油霸促銷策劃ppt

1、油霸促銷策劃油霸促銷策劃品牌商標：品牌商標：品牌包裝：品牌包裝：目錄目錄1 市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析 1.1 促銷調(diào)查分析 1.2 市場預(yù)測與建議2 促銷目標促銷目標 2.1 總體目標 2.2 目標分解3 3 促銷提案促銷提案 3.1促銷主題 3.5促銷時機和持續(xù)時間 3.2促銷對象 3.6促銷地點（區(qū)域） 3.3促銷產(chǎn)品 3.7促銷方法 3.4促銷媒介 3.8促銷活動方式4 4 營業(yè)推廣活動策劃營業(yè)推廣活動策劃 4.1確定營業(yè)推廣目標 4.2選擇營業(yè)推廣方式 4.3策劃營業(yè)推廣方案 4.5評價營業(yè)推廣效果 4.6營業(yè)推廣活動預(yù)算5 廣告策劃廣告策劃 5.1 確定廣告目標 5.2 明確廣告對象

2、 5.3 提煉廣告主題 5.4 策劃廣告活動 5.5 編制廣告預(yù)算 5.6 評估廣告效果6 公共關(guān)系策劃公共關(guān)系策劃 6.1確定公共關(guān)系目標 6.2策劃公共關(guān)系活動 6.3傳播公共關(guān)系活動 6.4評估公關(guān)活動效果 6.5編制公關(guān)活動預(yù)算7 編制促銷總預(yù)算編制促銷總預(yù)算8 促銷計劃的實施與控制促銷計劃的實施與控制 8.1前期準備 8.2中期操作 8.3后期延續(xù)1 市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析1.1 促銷調(diào)查分析隨著人們的物質(zhì)條件提升，汽車的數(shù)量劇增，資源也越來越少，人們對于新能源的探索也越來越頻繁，所以我們開發(fā)了新產(chǎn)品油霸，而我們的競爭對手主要是燃油寶，燃油寶的功能只是讓汽油充分的燃燒，而我們的新產(chǎn)

3、品油霸不僅可以讓汽油充分的燃燒，而且可以使少量的油變多，從而使得汽車動力十足。1.2 市場預(yù)測與建議2 促銷目標促銷目標2.1 總體目標2.2 目標分解提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度、刺激渠道的活躍性，并有效了解消費者的建議。 3 促銷提案促銷提案1.促銷主題2.促銷對象“油”你才精彩副標題副標題：讓你周游世界用油的消費群體3.促銷產(chǎn)品油霸c（Car）,油霸p（Plane）油霸No.（）4.促銷媒介電視，宣傳欄，淘寶5.促銷時機和持續(xù)時間世界環(huán)保日 6月5日春節(jié)前 農(nóng)歷12月21日26日國慶節(jié) 10月1日7日6.促銷地點（區(qū)域）加油站、淘寶、4S店、超市7.促銷方法折扣促銷：辦理優(yōu)惠

4、卡可享受8.8折優(yōu)惠競賽促銷：參加環(huán)保小游戲，前三可以獲得不同的獎品服務(wù)促銷：我們實行送貨上門服務(wù)8.促銷活動方式運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。4 營業(yè)推廣活動策劃4.1確定營業(yè)推廣目標針對消費者：（1）爭取使用燃油寶的使用者轉(zhuǎn)向本產(chǎn)品 （2）鼓勵現(xiàn)有消費者持續(xù)購買 （3）吸引消費者使用針對中間商：（1）增加銷售渠道 （2）排除競爭 （3）激勵推銷本產(chǎn)品的積極性針對推銷員：鼓勵銷售員銷售產(chǎn)品4.2選擇營業(yè)推廣方式面向消費者：（1）包裝促銷 （2）聯(lián)合推廣 （3）包裝促銷 面向中間商：（1）批發(fā)回扣 （2)推廣津貼 （3)銷售

5、競賽 面向內(nèi)部員工：（1）確定推廣目標 （2）選擇推廣工具 （3)確定推廣期限 4.3策劃營業(yè)推廣方案1.活動時間：世界環(huán)保日 6月5日2.活動的地點：加油站3.活動的目標：銷量大于等于1004活動的內(nèi)容：（1）愛心捐贈：對外承諾每賣出一瓶，捐一毛錢給學院青協(xié)或 愛心社。一方面對有需要的人盡一點綿力，另一方面樹立公司集團的公益形象并吸引有愛心的消費者。 （2）限時優(yōu)惠：在一定的時間段我們將規(guī)定前10名可以有小禮品，前11-20名購買有優(yōu)惠。這個可以激發(fā)消費者的購買欲。方案一方案一5.活動現(xiàn)場布置加油站6.活動信息傳播（1）利用海報宣傳，形成視覺影響，通過個性口號等宣傳油霸。（2）網(wǎng)站推廣（3）

