國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述

1、Logo國(guó)際國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略第一章第一章 導(dǎo)論導(dǎo)論一、市一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基基礎(chǔ)礎(chǔ)（一）市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷狹義：日常生活中的買賣場(chǎng)所（eg. 集市、商場(chǎng)）廣義：由一切有特定需求，并且愿意和可能以交換的方式來(lái)使需求得到滿足的潛在客戶組成。市場(chǎng) 市場(chǎng)=人X購(gòu)買能力X購(gòu)買欲望市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的具體活動(dòng)或行為市場(chǎng)營(yíng)銷（v.）研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)（n.）內(nèi)容：1）人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。 2）商品交換是市場(chǎng)營(yíng)銷智能的核心。 3）市場(chǎng)營(yíng)銷的交換職能不斷發(fā)生變化。需求 產(chǎn)品 效用 交換 市場(chǎng) 營(yíng)銷（二）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變1. 生產(chǎn)觀念-19世紀(jì)

2、末20世紀(jì)初 “我生產(chǎn)什么，就賣什么”-賣方市場(chǎng) 重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷 生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)（eg. 20世紀(jì)初，福特）產(chǎn)品觀念 認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，企業(yè)管理的中 心應(yīng)致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精，日益完善。迷戀自己的產(chǎn)品，沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品可能不迎合時(shí)尚，市場(chǎng)發(fā)展方向不同“市場(chǎng)近視”推銷觀念-20世紀(jì)三四十年代 “我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么” 消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，必須將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 （廣告，推廣活動(dòng)） “以產(chǎn)定銷”基礎(chǔ)上，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念-20世紀(jì)50年代中期 以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。 顧客至上，將管理重心

3、放在千方百計(jì)滿足客戶的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。社會(huì)營(yíng)銷觀念-20世紀(jì)70年代 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，還要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 基本核心：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福祉作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。 理想決策：消費(fèi)者需求與愿望的滿足、消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、企業(yè)的營(yíng)銷效益。二、二、國(guó)際國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷基本基本概概念念（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生、發(fā)展及含義產(chǎn)生 18世紀(jì) 第一次工業(yè)革命 產(chǎn)生 20世紀(jì)60年代 理論體系逐漸形成發(fā)展 1）起步階段-20世紀(jì)6080年代 可口可樂(lè)、柯達(dá)等開(kāi)始嘗試全球性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，推行全球統(tǒng)一品牌和定位。巴澤爾第一個(gè)將“跨國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化”界定為

4、在不同國(guó)家以相同的促銷方式，通過(guò) 相同的分銷渠道，以相同的價(jià)格提供相同的產(chǎn)品。并在強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)性、集權(quán)與自治平衡的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)跨國(guó)公司嘗試在區(qū)域和全球?qū)用嫱菩袠?biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。 2）發(fā)展階段-20世紀(jì)8090年代 萊維特正式提出“全球營(yíng)銷”的概念，標(biāo)志全球營(yíng)銷理論研究的開(kāi)端。學(xué)術(shù)研究焦點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)性?！皹?biāo)準(zhǔn)化適應(yīng)性連續(xù)統(tǒng)一體”辯證對(duì)待標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)性，指出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要在標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)性兩端之間尋找一個(gè)平衡位置，以最大限度實(shí)現(xiàn)兩端戰(zhàn)略的利益。3）提高階段20世紀(jì)90年代至今從戰(zhàn)略層面提煉和研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問(wèn)題，如戰(zhàn)略模型、系統(tǒng)化理論等。朱和卡斯哥爾將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略歸納為標(biāo)準(zhǔn)化、配置和協(xié)調(diào)

