兒童購(gòu)物網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1、目錄兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書.3一、網(wǎng)站計(jì)劃.31 1.商業(yè)模式.32 2.網(wǎng)站定位.33 3. 啟動(dòng)計(jì)劃.44 4.目標(biāo).45 5. 成功的關(guān)鍵因素.4二、市場(chǎng)分析走專業(yè)化道路.56 1.市場(chǎng)定位專業(yè)化.57 2. 產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化.58 3. 信息技術(shù)智能化.6三、策略和實(shí)施計(jì)劃.89 1. 策略架構(gòu).810 2.價(jià)值構(gòu)成.811 3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).84 市場(chǎng)策略實(shí)力加吸引力.9四、財(cái)務(wù)計(jì)劃. 1012 1 融資計(jì)劃. 1013 2.收入來(lái)源. 1214 3. 費(fèi)用. 13兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書兒童購(gòu)物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富

2、、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等，并為年輕的父母?jìng)兲峁└鞣N育兒知識(shí)和新奇商品信息。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。一、網(wǎng)站計(jì)劃 建立一個(gè)活潑、充滿童趣的網(wǎng)站。 不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界， 人們不單可以在這里購(gòu)物，更可以在這里尋找自己的兒童樂(lè)園，搜尋所須的各種與兒童有關(guān)的生活信息?！癳61”，即是過(guò)網(wǎng)上的六一兒童節(jié)， 我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以這個(gè)目標(biāo)為中心。 1.商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴

3、，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來(lái)更大的收益。 將以會(huì)員制的形式，通過(guò)email 為消費(fèi)者提供各種商品信息以及商品的實(shí)用知識(shí)。以論壇的形式，為會(huì)員提供一個(gè)交流育兒心得、生活小百科知識(shí)的場(chǎng)所，幫助會(huì)員解決關(guān)于兒童教育的一些問(wèn)題。2.網(wǎng)站定位一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，我們有的是能夠不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和新式的融資渠道， 將以最時(shí)尚的設(shè)計(jì)和良好的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的商品，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)，搶占最大的市場(chǎng)份額。 將作為一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店， 在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。3. 啟動(dòng)計(jì)

4、劃 由四個(gè)股東共同投資入股，各自擁有25% 的股份，按照股份持有份數(shù)承擔(dān)有限責(zé)任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購(gòu)買、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。 將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion 和asp 編碼，并配合sql 服務(wù)器和iis 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail 的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊-信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。我們將需要5 個(gè)服務(wù)器：2 個(gè)用于機(jī)

5、構(gòu)內(nèi)部，另外3 個(gè)用于建網(wǎng)。 4.目標(biāo) 將為孩子們提供一個(gè)屬于他們自己的樂(lè)園，在這里， 他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。 先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。 將建設(shè)為孩子們的快樂(lè)之家，同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購(gòu)物的最佳選擇。以點(diǎn)擊率、會(huì)員數(shù)、銷售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否達(dá)到目標(biāo)的衡量手段。點(diǎn)擊率: （以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)）2003 年底達(dá)到5 萬(wàn)次/天，2004 年底達(dá)到20 萬(wàn)次/天。會(huì)員數(shù)量：2003 年底達(dá)到10 萬(wàn)人，2004 年底達(dá)到30 萬(wàn)人。銷售額：2003 年底達(dá)到50 萬(wàn)元，2004 年底達(dá)到150 萬(wàn)元。網(wǎng)站價(jià)值：2005 年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值1

6、 千萬(wàn)。5. 成功的關(guān)鍵因素完善的服務(wù)將增加客戶的回頭率；就目前的競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)看，光有嶄新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引眾多的顧客光臨并進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧客購(gòu)買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵(lì)老顧客再次光臨并再次購(gòu)買。因此， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是 爭(zhēng)取市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。良好的知名度能夠吸引更多的消費(fèi)者，從而又?jǐn)U大了知名度，形成良性循環(huán)。一個(gè)眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴(kuò)大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來(lái)瀏覽網(wǎng)站。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者良好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度又得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，從而又吸引新的顧客前來(lái)。如此形成的良性循環(huán)，構(gòu)成 擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。網(wǎng)站具有

