錦繡花園開盤方案

1、 錦繡花園開盤營銷方案一、項目情況分析：錦繡花園項目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)1#、2#、3#，三棟，共234戶。目前項目來訪220組，來電340組。來訪中一部分為電轉(zhuǎn)訪。其中來訪量多的月份分別是2月份的20組和8月份40組。來電客戶大多是通過活動短信和單頁，比較關(guān)注價格和位置。來訪客戶大多是通過活動當(dāng)天。項目一期可售234戶中，已去化43戶，剩余191套。其中前期推出錦繡花園38套特價房源一口價2880元，已訂購31套，1套預(yù)留，合計為32套，剩余6套 。8月31號活動認(rèn)籌11套。二、核心問題：除去銷控部分房源，一期開盤可售房源140套，按常規(guī)比例，蓄客量應(yīng)達(dá)到420組以上，目前蓄客220組，蓄客

2、量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求。本項目8月份開始推廣至今僅一個月時間，新增蓄客40組，認(rèn)籌11組成績比較顯著。但前期積累客戶已經(jīng)進(jìn)行了一輪過濾，接下來9月份的推廣和開盤活動至關(guān)重要，對客戶的深挖也至關(guān)重要。我公司認(rèn)為目前核心問題是蓄客。9月中秋期間、10月國慶期間是本輪重點銷售期。三、營銷五招：出狠招，迅速積累客戶量。l 第一招、行銷行銷派單拜訪蘇果設(shè)點沿街派發(fā)關(guān)系單位西城、學(xué)校放學(xué)、貓狗市場中秋節(jié)前三天下鄉(xiāng)派單l 第二招、截客：在樓盤周圍派發(fā)單頁，邀至售樓部看房，領(lǐng)禮品。l 第三招、call客全城call客l 第四招、老帶新在目前成交40與組客戶內(nèi)部深挖，推出老帶新政策，凡在中秋國慶期間介紹客戶并成功訂

3、購，予以房價直接扣減3000元獎勵。所介紹客戶可以享受售樓部當(dāng)時執(zhí)行的優(yōu)惠。l 第五招、看房有禮自今日起凡來售樓部看房客戶，領(lǐng)取禮品。l 第六招、轎車巡展舞獅隊及豪華轎車鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城巡展，為開盤造勢巡展日期及路線日期地點備注9月13日全天縣城舞獅隊在前，中間“抽獎中汽車”，三輛活動宣傳車在后。20號放置售樓部門口。9月14日上午陳大鎮(zhèn)及大王鄉(xiāng)下午縣城9月15日上午公吉詩、下午縣城9月16日上午新興鎮(zhèn)牌坊、下午縣城9月17日全天縣城9月18日上午花溝鎮(zhèn)標(biāo)里鎮(zhèn)下午縣城9月19日 上午張老家鎮(zhèn)下午縣城9月20日售樓部門口四、營銷節(jié)點以線上媒體炒作和線下營銷活動為主的營銷手段，貫穿整個項目銷售。項目導(dǎo)入

4、期8月開盤期10月蓄勢期9月強(qiáng)銷期10-11月89月愛心助學(xué)公益活動9月20日盛大開盤910月抽8萬豪華汽車大禮10.12重陽新品加推10.2慶國慶樣板房品鑒及客戶會入會活動一期30%一期40%一期50%二期蓄客12月二期預(yù)熱一期60%二期開盤2014.2.4二期盛大開盤一期70%二期40%營銷目標(biāo)12.21老業(yè)主答謝酒會2014.1.2二期認(rèn)籌通過以上營銷5招，爭取在開盤前短時間內(nèi)實現(xiàn)新增客戶積累150組。國慶節(jié)前實現(xiàn)新增客戶積累300組。力爭中秋、國慶實現(xiàn)2030組成交。10月內(nèi)力爭一期總體實現(xiàn)90110組成交。五、營銷推廣：活動時間：2013年9月20日活動主題： logo 錦繡花園9月

5、20日盛大開盤 抽12萬元豪華汽車大獎 中秋大抽獎，中獎100%活動地點：錦繡花園售樓部 活動對象： * 已經(jīng)認(rèn)籌老客戶 * 意向的新客戶 * 農(nóng)村客戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶短信：看房送月餅啦！3088元/起 錦繡花園 70-123城西國家級雙水岸生態(tài)美宅預(yù)約火爆， 喜迎中秋來即送禮7288008六、活動目的蓄客為主導(dǎo)：針對項目蓄客不足的實際情況，加大開盤的推廣力度，采取利誘的方式引起目標(biāo)群體的關(guān)注，為項目蓄客！銷售為目標(biāo)：開盤當(dāng)日現(xiàn)場營造了一種熱鬧的氣氛，在消費者心中樹立起良好的品牌形象，提高品牌知名度。給予一定的優(yōu)惠政策，影響前去看樓的消費者，給消費者增強(qiáng)了購買信心，易促成銷售。七、活動內(nèi)容1.表演

