愛(ài)上秀數(shù)碼在線沖印策劃書(shū)

1、“愛(ài)上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書(shū)“愛(ài)上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書(shū)目 錄一、項(xiàng)目背景介紹二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、swot分析及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（一）swot分析（二）對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策五、項(xiàng)目整體規(guī)劃（一）網(wǎng)站定位（二）網(wǎng)站的目標(biāo)和效果1、提高認(rèn)知度2、推廣付費(fèi)會(huì)員3、增加瀏覽量（三）網(wǎng)站的特色（四）網(wǎng)站的贏利模式1、會(huì)員制作費(fèi)2、廣告費(fèi)3、b2c電子商務(wù)（五）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)（六）網(wǎng)站流程（七）網(wǎng)站名稱(chēng)與域名選擇（八）、網(wǎng)站功能模塊簡(jiǎn)介（九）、網(wǎng)站維護(hù)策略六、網(wǎng)站推廣方案（一）快速推廣策略1.報(bào)刊、交換鏈接推廣2.搜索引擎推廣3.校園推廣4.電子郵件5.資源

2、合作推廣6.信息發(fā)布推廣7.快捷網(wǎng)站推廣8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣9.綜合網(wǎng)站推廣（二）長(zhǎng)期推廣策略1.口碑相傳2.bbs宣傳七、團(tuán)隊(duì)介紹八、項(xiàng)目總結(jié)“愛(ài)上秀”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2009-4-14一、項(xiàng)目背景介紹網(wǎng)上照片沖印在大城市已成為一種盈利模式，正在向中小城市滲透。它的成功也絕不是偶然，作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn)，它有其自身的優(yōu)勢(shì)，吸引著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的眼球。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的跨時(shí)空的飛躍，節(jié)省消費(fèi)者寶貴的時(shí)間，“寬貸+服務(wù)+電子商務(wù)”這一模式已受到普遍歡迎。較之傳統(tǒng)的照片沖印，省去了顧客上門(mén)洗照片的環(huán)節(jié)，而且價(jià)格還比較貴。選擇網(wǎng)上沖印的話，既方便自己，還可以從網(wǎng)絡(luò)上得到多元化的服務(wù)。從經(jīng)營(yíng)者這個(gè)立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上沖印易于復(fù)制的

3、連鎖模式，使的他們省去實(shí)體的店面開(kāi)銷(xiāo)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)理，是實(shí)際可行的。網(wǎng)上沖印市場(chǎng)是一塊等待分割的蛋糕，雖然是一種新興的電子商務(wù)模式，這一種水泥加鼠標(biāo)的模式，既傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的模式，正日益受到廣大消費(fèi)者的青睞。各大網(wǎng)上照片沖印如雨后春筍般崛起。業(yè)內(nèi)人士表示，自2004年網(wǎng)上沖印流行以來(lái)，不少傳統(tǒng)沖印店都涉足網(wǎng)上業(yè)務(wù)。誘人的市場(chǎng)前景和巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，吸引著這些傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)，使他們紛紛抽身傳統(tǒng)沖印市場(chǎng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上沖印市場(chǎng)。數(shù)碼沖印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代現(xiàn)在已經(jīng)全面開(kāi)啟，在傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)的同時(shí)，新形式的沖印業(yè)者的也雨后春筍般的涌現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，九成多的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上沖印具有較好的發(fā)展前景

4、。在將來(lái)幾年中，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日益完善，網(wǎng)上沖印也會(huì)帶來(lái)更好的發(fā)展前景。但網(wǎng)上沖印也有著制約，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全等都給網(wǎng)上沖印帶來(lái)了不方便。網(wǎng)上沖印雖然還有著這樣或者那樣的問(wèn)題，但是隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善，以及消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上沖印方式的逐漸認(rèn)可，網(wǎng)上沖印方式將會(huì)成為數(shù)碼沖印不可替代的方式。二、市場(chǎng)環(huán)境分析當(dāng)前，大學(xué)生大部分都擁有自己的計(jì)算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常熟悉的，上網(wǎng)也是當(dāng)代大學(xué)生的必備事情。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便快捷性是其最大特點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)充滿了濃厚的興趣。開(kāi)學(xué)后，很多學(xué)生背起行囊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)求學(xué)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印能讓家人快速、高質(zhì)地看到異地照片

