




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、中國(guó)移動(dòng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟中國(guó)移動(dòng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟品牌策略的基礎(chǔ)品牌策略的基礎(chǔ)品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)整合傳播策略整合傳播策略/計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品/技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定制定 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知良好的品牌規(guī)劃流程良好的品牌規(guī)劃流程前端信息收集分析工作市場(chǎng)策略的制定策略的內(nèi)部貫徹策略實(shí)施和市場(chǎng)傳播目的:- 地域策略- 消費(fèi)者的使用 習(xí)慣和品牌態(tài)度- 市場(chǎng)區(qū)隔- 競(jìng)爭(zhēng)分析- 定位策略- 通路分析目的:- 得出市場(chǎng)策略- 企業(yè)的品牌系 列方案-
2、 單個(gè)品牌的定 位,個(gè)性?xún)?nèi)容:- 新產(chǎn)品的研發(fā)- 投資渠道的支持- 市場(chǎng)測(cè)試內(nèi)容:- 市場(chǎng)定位的回顧- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的更新- 傳播策略的制定- 整和營(yíng)銷(xiāo)傳播方案- 創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意 概念的測(cè)試- 制作- 媒體投放/方案實(shí)施- 客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)企劃循環(huán)企劃循環(huán)問(wèn)題問(wèn)題思考思考假設(shè)假設(shè)探尋探尋發(fā)展發(fā)展測(cè)量測(cè)量執(zhí)行執(zhí)行發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)層次的工作兩個(gè)層次的工作中國(guó)移動(dòng)品牌的檢驗(yàn) 整體的品牌:包括企業(yè)和目前的產(chǎn)品 可沉淀下來(lái)的精華是什么 如何可以被長(zhǎng)期地貫徹和發(fā)展單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略(全球通,神州行,IP,WAP其它產(chǎn)品/服務(wù)) 市場(chǎng)背景是什么 消費(fèi)者的情況 中國(guó)移動(dòng)可以采取的品牌、產(chǎn)品策略品牌策略的基礎(chǔ)品
3、牌策略的基礎(chǔ)品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定:制定:核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五大作用力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五大作用力CDI和和BDICDI:品類(lèi)發(fā)展指數(shù)BDI:品牌發(fā)展指數(shù)CDI與BDI是評(píng)估品類(lèi)及品牌在一個(gè)地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r的工具,借以幫助市場(chǎng)分類(lèi),確定優(yōu)先順位,企業(yè)投資分配及發(fā)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。CDIBDI高高CDICDI高高BDIBDI低低CDICDI低低BDIBDI高高CDICDI低低BDIBDI低低CDICDI高高BDIBDI品牌發(fā)
4、展?fàn)顩r良好,且處于相對(duì)成熟市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r欠佳,且處于低開(kāi)發(fā)市場(chǎng),潛力相當(dāng)?shù)推放瓢l(fā)展欠佳,但處于相對(duì)成熟市場(chǎng),品牌具有發(fā)展空間品牌發(fā)展良好,但處于相對(duì)低發(fā)展市場(chǎng),需評(píng)估品類(lèi)發(fā)展階段劃分全國(guó)市場(chǎng)劃分全國(guó)市場(chǎng)比較CDI/BDI的加權(quán)指標(biāo)看三個(gè)狀況 有潛力,且中國(guó)移動(dòng)的銷(xiāo)售好 有潛力,中國(guó)移動(dòng)的銷(xiāo)售不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好 有潛力,但是目前還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌細(xì)化到什么產(chǎn)品在什么市場(chǎng)銷(xiāo)得好,以及使用什么通路可以得出幾個(gè)典型市場(chǎng)的模式可以得出幾個(gè)典型市場(chǎng)的模式 例如:城市市場(chǎng)產(chǎn)品滲透較高,消費(fèi)者比較成熟,但中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額卻在下降。 原因可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活躍,傳播及銷(xiāo)售隊(duì)伍投入極大,哄抬了行銷(xiāo)的費(fèi)用,產(chǎn)品差異化
