內(nèi)衣品牌市場(chǎng)立項(xiàng)計(jì)劃書(shū)

1、內(nèi)衣品牌(一) 品牌發(fā)展戰(zhàn)略“利用資源優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌” (二)市場(chǎng)分析中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正處于一個(gè)千載難逢的特殊時(shí)期。據(jù)大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研對(duì)內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)者行為的翔實(shí)數(shù)據(jù)和客觀(guān)分析數(shù)據(jù)顯示，頗值得為目前從事內(nèi)衣行業(yè)的人士或正覬覦進(jìn)入這一市場(chǎng)的投資者參考。（三）項(xiàng)目分析中國(guó)市場(chǎng)特別是幾千萬(wàn)人口跨入中高產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾需求將越來(lái)越迫切。內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，已進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成：超市路線(xiàn)靠流通走量大行其道的品牌如三槍、豪門(mén)等。中高端商場(chǎng)內(nèi)byford、ck、丹巴度、舒雅等少量品牌已建立品牌壁壘，tommy托米、babara保羅等國(guó)際品牌也正悄然進(jìn)入

2、，中國(guó)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)正在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。而我品牌將利用“利用優(yōu)勢(shì)資源，打造強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)清晰品牌定位進(jìn)行核心市場(chǎng)的直營(yíng)開(kāi)發(fā)，積累成功模式的經(jīng)驗(yàn)來(lái)逐漸擴(kuò)充影響進(jìn)行加盟復(fù)制發(fā)展壯大。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌共性(1) 產(chǎn)品：基礎(chǔ)內(nèi)衣主要使用棉、莫代爾、萊卡、棉滌、超細(xì)纖維傳統(tǒng)面料。(2) 目標(biāo)定位：有消費(fèi)力的中高端白領(lǐng)和成功人士客戶(hù)群。(3) 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋:全國(guó)二級(jí)、三級(jí)中高端商場(chǎng)。2. 我品牌操作面臨問(wèn)題：能否準(zhǔn)確定位品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念 能否在開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)上超越市場(chǎng)現(xiàn)有品牌的多元組合 能否發(fā)揮和展現(xiàn)出本品牌特有的產(chǎn)品風(fēng)格(五)操盤(pán)手優(yōu)勢(shì)、營(yíng)運(yùn)劣勢(shì)分析 (1)優(yōu)勢(shì)：品牌有成熟的生產(chǎn)渠道。 (

3、2)劣勢(shì)：新品牌知名度不高；開(kāi)發(fā)組織全盤(pán)貨品能力較弱，公司團(tuán)隊(duì)初建需要磨合；2012年銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)時(shí)間較緊，受投資額影響品牌推廣無(wú)法大規(guī)模展開(kāi)。(六)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、品牌定位：介于百富與ck之間的年齡，定價(jià)與風(fēng)格定位，進(jìn)行基礎(chǔ)內(nèi)衣與家居服以及睡衣等系列產(chǎn)品組合。2、市場(chǎng)選擇： 根據(jù)掌握的市場(chǎng)情況、渠道情況及自身的開(kāi)發(fā)能力、資金投入額度，選擇有針對(duì)性的市場(chǎng)。3、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司未來(lái)3年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）見(jiàn)表格 項(xiàng)目時(shí)間直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)（個(gè)）加盟網(wǎng)點(diǎn)（個(gè)）預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售2012年252013年10252014年25604、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2013-2014年，發(fā)展和鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使*內(nèi)衣品牌在中高端市場(chǎng)終端普及

4、率達(dá)到70%以上，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。5、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：2013年-2016年全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于150家。其中一線(xiàn)城市不少于3-5家，二線(xiàn)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線(xiàn)市場(chǎng)不少于1-2家。(七)營(yíng)銷(xiāo)策略：質(zhì)量走高，價(jià)格適中，低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張。1產(chǎn)品策略：以基礎(chǔ)內(nèi)衣底褲和功能內(nèi)衣為主，面料以棉、萊卡、莫代爾為主，增加真絲針織材料的比重，打“綠色環(huán)?！迸啤?價(jià)格占比策略：該項(xiàng)目的產(chǎn)品主要定位在高檔男女內(nèi)衣系列，其：內(nèi)衣、內(nèi)褲的定價(jià)45-200區(qū)間，部分特殊面料、進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到100300元；。主要的客群集中在25-45歲區(qū)間，其中14-24歲占20%，以形象款、推廣款為主，更加注重設(shè)計(jì)、功能面料、個(gè)性

5、等因素；70%以時(shí)尚和功能性為主，主要突出面料的舒適性、保健型等為主。3各類(lèi)別采購(gòu)價(jià)格區(qū)間及毛利點(diǎn) 單位：元品類(lèi)面 料采購(gòu)價(jià)零售價(jià)最低毛利率備注內(nèi)褲文胸棉、萊卡、莫代爾10-2550-10060%按最低4折回款真絲、絲加棉15-30120-24055%同上平均毛利率58%注：1、以上所列品類(lèi)為全盤(pán)貨品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、進(jìn)口、高科技等特殊面料，所以其零售價(jià)位都是主打價(jià)位。 2、以上各品類(lèi)的毛利率不包含經(jīng)營(yíng)、裝修分?jǐn)?、公司辦公費(fèi)用等。4銷(xiāo)售渠道策略：（1）以直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為主：市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)、以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。