5、，這種全新的電子商務(wù)生意尤其受歡迎。數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生了，數(shù)碼產(chǎn)品是時(shí)尚、有品味生活的象征。可以更好的體味到生活學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。根據(jù)相關(guān)調(diào)查分析目前學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品較多，其中mp3和mp4音樂(lè)播放器已有60%多的人擁有，普及率已較高；閃存盤(pán)等移動(dòng)存儲(chǔ)已被二分之一學(xué)生擁有；數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，仍有20%的學(xué)生擁有；學(xué)生群體由于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的原因而購(gòu)置數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)，其次就是在一些攝影愛(ài)好者。根據(jù)浙商大 “我的相冊(cè)”網(wǎng)上照片沖印市場(chǎng)調(diào)查分析：關(guān)于學(xué)生持有數(shù)碼相機(jī)的調(diào)查數(shù)碼相機(jī)54%手機(jī)相機(jī)（帶攝像頭）86%膠卷相機(jī)7%都沒(méi)有5%本次調(diào)查中，學(xué)生擁有的國(guó)外品牌數(shù)碼相機(jī)占近94%，而國(guó)產(chǎn)品牌的使用

6、率只占6%。在這些數(shù)碼相機(jī)的學(xué)生中，近72%的學(xué)生會(huì)選擇家用級(jí)消費(fèi)類(lèi)的數(shù)碼相機(jī)，還有15%的用戶甚至選擇專(zhuān)業(yè)級(jí)的單反數(shù)碼相機(jī)，而選擇高像素的拍照手機(jī)代替數(shù)碼相機(jī)的學(xué)生也有13%。大學(xué)生運(yùn)用這些數(shù)碼產(chǎn)品充實(shí)自己的生活之余，也留下了屬于自己的美好的回憶照片。而網(wǎng)上沖印又給大學(xué)生帶來(lái)了方便，網(wǎng)絡(luò)的快捷方便性。網(wǎng)上沖印是新興行業(yè)，網(wǎng)上沖印附帶的服務(wù)：鮮花、禮品包裝，個(gè)性化設(shè)計(jì)照片，制作精美的相框，精致包裝。等能滿足當(dāng)代大學(xué)生時(shí)尚的消費(fèi)心理，也符合大學(xué)生追求新穎，時(shí)尚的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一應(yīng)用平臺(tái)可以為生活提供很多便利，網(wǎng)上沖印店就是在數(shù)碼技術(shù)發(fā)展比較成熟情況下應(yīng)運(yùn)而生。一些門(mén)戶網(wǎng)

7、站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站紛紛推出了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為網(wǎng)站一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，而很多網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)站的宣傳也逐漸了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的便利。在手機(jī)、臺(tái)式電腦、筆記本、數(shù)碼相機(jī)、mp3、mp4等各類(lèi)it數(shù)碼產(chǎn)品不斷出現(xiàn)大眾化的趨勢(shì)同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)儼然成為了各大it數(shù)碼銷(xiāo)售商的“香悖悖 ”。大學(xué)生市場(chǎng)作為it數(shù)碼消費(fèi)的群體，儼然扮演了“主力軍”的角色。可見(jiàn)大學(xué)生絕對(duì)是數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。心理專(zhuān)家也分析表示，年輕群體特別是大學(xué)生朋友與時(shí)尚的科技產(chǎn)品往往總是會(huì)聯(lián)系在一起的，這與大學(xué)生們?cè)谛愿裆舷矚g追新、好比，但同時(shí)對(duì)科技感興趣等心理有一定的關(guān)聯(lián)。全國(guó)大學(xué)生手機(jī)基本普及，沒(méi)有手機(jī)的極少，以2008年11月25日對(duì)南京大學(xué)的調(diào)查為例

