40個(gè)活動(dòng)策劃法則

1、40 個(gè)活動(dòng)策劃法則4040 個(gè)策劃法則 1 1、轉(zhuǎn)變思維法則策劃是一門復(fù)合性、交 * * 性、邊緣性學(xué)科，其本 質(zhì)是思維的科學(xué)。 它的精妙之處在于不同思維方式的運(yùn)用。 策劃 是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思 維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的 量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 在感到困惑的時(shí)候， 換 一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。2 2、創(chuàng)新法則：克隆的價(jià)值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新 才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代， 永遠(yuǎn)不變的只有變化 本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳 樓，不超前要被淘

2、汰， 怎么適度超前？需要有對(duì)企業(yè)特性和中國(guó) 國(guó)情非常深刻的把握， 以及對(duì)社會(huì)及行業(yè)趨勢(shì)的把握。 在掌握規(guī) 律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品 創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、 品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層 面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。 理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動(dòng)作的框框， 創(chuàng)造自 選動(dòng)作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè) 品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。 理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng) 性?？梢院敛豢鋸埖卣f，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切 創(chuàng)新之本， 它決定著其他種種創(chuàng)新活動(dòng)的開展和成敗， 它既是其 他創(chuàng)新活動(dòng)的基石， 也

3、是其他創(chuàng)新活動(dòng)的羅盤和指針。 如果說其 他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話， 那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層 面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的展開。因此，理念創(chuàng)新具 有更大的難度。 是一種更高級(jí)別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。 如果說其他創(chuàng)新都 只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動(dòng)。 理念創(chuàng)新決定著未來競(jìng)爭(zhēng)的成敗。3 3、自選動(dòng)作法則： 工作室應(yīng)是自選動(dòng)作的創(chuàng)造者。 自選動(dòng)作的天地最寬， 因?yàn)榭梢?由你任意發(fā)揮； 自選動(dòng)作的難度很大， 因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。 但自選動(dòng)作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動(dòng)作， 誰就創(chuàng)造了一個(gè)新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者， 就擁有了話語權(quán)。自選動(dòng)作的

4、本質(zhì)是創(chuàng)新。 4 4、三性法則： 如何達(dá)到唯一性、 權(quán)威性、 排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮 的。具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品， 可以在一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于無競(jìng)爭(zhēng)狀 態(tài)。唯一性是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的結(jié)果。 權(quán)威性與排他性與策略思 路、資源整合對(duì)象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整， 可以保證競(jìng)爭(zhēng)壁壘的固若金湯， 可以拒追兵于城外， 可以有效抗 拒克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場(chǎng)的追捧。 5 5、適度超前法則： 策劃要講究審時(shí)度勢(shì)，太超前不被市場(chǎng)接受，要跳樓；太滯后坐 失良機(jī)，沒有效益；與市場(chǎng)同步，利潤(rùn)攤平且很易被人模仿，效 益短暫。如何適度超前地引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)大有學(xué)問。適度超 前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)， 可保持

5、相對(duì)時(shí)間的無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)， 從而獲取超 額利潤(rùn)。 6 6、梳理分析法則：做策劃首先要考慮三個(gè)問題：第一， 老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠?業(yè)家是企業(yè)的人格化， 企業(yè)是企業(yè)家的物化。 任何一個(gè)好的思路、 好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、 吃透、 充分贊同和肯定并創(chuàng)造性 實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那 里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身 決定風(fēng)格，對(duì)企“來龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。第 三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什 么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等 特殊優(yōu)勢(shì)。 7 7、辨證

6、施治法則：西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分 解成各個(gè)零部件來考慮問題， 難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。 中醫(yī)則是 把人當(dāng)作一個(gè)整體，考慮其陰陽(yáng)是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。 根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。 我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。8 8、系統(tǒng)化運(yùn)作法則：策劃不是一兩個(gè)點(diǎn)子而是一個(gè)系統(tǒng)工程， 包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷、企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、理念 創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì)、資源整合、操作實(shí)施、顧問監(jiān)理、動(dòng)態(tài)調(diào)整、 總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。9 9、“墊腳石”法則：任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想一步到位是不 現(xiàn)實(shí)的。 我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟， 每一 步都有階段

