銷(xiāo)售中必殺的問(wèn)題2

1、銷(xiāo)售中必殺的問(wèn)題2封閉式問(wèn)題 第一組：一、有些人說(shuō)學(xué)習(xí)會(huì)有助于個(gè)人能力的提升，對(duì)嗎？ 老板的格局決定企業(yè)發(fā)展的高度，對(duì)嗎？、是不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要減少溝通成本？得團(tuán)隊(duì)者得天下，是嗎？ 三、您覺(jué)得按照現(xiàn)在的方式走下去，好嗎？您覺(jué)得公司現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式，好嗎？ 四、現(xiàn)在就解決這個(gè)問(wèn)題，行不行？如果真能解決您這個(gè)問(wèn)題，行不行？ 五、如果現(xiàn)場(chǎng)老師給您的企業(yè)把脈，能不能幫到您解決這些問(wèn)題呢？方案都滿(mǎn)意了，我們現(xiàn)在把錢(qián)付出能不能？ 六、如果給您一個(gè)真正能幫到您企業(yè)的一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)，您要不要呢？ 如果有一個(gè)給您介紹幾個(gè)朋友，還有和老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，您要不要 呢？ 第二組：一、咱們公司每年都會(huì)有培訓(xùn)計(jì)劃預(yù)算，對(duì)嗎

2、？ 如果這次培訓(xùn)能幫助您的企業(yè)業(yè)績(jī)有 3 倍提升，您特別愿意參加，對(duì)嗎？、公司能否持續(xù)良好發(fā)展對(duì)公司很重要，是嗎？ 員工的培養(yǎng)和企業(yè)的發(fā)展是不是同等的？三、當(dāng)今，你不學(xué)習(xí)是好是壞呢？ 您認(rèn)為投資 1 個(gè)員工的薪水，來(lái)幫助解決 5 個(gè)員工都做不了的事情，好不 好呢？四、如果投資兩天來(lái)學(xué)習(xí)，覺(jué)得學(xué)不到東西，我免費(fèi)給您打兩天工，行嗎？ 您一定要養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，行嗎？ 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在學(xué)習(xí)了，您不學(xué)習(xí)，行嗎？五、這個(gè)課程和老師到底能不能幫助您呢？（成交時(shí)猶豫用）您能不能投資一點(diǎn)時(shí)間和金錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)提升呢？ 六、我這里有一套幫助您業(yè)績(jī)得到快速提升的方法，您要不要學(xué)？您要不要讓您的員工自動(dòng)自發(fā)的為您工作呢？

3、第三組：一、企業(yè)發(fā)展到瓶頸期需要新的思路，對(duì)嗎？領(lǐng)袖的思維模式?jīng)Q定企業(yè)的發(fā)展前途，對(duì)嗎？、公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題是否影響到您公司的正常運(yùn)作？您覺(jué)得學(xué)習(xí)是否能給您帶來(lái)新的思路呢？、如果一個(gè)好的方法能讓您變得更好，好不好？您覺(jué)得花一個(gè)人的錢(qián)來(lái)決定十個(gè)人的問(wèn)題，好不好？四、讓我們老師來(lái)幫助您解決這個(gè)問(wèn)題，行不行？ 分享給您一兩個(gè)朋友來(lái)學(xué)習(xí)，行不行？五、如果您現(xiàn)在感興趣，您能不能做決定了？我們本月的目標(biāo)已經(jīng)定下來(lái)了，您能不能跟我們一起超越目標(biāo)？ 六、這么好的機(jī)會(huì)，您要不要和朋友一起來(lái)？要不要我來(lái)為您的企業(yè)員工免費(fèi)分享半天？ 第四組：一、您認(rèn)為學(xué)習(xí)是最賺錢(qián)的投資，對(duì)嗎？ 影響您作出決定的就是這幾點(diǎn)，對(duì)嗎？