8、，大學(xué)生手機(jī)擁有量達(dá)到了99.2%。手機(jī)已名副其實(shí)地成為了大學(xué)生群體中第一大普及性的產(chǎn)品；在臺(tái)式電腦消費(fèi)方面，有臺(tái)式電腦的占31.5%,沒(méi)有的占68.5%;在筆記本方面，以南京大學(xué)為例，生中擁有筆記本電腦的占到了57.1%,沒(méi)有筆記本電腦的占到了42.9%。筆記本比起臺(tái)式電腦更受大學(xué)生的歡迎；在1000名抽樣調(diào)查中，有數(shù)碼攝像機(jī)的僅占9.6%,而擁有數(shù)碼相機(jī)的人占到了30.8%,尚未擁有數(shù)碼相機(jī)的占69.2%;此外，大學(xué)生擁有mp3/mp4的占總?cè)藬?shù)的75.1%,未擁有mp3/mp4的占24.9%。相機(jī)拍照，手機(jī)拍照已成為時(shí)尚，上傳照片網(wǎng)上沖印已成為潮流。根據(jù)2008年6月13號(hào)最新數(shù)據(jù)表明：

9、2.65：3.98沖印過(guò)名片賀卡掛歷飾物禮品之類(lèi)網(wǎng)民沖印過(guò)數(shù)碼證件沖印過(guò)數(shù)碼照片網(wǎng)民選擇其它45.5847.79調(diào)查顯示，47.79的網(wǎng)民沖印過(guò)數(shù)碼照片，3.98的網(wǎng)民沖印過(guò)名片賀卡掛歷飾物禮品之類(lèi)，2.65的網(wǎng)民沖印過(guò)數(shù)碼證件，還有45.58的網(wǎng)民選擇其它。 由此可看，網(wǎng)上沖印將會(huì)越來(lái)越普及和推廣，收到人們的喜愛(ài)。三、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析金項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析金華地區(qū)已有多家網(wǎng)上沖印店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。雖然在本市蔓延開(kāi)來(lái)也就短短幾年時(shí)間。不過(guò)從目前的業(yè)務(wù)量來(lái)看，網(wǎng)上沖印已逐漸達(dá)到與傳統(tǒng)門(mén)店沖印平分秋色的地步。金華寶麗來(lái)數(shù)碼沖印、網(wǎng)站：是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)照相器材、數(shù)碼沖印婚紗攝影的網(wǎng)上沖印。提供的方

10、式有網(wǎng)上沖印qq號(hào)：271457360、188095660 電子郵件機(jī)沖印信箱，消費(fèi)者可以選擇適合自己的方式，真正做到便捷?；萜湛︵牯~(yú)網(wǎng)站（）它提供的功能較齊全，知名度較高，不僅在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，還擁有無(wú)限容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)和免費(fèi)在線照片分享。跟惠普的產(chǎn)品一樣，喀嚓魚(yú)的服務(wù)專(zhuān)業(yè)，使用簡(jiǎn)便且快遞外包裝好。但稍微不足的是網(wǎng)站打開(kāi)速度較慢，相比其他網(wǎng)上沖印，其運(yùn)費(fèi)也較貴?？逻_(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（）優(yōu)勢(shì)：能查詢訂單，沖印技術(shù)水平高，取件點(diǎn)多。劣勢(shì)：網(wǎng)站打開(kāi)速度慢，服務(wù)質(zhì)量差，速度慢，價(jià)格比一般的網(wǎng)上沖印店貴支付方式死板；衍生產(chǎn)品品種少。

11、業(yè)務(wù)模式：柯達(dá)這塊老牌子，沖印技術(shù)還是讓人比較放心?？逻_(dá)利用其各地眾多加盟店的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上提供了影像上傳的平臺(tái)，然后分發(fā)到離顧客最近或顧客指定的沖印店輸出及取件，這也成為目前國(guó)內(nèi)很多所謂“網(wǎng)上沖印”服務(wù)商所模仿的主要模式。四、swot分析及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（一）、swot分析網(wǎng)上沖印作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn)，有著諸多吸引用戶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它作為一種傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)成功結(jié)合的商業(yè)模式，對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)來(lái)講都具有非常大的影響力，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也有著非常廣闊的擴(kuò)展空間，但同時(shí)存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們把本項(xiàng)目將面臨的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)以及其自身的優(yōu)勢(shì)總結(jié)在以下swot圖中。網(wǎng)站項(xiàng)目swot分析圖優(yōu)勢(shì)strength弱