5、、整合三種觀點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷含義含義：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與需求，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給國(guó)外的消費(fèi)者的跨國(guó)界的營(yíng)銷行為。本質(zhì)：企業(yè)通過(guò)為國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者提供滿足其需要的產(chǎn)品和服務(wù)從而獲得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本地市場(chǎng) 地區(qū)市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 海外相鄰市場(chǎng) 全球市場(chǎng)（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象及方法研究對(duì)象-企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而組織協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程。研究方法1）以馬克思主義的唯物辯證法為基本方法2）理論推演與實(shí)證分析相結(jié)合的方法3）定量分析與定性分析相結(jié)合的方法4）系統(tǒng)理論分析方法（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本類型 1. 貿(mào)易出口營(yíng)銷型 2. 海外投資國(guó)外營(yíng)銷型。 3. 跨國(guó)公司多國(guó)營(yíng)銷

6、型。（四）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的動(dòng)因1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)于狹小，不能滿足企業(yè)不斷擴(kuò)張的需求。2. 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生積壓，要求繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。3. 貨幣升值、出口困難而造成企業(yè)將部分加工過(guò)程外移。4. 工資和土地成本的上升，使企業(yè)不得不出于降低成本的考慮而開(kāi)拓成本更低廉的國(guó)外市場(chǎng)。5. 環(huán)保意識(shí)日漸深入人心，很多發(fā)達(dá)國(guó)家將污染嚴(yán)重的企業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國(guó)家，以減少其對(duì)本國(guó)環(huán)境的污染。6. 規(guī)避貿(mào)易障礙，通過(guò)海外設(shè)廠繞過(guò)貿(mào)易壁壘，可有效解決貿(mào)易爭(zhēng)端，降低成本。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(五) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)系 1）基本原理相同經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理。

7、2）均以消費(fèi)者的需求為中心。 3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸。區(qū)別 1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的環(huán)境更復(fù)雜。 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的不確定因素更多。 a. 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)本公司產(chǎn)品的總需求量 b. 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求狀況及變化趨勢(shì)、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi) 心理，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等方面很難確定 c. 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略難以判斷 d. 合理價(jià)格難確定 e. 恰當(dāng)?shù)拇黉N媒介 f. 分銷渠道的選擇和控制難以確定 3）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的選擇更具多樣性。 4）面臨的營(yíng)銷難度更大（風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、人才）（六）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際貿(mào)易：世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)。 1. 聯(lián)系 1）國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市

8、場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo) 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分 2. 區(qū)別 1）經(jīng)營(yíng)主體不同 2）經(jīng)營(yíng)動(dòng)力或行為動(dòng)機(jī)不同 3）信息來(lái)源不同 4）商品流通形態(tài)不同 5）業(yè)務(wù)范圍不同三、三、國(guó)際國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷的目的及基本步的目的及基本步驟驟（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目的 1. 獲得利潤(rùn)的需要首要原因 產(chǎn)量增加單個(gè)產(chǎn)品成本降低規(guī)模經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)增加 2. 延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 同一產(chǎn)品在不同國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)上其所處的生命周期階段不 可能完全一致。 3. 競(jìng)爭(zhēng)的需要 1）當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈時(shí)，企業(yè)開(kāi)始走 出國(guó)門，尋找更大的市場(chǎng)。 2）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)， 積極參與較高

9、水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)借助競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力和壓力 來(lái)推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和提高管理效率。 3）為了避免競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)也會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)。 4. 國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大 任何一個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于世界市場(chǎng)。（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本步驟 1. 分析階段企業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 收集有關(guān)市場(chǎng)資料，并用定性和定量方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 資料來(lái)源：二手和一手、內(nèi)部和外部、非正式和正式 資料種類：針對(duì)特定的目的而收集的資料、使用已收集的資料 要求：有計(jì)劃有組織、商業(yè)目標(biāo)明確、有很強(qiáng)的客觀性，減少 偏見(jiàn)、感情和主觀判斷的影響。 對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有一個(gè)整體把握，了解國(guó)際市場(chǎng)上商品結(jié)構(gòu)和 地理結(jié)構(gòu)，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)范圍。 在