7、可塑性，能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。 在建設(shè)的初期就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)網(wǎng)站發(fā)展的需要，在建設(shè)的架構(gòu)當(dāng)中已經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時(shí)， 的工作人員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備， 隨時(shí)將根據(jù)信息、商品的變化對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應(yīng)實(shí)行后的萬(wàn)種變化。不斷更新的網(wǎng)站可以滿足顧客的更多需要，吸引更多的顧客。這是 能夠發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。二、市場(chǎng)分析走專業(yè)化道路1.市場(chǎng)定位專業(yè)化首先，就像傳統(tǒng)的商店必須有自己的市場(chǎng)定位才能長(zhǎng)期有效地經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上商店也必須有針對(duì)性的消費(fèi)群體，不能搞大雜燴，否則會(huì)造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在

8、多年的精心管理下鞏固了圖書的市場(chǎng)之后才進(jìn)軍音像制品市場(chǎng)，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎(chǔ)。亞洲金融危機(jī)的結(jié)論之一就是包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家的許多企業(yè)經(jīng)常犯操之過(guò)急地想建立商業(yè)帝國(guó)，在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域尚未站穩(wěn)時(shí)就拓展至其他業(yè)務(wù)，導(dǎo)致最終沒(méi)有能夠在一個(gè)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了市場(chǎng)定位專業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。我們的兒童網(wǎng)站（）是在“市場(chǎng)定位專業(yè)化”這個(gè)理念下創(chuàng)立的。我們的主要市場(chǎng)定位于干中國(guó)的3 億兒童及其父母，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”（他們童年時(shí)沒(méi)有條件買玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)

9、濟(jì)條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年）。2. 產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化任何一個(gè)商店，無(wú)論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場(chǎng)定位而精心選擇提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。e61 網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。提供最個(gè)性化的產(chǎn)品我們注意到很多孩子在某個(gè)時(shí)期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。e61 網(wǎng)站可以幫助家長(zhǎng)在點(diǎn)擊幾次鼠標(biāo)之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜志等等。家長(zhǎng)也許最信賴某個(gè)品牌的產(chǎn)品，e61 能用最快的速度滿足

10、這種需要。體現(xiàn)個(gè)性化的分類方式消費(fèi)者在e61 網(wǎng)站選購(gòu)商品時(shí)，e61 的分類方式將幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，消費(fèi)者可以從中找到最適合自己的分類購(gòu)物方式。e61 提供以下幾種購(gòu)物導(dǎo)航：按年齡購(gòu)物、按類別購(gòu)物、按價(jià)格購(gòu)物、按品牌購(gòu)物。在分類過(guò)程中，e61 在科學(xué)專業(yè)分類的基礎(chǔ)上，特別考慮到消費(fèi)者的心理，按照大多數(shù)消費(fèi)者個(gè)人最容易理解的思維方式分類，使消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述專業(yè)化傳統(tǒng)的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對(duì)商品的專業(yè)知識(shí)，顧客在詢問(wèn)的時(shí)候往往得不到正確回答。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息，在e61，每一種商品都有詳細(xì)描述，這些描述來(lái)源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專家對(duì)產(chǎn)品作出的評(píng)定，家長(zhǎng)也許并不知道某種玩具對(duì)孩子有什么樣的好處，但e61 聘請(qǐng)的專家可以告訴你答案。一般家長(zhǎng)可能對(duì)如何給孩子購(gòu)買玩具有著模糊的概念，實(shí)際上，這里面的確有專業(yè)知識(shí)，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個(gè)玩具可能對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育有著意想不到的影響。拿拼圖來(lái)說(shuō)，e61 會(huì)告訴你多少塊數(shù)的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力和邏輯思維能力。3. 信息技術(shù)智能化有了專業(yè)化的基礎(chǔ)，一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地穩(wěn)定發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，一個(gè)電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買東西的習(xí)