5、低,品牌個(gè)性模糊或定位失當(dāng),價(jià)格大戰(zhàn)進(jìn)一步拉低品牌地位,等等。市場(chǎng)的區(qū)隔市場(chǎng)的區(qū)隔分析出幾個(gè)大型的市場(chǎng)區(qū)隔如何符合消費(fèi)者的形態(tài) 每一個(gè)區(qū)隔都是具有明確的“主賣(mài)點(diǎn)要可以切出該區(qū)隔的典型特征 有什么賣(mài)點(diǎn) 一般如何做通路 采取什么廣告策略競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何被分析到具體的市場(chǎng)區(qū)隔中去他們?cè)诓扇∈裁葱袖N(xiāo)策略 有什么新的產(chǎn)品/概念 有什么新的廣告訊息 什么銷(xiāo)售手段 檢驗(yàn)他們的品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析方法一:收集相關(guān)資訊 企業(yè)的栽培:競(jìng)爭(zhēng)者廣告收集及分析 企業(yè)的投入:競(jìng)爭(zhēng)者媒體投放資料收集 通路的實(shí)際反饋 其他資料的收集方法二:科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者消費(fèi)行為及消費(fèi)態(tài)度的研究 產(chǎn)品及品牌定位
6、研究品牌策略的基礎(chǔ)品牌策略的基礎(chǔ)品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定:制定:核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)需要了解哪些需要了解哪些消費(fèi)者的分類(lèi)每一個(gè)分類(lèi)的消費(fèi)形態(tài)對(duì)產(chǎn)品/品牌的認(rèn)知和期望要求消費(fèi)者消費(fèi)者/品牌區(qū)隔定位品牌區(qū)隔定位品牌如何融入消費(fèi)者的生活形態(tài)或基本信仰?品牌為什么能與消費(fèi)者具相關(guān)性并豐富他們的生活? 例:馬爹利 VSOP - 一瓶酒是好朋友之間的紐帶 Noblige - 真正的風(fēng)格是最有個(gè)性的 藍(lán)帶 - 精致總是深藏不露的 XO - 如果擁有
7、,就要炫耀如何了解?如何了解?消費(fèi)者行為和態(tài)度調(diào)研品牌檢驗(yàn) Brand Audit進(jìn)一步的探索進(jìn)一步的探索 整體調(diào)研計(jì)劃:包括二大部分,對(duì)消費(fèi)者的全面了解 第一部分:消費(fèi)態(tài)度與行為研究 消費(fèi)群與品類(lèi)的關(guān)系 第二部分:品牌檢驗(yàn) 消費(fèi)群與品牌的關(guān)系第一部分:第一部分: 消費(fèi)態(tài)度與行為研究消費(fèi)態(tài)度與行為研究目的目的 把龐大的消費(fèi)市場(chǎng)分割,找出最有機(jī)會(huì)的消費(fèi)群 年齡 地域 態(tài)度 購(gòu)買(mǎi)行為 了解消費(fèi)群在選購(gòu)及使用品類(lèi)時(shí)的心態(tài)及行為研究方式研究方式 量化問(wèn)卷 一對(duì)一訪(fǎng)談(每個(gè)市場(chǎng)的最低訪(fǎng)談人數(shù)不少于150人) 家訪(fǎng)或集中地點(diǎn)研究范圍研究范圍 選定主要市場(chǎng) 銷(xiāo)售比重 銷(xiāo)售表現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 選定對(duì)象界定 年齡層
8、 收入 性別 已擁有或計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)研究范圍內(nèi)容研究范圍內(nèi)容 消費(fèi)群人口資料 所用品牌、型號(hào) 選購(gòu)時(shí)所考慮的因素及其重要性 選購(gòu)程序、地點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)原因 對(duì)名品牌的認(rèn)知及初步評(píng)價(jià) 使用周期 更換考慮 擁有數(shù)量 資訊來(lái)源及其重要性 對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)及溝通的認(rèn)知及評(píng)價(jià)第二部分:第二部分: 品牌檢驗(yàn)品牌檢驗(yàn)?zāi)康哪康?確定消費(fèi)者與中國(guó)移動(dòng)品牌之間的現(xiàn)有關(guān)系 感性因素 非理性層面 從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比上,找出中國(guó)移動(dòng)品牌狀況的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。特殊情感/整體感受有別于其他品牌研究方法研究方法 特定的品牌檢驗(yàn)問(wèn)卷 以質(zhì)化(座談會(huì))方式/一對(duì)一深訪(fǎng) 深入討論、探索 運(yùn)用情感放大,引導(dǎo)幻想,形象描繪等技巧把消費(fèi)者的深層思想及隱藏情