12、勢(shì) weakness1. 節(jié)省時(shí)間：選擇網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作，省時(shí)又省力。2. 降低價(jià)格：網(wǎng)上沖印照片的價(jià)格已經(jīng)和傳統(tǒng)膠卷+沖洗模式相差無(wú)幾，甚至更低，從而為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。3. 提高質(zhì)量：網(wǎng)上沖印可以對(duì)原照片素材做專(zhuān)業(yè)的色彩處理，然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印4. 多元化的服務(wù)：除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤(pán)、臺(tái)歷和掛歷等。1. 國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)2. 國(guó)內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全：信用卡的支付方式最為方便快捷，但是中國(guó)人的支付習(xí)慣和信用卡的普及

13、程度限制了這種方式的發(fā)展。目前用得比較多的付費(fèi)方式還有郵局匯款和貨到付款，相對(duì)而言，總感覺(jué)有不方便的地方。機(jī)會(huì)oppartunity威脅threat1. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展2. 該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻：網(wǎng)上沖印店可以省去繁瑣的店面開(kāi)銷(xiāo)，取而代之的是購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和一些軟件開(kāi)銷(xiāo)。3. 個(gè)性化的快速發(fā)展：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變，逐漸趨于個(gè)性化。4. 目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在時(shí)間上占了很大優(yōu)勢(shì)1. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)注與興起2. 由于資金有限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到巨大挑戰(zhàn)3. 團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)（二）、對(duì)策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服

14、務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；內(nèi)部建立比較完善的用戶隱私保護(hù)機(jī)制和制度，也會(huì)公布完整的對(duì)用戶照片隱私安全的相關(guān)策略。網(wǎng)上沖印的支付安全問(wèn)題與一般的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站沒(méi)有什么區(qū)別，隨著這些年網(wǎng)上支付技術(shù)的發(fā)展，在線支付已經(jīng)有了更多的安全保障，除了通過(guò)網(wǎng)銀支付還可以選擇第三方支付平臺(tái)，如支付寶進(jìn)行支付。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血”機(jī)制；五、項(xiàng)目總體規(guī)劃（一）網(wǎng)站總體定位咔嚓咔嚓開(kāi)拍啦“愛(ài)上秀”是一個(gè)面向在校大學(xué)生的網(wǎng)上沖印服務(wù)網(wǎng)站，追求個(gè)性，有自己的思想，接受新事物的能力強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)狀況不是很富足的在校大學(xué)生是我們最

15、青睞的客戶。本網(wǎng)站提供的低廉實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能充分凸顯他們個(gè)性的技術(shù)基座，還有“宅”在寢室就能拿到原本得來(lái)回跑兩三趟才能拿到照片的便利都是為他們量身定做的。我們的目標(biāo)是招徠90%的用電腦大學(xué)生的光顧，并成為我們的長(zhǎng)期客戶。站在更遠(yuǎn)的利益角度看，過(guò)個(gè)5-10年他會(huì)成為年輕父母，將會(huì)通過(guò)我們的網(wǎng)站開(kāi)啟親子服務(wù)，記錄孩子的成長(zhǎng)點(diǎn)滴。校園情侶又是我們的重中之重，大學(xué)的戀愛(ài)生活美好而令人刻骨銘心，情侶間互贈(zèng)禮物時(shí)，遞出的是戀人親手diy的創(chuàng)意和熱情定會(huì)讓他們感情再升一度?。ǘ┚W(wǎng)站的目標(biāo)和效果本站是在線沖印數(shù)碼照片，制作各種個(gè)性禮物的贏利性網(wǎng)站。從商業(yè)角度講，網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印+電子商務(wù)的完美整