10、該范圍內(nèi)對(duì)各國(guó)的國(guó)際政治、法律、金融、技術(shù)、資源環(huán)境 進(jìn)行分析，從中找到有利于企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 確定市場(chǎng)調(diào)研的各方面，如消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品能否適 應(yīng)市場(chǎng)、如何更容易讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受等。 計(jì)劃階段為把握和利用機(jī)會(huì)來(lái)制定計(jì)劃 計(jì)劃類型：長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù) 內(nèi)容：形勢(shì)分析、目的和目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、成本和利潤(rùn)估計(jì)、 為實(shí)施計(jì)劃而進(jìn)行的活動(dòng)（構(gòu)建新的獲調(diào)整原有的組織結(jié)構(gòu)）實(shí)施階段進(jìn)行計(jì)劃中的活動(dòng) 嚴(yán)格按照計(jì)劃中的活動(dòng)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。 1）迅速搶占目標(biāo)市場(chǎng)，促銷策略要及時(shí)，廣告宣傳與產(chǎn)品銷售同步。 2）未達(dá)到預(yù)期效果或出現(xiàn)臨時(shí)性問(wèn)題，企業(yè)要有敏銳的洞察力找到問(wèn)題所 在，并能及時(shí)響應(yīng)解決問(wèn)題

11、。 3）營(yíng)銷計(jì)劃能否達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵在于企業(yè)的實(shí)際操作過(guò)程是否嚴(yán)格， 是否具有應(yīng)對(duì)意外情況的能力控制階段為下一輪計(jì)劃的制定提供有價(jià)值的信息 控制類型：短期控制和長(zhǎng)期控制 年度計(jì)劃控制、營(yíng)利性控制、效率控制 全面的審計(jì)（營(yíng)銷部門） 內(nèi)容：環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)者、渠道參與者及最終客戶Logo國(guó)際國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷第二章第二章 國(guó)際國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷 環(huán)環(huán)境境（一）經(jīng)濟(jì)全球化含義及發(fā)展階段 經(jīng)濟(jì)全球化是指世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國(guó)界，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易、資本流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、 提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。是商品、技 術(shù)、信息、服務(wù)、貨幣、人員等生產(chǎn)要素跨國(guó)跨地區(qū)的流動(dòng)。 發(fā)展階段 第

12、一階段：16世紀(jì)初到第二次世界大戰(zhàn)前 各國(guó)聯(lián)系增強(qiáng)，生產(chǎn)要素流動(dòng)頻繁，鐵路和航運(yùn)的發(fā)展很大程度推動(dòng)經(jīng) 濟(jì)全球化發(fā)展。 第二階段：二戰(zhàn)后到冷戰(zhàn)結(jié)束前 世界政經(jīng)中心發(fā)生轉(zhuǎn)變，美國(guó)成為資本主義頭號(hào)強(qiáng)國(guó)。國(guó)際貨幣基金組織和世界 銀行成立（1945），關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定成立（1947）使經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)入新階段。 社會(huì)主義與資本主義兩大陣營(yíng)的存在一定程度限制世界市場(chǎng)的融合。 第三階段：冷戰(zhàn)結(jié)束后至今 經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為各國(guó)主要任務(wù)，許多發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始考慮走向市場(chǎng)化，世界經(jīng)濟(jì)得 到前所未有的發(fā)展，特別是20世紀(jì)80年代以來(lái)，幾乎所有國(guó)家都被納入世界經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行體系中。一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2. 經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)1）國(guó)際貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)