4、當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)嗎？ 剛才所說(shuō)的問(wèn)題是您公司發(fā)展最大的障礙，對(duì)嗎？ 針對(duì)這些問(wèn)題，您更應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)嗎？、您是否很輕松地在經(jīng)營(yíng)企業(yè)？公司的重大決策都是由您來(lái)決定的，是嗎？ 三、如果有一場(chǎng)活動(dòng)除了可以獲得某某方面的資訊以外，還可以獲得某某方面 的內(nèi)容，您覺(jué)得好嗎？我單獨(dú)安排您跟老師進(jìn)行交流，好嗎？ 四、這么好的課程，您介紹一些企業(yè)家朋友過(guò)來(lái)一起聽(tīng)，行不行？ 五、關(guān)于后期的合作，我能不能直接和您接觸？如果給您這些學(xué)習(xí)方法和工具，能不能用到企業(yè)當(dāng)中呢？六、如果有一種方法能讓您的業(yè)績(jī)提高 3 倍，您要不要了解一下？ 如果兩天的投資能幫您提升業(yè)績(jī)，您要不要來(lái)參加？第五組：一、老校友需要學(xué)習(xí)

5、，對(duì)嗎？ 學(xué)習(xí)一定要付費(fèi)，對(duì)嗎？、企業(yè)的成長(zhǎng)跟老校友成長(zhǎng)關(guān)系很密切，是嗎？您是一個(gè)言行一致的人，是嗎？、一項(xiàng)投資有十倍的收益，您認(rèn)為是好，還是不好？如果有一個(gè)方法能解決您現(xiàn)在關(guān)心的問(wèn)題，您覺(jué)得好不好？ 四、您這樣做，行嗎？明天在九點(diǎn)見(jiàn)面談，行不行？ 五、我們這個(gè)課程這么棒，您能不能約兩個(gè)朋友過(guò)來(lái)？能不能告訴我您不來(lái)參加學(xué)習(xí)的原因？ 第六組：一、領(lǐng)導(dǎo)力就是您目前最大的困惑，對(duì)嗎？相信您也要把公司做強(qiáng)、做大、做久，對(duì)嗎？、如果學(xué)習(xí)對(duì)您企業(yè)有幫助，錢(qián)不是問(wèn)題，是嗎？ 這個(gè)目標(biāo)，您 2011 年一定要達(dá)成，是嗎？2011年的業(yè)績(jī)，好不好？三、把這樣一個(gè)好的系統(tǒng)引進(jìn)您公司，幫您提升如果我們合作，經(jīng)常到您

6、企業(yè)輔導(dǎo)，好嗎？四、如果您立即做決定訂下商業(yè)思維，再贈(zèng)送您一個(gè) PMBA ，可以嗎？ 您企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，不學(xué)習(xí)行嗎？五、通過(guò)這個(gè)課程，能不能幫您解決人員流失的問(wèn)題？今天領(lǐng)袖風(fēng)采學(xué)得這么好，能不能幫我介紹 10 個(gè)客戶(hù)？ 六、如果荊濤老師能幫您快速收錢(qián)，要不要認(rèn)識(shí)一下？這么好的機(jī)會(huì)，要不跟老師交流下？ 第七組：一、剛才老師所分享的就是您目前所關(guān)注的，對(duì)嗎？如果時(shí)間不是問(wèn)題，您就一定會(huì)來(lái)參加，對(duì)嗎？、剛才老師說(shuō)要報(bào)名的舉手。那您決定要報(bào)名，是嗎？今天來(lái)學(xué)習(xí)主要想找合作伙伴的，是嗎？ 三、有專(zhuān)業(yè)老師來(lái)為企業(yè)把脈，您說(shuō)好，還是不好呢？如果參加影響力的課程可以幫您企業(yè)解決問(wèn)題，好還是不好？ 四、老師正好在