16、合。她的誕生是基于一個(gè)曾經(jīng)成就了柯達(dá)、富士、愛(ài)克發(fā)、樂(lè)凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場(chǎng)，更融合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢(shì)，雖然起步僅僅只有幾年，但其正對(duì)傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進(jìn)行此消彼長(zhǎng)的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來(lái)沖印服務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因此本網(wǎng)站計(jì)劃在網(wǎng)站推出六個(gè)月以內(nèi)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：1.提高認(rèn)知度 本網(wǎng)站主要的服務(wù)對(duì)象是浙江省在校大學(xué)生，是解決學(xué)生們對(duì)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性t恤、馬克杯、相冊(cè)、木版畫(huà)、水晶等個(gè)性影像禮品的定制服務(wù)，學(xué)生們可以享受到更多元化的沖印體驗(yàn)而建的。為了提高本網(wǎng)站的認(rèn)知度,我們會(huì)在各主要高校進(jìn)行推廣，并采用問(wèn)卷調(diào)查的方式大學(xué)生對(duì)

17、本網(wǎng)站的認(rèn)知程度，通過(guò)一系列的努力，我們計(jì)劃在七個(gè)月之后的第二次認(rèn)知度調(diào)查中，有50%以上的在校大學(xué)生知道并使用過(guò)我們這個(gè)網(wǎng)站。2.推廣會(huì)員本網(wǎng)站可推廣會(huì)員制，給注冊(cè)成為會(huì)員的同學(xué)以一定的優(yōu)惠政策，會(huì)員可在本站的bbs論壇上發(fā)表自己的意見(jiàn)建議，可免費(fèi)隨時(shí)與親友分享精彩照片，沖印贈(zèng)照片索引及積分；充值贈(zèng)相冊(cè)及其它禮品，通過(guò)免費(fèi)使用、優(yōu)惠政策等措施使50%的大學(xué)生成為我們的會(huì)員。3.增加瀏覽量本網(wǎng)站除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤(pán)、臺(tái)歷和掛歷等，符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)心理追求個(gè)性化。本網(wǎng)站所提供的服務(wù)對(duì)于21世紀(jì)

18、的大學(xué)生來(lái)說(shuō)有相當(dāng)大的吸引力，而且本站信息定期更新，以便當(dāng)有新信息的時(shí)候，瀏覽者能在任何時(shí)間快速接受新信息，以新穎個(gè)性化的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的瀏覽量。（三）網(wǎng)站的特色古時(shí)有千里送鵝毛，禮輕情意重的說(shuō)法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳輸如此發(fā)達(dá)，要贈(zèng)送給別人一張照片動(dòng)動(dòng)手指照片就赫然出現(xiàn)在了受贈(zèng)者的眼前。相信每一個(gè)網(wǎng)民收到這樣的禮物都不以為意。相反的，送一張通過(guò)網(wǎng)上沖印特別制作的照片，看到的人效果完全不同。這就是新鮮。情人節(jié)，紀(jì)念日，送ta一個(gè)印有兩人兩人照片的杯子，一套印有兩人照片的情侶衫，這就是情意。（四）網(wǎng)站的贏利模式 “網(wǎng)上沖印”主要通過(guò)收取會(huì)員的物品制作費(fèi)，廣告費(fèi)，來(lái)獲得利潤(rùn)。在站點(diǎn)推出六個(gè)月以后

19、，我們會(huì)對(duì)六個(gè)月以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析決定是否在網(wǎng)上開(kāi)展b2c電子商務(wù)等零售活動(dòng)。（主要贏利點(diǎn)見(jiàn)表5-1）1.會(huì)員物品制作費(fèi)個(gè)人通過(guò)本站所提供的一系列的服務(wù)交納取一定的會(huì)員物品制作費(fèi)。在網(wǎng)站推出的前六個(gè)月里，為了便于獲取更多的會(huì)員信息，擴(kuò)大我們網(wǎng)站的知名度，我們采取一些免費(fèi)的方式給會(huì)員。在站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)六個(gè)月，等到擁有一定數(shù)量的會(huì)員和瀏覽者以后，我們決定將這些免費(fèi)的服務(wù)也采取收費(fèi)制。2.廣告費(fèi)個(gè)大學(xué)校所在地區(qū)的各大商場(chǎng)，超市，旅游景點(diǎn)、假日休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等我們可為之在本站首頁(yè)或網(wǎng)站顯著位置投放一些免費(fèi)廣告和宣傳，在站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)六個(gè)月以后，擁有一定的瀏覽者以后，我們決定向廣告投放者收取一定的費(fèi)用。但由于處于