9、感挖出。研究范圍研究范圍 選定市場(chǎng) 需為某品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng) 選定對(duì)象 品牌的擁護(hù)者,對(duì)品牌有特定的情感 選定目標(biāo) 中國(guó)移動(dòng)和其主要對(duì)手品牌策略的基礎(chǔ)品牌策略的基礎(chǔ)品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃現(xiàn)金?,F(xiàn)金牛明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù) 狗狗問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù) 相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率四種類(lèi)型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位四種類(lèi)型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位明星類(lèi) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都很高的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。經(jīng)常轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋?。金牛?lèi) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。這些已經(jīng)得到
10、鞏固的成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需要較少的投資來(lái)保持其市場(chǎng)份額。因此,它們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供大量的現(xiàn)金,來(lái)支付帳單和支持其他需要投資的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。四種類(lèi)型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位四種類(lèi)型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位問(wèn)號(hào)類(lèi) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位。需要大筆現(xiàn)金來(lái)保持市場(chǎng)占有率,更不用說(shuō)提高市場(chǎng)占有率了。管理部門(mén)必須慎重地考慮應(yīng)努力將那些問(wèn)號(hào)變成明星,哪些則應(yīng)淘汰。狗類(lèi) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。有可能創(chuàng)造出足夠的現(xiàn)金來(lái)維持自身,但不大可能成為大量現(xiàn)金的源泉。界定三個(gè)層面的含義界定三個(gè)層面的含義第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第二層面建立新興業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造有生命力的侯選業(yè)務(wù)時(shí)間(年)6種常見(jiàn)模式種常
11、見(jiàn)模式健全不健全層 面123遭到圍攻失去增長(zhǎng)權(quán)利即將出局開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái)提出了待選項(xiàng)項(xiàng)目但未開(kāi)發(fā)成新業(yè)務(wù)沒(méi)有著手開(kāi)發(fā)未來(lái) 階梯和層面階梯和層面第一層面第二層面第三層面培育增長(zhǎng)選擇項(xiàng)目測(cè)試業(yè)務(wù)模式復(fù)制已證明了的業(yè)務(wù)模式保證獲利錢(qián)往何處花?錢(qián)往何處花? 業(yè)務(wù)組成及重點(diǎn)決定了: 推廣何種產(chǎn)品? 賣(mài)給誰(shuí)(目標(biāo)顧客)? 品牌/產(chǎn)品如何定位?產(chǎn)品產(chǎn)品/ /品牌的概念品牌的概念/ /定位測(cè)試定位測(cè)試目的: 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析和我們產(chǎn)品的現(xiàn)況,將市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)隔,從中找出最有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)消費(fèi)者在意的消費(fèi)者在意的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念/ /定位測(cè)試定位測(cè)試方法一:行銷(xiāo)