6、（2）代理經(jīng)銷(xiāo)為輔：以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 (3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。5推廣與網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)策略（1）廣告策劃：起步階段，低調(diào)入市。主選平面媒體新聞軟文推廣；中期發(fā)展階段可與相關(guān)商場(chǎng)、內(nèi)衣或服飾雜志，時(shí)尚媒體積極進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)互動(dòng)推廣；成熟穩(wěn)固階段可考慮借鑒時(shí)尚運(yùn)動(dòng)名人做代言推廣；如游泳、沙灘排球等特殊運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。（2）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行品牌宣傳。(八)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制（1）直營(yíng)渠道（包括代理渠道等）： 目標(biāo)上市后的半年內(nèi)以3家店確立品牌形象，確認(rèn)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)格 兩年網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃目標(biāo)：在廣東設(shè)立

7、35個(gè)面積不低于50形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜。建立以廣州為基礎(chǔ)的形象專(zhuān)柜做為后續(xù)招商窗口，使其網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)三年內(nèi)達(dá)到50家。 （2）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立： 品牌是否擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，是否能夠制定出符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商共同生存。使用erp管理軟件，各市場(chǎng)銷(xiāo)售以日、周、月報(bào)形式提供，評(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次綜合評(píng)估，及時(shí)分析相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)增跌幅的原因(人、貨、場(chǎng)、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)方式)，提出相應(yīng)的措施。做好物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨，增加調(diào)控能力，隨時(shí)貨品調(diào)整。初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員配置 前臺(tái)和文員1名 合計(jì)：1人 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)1名出納1名 合計(jì)：2人 營(yíng)銷(xiāo)部：區(qū)域經(jīng)理

8、1名 零售經(jīng)理1名 零售助理2名 陳列培訓(xùn)1名 合計(jì)：7人 物流部：主管1名 倉(cāng)庫(kù)文員1名 司機(jī)1名 理貨人員3個(gè) 合計(jì)：6人第二年預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)25人，總薪資預(yù)計(jì)75萬(wàn)。第三年在第二年的基礎(chǔ)上再增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)中心方面的人才，預(yù)計(jì)總團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到35人，總薪資達(dá)到120萬(wàn)。（九）產(chǎn)品完善與開(kāi)發(fā)內(nèi)容：價(jià)格制定需要根據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策制定的方案來(lái)實(shí)施，推出組合產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、單一產(chǎn)品等來(lái)核算整體成本。其中內(nèi)褲的主打價(jià)格為2050元；內(nèi)衣（套）為50200元。（1） 產(chǎn)品類(lèi)別：a 男士?jī)?nèi)褲、背心；b 女士?jī)?nèi)衣、胸圍等；c 童裝內(nèi)衣、內(nèi)褲；d 家居裝（睡衣、圓領(lǐng)衫、保暖內(nèi)衣褲）。（2）色系

9、：以經(jīng)典、時(shí)尚、流行的凈色或花色為主。（3）面輔料選擇:棉、萊卡、莫代爾、長(zhǎng)絨棉、羊毛、羊絨、真絲等（十）公司組建步驟（十一）合作方案細(xì)則：方案一：一次性投資500萬(wàn)，占總股本的55%，其中5%作為將來(lái)團(tuán)隊(duì)管理股；操盤(pán)手投資共20萬(wàn)，占總股本的45%，其中預(yù)留5%為團(tuán)隊(duì)管理股。方案二：分散投資每100萬(wàn)占股10%，操盤(pán)手和團(tuán)隊(duì)占股比例不變。方案三：固定收益投資，投資總額10%的年底返還，三年后允許撤資。（十二）企業(yè)文化： (1)企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、誠(chéng)信拼搏、 (2)企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)中高端精品內(nèi)衣品牌 (3)營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離直營(yíng)”、“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式 (4)營(yíng)運(yùn)服務(wù)宗旨: 全

10、程以直營(yíng)模式進(jìn)行渠道服務(wù)、客戶(hù)服務(wù) (5) 管理：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜诵曰芾?、重視員工個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)、為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)；客戶(hù)、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。（十三）營(yíng)銷(xiāo)及管理制度：（十四）店面裝修及設(shè)計(jì)：智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話(huà)可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶(hù)口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專(zhuān)業(yè)服

11、務(wù)/咨詢(xún)(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷(xiāo)的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷(xiāo)售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專(zhuān)賣(mài)店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪

12、：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷(xiāo)售做鋪墊，并且為各用戶(hù)提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷(xiāo)售主管 行業(yè)類(lèi)別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專(zhuān)員在各社區(qū)以及學(xué)校周?chē)鰪V告（包括粘貼墻體廣告，入戶(hù)拜訪(fǎng)宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門(mén)口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷(xiāo)員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷(xiāo)員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷(xiāo)學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培