6、聯(lián)系周邊超市或在附近消費市場張貼油霸廣告，營造強 烈促銷范圍。7.活動流程8.攤位整體設(shè)置A:產(chǎn)品銷售區(qū)B:衛(wèi)生間C、D:上、下橫幅懸掛區(qū)E:貨品存放區(qū)F:廣告墻9.活動費用預(yù)算方案二方案二活動目的：吸引顧客目光，擴大品牌知名度，提升公司形象活動對象：有車一族活動主題：馬上回家團聚活動時間：春節(jié)前 農(nóng)歷12月21日26日活動地點：全國零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及 平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成化妝品革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的

7、風范。費用預(yù)算 方案三方案三一、活動目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、活動主題： 慶祝國家成立的日子三、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營 店準備物料制作執(zhí)行。四、活動時間地點：國慶節(jié) 10月1日7日五、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告人員安排本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者

8、傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有產(chǎn)品明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，產(chǎn)品各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。營業(yè)推廣活動世界環(huán)保日 6月5日春節(jié)前 農(nóng)歷12月21日26日國慶節(jié) 10月1日7日4.4實施和控制營業(yè)推廣方案4.5評價營業(yè)推廣效果本次活動，我們的效果評估標準是以經(jīng)濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提

9、高企業(yè)的市場占有率，但我們的最終目的是樹立企業(yè)良好的社會形象和聲譽，贏得消費者支持，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會效益，并且社會效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。（1）前置時間：一個星期（2）銷售延續(xù)時間：跟快遞公司一樣（37）1、宴請名人費用：50000元整2、獎金共：15000元整3、各類獎品禮物：5000元整4、報紙媒體費用：早、晚報各兩期廣告及新聞報道記者費共20000元整5、電視臺新聞報道：20000元整6、其它活動費用：3000元整， 總費用預(yù)算： 113000元整4.6營業(yè)推廣活動預(yù)算5 廣告策劃5.1 確定廣告目標提高市場占有率 、突出產(chǎn)品質(zhì)量和好處 、樹立品牌、形象，

10、提高知名度 5.2 明確廣告對象有車一族、城市公交車、航天事業(yè)5.3 提煉廣告主題沒油了滴一滴，讓你的車動力十足5.4 策劃廣告活動1.宏觀環(huán)境分析（1）從政治法律角度看，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。（2）從社會的角度看，人們更注重環(huán)保、節(jié)能、資源的匱乏，而我們的產(chǎn)品具有以上的特點。（3）從技術(shù)的角度看，有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視新產(chǎn)品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2.微觀環(huán)境分析（1）公司：全國統(tǒng)一批價為官方零售價格的80%，其余20%的空間可供經(jīng)銷商自行

11、操作，除去成本后的部分為各4S店的利潤空間。（2）公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。第一部分：營銷環(huán)境分析第一部分：營銷環(huán)境分析3.SWOT分析1.優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 1.1節(jié)約汽油 產(chǎn)品性價比高 能相當大程度上節(jié)省人們的錢包消耗 1.2 方便攜帶 “居家旅行殺人越貨必備產(chǎn)品” 1.3產(chǎn)品采用綠色純天然材料制成 環(huán)保 無污染 極大程度上保護我們所存在的地球母親 2.劣勢分析劣勢分析 2.1新型產(chǎn)品知名度有限3.機會分析機會分析 3.1作為一個新型產(chǎn)品 市場空白 市場潛力大 需求量大 3.2現(xiàn)代社會提倡綠色環(huán)保理念，而油霸正好滿足了這個理念，為社會環(huán)境保護和

12、社會經(jīng)濟發(fā)展起促進作用4.威脅分析威脅分析 4.1油霸屬于新產(chǎn)品，在一些消費者為接觸時候，會考慮到質(zhì)量，效果等方面，所以一般不輕易接受新產(chǎn)品的購買者，會導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的占有率低。 4.2油霸的產(chǎn)量可能存在缺陷，畢竟新產(chǎn)品的無法滿足消費者的各種客觀需求。且推廣方面需要大幅度的經(jīng)濟投入，無法進一步提高產(chǎn)品高效性。第二部分：廣告策略形成第二部分：廣告策略形成1.廣告的目標：（1）本次廣告活動，油霸的品牌知名度達到50%以上 （2）消費者以油霸為第一品牌的指明購買率達到10%以上 （3）消費者以油霸為第二品牌的指明購買率達到30%以上2.目標市場策略（1）市場細分目前，油霸在環(huán)保功能上跟其他產(chǎn)品做到

13、的比例如下根據(jù)功能來看，我們的產(chǎn)品有著很好的環(huán)保功能，而且能源消耗的地方，就有我們存在的市場空間。（2）細分市場評估1.目標消費群都有足夠的規(guī)模，有很強的的消費能力2.細分市場有著穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，沒有品牌傾向3.現(xiàn)有的產(chǎn)品足以覆蓋這一細分市場（3）企業(yè)的細分市場策略1.目標細分市場有著足夠的規(guī)模和消費能力，油霸集團也有足夠的實力在這一市場上打開局面，可以采取完全差別化的市場策略2.這一細分市場重點突出了一個核心的環(huán)保觀念，贏得這一部分消費群體重視3.在這一細分市場上以服務(wù)取勝，實現(xiàn)計劃的市場占有率3.產(chǎn)品定位新式能源 節(jié)能減排 4.廣告訴求策略4.1廣告訴求對象的特點：廣告的目標消費群體環(huán)保意識高