7、后臺(tái)，我們?nèi)ズ?jiǎn)單的交流，行吧？先報(bào)一個(gè)名，聽(tīng)得好再，多數(shù)報(bào)幾個(gè)，行吧？五、時(shí)間、費(fèi)用不是問(wèn)題，您能不能現(xiàn)在就做決定？這么好的課程，您能不能帶 10 位老總一起？ 六、如果您現(xiàn)在能做決定，我們還送您半天的內(nèi)訓(xùn)，您要嗎？如果您能學(xué)到一整套的解決方案，您要嗎？ 第八組：一、您想要自己的企業(yè)發(fā)展的更快，對(duì)嗎？二、花錢(qián)學(xué)習(xí)是一件很有意義，很有價(jià)值的事，是嗎？ 您一般沒(méi)有去學(xué)習(xí)，剛好有這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給到您，是不是一件很 有意義的事情，您說(shuō)是嗎？三、如果您能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，我順便再幫您介紹幾個(gè)客戶(hù)，好不好？四、如果您要把公司的業(yè)績(jī)提升上去，而我的課程又可以幫助您，您要不要 去今天的課程現(xiàn)場(chǎng)感受一下？ 第九組：

8、一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有是否合適，對(duì)嗎？ 公司發(fā)展是一定要學(xué)習(xí)培訓(xùn)的，對(duì)嗎？、您也會(huì)帶 2 個(gè)朋友來(lái)參加的，是嗎？每位企業(yè)家都想企業(yè)基業(yè)常青，您也是這樣的，是嗎？、讓您既不忙，又可以不斷的賺錢(qián)，好不好？您企業(yè)存在的問(wèn)題，是現(xiàn)在解決好，還是 5 年后解決好？ 四、企業(yè)發(fā)展有困惑，不解決，行不行？如果一個(gè)方法，能幫您解決業(yè)績(jī)提升的困惑，行不行？ 五、您的困惑不解決，您能不能完成全年的目標(biāo)？您能不能再介紹幾個(gè)朋友來(lái)參加？六、幫助公司做一次心態(tài)培訓(xùn)，要不要？ 給您一個(gè)支點(diǎn)、杠桿，要不要？第十組：一、您是大老板，肯定能做主，對(duì)嗎？選擇大于努力，只選對(duì)的，您覺(jué)得有道理嗎？、每個(gè)企業(yè)都有自己的命運(yùn)，但命運(yùn)

9、是可以改變的，是嗎？我們做的多好不重要，關(guān)鍵是我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多少，是嗎？、我把亞洲八大名師之一易發(fā)久介紹給您認(rèn)識(shí)一下，好不好？把 100 元當(dāng)作商品，您用 10 塊錢(qián)買(mǎi)回去，好不好？ 四、兩分鐘就能提升銷(xiāo)售技能，我?guī)зY料過(guò)去等，行嗎？把培訓(xùn)當(dāng)作禮品送給經(jīng)銷(xiāo)商，行不行？ 五、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)老師的交流，能不能對(duì)您有所幫助？ 六、那要不要讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力更強(qiáng)呢？如果有一種方式可以幫到您，免費(fèi)的您要不要？ 第十一組：一、您是企業(yè)的決策人，對(duì)嗎？忙，也肯定想忙的更有生產(chǎn)力，對(duì)嗎？、您遲早都要學(xué)習(xí)的，是嗎？學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力，您說(shuō)是嗎？ 三、如果您的員工像我這樣敬業(yè)，您說(shuō)好不好？如果通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠讓您整合到資源，好不好？四、如果感覺(jué)課程不錯(cuò)，介紹幾個(gè)客戶(hù)行不行？ 企業(yè)有這么大的問(wèn)題，不解決行嗎？五、如果要做這個(gè)工程或者方案，您能不能做決定？如果可以不確定這件事，您今天能不能把錢(qián)付了？ 六、您要給自己的公司帶回更好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)嗎？這樣的學(xué)習(xí)可以結(jié)實(shí)很多像您一樣優(yōu)秀的企業(yè)家，您要不要參加？ 第十二組：一、如果您花 2 天的時(shí)間，能幫助您的企業(yè)提升 3 倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，您說(shuō)是嗎？ 領(lǐng)導(dǎo)力的提升對(duì)公司發(fā)展很重要，對(duì)嗎？二、您覺(jué)得花錢(qián)比免費(fèi)學(xué)習(xí)的效果更好，是嗎？ 有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是不是更能占領(lǐng)市場(chǎng)？三、如果有一套課程可以讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作，您覺(jué)得好嗎？花錢(qián)買(mǎi)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，您覺(jué)