舞臺劇網絡推廣方案

1、文案營銷策劃微博運營網店運營q疆南手機舞臺劇網絡推廣方案舞臺劇概況一、舞臺劇的環(huán)境分析和發(fā)展前景：隨著人們物質生活水平的提高，越來越重視精神層面的娛樂，而北京在演出市場有得天獨厚的優(yōu)勢，既有各大劇院演出場所，又匯集了海量的演出人才，因此北京的舞臺劇市場也越來越繁榮，依托各種軟硬件資源，提供人們喜聞樂見的優(yōu)質舞臺劇產品，滿足人們從視覺到聽覺的感觀享受和或喜或悲引發(fā)深思的心靈大餐，北京的舞臺劇有極大的發(fā)展?jié)摿?，除了舞臺劇本身，從創(chuàng)意、策劃、場地、設備、劇本、演員、衍生產品等一條產業(yè)鏈都有極大的發(fā)展空間。 二、舞臺劇的定位分析：舞臺劇不同于電影和電視，電影和電視主要是前期一

2、次投入，一旦拍好后就不再投入，開始源源不斷的票房和版權收入，而舞臺劇每演出一次，都要有眾多的演員，要場地、要燈光，要布景，有時候還要巡回演出，開拓其他城市市場，大隊人馬和設備的遷移都產生高昂的成本，舞臺劇的邊際成本除了編劇和排演外，其他硬性成本很難繼續(xù)降低，國外也是如此，以美國為例，在紐約看一部電影，晚場要九美元，下午場可能便宜到四美元，而看百老匯的一出歌舞劇，如果在時報廣場買減價票，最便宜的也得三十美元上下，標準價可高達七八十，甚至上百美元。所有這一切決定了舞臺劇只能定位于中高端。三、消費者分析：舞臺劇相對高昂的成本注定了它的目標消費者是收入中高端的中產階層，而這些消費人群中，四成屬個人消費

3、，六成是團體消費。個人消費，主要是收入較高又追趕時尚的年輕人。團體消費包括福利消費和公關消費。福利消費容易理解，公司為員工購買舞臺劇門票供員工放松和娛樂，公關消費則是近年崛起的一種新型消費形式，即公司買票，送給方方面面需要打理的關系戶。近年來企業(yè)團購市場已經成為話劇演出市場的一個重要增長點，近年，一些公關公司甚至專門開拓此項業(yè)務。四、市場分析：在北京這樣的大城市，有無數收入頗豐的高級白領和許多跨國公司高管及各級政府官員，而為他們提供需要，滿足他們的物質以外的精神需求的文化產品還是相對匱乏，因此舞臺劇市場空間巨大，只要有精彩的舞臺劇，方便完善的配套服務，包括買票、送票、客服咨詢，停車、餐飲等等，

4、一定能吸引越來越多的新老觀眾。五、競爭對手的競爭狀況分析因為舞臺劇市場的繁榮與潛力，北京的舞臺劇市場百花齊放，競爭激烈，既有各大劇院，如保利、人藝、國家大劇院等眾多劇院，也有各級演出公司，如北京長安舞臺藝術有限公司、北京大都陽光藝術團有限公司、北京貫辰傳媒有限公司等大小不一的眾多演出傳媒公司，競爭相對激烈。市場推廣策略一、推廣目標任何一部舞臺劇都應該結合網上網上多種推廣方式組合推廣，只有達到以下推廣目標才是成功的推廣：1、宣傳公司品牌和形象，讓盡可能多的人了解公司形象和文化。2、達到較好的宣傳效果并帶動票房，獲得滿意的上座率和票房收入。3、通過各種方式同觀眾保持聯(lián)系，將盡可能多的觀眾變成忠實客

5、戶。、建立有效的推廣渠道，收集高質量的客戶資源，為下次宣傳做準備二、推廣計劃1、軟文推廣：寫一篇文筆較好，以個人語氣和筆風談該舞臺劇，要求具有可讀性，勾起觀眾對該舞臺劇的興趣，可以結合征文送票等活動，發(fā)布到北京新聞網、中國日報網、人民網、搜狐等各媒體。好處是借助媒體的影響力，達到宣傳效果，弊端是有一定費用，缺乏互動，目標人群匹配不精準。 2、網絡傳播：（）官方微博：微博是最有效性價比最高的傳播工具，一定要找專人每天定時發(fā)布相關微博，和熱愛舞臺劇的朋友關注互動，并組織送門票等活動吸引人氣和轉發(fā)，微博是長期工具，不光這次宣傳，以后宣傳也可以用。（）豆瓣和輕博客：豆瓣小組和點點輕博客、新浪輕博客等都