12、人員的策略性思考與判斷-行銷(xiāo)人員在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)況,競(jìng)爭(zhēng)者和我們產(chǎn)品現(xiàn)狀的分析的基礎(chǔ)上,加之對(duì)消費(fèi)者的了解,去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),從而找到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們的產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念/ /定位測(cè)試定位測(cè)試方法二:產(chǎn)品定位測(cè)試 目的:了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)該產(chǎn)品利益點(diǎn)的接受度和偏好度,確保產(chǎn)品市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性和可靠性 方法:定性方法-小組座談會(huì) 準(zhǔn)備素材:產(chǎn)品概念 - 運(yùn)用語(yǔ)言文字將現(xiàn)有產(chǎn)品或是計(jì)劃中已成形的產(chǎn)品形成產(chǎn)品概念,陳述產(chǎn)品利益與相關(guān)價(jià)值,籍由產(chǎn)品概念與目標(biāo)消費(fèi)群溝通,了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與可能有的障礙。品牌策略的基礎(chǔ)品牌策略的基礎(chǔ)消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需
13、求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定:制定:核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)品牌塑造的過(guò)程好象在做媒品牌塑造的過(guò)程好象在做媒中國(guó)移動(dòng)品牌的定位及策略中國(guó)移動(dòng)品牌的定位及策略要回答如下問(wèn)題:要回答如下問(wèn)題: 品牌定位:對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群而言,中國(guó)移動(dòng)及其產(chǎn)品意味著什么。 品牌策略: 多品牌或是單一品牌策略? 是大眾品牌或是小眾品牌? 是母體品牌或是副品牌? 是企業(yè)品牌或是產(chǎn)品品牌?通過(guò)通過(guò) 360o 整合傳播塑造整合傳播塑造中國(guó)移動(dòng)形象中國(guó)移動(dòng)形象品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)品/技術(shù)技術(shù)/服務(wù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定制定 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念品牌品牌整合傳播策略整合傳播策略/計(jì)劃計(jì)劃整合傳播策略整合傳播策略/計(jì)劃計(jì)劃品牌資產(chǎn)的建立品牌資產(chǎn)的建立形象形象商譽(yù)商譽(yù)產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)者視覺(jué)視覺(jué)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道360o 營(yíng)銷(xiāo)溝通解決方案營(yíng)銷(xiāo)溝通解決方案360o 營(yíng)銷(xiāo)溝通解決方營(yíng)銷(xiāo)溝通解決方案案360o 圍繞生意圍繞生意: 用正確的工具完成正確的任務(wù)用正確的工具完成正確的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 儲(chǔ)存貨物合同范例
- 農(nóng)藥購(gòu)銷(xiāo)合同范例
- 農(nóng)用機(jī)械銷(xiāo)售合同范例
- 會(huì)展物流合同范例
- led燈珠合同范例
- 養(yǎng)殖品采購(gòu)合同范例
- 主播簽約商家合同范例
- 認(rèn)識(shí)昆蟲(chóng)小班科學(xué)活動(dòng)教案
- 代理入金合同范例
- 親戚之間贈(zèng)與合同范例
- 關(guān)于境內(nèi)機(jī)構(gòu)境外放款登記業(yè)務(wù)的申請(qǐng)書(shū)【模板】
- 九三學(xué)社申請(qǐng)入社人員簡(jiǎn)歷表
- 2024年湖南株洲市天元區(qū)社區(qū)專(zhuān)職工作者招聘筆試沖刺題(帶答案解析)
- 腎臟疾病的早期發(fā)現(xiàn)和治療
- 村級(jí)財(cái)務(wù)監(jiān)督培訓(xùn)課件
- 2024年赤峰職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招(英語(yǔ)/數(shù)學(xué)/語(yǔ)文)筆試歷年真題摘選含答案解析
- 品質(zhì)組長(zhǎng)晉升述職報(bào)告
- 大數(shù)據(jù)在國(guó)家安全與防控中的作用
- 水電廠設(shè)備分析報(bào)告
- 電腦一體機(jī)技術(shù)方案
- GB/T 9364.8-2023小型熔斷器第8部分:帶有特殊過(guò)電流保護(hù)的熔斷電阻器
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論