建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

1、建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫項(xiàng)目名稱：建材家居商業(yè)計(jì)劃書怎么寫申報(bào)單位：XXXXXX聯(lián)系人：XXXXXX電話：XXXXXX傳真：XXXXXX編寫時(shí)間：XXXXXX主管部門：XXXXXX撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司撰稿時(shí)間：20132013年 9 9月2 2日第一章項(xiàng)目背景20112011 年，國家十二五規(guī)劃綱要提出，要繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消 費(fèi)；要提高住房保障水平，未來五年，要建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程36003600 萬套；要把推動服務(wù)業(yè)大發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點(diǎn)，營造有利于服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策和體制環(huán)境。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的內(nèi)生動 力明顯不足，資產(chǎn)泡沫和通脹壓力繼續(xù)加大，為應(yīng)對滯脹

2、局面，全球 可能被迫進(jìn)入加息通道，這極有可能導(dǎo)致流動性過剩的局面發(fā)生逆 轉(zhuǎn)，消費(fèi)需求走軟值得關(guān)注。銀監(jiān)會日前發(fā)布新規(guī)將激勵銀行加大對 小企業(yè)貸款的投放力度，信貸增速放緩是實(shí)施穩(wěn)健貨幣政策的體現(xiàn)， 下一步宏觀政策力度備受市場關(guān)注。因此，貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院 的決策部署，落實(shí)十二五規(guī)劃宏偉目標(biāo)的接力政策驅(qū)動，必將為我國 家居建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。第二章消費(fèi)者分析營銷者在經(jīng)營一個(gè)品牌時(shí)，要清楚地知道消費(fèi)者的需要和想要 了解誰在買、如何買、在哪里買、為什么買。因?yàn)橹挥姓嬲私庀M(fèi) 祥對家居建材產(chǎn)品的特性、價(jià)格、廣告訴求等做出反屁 才能比呵 I競爭對手占有優(yōu)勢。對消費(fèi)者而言 在選購一個(gè)晶牌時(shí)至少

3、會有二個(gè) 考量因素：1 1、產(chǎn)品的品質(zhì)：消費(fèi)者主要考慮的他們付出的價(jià)錢是否能夠物有所 值這個(gè)品牌的功能屬性是否能滿足他們在產(chǎn)晶功能上的滿足。2 2、品牌的內(nèi)涵：這個(gè)品牌是否能代表我個(gè)人的價(jià)值觀。俗話說“什么鍋于配什么蓋子”這個(gè)品牌込合我這樣的人嗎？它符合我的個(gè)人 的氣質(zhì)嗎？它能否表達(dá)我的品味？3 3、增值的服務(wù)：所謂增值服務(wù)并完全不指有無售后服務(wù)而已。這包 含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時(shí)性和經(jīng)常性。第三章建材家居項(xiàng)目市場分析、家庭防水是剛性需求，前景廣闊。1 1、隨著人們生活水平提高，家庭裝修的檔次日益提高，若防水和防 潮處理不當(dāng)，廚衛(wèi)漏水、墻面材料發(fā)霉甚至腐爛，既造成經(jīng)濟(jì)損失， 往樓下

4、漏水還將影響鄰里關(guān)系，補(bǔ)救很麻煩，因此人們對于家庭防水 已十分重視，甚至把家庭防水提到與防火同等高度。2 2、近年來，防水處理已作為強(qiáng)制指標(biāo)納入建筑施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，最近 國家又明確了 30003000余萬套保障性住房的政策，為家庭防水行業(yè)的快速 發(fā)展提供契機(jī)。3 3、以前老房子裝修時(shí)很多家庭并未做專門的防水處理，或者使用的是油膏、瀝青等其他較原始的防水材料，出現(xiàn)漏水再次處理必定會十 分重視，并選用最好的新型材料，也存在大量市場需求。四是，我們平常所說的家庭防水并不單單針對廚衛(wèi)的地面和墻面防水，也包括在家庭裝修中的地面、墻面防潮處理，如洗手間的背面，外墻的背面， 木質(zhì)、皮質(zhì)、紙質(zhì)材料的基面都應(yīng)做防

5、潮處理，否則容易出現(xiàn)變色、 發(fā)霉甚至脫落，因處理不當(dāng)而遭受損失的案例比比皆是。 隨著人們對 于防水、防潮的更多了解，家庭防水材料用量可能比涂料還要多，空 間巨大。 雖受全國房地產(chǎn)調(diào)控影響，傳統(tǒng)建材行業(yè)受到?jīng)_擊，但防 水材料作為滿足重要功能的剛性需求產(chǎn)品，影響相對較小。來自防水協(xié)會的資料顯示，20122012年防水行業(yè)產(chǎn)值比20112011年增長17%17%特別是家 庭防水行業(yè)，只要裝修，就一定需要質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，不像涂料、潔 具、家具等可以選擇不同的價(jià)格檔次。因此，盡管當(dāng)前建材行業(yè)不景 氣，但家庭防水依然需求旺盛，后勁十足。二、投資門檻低，幾萬元輕松做老板。家庭防水是個(gè)新興行業(yè)，投資小，門檻低