7、性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊 墊腳石。 使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn)， 順利達(dá)成最后的目 標(biāo)。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)， 而且每一次小的收獲都為 最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處 著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。1010、核心優(yōu)勢(shì)法則：策劃不管是對(duì)區(qū)域、企業(yè)還是個(gè)人，最主要 的是準(zhǔn)確的自我定位， 即找出自己的核心優(yōu)勢(shì)， 最大限度地開發(fā) 和利用這種優(yōu)勢(shì)， 并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略， 才 能以最小的投入，取得最大的收獲。 1111、量身度造法則：寸有所 長(zhǎng)，尺有所短。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因 時(shí)、因地、因人制宜，把策劃對(duì)

8、象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行 準(zhǔn)確的定位， 幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合， 以期達(dá) 到最佳效果，也就是度身定造。因時(shí)：即審時(shí)度勢(shì)，把對(duì)象放在 時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社 會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)。因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源， 和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而聚人氣、地 氣、財(cái)氣。因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的 戰(zhàn)略和策略。 策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。 服裝設(shè)計(jì)師 要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)， 揚(yáng)長(zhǎng)避短， 再參考社會(huì)的時(shí)尚和 潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。1212、戰(zhàn)略至上法則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定 之前，任何

9、戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一 艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！?313、系統(tǒng)定位法則：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功策劃的關(guān)鍵。對(duì)社會(huì) 大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 我們策劃時(shí)首先要用 全新的思維方式， 幫助企業(yè)確定自己的位置。 這種定位要將企業(yè) 放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確 定企業(yè)在行業(yè)中的位置、 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、 品牌在社會(huì)中的 位置。1414、預(yù)留“管線”法則：策劃不要僅局限于眼前，而要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的 考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā) 揮的伏筆， 為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口， 為未來的利潤(rùn)增 長(zhǎng)點(diǎn)培育胚胎

10、。 形象的說法就是預(yù)留“管線”。 預(yù)留管線需要策 劃人具有超前長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見， 故非一般以眼前利益為中心者可 以為之。預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù) 見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成 功接軌。故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個(gè)開放的而不 是封閉的系統(tǒng)。 這個(gè)系統(tǒng)的開放性面向未來。 故預(yù)留管線法則要 求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在，更是項(xiàng)目的未來。1515、換芯片法則：企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉， 也是企業(yè)智慧的主要來源。策劃一個(gè)企業(yè)， 在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家， 幫助他實(shí)現(xiàn) 知識(shí)和智慧的充實(shí)， 以及升級(jí)換代。 策劃活動(dòng)在某種意義

11、上主要 表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。 策劃人如果 不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變， 則成功 的策劃活動(dòng)就無從說起。 所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流， 也 堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識(shí)智慧上的升級(jí)換代。 用時(shí)髦 的數(shù)字化生存時(shí)代的語言來說，就是為老板換芯片。1616、消化老板法則： 欲策劃老板，必先吃透老板。能成為老板，其閱歷和智慧定有過 人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素 質(zhì)，就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣。 他之所 以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功， 肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中 的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?？這是分

12、工協(xié)作所使然， 亦是信息爆炸、 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所使然。 作為企業(yè)分外 看重的外腦機(jī)構(gòu)， 我們之所以能為企業(yè)家所倚重， 一個(gè)重要的因 素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。 我們同企業(yè)家合作的第 一課就是消化企業(yè)家。 由于我們這個(gè)特殊的職業(yè)， 使我們常常能 夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉、 靈魂數(shù)十年打拼出 來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也 許是我們的工作室在跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)接時(shí)一個(gè)鮮明的特點(diǎn)。所以， 策劃實(shí)際是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過程。1717、大勢(shì)把握法則：“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那 條路?！薄白罱笔侵疙槕?yīng)大勢(shì)，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。 趨勢(shì)的潛流

13、就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流 向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向， 借勢(shì)、借力， 被潮流推著走。 才能像沖浪者那樣立于潮頭之上， 成為規(guī)則的制 定者。面對(duì)時(shí)代的快速變革，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造 百年老店， 不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場(chǎng)的占有率， 關(guān)鍵在于 它能否審時(shí)度勢(shì)， 在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上， 及時(shí)調(diào)整企業(yè) 的航向，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的最佳 境界。1818、文化底蘊(yùn)法則：名牌的背后是文化。 策劃最有神韻之處， 往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地 方文化底蘊(yùn)的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的 一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。 在

