行政總監(jiān)就職演說稿

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！行政總監(jiān)就職演說稿 作為行政總監(jiān)，就要確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培育一支緊跟時(shí)代步伐的管理班子。下面就由我為你帶來行政總監(jiān)就職演說稿，盼望你喜愛。 行政總監(jiān)就職演說稿篇【1】 敬重的劉總、陳總、各位同事，大家好! 一個(gè)月前的今日，我正是加盟了*公司。 通過我對(duì)全國市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析，對(duì)局部市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司*產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造*行業(yè)第一品牌的信念! 今日的會(huì)議將會(huì)成為我們*公司進(jìn)展史上的重要里程碑。我們要轉(zhuǎn)變以前完全以銷售主義為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為

2、主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進(jìn)。 通過近來在企業(yè)一線的深化走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深化溝通.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培育一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營銷組織隊(duì)伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的進(jìn)展觀念,整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動(dòng)式進(jìn)展的目的! 我將和大家一起經(jīng)受,從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營形式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn),以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向制造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展,在不同的階段都有不同的新的增長點(diǎn)! 我將牢

3、記今日，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼! 盼望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長階段! 感謝大家! 行政總監(jiān)就職演說稿篇【2】 各位指導(dǎo)、各位同事： 晚上好! 特別榮幸能參加b公司，更興奮能有時(shí)機(jī)與各位指導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力氣，我感到無比欣慰，我信任：只要b公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們b公司就肯定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特殊感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的時(shí)機(jī)。 首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但b公司給我留下了深入的印象，一 是公司氣氛特別好， 上下級(jí)間、平行 同事間都特別友好、和諧，

4、布滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在b公司除了根本的雇傭關(guān)系外，更是一種布滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源到達(dá)相當(dāng)?shù)某潭?，這包括公司的廠區(qū)、消費(fèi)車間、消費(fèi)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式進(jìn)展和騰飛供應(yīng)強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都特別敬業(yè)，我發(fā)覺門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，消費(fèi)員工也都能確保消費(fèi)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也特別敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆忙吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標(biāo)部、售后效勞部門在許多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)覺銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與消費(fèi)車間主

5、動(dòng)溝通發(fā)貨事宜，很多售后效勞人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，消費(fèi)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層指導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正表達(dá)出了以身作那么、身先士卒的指導(dǎo)風(fēng)范;四、b公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氣氛的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永久年輕的，永久布滿朝氣的，永久布滿斗志的，是永久不言敗的，更是永久具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了b公司完全具備這一點(diǎn)。 其次，我想談下

6、，關(guān)于b公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源情況以及信息理解尚不充分， 假設(shè)有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請(qǐng)各位指導(dǎo)和同事海涵! 第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目的市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家那么必需構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，定位于管道行業(yè)指導(dǎo)者，那么必需全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位，我們b公司依據(jù)自身實(shí)際情況，

7、 在今后3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一局部細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi)，主要消費(fèi)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，b公司主要消費(fèi)pe燃?xì)狻e給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面消費(fèi)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入民用建筑管道的消費(fèi)，這需要做出精準(zhǔn)

8、的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比方是選擇華中區(qū)域、還是全國市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采納采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采納地毯式搜尋等方式進(jìn)展精耕細(xì)作，這需要進(jìn)展系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。b公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)有肯定程度清楚的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并實(shí)在明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健、快速、安康、 可持續(xù)性的進(jìn)展。 其次，公司銷售形式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品

9、的特性打算了我們的銷售形式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思索：當(dāng)前管道銷售主要銷售形式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程工程直銷，b公司的銷售形式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道形式各自如何拓展，兩種渠道形式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有方案、分階段施行渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。 第三、目的市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立方案管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度方案達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路

10、輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻工程規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小工程由于規(guī)模以及運(yùn)輸和效勞的問題，我們是選擇放棄還是采納全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步討論明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。 第四，公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建立。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而綻開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目的達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期進(jìn)展而言，企業(yè)的勝利靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的勝利，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作

11、戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建立的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目的相匹配的肯定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì)，其次是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗力量一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司進(jìn)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的鼓勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不行，但假設(shè)前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是特別重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是特別重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰管道營銷手冊(cè)等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷學(xué)問、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。 以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，盼

12、望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提珍貴看法和建議，并盼望能獲得大家的大力支持和協(xié)作，我在這里表示誠心感謝。 最終，我引用中國企業(yè)家雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們b公司將來的進(jìn)展之路。勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。只為勝利想方法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們b公司事業(yè)已如日中天。我們可以傲慢地說：我們今生無怨無悔! 行政總監(jiān)就職演說稿篇【3】 一個(gè)月前的今日，我正是加盟了*公司。 通過我對(duì)全國市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析，對(duì)局部市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司*產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造*行業(yè)第一品牌的信念! 今日的會(huì)議將會(huì)成為我們*公司進(jìn)展史上的重要里程碑。我們要轉(zhuǎn)變以前完全以銷售主義為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進(jìn)。 通過近來在企業(yè)一線的深化走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深化溝通.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培育一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營銷組織隊(duì)伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的進(jìn)展觀念,整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動(dòng)