(shù)

12、語(yǔ)使用時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)（四）術(shù)語(yǔ)使用時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 合同僅選擇術(shù)語(yǔ)，但沒(méi)有說(shuō)明Incoterms2010？！在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB時(shí)，指定地點(diǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的交貨地點(diǎn)，建立了風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的認(rèn)定基礎(chǔ)。在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CPT、CIP、CFR和CIF時(shí)，指定地點(diǎn)并非交貨地點(diǎn)。在使用此四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，指定地點(diǎn)是指運(yùn)費(fèi)已付至的目的地。買(mǎi)賣(mài)各方希望對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)做出變通?！癐ncoterms2010”不禁止此類(lèi)變通，但要求當(dāng)事人注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。Page 20三、三、IncotermsIncoterms20102010與與ISBPISBP、UCP600UCP60

13、0相關(guān)的案例分析相關(guān)的案例分析Page 21FOB FOB Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)裝運(yùn)港船上交裝運(yùn)港船上交貨貨（ （指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）賣(mài)方主要義務(wù)賣(mài)方主要義務(wù) 買(mǎi)方主要義務(wù)買(mǎi)方主要義務(wù)按合同規(guī)定交貨按合同規(guī)定交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物裝上負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定船上的各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方指定船上的各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)賣(mài)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。當(dāng)應(yīng)賣(mài)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。當(dāng)應(yīng)買(mǎi)方要求或按商業(yè)實(shí)踐情況除外。買(mǎi)方要求或按商業(yè)實(shí)踐情況除外。（具體見(jiàn)解釋通則）（

14、具體見(jiàn)解釋通則）賣(mài)方必須就其已按要求交貨或船舶賣(mài)方必須就其已按要求交貨或船舶未在約定時(shí)間內(nèi)收貨給予買(mǎi)方充分未在約定時(shí)間內(nèi)收貨給予買(mǎi)方充分通知通知負(fù)擔(dān)自貨物裝上指定船那時(shí)起的負(fù)擔(dān)自貨物裝上指定船那時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方必須就船舶名稱(chēng)，裝船點(diǎn)和買(mǎi)方必須就船舶名稱(chēng)，裝船點(diǎn)和在需要時(shí)其在約定期間內(nèi)選擇的在需要時(shí)其在約定期間內(nèi)選擇的交貨時(shí)間向賣(mài)方發(fā)出充分通知。交貨時(shí)間向賣(mài)方發(fā)出充分通知。租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)除賣(mài)方按照指示訂立運(yùn)輸合同除賣(mài)方按照指示訂立運(yùn)輸合同的情形外，買(mǎi)方須自付費(fèi)用訂的情形外，買(mǎi)方須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同。立運(yùn)輸合同。Page 22注意事注意事項(xiàng)項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)

15、劃分界限劃分界限 船船貨銜貨銜接接 裝船裝船費(fèi)費(fèi)用用負(fù)負(fù)擔(dān)（程租船擔(dān)（程租船時(shí)時(shí)） ） FOB Liner Terms FOB Liner Terms 買(mǎi)買(mǎi)方承擔(dān)所有裝船方承擔(dān)所有裝船費(fèi)費(fèi)用用 FOBS FOBS 賣(mài)賣(mài)方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和理用和理艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOBT FOBT 賣(mài)賣(mài)方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和平用和平艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOBST FOBST 賣(mài)賣(mài)方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和理用和理/ /平平艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 買(mǎi)買(mǎi)方承擔(dān)所有裝船方承擔(dān)所有裝船費(fèi)費(fèi)用用 理艙費(fèi)： 貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。STOWED 平艙

