超市春節(jié)促銷策劃方案

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！超市春節(jié)促銷策劃方案 春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。以下是我細(xì)心搜集整理的春節(jié)促銷策劃方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 春節(jié)促銷策劃方案1 主題：福多春意濃 1、特價團(tuán)購商品dm a、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個 b、要求全部團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%; c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。 2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購置

2、; 3、幫助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目的識，提示購置 4、操作細(xì)那么：對全部團(tuán)購商品不進(jìn)展調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價; 5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張; 6、要求參加團(tuán)購版商品的供給商供應(yīng)大批量購置的贈送措施，整合供給商活動，表達(dá)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。 主題：新春 _搶購第一站 時間：_._._(_._年初一，2.14情人節(jié)) 共計(jì)_天 由于春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推舉，形象生動詳細(xì)的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提示顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動

3、，結(jié)合賣場宣揚(yáng)、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的協(xié)作，到達(dá)檔期活動策劃的完好性和全面性。 1、 商品組合以及dm要求 a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品 b、禮品主題：祝愿心愿表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 此局部商品要求供給商促銷活動的支持 c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f、分類版面主題：這個

4、冬天不太冷 i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福字、紅包等; ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器 g、情人節(jié)主題：簡潔愛 情人節(jié)推舉商品，考慮到這局部商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用; h、長假消耗補(bǔ)給，_為您考慮民生用品大集合 此活動主要盼望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置需要，可以通過將可推舉商品進(jìn)展簡潔的文字組合的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想的親民

5、形象。 2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實(shí)證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是進(jìn)步市場份額最挺直，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都到達(dá)了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計(jì)活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對特別繁忙的時間，也是盼望通過此活動能在時間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效避開銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供給商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。 a、時間：_._-_._ b、活動內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴 快速

6、搶購活動; 憑當(dāng)日滿足參加條件的單張購物小票到門店“特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂; c、操作細(xì)那么： i、有場地條件的門店單獨(dú)開拓特賣場，面積比擬小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目的識，并做好活動內(nèi)容宣揚(yáng); ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂; iii、請顧客依次排隊(duì)購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品; iv、全部參加活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加; v、假設(shè)購“特賣場商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場商品一同退貨;

7、 vi、全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳; vii、本活動說明權(quán)歸本超市全部。 d、宣揚(yáng)文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來_超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實(shí)! _月_日起，假如您在_超市購置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動! 3、 裝飾 a、賣場入口處采納大如意結(jié)裝飾，局部旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果; b、收銀臺采納大紅綢和福字裝飾; c、賣場入口主通道的采納大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式; d、貨架笑臉設(shè)計(jì); e、

8、井道特別裝飾：春滿_廣告公司出方案 f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報(bào)、dm噴匯等 春節(jié)促銷策劃方案2 活動主題：繽紛時代、冬日情懷 活動內(nèi)容： 活動1 全場商品3折起 局部商品限量特賣活動期間，全場商品38折銷售(六樓百元街全場8折)，對于局部不能進(jìn)展折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售35件(原那么上按本錢價銷售)。 注： 1、活動期間商品折扣局部全部由廠家或供給商自行擔(dān)當(dāng); 2、廠家或供給商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折; 3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折狀況進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處

9、理; 4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳; 5、活動期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)展單獨(dú)結(jié)算; 6、足金、鉑金、名表、局部化裝品不參與本活動; 活動2 購物送券、超值實(shí)惠 活動期間，凡當(dāng)日在15樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金局部)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)); 活動期間，在15樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(活動期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單

10、位，零頭不計(jì))。 注： 1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和承受方各擔(dān)當(dāng)50%; 2、足金、鉑金、名表、局部化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(a券)活動; 3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場擔(dān)當(dāng)(限參與活動1的廠家或供給商); 4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)展商品限量特價銷售的廠家或供給商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、局部化裝品除外); 5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺; 6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間; 7、促銷效勞臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一

11、聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券章，并收回購物小票顧客留存聯(lián); 8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完好購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動; 9、不承受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示前方可有效; 活動3 桔祥年、高興月 幸運(yùn)日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場15樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)均可參與抽獎活動。 抽獎規(guī)章： 1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、