20、期初，費(fèi)用不宜過(guò)高，初定在200元/月。待站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)到后期，若經(jīng)營(yíng)狀況良好，可以適當(dāng)提高廣告費(fèi)。3b2c電子商務(wù) 待網(wǎng)站推出六個(gè)月后，若運(yùn)營(yíng)良好，在學(xué)生、學(xué)校周?chē)痰辍⑴l(fā)部等之間已樹(shù)立一定的口碑，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)支持人員可以聯(lián)系學(xué)校周?chē)痰辍⑴l(fā)部、超市等，開(kāi)展b2c的電子商務(wù)，即在網(wǎng)站內(nèi)增加購(gòu)物模塊，開(kāi)設(shè)“學(xué)生影印商城”開(kāi)展學(xué)生的影印活動(dòng)；如果是遠(yuǎn)距離，學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)上付費(fèi)，快遞發(fā)貨的方式購(gòu)買(mǎi)。如果是周?chē)浇部梢栽诰W(wǎng)上瀏覽后到指定的地方購(gòu)買(mǎi)。表5-1“網(wǎng)上沖印”贏利點(diǎn)一覽表“網(wǎng)上沖印”贏利點(diǎn)一覽表項(xiàng)目階段初期中期后期會(huì)員費(fèi)提供一定的免費(fèi)活動(dòng)在本網(wǎng)站要求制作物品的會(huì)員需交納一定的費(fèi)用待定廣告費(fèi)免費(fèi)

21、首頁(yè)或顯著位置刊登廣告需費(fèi)用200元/月待定b2c電子商務(wù)不開(kāi)展“學(xué)生影印商城”開(kāi)展物品設(shè)計(jì)的零售；學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)上付費(fèi)-快遞發(fā)貨；或網(wǎng)上瀏覽-商店購(gòu)買(mǎi)的方式購(gòu)買(mǎi)。（五）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)用戶注冊(cè)上傳照片照片博客個(gè)性禮物網(wǎng)上沖印首頁(yè)bbs論壇我的相冊(cè)照片畫(huà)廊“愛(ài)上秀”網(wǎng)站內(nèi)容組織圖（六）網(wǎng)站流程圖用戶注冊(cè)我的相冊(cè)上傳照片的相冊(cè)頁(yè)面插件上傳頁(yè)面單張上傳客戶端軟件上傳選擇要沖印的照片選擇沖印尺寸、數(shù)量、使用優(yōu)惠填寫(xiě)配送地址選擇支付方式預(yù)覽訂單完成訂單照片畫(huà)廊照片博客個(gè)性化設(shè)置訂單查詢確認(rèn)收貨（七）網(wǎng)站的功能模塊簡(jiǎn)介用戶注冊(cè)：收集用戶相關(guān)資料，了解用戶愛(ài)好和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。上傳照片：在用戶登入后

22、讓用戶可以上傳自己的照片。我的相冊(cè)：保存用戶上傳后的照片。照片畫(huà)廊：用戶可以在線制作照片之后新建一個(gè)自己的畫(huà)廊，將自己的照片放在里面展示。照片博客：用戶可以用自己的照片來(lái)編寫(xiě)博客，和其他用戶一起分享自己的美麗瞬間。個(gè)性禮物：提供各種個(gè)性禮物的設(shè)計(jì)和制作，比如畫(huà)冊(cè)，馬克杯，情侶衫網(wǎng)上沖印：在用戶設(shè)計(jì)好自己的圖片之后，從后臺(tái)下載圖片并沖印。bbs論壇：為用戶解決各種問(wèn)題，用戶也可在此討論所遇到的問(wèn)題。（八）網(wǎng)站名稱(chēng)與域名選擇本站的名稱(chēng)為“愛(ài)上秀”，域名為。我們采用ai3show做為域名，是由于ai3show是愛(ài)我要秀的縮寫(xiě)。本網(wǎng)站的主要目的是為大學(xué)生等提供方便多樣的在線照片沖印。網(wǎng)站對(duì)域名的選擇做