6、是小資和潮流人士聚集地，在這些地方宣傳能起到事半功倍的效果。（）官方博客：要在各門戶網站開官方博客，定時更新，回復評論，舉辦活動，能吸引一部分人氣。（）官方網站：做好官方網站建設，充分利用官網，收集用戶資料，舉辦各種活動，如預算允許，做一些seo（搜索引擎優(yōu)化）。（）各大論壇：天涯貓撲和各門戶網站論壇發(fā)貼，宣傳舞臺劇，組織寫宣傳貼子送門票活動。（）小站：豆瓣、人人等都推出了小站服務，可以建立舞臺劇小站，吸引相同愛好者和感興趣者，宣傳舞臺劇，舉辦活動（）百度貼吧：在百度貼吧建立舞臺劇相關貼吧，吸引人氣，擴大宣傳。3、網絡視頻拍攝一段舞臺劇片段，發(fā)到優(yōu)酷，土豆，新浪視頻，搜狐視頻，網易視頻等視頻站

7、點，獲得一定的知名度，吸引人氣。這些視頻要結合官方微博傳播，再配上轉發(fā)抽獎贈票的活動，可得到廣泛的病毒式的轉發(fā)和傳播。如果經常有新的舞臺劇，可以找專人定期維護這些視頻站點，開設舞臺劇廣告片段欄目，定期上傳相關短片，吸引人氣，為下次宣傳做準備。 、網站廣告 聯(lián)系門戶網站，做圖片或flash展示廣告，提供咨詢電話和購票電話，做鏈接到官網，好處是獲得大量流量和關注，弊端是費用較高。 、和票務網站和團購網站合作聯(lián)系票務網站，讓他們代銷，或聯(lián)系團購網站，發(fā)起團購活動，好處是獲得大量銷售，弊端是有代理費或折扣太高 、短信和郵件營銷 通過發(fā)短信向潛在客戶介紹舞臺劇并提供咨詢和購票服務，關鍵是如何獲取潛在目標

8、客戶的手機號，可以購買高端用戶手機號進行群發(fā)，但效果不好，同時容易惹人討厭，可以在網站上讓訪客留下手機號和郵箱，進行門票抽獎，抽獎活動可以結合微博進行傳播，這樣可以正當獲得有需求的客戶資源。短信和郵件列表都可以收集起來，方便以后的宣傳。、明信片營銷可以在官方網站上提供電子賀卡或實體明信片服務，訪客輸入朋友的郵件地址或郵政地址可以給朋友發(fā)舞臺劇相關的電子賀卡和實體明信片。如果自己印明信片發(fā)的話，我可以給介紹印廠，加上郵票成本一元每張，也可以找第三方做實體明信片的網站合作。還可以給每位購買門票的觀眾一張舞臺劇明信片，他們寫好后交給工作人員可以免費寄出，擴大舞臺劇的傳播和影響范圍好處是能連鎖營銷，弊

9、端是實體明信片需要一定費用。、給熱愛舞臺劇的評論人贈票在歐美國家，對于各種舞臺演出，各大主流媒體都有非常內行的專業(yè)記者和評論人，他們對一出劇目的報道、評論甚至可以左右演出的成功，而國內這種人才還非常缺少?？梢越M織活動，讓參與者寫舞臺劇相關的博客發(fā)表在開心網，人人網，空間或自己的博客空間，寫得好的，回應多的，可獲得贈票，看完演出后要再寫一篇觀后感博客。收集文筆好，人氣高的博主，下次有新舞臺劇可以再合作。、開設售票淘寶店為方便網上買票，在淘寶上開個門票店，結合以上說的宣傳方式，把流量和潛在客戶直接變成真實客戶，成本低，效果好。并且可以持續(xù)運營，為以后門票銷售做準備和積累，同時還可以開發(fā)一些舞臺劇相

10、關的衍生產品，比如光碟，道具，圖集，明信片等創(chuàng)意產品。如有需要，我這邊可以提供淘寶網店全程代運營服務。三、效果和總結要明確一件事，網絡宣傳渠道和工具不是越多越好，要是每個都馬馬虎虎隨便做一下，還不如只把一個做好做精，比如只把微博做好，如果有幾千上萬個愛好舞臺劇的粉絲，那效果一定很好，總之每個宣傳渠道都要認真花時間精力去運營，一分辛苦，一分收獲，只要用心，效果一定不會差。一些小細節(jié)的補充：一定要設身處地的為觀眾著想，比如駕車乘車路線，停車位、周邊餐館娛樂設施、住宿條件等，人手夠的話為每位觀眾送上一瓶礦泉水，為每位觀眾送上一個微笑，只要你為觀眾考慮到，觀眾一定會再來看你的舞臺劇，誰不喜歡方便呢？另外建議開個大客戶專線，服務團體購票，免費送上門，建立長期合作關系，也可以代團體送給他們的尊貴客戶，還可以附上一份個性精美