13、大，自由化程度加深2）技術(shù)開(kāi)發(fā)與利用國(guó)際化 由于技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)的重要作用，生產(chǎn)國(guó)際化帶動(dòng)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易不斷增長(zhǎng)； 企業(yè)在全球范圍內(nèi)研究和開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了研究與開(kāi)發(fā)組織體系的國(guó)際化； 現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)國(guó)際化。3）生產(chǎn)國(guó)際化 國(guó)際生產(chǎn)領(lǐng)域中分工合作及專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展。4）產(chǎn)品國(guó)際化 生產(chǎn)總額中出口生產(chǎn)比重大大提高，直接表現(xiàn)為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)。5）投資金融國(guó)際化 生產(chǎn)和產(chǎn)品的國(guó)際化使得國(guó)際間資金流動(dòng)頻繁，大大促進(jìn)了投資金融的國(guó)際 化。6）世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化 生產(chǎn)、投資、貿(mào)易發(fā)展的國(guó)際化使得各國(guó)間經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越密切，特別表現(xiàn) 在區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)系上，為了適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，形成了國(guó)家間 的

14、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。這種區(qū)域集團(tuán)化的趨勢(shì)，不僅大大推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)自由化程 度提高，而且會(huì)影響經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化的進(jìn)程。3. 全球市場(chǎng)發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)展階段：低收入國(guó)家、中低收入國(guó)家、中高收入國(guó)家、高收入國(guó)家劃分標(biāo)準(zhǔn)人均收入水平（美元） 低收入國(guó)家1036中低收入國(guó)家4085中高收入國(guó)家12615高收入國(guó)家分布及特征： 低收入國(guó)家：第三世界國(guó)家，或稱為前工業(yè)化國(guó)家。工業(yè)化程度有限，農(nóng)業(yè) 人口為主，出生率及文盲率較高，有些政局不穩(wěn)，市場(chǎng)潛力小。 中低收入國(guó)家：不發(fā)達(dá)國(guó)家，處于工業(yè)化早期階段，主要產(chǎn)品如衣服、輪胎、 建筑材料及包裝食品等。消費(fèi)市場(chǎng)正在擴(kuò)大，有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。 中高收入國(guó)家：工業(yè)化國(guó)家，農(nóng)業(yè)人口向工

15、業(yè)轉(zhuǎn)移，城市化程度提高，教育水 平及人口素質(zhì)較高，產(chǎn)品生產(chǎn)及出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 高收入國(guó)家：發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家除少量資源型國(guó)家，其他國(guó)家必然經(jīng)歷長(zhǎng)期發(fā) 展達(dá)到這一階段。后工業(yè)化社會(huì)里，產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多地取決于產(chǎn)品創(chuàng)新。4. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段劃分（美 羅斯頓）：傳統(tǒng)社會(huì)傳統(tǒng)社會(huì)。生產(chǎn)力水平低，未能采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)；知識(shí)文化水平低，大部分文盲或半文盲，是指有些地方處于自給自足階段。是十分有限的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。起飛前夕起飛前夕?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，交通運(yùn)輸、通信及電力設(shè)施逐漸建立，教育和保健受到重視，但不普遍施行。收入不均，貧富差距懸殊，進(jìn)口產(chǎn)品種類和檔次差異很大。是經(jīng)濟(jì)起飛

16、階段的過(guò)渡時(shí)期。起飛階段起飛階段。社會(huì)設(shè)施及人力資源已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。工業(yè)具有一定規(guī)模，GNP增長(zhǎng)較快，工業(yè)所占比重越來(lái)越大。對(duì)先進(jìn)設(shè)施的進(jìn)口需求大，對(duì)工業(yè)制成品進(jìn)口逐漸減少。大致形成經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)雛形。趨向成熟階段。趨向成熟階段。經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)代化科技手段應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。多方面參加市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買行為注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，進(jìn)出口規(guī)模大，是國(guó)際營(yíng)銷較大市場(chǎng)。高度消費(fèi)時(shí)期。高度消費(fèi)時(shí)期。注重永久性產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)發(fā)展，個(gè)人收入增加，公共設(shè)施、社會(huì)福利設(shè)施日益完善，呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的狀態(tài)。大多數(shù)消費(fèi)者屬于中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)者偏理智動(dòng)機(jī)。Company Logo5. 國(guó)際外