14、尊重傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查方 法和結(jié)論的基礎(chǔ)上， 更注重社會(huì)學(xué)式的感悟式調(diào)查， 通過交流取 樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。 重在把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏， 脈象既明， 即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念概念開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略 之中，?？色@厚積薄發(fā)、 石破天驚之效。 如：順德碧桂園借用“可 怕的順德人”； 昆明世博會(huì)推出“萬綠之宗， 彩云之南”云南新 形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年， 濃縮為“千載儒釋道， 萬古山水茶”。1919、地域解碼法則：中國(guó)有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深 刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一地域有這個(gè)地域特有的文化， 每一個(gè)城市有這個(gè)

15、城市特有的性格。 從事房地產(chǎn)開發(fā)， 除必備的 專業(yè)知識(shí)以外，如何做到“近水知魚性，隔山識(shí)鳥音”，準(zhǔn)確為 地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。2020、 2020度直覺法則：市場(chǎng)調(diào)查 80%*80%*數(shù)據(jù)， 20%*20%*直覺。尤其是在 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬變， * * 統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映 處于動(dòng)態(tài)中的市場(chǎng)變化， 搞不好就會(huì)是刻舟求劍。 特別是中國(guó)這 個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)， 不像西方市場(chǎng)那樣有據(jù)可查。 所以， 我說市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 8080 度，最后的 2020 度得* * 直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。 2121、順瓜摸藤法則：市場(chǎng)調(diào)研的作用，應(yīng)如 任何情報(bào)工作一樣，

16、 一在于摸清未知之情況， 二在于印證已有之 判斷或假設(shè)。大勢(shì)把握的結(jié)果，自當(dāng)有一個(gè)基本的結(jié)論，順此結(jié) 論去探索市場(chǎng)需求之來龍去脈， 知其然而知其所以然， 謂之順瓜 摸藤。其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研， 往往能達(dá)到事半功倍的效 果。 2222、嘴嘗市場(chǎng)法則：飲食文化是地域文化的重要組成部分。 我們一向倡導(dǎo)在策劃實(shí)踐中對(duì)地域文化的發(fā)掘與利用。 而吃飯是 到哪兒都必不可少的基本需要， 透過吃來品嘗、 感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)?的文化特色與底蘊(yùn)， 我們稱為“嘴嘗市場(chǎng)法則”。 帶有地方特色 的飲食文化與一個(gè)地區(qū)的風(fēng)土民情， 消費(fèi)習(xí)慣和喜好， 生活水準(zhǔn) 與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。 所以， 用嘴吃 出

17、當(dāng)?shù)氐奈幕c市場(chǎng)感覺， 就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。 食 不必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。 2323、做市場(chǎng)法則：市場(chǎng)是做出來的。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有三種境界 “等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。 所謂“等市場(chǎng)”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做 法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場(chǎng)營(yíng)銷，坐等市場(chǎng)找上門來；所謂 “找市場(chǎng)”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企 業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境， 研究市場(chǎng)， 進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分， 開始講究營(yíng)銷策略， 但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)， 一哄而 上，同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)” 等惡性競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；

18、所謂“做市 場(chǎng)”，則是指跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在 五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則， 超常規(guī)、 反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求， 進(jìn)入一個(gè)相對(duì)無競(jìng)爭(zhēng)的境界“做市場(chǎng)論”不同于各種市場(chǎng)營(yíng)銷 策略與市場(chǎng)管理技術(shù)如 4C4C、4P4P、UPSUPS整合營(yíng)銷等，不是針對(duì)企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的某一局部環(huán)節(jié)， 而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新， 其 精髓是改變游戲規(guī)則，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威 性、排他性”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。2424、要素整合法則： 2525、突破與引爆法則：王志綱工作室作為市 場(chǎng)化的顧問機(jī)構(gòu)， 與學(xué)院派及官方類似機(jī)構(gòu)相比， 更加強(qiáng)調(diào)策劃 方案的可操作性和直接的市場(chǎng)效應(yīng)。 為此， 工作室在