6、環(huán)節(jié)地點：售樓部門前（借鑒8月31日活動現(xiàn)場）(18、19、20、21四天表演)核心：為人們展示精彩的表演，用鑼鼓彩帶烘托出現(xiàn)場慶典氛圍，帶動群眾參與。方式：請廣告公司安排（搭建舞臺、演員表演、現(xiàn)場布置等）2.抽獎環(huán)節(jié)地點：售樓部門前（表演環(huán)節(jié)中）（18、19、20、21四天抽獎）核心：采取買房送車的亮點引起市場關(guān)注，打響知名度，為項目開盤及開盤后更好的蓄客。方式：穿插活動中，分三輪抽獎。第一步 銷售員登記成交客戶名單（包括之前成交的客戶），投入抽獎箱第二步 主持人臺上抽獎并宣讀得獎名單第三步 客戶上臺領(lǐng)獎，合影留戀備注：抽獎名單不足，可安排內(nèi)部人員充數(shù)。獎品設(shè)置：獎項數(shù)量金額時間總金額建議使

7、用獎品特等獎1輛12萬元20號當(dāng)天12萬元 豪華轎車一等獎4臺2萬元18、19、20、21日每天1臺 8萬元超大平板液晶彩電二等獎 8個1萬元18、19、20、21日每天2個 8萬元 金條三等獎16臺3800元18、19、20、21日每天4臺 60800元 無氟冰箱歡樂獎 32臺298元18、19、20、21日每天8臺9536元節(jié)能取暖器3.銷售環(huán)節(jié)地點：售樓部內(nèi)核心：抓住意向客戶，銷售房源方式：取消二萬抵三萬購房優(yōu)惠，采取新的優(yōu)惠政策，詳情如下序號開盤優(yōu)惠1老帶新：老客戶帶新客戶交房成功，享受房款減扣3000元優(yōu)惠2指定優(yōu)惠：客戶憑農(nóng)村戶口享受5000元優(yōu)惠，非農(nóng)村戶口客戶子女享受從小學(xué)到高

8、中助學(xué)基金3000元優(yōu)惠。3一次性98折，按揭99折4成交客戶參與幸運大抽獎，中獎百分百活動5看房客戶送月餅1盒或者雨傘1把（準(zhǔn)備月餅100盒，雨傘200把，撲克400幅） 八、活動流程活動環(huán)節(jié)時間內(nèi)容工作人員安排備注 演出環(huán)節(jié) 8：30- 10:30鑼鼓隊及舞臺表演王立勝、錢向云、開發(fā)商協(xié)調(diào)表演活動中穿插抽獎活動。 抽獎環(huán)節(jié) 8：30- 10:30王立勝、錢向云、開發(fā)商協(xié)調(diào)銷售環(huán)節(jié) 整天向客戶講解優(yōu)惠政策，爭取完成銷售劉濤、張麗娜、圣志強(qiáng)、姜芳節(jié)目單需和廣告公司商議決定 活動預(yù)案： 開盤當(dāng)日可能會出現(xiàn)以下兩種情況： 1、現(xiàn)場人很多，現(xiàn)場的氛圍非常的好。 需要維護(hù)現(xiàn)場秩序，確?；顒诱＿M(jìn)行。尤

9、其對于抽獎環(huán)節(jié)應(yīng)該給予詳細(xì)的安排規(guī)劃，工作 人員各司其職，避免出現(xiàn)混亂的場景。 2、現(xiàn)場人不是很多，氛圍比較一般。 需要烘托氣氛，事先準(zhǔn)備好內(nèi)部人員，在現(xiàn)場充人氣，增加意向客戶對項目的信心。 九、活動推廣媒體內(nèi)容備注 單頁發(fā)放告知項目即將開盤信息以及抽獎活動定點發(fā)放，可針對城西鎮(zhèn)、校區(qū)、展點、機(jī)關(guān)部門發(fā)放。戶外廣告宣傳項目信息縣城及售樓部門口電視字幕同上9月12號左右發(fā)布短信及電話推廣9月10、14、17、19共發(fā)布四輪短信，發(fā)布告知看房可送精美禮品臨近開盤時間，9月17號左右發(fā)布信息告知開盤優(yōu)惠及抽獎信息售樓部需準(zhǔn)備小禮品?；顒有麄鬈嚫嬷椖考磳㈤_盤信息以及抽獎活動與舞獅隊一起臨時銷售點同上蘇果超市門口（每天）組織舞獅隊、轎車巡展同上開盤前一個星期陌生電話拜訪宣傳看房送月餅信息9月9號開始十、活動預(yù)算名稱數(shù)量總價（元） 備注 單頁5萬份9000 電視字幕11天3300 條幅2000鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主短信4輪30000 活動宣傳車3輛7500聯(lián)系廣告公司20000舞臺搭建+布置現(xiàn)場+表演獎品230336家用電器（汽車可與4s店合作）雨傘、撲克牌8000撲克牌400副，傘200把月餅20019200組織舞獅隊、豪華轎車市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展12500 舞獅隊宣傳+奧迪q5預(yù)算費用不包括奧迪車，可改為其他車型。3路公交車車身一年32000縣城廣告牌、售樓部對面廣告位8萬8萬其他費用200