17、匯市場(chǎng)外匯市場(chǎng)狹義：外匯交易的場(chǎng)所。廣義：由公司、銀行和外匯經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成的貨幣交換系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，由 外匯需求者、外匯供給者以及外匯買賣的中介機(jī)構(gòu)組成。匯率變動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響： 一國(guó)貨幣增值 本國(guó)貨幣購(gòu)買力上升 愿意進(jìn)行海外投資外國(guó)企業(yè)投資減少風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)需考慮財(cái)務(wù)收益和市場(chǎng)占有率與銷售等方面綜合考慮，調(diào)整戰(zhàn) 略適應(yīng)匯率變化，既保持在國(guó)際市場(chǎng)適度的占有率和銷售額，又要 減少因匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（二）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域一體化形式 1）關(guān)稅、貿(mào)易總協(xié)定（GATT）和世界貿(mào)易組織(WTO) *世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展三大支柱：世貿(mào)組織、國(guó)際貨幣基金組織（IMF）、世界 銀行(WB) 2)自由貿(mào)易區(qū)（F

18、TA）-歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)、北美自由貿(mào)易區(qū) 3）關(guān)稅同盟（Customs Union）-歐共體關(guān)稅同盟、俄白哈海關(guān)聯(lián)盟、西共 體關(guān)稅同盟 4）共同市場(chǎng)（Common Market）-中美共同市場(chǎng)、南方共同市場(chǎng)、安第斯 共同體 5）經(jīng)濟(jì)同盟（Economic Union）-歐盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織特點(diǎn) 1）區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織是一種國(guó)際趨勢(shì)。 2）區(qū)域化經(jīng)濟(jì)組織有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。 3）區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織有不算高度化的趨勢(shì)。 4）區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織在某種程度上存在交叉性。 潛在問(wèn)題： 1）特惠效應(yīng)影響。 2）增長(zhǎng)效應(yīng)。Company Logo（三）國(guó)際貿(mào)易政策關(guān)稅商品通過(guò)過(guò)境，海關(guān)向進(jìn)出口商征收的稅金 經(jīng)常性關(guān)稅：進(jìn)口稅、出口稅、過(guò)

19、境稅 非經(jīng)常性關(guān)稅：臨時(shí)性關(guān)稅、差價(jià)稅、進(jìn)口附加稅非關(guān)稅壁壘 （1）進(jìn)口配額 （2）出口限額 （3）進(jìn)口許可證制 （4）外匯管制 間接限制性措施：政府采購(gòu)政策、進(jìn)出口的國(guó)家壟斷、專斷的海關(guān)估價(jià)制、 各種技術(shù)或衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等。3. 鼓勵(lì)出口措施4. 世界貿(mào)易組織（四）國(guó)際貨幣制度國(guó)際貨幣基金組織 發(fā)展歷史 作用：調(diào)整和維持匯率，向有關(guān)國(guó)家或地區(qū)提供短期貸款，以解決 國(guó)際收支平衡問(wèn)題。世界銀行 發(fā)展歷史 作用：既可為成員國(guó)的政府項(xiàng)目貸款，幫助興建某些生產(chǎn)建設(shè)周期長(zhǎng)、 利潤(rùn)率低，但又為該國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展所必需的電力、交通和公共事 業(yè)等工程項(xiàng)目，又可為經(jīng)政府擔(dān)保的私營(yíng)企業(yè)提供中長(zhǎng)期貸款。Company Logo（五）東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境東道國(guó)經(jīng)濟(jì)體制東道國(guó)經(jīng)濟(jì)體制 1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以市場(chǎng)機(jī)制作為配置社會(huì)資源的基本手段和經(jīng)濟(jì)制度， 是一種經(jīng)濟(jì)民主。 2）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制由政府作出有關(guān)生產(chǎn)和分配的幾乎所有重大決策。消費(fèi)者 可以自主選擇所供應(yīng)的產(chǎn)品，但是有關(guān)生產(chǎn)什么和供應(yīng)什么則是由國(guó)家計(jì) 劃編制者決定。 3）混合經(jīng)濟(jì)體制 既