16、費(fèi)： 對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。TRIMMEDPage 23Q1Q1：FOBFOB貿(mào)易條件提單直接被貿(mào)易條件提單直接被BUYERBUYER獲得獲得,SELLER,SELLER面臨的風(fēng)險(xiǎn)？面臨的風(fēng)險(xiǎn)？ FOB是由買(mǎi)方簽訂運(yùn)輸契約并負(fù)責(zé)交付運(yùn)費(fèi),假設(shè)買(mǎi)方找了指定出口地的forwarder訂船并聯(lián)絡(luò)出口商有關(guān)出口事宜,出貨后提單徑行交給買(mǎi)方,但是付款條件卻是憑提單掃描件付款,這是否為FOB貿(mào)易條件的陷阱? 1.FOB貿(mào)易條件下貨權(quán)的轉(zhuǎn)移？ 2.FOB貿(mào)易條件下的付款方式？ 3.貨權(quán)與收款權(quán)的結(jié)合 Page 24FOB貿(mào)易條件訂船艙與交付貨物(DELIVERY)最好要做必要的連結(jié),不要割

17、裂，才不會(huì)出現(xiàn)：貨等船或船等貨,錢(qián)貨兩空的情況。小結(jié)小結(jié):FCA、FOB貿(mào)易條件下,對(duì)方訂船,如果不是預(yù)付貨款,在沒(méi)有收到款時(shí),貨交給了對(duì)方處置,對(duì)賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)很大,所以不應(yīng)采用商業(yè)信用結(jié)算,建議使用信用證方式結(jié)算。Page 25賣(mài)方主要義務(wù)賣(mài)方主要義務(wù) 負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港船上交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港船上交貨 前的一切風(fēng)險(xiǎn)前的一切風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)責(zé)承擔(dān)交貨前與貨物有關(guān)的一負(fù)責(zé)承擔(dān)交貨前與貨物有關(guān)的一 切費(fèi)用（裝上船的運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸合切費(fèi)用（裝上船的運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸合 同約定的卸貨費(fèi)）同約定的卸貨費(fèi)） 須自付費(fèi)用，不得延遲地向買(mǎi)方須自付費(fèi)用，不得延遲地向買(mǎi)方提供到約定目的港的通常的運(yùn)輸提供到約定目的港的通常的運(yùn)輸憑

18、證憑證CFR CFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)成本加運(yùn)成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)（ （指定目的港）指定目的港）買(mǎi)方主要義務(wù)買(mǎi)方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港船上負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港船上交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸途中直至到負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸途中直至到達(dá)約定目的港為止的一切費(fèi)達(dá)約定目的港為止的一切費(fèi)用（包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)），用（包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)），除非運(yùn)輸合同另有約定除非運(yùn)輸合同另有約定當(dāng)有權(quán)決定貨物運(yùn)輸時(shí)間和當(dāng)有權(quán)決定貨物運(yùn)輸時(shí)間和/ /或指定目的

19、港港內(nèi)收貨點(diǎn)時(shí)，或指定目的港港內(nèi)收貨點(diǎn)時(shí)，必須向賣(mài)方發(fā)出充分通知必須向賣(mài)方發(fā)出充分通知Page 26注意事注意事項(xiàng)項(xiàng)租船訂艙問(wèn)題租船訂艙問(wèn)題象征性交貨象征性交貨卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題（程租船時(shí)）卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題（程租船時(shí)） CFR Liner Terms CFR Liner Terms 賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)，買(mǎi)方負(fù)擔(dān)駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)， 賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸離吊鉤的費(fèi)用賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸離吊鉤的費(fèi)用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用買(mǎi)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用 CFR Landed CF

20、R Landed 賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用Page 27Q2、在在CFR條件下，如果條件下，如果B/L顯示顯示FREIGHT PREPAID并且并且FI（裝貨船方免責(zé)）（裝貨船方免責(zé)）,那么在到達(dá)目的地后船方會(huì)向收貨人收取那么在到達(dá)目的地后船方會(huì)向收貨人收取裝船費(fèi)，可是裝船費(fèi)在裝船費(fèi)，可是裝船費(fèi)在CFR術(shù)語(yǔ)下應(yīng)屬出口方支付，問(wèn)題是，術(shù)語(yǔ)下應(yīng)屬出口方支付，問(wèn)題是，在這種情況下在這種情況下UCP600 art.26 還適用嗎？還適用嗎？Page 28Page 29CFRFI/CFRFO/CFRFIO,若LC有注明屬變型條件,INCOTERMS 2010不限制使用,但這類(lèi)變通涉及的只有費(fèi)用FREEIN嗎?風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)呢? Incoterms2010的原文表述：的原文表述：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