12、月、日挨次進(jìn)展摸獎活動; 2、摸中“桔祥年乒乓球者方可連續(xù)摸取“高興月乒乓球，摸中“高興月乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運(yùn)日乒乓球; 3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元局部不在重復(fù)累計(jì)。 獎項(xiàng)設(shè)置： 1、摸出“_年字樣乒乓球者或“_年字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元; 2、摸出“12月字樣乒乓球者或“1月字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元; 3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項(xiàng)： 1、顧客需持當(dāng)日完好購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票

13、顧客留存聯(lián))參與本活動 2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎?wù)?，抽中獎?xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“桔祥年、“高興月、“幸運(yùn)日章; 3、促銷效勞臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記; 4、抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè)); 5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間; 6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺; 7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間; 活動4 樓百元街酬賓送禮 活動期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(_年12月21日_年1月7日之間消費(fèi)局部都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前

14、30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。 注： 1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)展消費(fèi)金額的累計(jì); 2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。 顧客參加流程： 消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完好購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參與“桔祥年高興月幸運(yùn)日抽獎活動到6樓促銷效勞臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金局部)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。 特殊提示： 1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票; 2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常用法; 3、其它活動施行要求及各部門工作要求支配請參

15、照以前同類活動通知。 春節(jié)促銷策劃方案3 活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間進(jìn)步銷售 活動時間：_年1月27日_年1月31日 活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動時間：_年1月27日 活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取_年_臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動完畢后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二：年到福到禮送到 活動時間：_年1月27日_年1月31日 活動內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分

16、場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取; 3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取; 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部; 5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。 活動三：慶元旦賀新春送大禮 活動時間：_年12月31-_年1月18日 活動內(nèi)容：凡在_超市活動店購置“_、_系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的_情侶皮夾面子1條，滿40

17、元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈品挺直送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)展統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量 1、活動完畢，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表; 2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額; 3、已換局部商品由營銷部供應(yīng)的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)展沖兌; 活動四：_、_影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動時間：_年1月1日 活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購置金額到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)

18、照。送一張藝術(shù)照 一次性購物滿88元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購物滿128元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、_超市在專版海報(bào)上宣揚(yáng)活動內(nèi)容，并宣揚(yáng)_影樓的特色效勞。 2、_影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原那么，假如任何一方未能滿足方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。 4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上_影樓宣揚(yáng)冊，顧客憑此據(jù)均可在_影樓享受優(yōu)待。 5、顧客享受優(yōu)待時間截止到_年1月20日 7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，

19、然后將收銀條加蓋章與送出宣揚(yáng)冊。 春節(jié)促銷策劃方案4 一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月 二、活動時間：12月5日12月25日 三、活動目的： 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，進(jìn)步來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。 四.活動內(nèi)容： 1.瘋狂時段天天有 a)活動時間：12月5日12月25日 b)活動地點(diǎn)：1-4樓 c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜進(jìn)行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)待。(搶購期間所售商品，建議免扣) 2.超市購物新奇派，加1元多一件 a)活動地點(diǎn)：-1f b

20、)活動時間：12月5日-25日 c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得) d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。 3.立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷 a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街 b)活動時間：12月6日-20日 c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)展特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)展銷售) 4.耶誕禮品特賣會 a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動時間

21、：12月21日-25日 c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)展展銷活動。 5.耶誕“奇遇來店驚喜 a)活動地點(diǎn)：全場 b)活動時間：12月24日-25日 c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出如今各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。 6.“耶誕快樂園激情圣誕夜 a)活動地點(diǎn)：大門外步行街 b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00 c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱鬧氣氛，聚集人氣，特

22、在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。 五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃： 1.媒體宣揚(yáng)： a)dm宣揚(yáng)單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚(yáng)單。 b)報(bào)紙廣告：12月5日在=晚報(bào)上發(fā)布半版活動信息廣告1期; 六、費(fèi)用預(yù)估： 1、超市購物新奇派加1元多一件，500元19天=9，500元 2、耶誕“奇遇來店驚喜2，000元 3、“耶誕快樂園激情圣誕夜15，000元 4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。 5、活動及圣誕氣氛布置10，000元 6、合計(jì)：56，500 七、擔(dān)當(dāng)方式 本次活動費(fèi)用，百貨局部，可參照去年

23、，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)展分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。 春節(jié)促銷策劃方案5 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這