汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 南京工程學院 汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書 姓 名：* * 系（部）：*學院 專 業(yè)：電氣工程及其自動化 班 級：* 學 號： 2013年5月28日 1 汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一 公司概述 2二 商業(yè)計劃與背景2三 市場分析3四 營銷策略5五 成本計算5六 預算情況7七 市場研究8八 風險分析8九 公司目標9一 公司概括1 公司介紹（1）公司名稱：億萬兄弟汽車美容店（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司（3）主營業(yè)務：從事汽車美容等相關(guān)服務；如洗車、新車開蠟、手打蠟、內(nèi)飾清洗消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。和汽車的配件銷售以及汽車日常維護、發(fā)動機、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。（4）公司

2、面積：240平方米左右（5）公司預計初期投入資金：35萬（投入資金籌措方式采取均攤制） （6）公司面向群體：有車一族（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責公司重大問題的決策?？偨?jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。二 商業(yè)計劃與背景在中國經(jīng)濟

3、日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。三 市場分析1市場描述 隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人

4、，每年都在以10左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。 利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車”，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護的前景不錯，順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到2010年，中國國內(nèi)汽車

5、保有量將達到5500萬輸左右，在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣；30以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護；50以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。廣州市,2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養(yǎng)、一輛車3000元來計算,廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容

6、提供了較大的獲利空間。 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。 據(jù)統(tǒng)計，至2007年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比2006年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預測2008年國產(chǎn)汽

7、車的銷售量將達1023萬輛，比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？ 2008年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)?；獙诮粌赡觑@示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。 2典型問題競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 入行時間早

8、2. 有固定顧客和渠道3. 合適的管理模式 4. 員工工作熟悉穩(wěn)定競爭對手的主要劣勢：1. 服務理念落后2. 管理模式相對固定死板3. 維修技術(shù)人員學習能力弱 公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制，未來能力允許的情

9、況下，多招攬優(yōu)秀人才。四 營銷策略1客戶群的建設和維護 通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。 2產(chǎn)品定價 對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；3宣傳口號 走進億萬兄弟美容店，炫出你車的風采五 成本計算啟動成本項目詳細說明成本備注租金一次性交三個月租金：45000元*313500元裝修38000元宣傳費用傳單、橫幅、會員卡等2000元工具及材料100000元雜費報裝費、工商辦營業(yè)執(zhí)照等4000元招聘費用登報、貼單張500元總成本158000元運營成本項目詳細說明成本備注月固定成本

10、租金5000元廣告500元工資1000*4/1200/2200*29600元雜費員工伙食、水電等2000元變動成本工具損毀修理費用每個月具體情況不同，總結(jié)有經(jīng)驗人們的說明預計200元誤工賠償每個月具體情況不同，總結(jié)有經(jīng)驗人們的說明預計500元缺貨補貨1500元總運營成本/月19300元六 預算情況（一）車身修理設備吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。 項目準備資金：25000元（2） 汽車維修鈑金設備空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（250

11、00元）；.調(diào)漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。 項目準備資金25000元（3） 篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設備縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元（4） 電器、儀表修理設備電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：2000元（5） 蓄電池修理設備充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間

12、分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金：2000元（6） 散熱器、油箱修理設備清洗及管道疏通設備；氧-乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。（7） 輪胎修補設備空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補設備；其他專用工具。設備準備總共需要資金55000元七 市場研究（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體

13、生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，且時尚。（2）消費分析：現(xiàn)在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強業(yè)務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍，和市場份額。八 風險因素員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標，管理者應關(guān)愛自己的員工，高度

14、調(diào)動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。 投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分