6、，3-103-10萬即可輕松創(chuàng)業(yè)，相比陶瓷、地板、木門、樓梯動則幾十萬、上百萬的投資，家庭 防水行業(yè)投資少，壓力小，普通打工一族都可進(jìn)入。而且，家庭防水 主要面對終端業(yè)主，經(jīng)營輕松，現(xiàn)款現(xiàn)貨，只要用心經(jīng)營必有回報(bào)， 一旦品牌樹立，市場飛速增長，就可以獲得高回報(bào)，長期收益。特別 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，傳統(tǒng)建材生意不好做，很多朋友一來資金緊張， 二來擔(dān)心經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)選擇投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，需求旺盛，潛力巨大 的家庭防水行業(yè)，以小博大，值得一試。第四章渠道策略 對于家居建材行業(yè)，品牌概念店卻是近年來才有的創(chuàng)舉。 在傳統(tǒng)的家 居建材行業(yè)多品牌代理制是傳統(tǒng)的終端經(jīng)營模式。 多品牌代理制是指 一個(gè)賣場同時(shí)銷售

7、幾種胡牌的冢居建材產(chǎn)品讓消費(fèi)者目己去比較、 選擇自己喜愛的產(chǎn)品。但是，隨著市場競爭的加劇，多品牌代理制已 經(jīng)越來越不適應(yīng)市場的發(fā)展，其弊病與缺陷暴露無遺。首先，從市場 利益的關(guān)系上，一個(gè)品牌多個(gè)經(jīng)銷商的設(shè)立自然造成店與店之間的“短兵相接”，價(jià)格的無序競爭導(dǎo)致了市場的混亂。其帶來的后果可 想而知，經(jīng)銷商的低利潤使之不得不引進(jìn)其他品牌來填補(bǔ)，產(chǎn)品展示的雜亂使廠家的品牌形象得不到保證， 更重要的是，低利潤使得品牌 的售后服務(wù)無法到位，經(jīng)銷商將不合理的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。第五章推廣策略企業(yè)在對家居建材品牌進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要注意用最直接有效的方式起到鮮明的效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個(gè)很好的方式。 隨著

8、 越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來 越多企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到 目標(biāo)消費(fèi)者眼前成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。 沒有對產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群 的分析就開始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。 這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間 精力所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對性 的用戶人群分析很好的了解到用戶人群聚集的地方找對了地方所取 得的推廣效果自然就好。在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方 之后接下來就是制定一套針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。 在制定方案的時(shí)候 需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為家居建材廠 家來說想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己從而達(dá)到招商

9、、 推廣等目的最有效的方 法當(dāng)然是選擇家居建材行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 最后執(zhí)行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行能力 也就是做事認(rèn)真與否做事能力的大小。 做事不但要認(rèn)真還要學(xué)會在實(shí) 際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。第六章建材家居項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃第一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排第二節(jié)廠址選擇一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)二、區(qū)位優(yōu)勢分析三、廠址選擇及理由第三節(jié)原材料保證第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃第五節(jié)主要設(shè)備選型第七章建材家居項(xiàng)目市場營銷一、概述營銷計(jì)劃二、建材家居銷售政策的制定三、建材家居銷售渠道、方式、行銷環(huán)

10、節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、建材家居銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1.1.主要促銷方式2.2. 廣告/ /公關(guān)策略、媒體評估七、建材家居產(chǎn)品價(jià)格方案1.1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.2. 影響價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、建材家居市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第八章建材家居項(xiàng)目投資說明一、資金需求說明（用量/ /期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、 投資形式（貸款/ /利率/ /利率支付條件/ /轉(zhuǎn)股- -普通股、優(yōu)先股、 任股權(quán)/ /對應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/ /償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股

11、權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第九章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第十章建材家居項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章管理一、建材家居組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同二、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十二章建材家居項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.1.銷售收入明細(xì)表2.2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3.3. 薪金水平明細(xì)表4.4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5.5. 資產(chǎn)負(fù)債表6.6. 利潤及利潤分配明細(xì)表7.7. 現(xiàn)金流量表8.8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析第十三章建材家居項(xiàng)目結(jié)論及建議第十四章附錄