14、的有車一族。4.2廣告訴求重點：（1）總體傳達一種與目標群體觀念一致的概念“環(huán)保很重要”（2）具體針對目標群體的訴求，通過感性上的交流建立默契的聯(lián)系5.廣告表現(xiàn)策略產(chǎn)品性能闡述：一個甲殼蟲（這里代表汽車）沒有動力，加了油霸后動力十足，躲過了蜈蚣，2只打架的螳螂也看呆了，最后漂移過90度的轉(zhuǎn)彎，最終落在了一個石頭上。第三部分：廣告媒體策略第三部分：廣告媒體策略一.廣告媒體策略（1）以電視形象廣告為主導(dǎo)，是品牌的知名度迅速提高（2）以戶外廣告、售點廣告配合，使廣告的達到率和理解進一步提高1.媒體策略2.媒體選擇（1）電視廣告媒體選擇CCTV-2理由：頻道收視率高，而且跟經(jīng)濟有關(guān)（2）雜志媒介選擇汽

15、車雜志理由：想要買車的或者換車的都會關(guān)注汽車雜志3.發(fā)布時間（1）電視廣告的發(fā)布時間選擇在財經(jīng)節(jié)目和新聞節(jié)目前后（2）具體時間段12:00前后，晚上20:30前后或者22:30左右（3）雜志、戶外廣告發(fā)布時間與電視廣告相配合，強化消費者的記憶二、公關(guān)活動配合在首家商店投入使用之日，舉行一個規(guī)模較大的新聞發(fā)布會，著重闡述油霸全方位為消費者提供環(huán)保、動力十足的經(jīng)營理念，通過新聞報道來形成形象。第四部分：廣告實施計劃第四部分：廣告實施計劃一、廣告實施時間本次廣告活動策劃階段為2014年5月至2014年7月本次廣告活動自2015年1月1日起開始，2015年12月31日結(jié)束，總共歷時一年二、廣告目標區(qū)域

16、活動實施地域為溫州市區(qū)廣告針對有車一族三、廣告發(fā)布計劃（1）電視廣告發(fā)布媒介CCTV-2（2）電視廣告媒介投放量安排（3）雜志媒介選擇雜志選取汽車雜志（4）雜志投放量安排四、廣告活動實施時間表五、廣告費用預(yù)算5.評估廣告效果評估廣告效果我們的廣告讓消費者認識了我們的品牌，還有我們產(chǎn)品的功能6.公共關(guān)系策劃6.1確定公共關(guān)系目標提高品牌忠誠度，促成重復(fù)購買；使更多的人認識了解產(chǎn)品、品牌，注意并產(chǎn)生好感 。6.2策劃公共關(guān)系活動 主題：紀念第一輛汽車誕生主辦方：油霸有限公司時間：2014年1月29日地點：會展中心目的：宣傳科技改變生活，它具有劃時代的意義，不僅改變了人類傳統(tǒng)的“行”的方式，更開啟了

17、個人交通運輸?shù)男录o元。 活動一活動一第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。 第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！3.活動思路 1、精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對油霸有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。3.媒介宣傳經(jīng)費預(yù)算橫幅：300元/條*4=1200元宣傳冊：3元/份*1000=3000人員勞務(wù)費：5000元廣告費：10000

18、0元餐費茶水費：1000元獎品：10000元其他費用：2000元總計：122200元活動二活動二活動主題：節(jié)能減排，減輕溫室效應(yīng)活動時間：8月24日（因為是1824年一位法國學者發(fā)現(xiàn)的）活動目的：宣傳溫室效應(yīng)的危害，為了保護我們共同的家園，請減少二氧化碳的排放?；顒觾?nèi)容：對溫室效應(yīng)引起的地球上病蟲增加、海平面的上升、土地沙漠化、氣候反常的危害，我們應(yīng)該怎么去解決？宣傳策略1.制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹2.現(xiàn)場活動海報和X展架4幅3.電梯廣告 工作部署1、營銷部專員負責現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計部陳經(jīng)理

19、安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。3、物料準備：X展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺6.3傳播公共關(guān)系活動通過海報、電視、雜志等是大家認識我們的產(chǎn)品6.4評估公關(guān)活動效果1.通過活動一：大家了解到我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，它可以改變現(xiàn)有的資源匱乏，體現(xiàn)了科技改變世界的觀點。2.通過活動一：我們展示了油霸是從環(huán)保為出發(fā)點之一，有效的傳播了產(chǎn)品的實質(zhì)與功能，同時也在消費者口中形成了良好的口碑，樹立了公司的形象。6.5編制公關(guān)活動預(yù)算廣告費：2*3000 宣傳墻制作：2*1200其他：60007.編制促銷總預(yù)算8.促銷計劃的實施與控制8.1前期準備1政府公關(guān) 本次活動首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門保持著良好