手機(jī)及電器專賣店節(jié)假日炒店及促銷方案

1、電器及移動(dòng)通信專賣店節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)的準(zhǔn)備1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量；3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；4、活動(dòng)前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。（二）活動(dòng)的參與人員1、店主：全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等；2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；3、主

2、持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。（三）活動(dòng)的宣傳組織1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；3、活動(dòng)前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定

3、；5、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。（四）啟動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。同時(shí)對(duì)促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。（五）活動(dòng)政策與內(nèi)容1、打折優(yōu)惠活動(dòng)2、買贈(zèng)活動(dòng)凡購買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。3、手機(jī)競拍活動(dòng)（1）競拍機(jī)型：電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型（2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、

4、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。4、舉牌游街活動(dòng)從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)買

5、手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購?？蔀橄鄬?duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱

6、子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。8、免費(fèi)貼膜在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。9、舞臺(tái)表演活動(dòng)活動(dòng)分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。節(jié)

7、目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)節(jié)目四，主持人對(duì)電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有

8、禮品可以贈(zèng)送。（六）活動(dòng)現(xiàn)場流程與布置1、現(xiàn)場流程1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（1）4月26日-5月10日

9、期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。（2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。2、活動(dòng)現(xiàn)場布置（一） 帳篷*4：每個(gè)店各2頂；（二） 遮陽傘*6：每個(gè)店

10、各3把；（三） 體驗(yàn)桌*4；每個(gè)店每個(gè)帳篷內(nèi)放一張?bào)w驗(yàn)桌，擺放禮品堆頭；其中各自門店的左邊帳篷一張?bào)w驗(yàn)桌上演示機(jī)，右邊一張擺放禮品等堆頭；同時(shí)，可在體驗(yàn)桌上放置抽獎(jiǎng)箱或設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)；（四） 演示機(jī)*4-8；電信及聯(lián)通或移動(dòng)等模式的三星Note2、三星Note 3，每個(gè)店外放2-4個(gè)，具體根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置；（五） 橫幅*10；電信店門口多放一些，橫幅可寫“三星電信新開業(yè)，10萬豪禮送不停”、“新店開業(yè)，手機(jī)打折到底”、“新店開業(yè)，手機(jī)大放假（價(jià)）”、“新店開業(yè)聚人氣，進(jìn)店就有禮”；專賣店橫幅“進(jìn)店有好禮，好禮隨手拿”、“五一大促銷，折扣加好禮”、“五一大促銷，99元送手機(jī)”等； （六） 舉牌人員*

11、10:正面“電信手機(jī)新店開業(yè)，10萬豪禮送不停”背面“五一促銷大降價(jià)，購機(jī)就送豪禮多重囍”；（七） 宣傳海報(bào)、單頁、堆頭若干，兩個(gè)店分別放置一些。（八） 音響設(shè)備：分別在兩個(gè)店門口設(shè)置外部音響，循環(huán)播放促銷信息和流行歌曲。（七）店內(nèi)促銷員1、店外散發(fā)宣傳單頁；2、負(fù)責(zé)店內(nèi)手機(jī)銷售及售后應(yīng)用下載、演示互動(dòng)等；3、負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售、終端演示、現(xiàn)場禮品成列布置等；4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理與支撐；5、服裝的選擇：店內(nèi)柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，由店主統(tǒng)一規(guī)定。（八）庫管人員1、禮品、手機(jī)等物品出入庫登記、禮品簽收（必須做好簽收表,活動(dòng)開展期間要檢查,活動(dòng)結(jié)束后要上交）；2、現(xiàn)場活動(dòng)物料準(zhǔn)備。（九）活動(dòng)管控（一）建立開業(yè)

12、促銷活動(dòng)的溝通機(jī)制1、兩個(gè)店分別設(shè)置負(fù)責(zé)人1個(gè)，總體把控活動(dòng)的場面，如管控銷售及促銷人員、抽獎(jiǎng)、活躍氣氛、引導(dǎo)、處理突發(fā)問題、促銷物料管理等工作；2、活動(dòng)期間店主每天晚上召集大家開會(huì)匯報(bào)進(jìn)展、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)，提醒可能的突發(fā)問題，制定第二天活動(dòng)策略，宣布注意事項(xiàng)等，每天早上檢查監(jiān)督兩個(gè)店的全面情況；及時(shí)與各店負(fù)責(zé)人溝通，處理突發(fā)情況；3、店主宣布對(duì)店員活動(dòng)期間的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)兩個(gè)店的銷售突出店員進(jìn)行表揚(yáng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；（二）活動(dòng)巡檢和幫扶制度1、設(shè)置機(jī)動(dòng)人員若干，在銷售相對(duì)較弱的門店進(jìn)行支援。（十）人員激勵(lì)1每銷售一臺(tái)智能機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)酬金XX元，每天每位店員銷售達(dá)到X部另外每臺(tái)追加XX元酬金。2.活動(dòng)當(dāng)天賣出三星高端手機(jī)的店員獎(jiǎng)勵(lì)XX元。3活動(dòng)結(jié)束天翼智能手機(jī)銷量第一名的店員額外獎(jiǎng)勵(lì)XX元、第二名XX元。4.活動(dòng)全部結(jié)束后，按活動(dòng)期間所有累計(jì)的銷量或者銷額，分別給予前5名相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體由店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置；（十一）促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)（1）安全問題開業(yè)活動(dòng)及五一活動(dòng)現(xiàn)場定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷員一定要保管好手機(jī)。（2）演示機(jī)問題促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手