23、了如下安排。（見(jiàn)表5-3）表5-3“ 愛(ài)上秀”的網(wǎng)站名稱(chēng)和域名選擇“ 愛(ài)上秀”的網(wǎng)站名稱(chēng)和域名選擇網(wǎng)站名稱(chēng) 域名主域名英文涵義（九）、網(wǎng)站維護(hù)策略本站點(diǎn)將使用“服務(wù)器托管”的方式進(jìn)行維護(hù)。這種選擇主要是在權(quán)衡了數(shù)據(jù)安全性和維護(hù)成本的基礎(chǔ)上做出的。由于使用虛擬主機(jī)的方式，數(shù)據(jù)庫(kù)的安全沒(méi)有保障；而采用獨(dú)立服務(wù)器的方式需要添置網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、防火墻和專(zhuān)線，成本過(guò)高。而使用服務(wù)器托管的方式，只需要承擔(dān)服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)和機(jī)位費(fèi)，既維護(hù)了數(shù)據(jù)的安全，有平衡維護(hù)成本，若未來(lái)站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好，也可考慮獨(dú)立服務(wù)器的維護(hù)方式。六、網(wǎng)站推廣方案（一）快速推廣策略1.報(bào)刊、交換鏈接推廣在各大報(bào)紙上，刊登介紹本站點(diǎn)的

24、創(chuàng)新模式的報(bào)道，使網(wǎng)站在準(zhǔn)大學(xué)生的腦海中形成一個(gè)初步的概念，使他們知道新生攻略網(wǎng)站的存在。此外，在各大點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上做交換鏈接或flash廣告，使大學(xué)新生主動(dòng)關(guān)心本網(wǎng)站。 2.搜索引擎推廣在百度和google兩大搜索引擎進(jìn)行搜索引擎推廣，并使搜索引擎排名保持在第一頁(yè)內(nèi)。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，搜索引擎已經(jīng)成為了我們工作不可或缺的一個(gè)工具，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形

25、式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。我們熟悉且常用的搜索引擎有：百度、google、雅虎等，除了作為工作上的工具，搜索引擎也是目前最有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)之一。搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。利用行業(yè)知名度及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)做關(guān)鍵字推廣，不用參與搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣也能擁有一樣的效果。 如果單純的通過(guò)搜索引擎提供商做產(chǎn)品推廣，則成本過(guò)高，（目前搜索引擎的產(chǎn)品推廣基本都采用了競(jìng)

26、價(jià)的模式，起價(jià)3角，按點(diǎn)擊付費(fèi)，首次要投入3000元或者上萬(wàn)），并且最近幾年網(wǎng)絡(luò)上也頻繁報(bào)道，某些搜索引擎運(yùn)營(yíng)商堅(jiān)守自盜，在點(diǎn)擊上做文章，多扣客戶廣告款）3.校園推廣節(jié)假日在校園內(nèi)組織有序的推廣活動(dòng)，主要向大學(xué)生介紹網(wǎng)站提供了哪些幫助，有什么好處，他們可以在本網(wǎng)站上獲取校園及周邊環(huán)境等相關(guān)信息，新生和老生還可通過(guò)校園bbs交流。4. 電子郵件推廣方法調(diào)查表明，根據(jù)客戶的潛在需求，定向所發(fā)送的電子郵件，不同于跨行業(yè)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、群發(fā)等，客戶無(wú)明顯反感，尚可接受。以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（

27、spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

28、銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。5. 資源合作推廣方法通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的

29、網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。6. 信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適

30、用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。7. 快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞

31、網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站url建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方

32、法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，email廣告則是許可email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。9.綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在