19、項(xiàng)目策劃過 程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下， 尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè) 計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶能夠得到 短、中、長(zhǎng)期的回報(bào)。2626、復(fù)合嫁接法則： 復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。 尤其適于房地產(chǎn)這個(gè)橫跨第二 和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨大而驚人的特殊行業(yè)。 從策略角度而言， 復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、 經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)， 塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企 業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力， 從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。 在創(chuàng)新制勝時(shí) 代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法， 是使開發(fā)商在白熱化競(jìng) 爭(zhēng)中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。2727、新“木桶”法

20、則： 傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。 新木桶理論則認(rèn) 為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有 的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng) 度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè) 新木桶，既可解除短板的困擾， 又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用， 同樣可以取得好的效益， 。因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言， 有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的， 而要其加 長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻易如反掌，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。2828、多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：策劃不能哪一家包打天下， 要解決復(fù)雜紛呈的問題， 在整體戰(zhàn)略 和策略方案確定之后， 需要整合利用各方面的相關(guān)資源， 多“兵

21、種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。2929、動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則： 策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案， 提交一份報(bào)告， 而是要對(duì)整個(gè)項(xiàng) 目運(yùn)作過程加以動(dòng)態(tài)的把握， 對(duì)出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速 的反應(yīng)， 捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。 顧問監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過程中發(fā)現(xiàn) 問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。3030、車頭車廂法則： 這是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的比喻。 所謂做車頭， 就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 中的領(lǐng)頭羊。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。從某種意義上說，并 不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。 這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、 市 場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)， 更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與 能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做

22、好領(lǐng)跑的。 所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳 路藍(lán)縷， 開創(chuàng)出一條通道， 追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速 前進(jìn)。這是做車廂的好處。 可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開拓 費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。 策略取決于資源與能力， 做車頭還是車廂， 只有綜合分析盤存企 業(yè)資源與能力之后才能決定。3131、頭啖湯法則： 喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。 指喝湯要喝老 火煲就的、 原汁原味的第一道濃湯， 才能保證其純美與營(yíng)養(yǎng)都先 為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營(yíng)養(yǎng)大 減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。 比喻 只有搶占先機(jī)，才能

23、獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗 語所謂：先下手為強(qiáng)。亦競(jìng)爭(zhēng)之一策也。3232、鮑魚法則眾星捧月法則： 所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。鮑魚者，主菜也。需要精 心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜， 略上一些，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞， 主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。策劃一個(gè)項(xiàng)目， 好似做一桌宴席， 首先必須要幫助客戶精心炮制 好這道“鮑魚”， 只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳， 你就大功告成了。 一盤散沙的概念堆砌是沒用的。 必須突出一個(gè)主題， 也就是這里 所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更 高的策略

24、境界是， 在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚， 以他人為 配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的窘境，反獲烘云 托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。3333、層層剝筍法則：筍子在成為竹子之前， 是有多層外皮包裹的， 剝筍時(shí)總得一層層 的剔開才能剝到所需的筍心。 所謂造化天工， 為我們提示了一種 有益的策劃方法。 這就是我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候， 可以把項(xiàng)目策略設(shè) 計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫， 使之逐層展開時(shí)令人有大開眼界、 覽 之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂 無窮如天地，不絕如江河 ，可以相互支撐得巧妙而長(zhǎng)久。而不 是一覽無余，了無伸展余地。從另一方面說， 層層剝筍也可以

25、是對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用 方式。即從某個(gè)立足點(diǎn)生發(fā)開去， 把藏在深處的核心資源給挖掘 出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。3434、一蝦三吃法則： 高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃 法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。 三吃只是中國(guó)數(shù) 字里習(xí)慣的虛指而已。指對(duì)同一事物，分解開來，換一種思路和 做法，可能會(huì)得到額外的收獲。 策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目 或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化成本最小 化。這就需要對(duì)項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。 一是如何把資 源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。3535、拔蘿卜法則：撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。 它說明， 在你致力于獲取所需目標(biāo)的時(shí)候， 會(huì)不經(jīng)意帶出許多隱 藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識(shí)地挖掘這些 背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。 這也正是我們有別于他人的一種功力吧。3636、剝牛皮法則：俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能 挖掘潛力，可以爭(zhēng)取多元和超值效益。對(duì)于任何項(xiàng)目而言，在策 略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益， 這種對(duì)資 源和成果的多層次利用法則