奇樂(lè)水上樂(lè)園營(yíng)銷方案

1、東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園營(yíng)銷方案CONTENT - Sales & Marketing / 市場(chǎng)推廣及銷售1.Executive Summary概要1.1Missi on Stateme nt企業(yè)使命1.2Overall Objective總體目標(biāo)1.3Positi oning Stateme nt市場(chǎng)定位1.4Overall Market ing Strategies市場(chǎng)總策略2.Analyses市場(chǎng)分析2.1Econo mic Outlook經(jīng)濟(jì)背景展望2.2Product & Competitors Profile Report競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查2.3Curre nt Market Trend An

2、alysis水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析2.4Competitors Strength and Weakness Comparison 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析3.Sales & Marketing Activities銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)3.1Sales activities pla n銷售計(jì)劃3.2Marketi ng promoti on pla n市場(chǎng)推廣計(jì)劃3.3Advertis ing Schedules廣告計(jì)劃1.概要 /Executive Summary1.1 企業(yè)使命 /Missi on Stateme nt將東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園打造成 融匯世界風(fēng)情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅 游以及完善的住、

3、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“全國(guó)一流，吉林第一”的新型、綜 合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂(lè)園?；谝陨鲜姑湍繕?biāo)，我們將致力于：秉承休閑旅游，引導(dǎo)健康度假潮流的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn) 入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； 在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收和成本控制方面居于同 行業(yè)領(lǐng)先地位；敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求在競(jìng) 爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位；按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園 特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式；堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧

4、客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、 企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。1. 概要 /Executive Summary1.2 總體目標(biāo) /Overall Objective2016年主要目標(biāo)是通過(guò)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園規(guī)?；?差異化的水上娛樂(lè)產(chǎn)品，配套 全新的營(yíng)銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客人帶來(lái)全新的享受，成為吉 林地區(qū)、乃至全國(guó)水 上樂(lè)園行業(yè)的代表；通過(guò)開(kāi)業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定東豐奇樂(lè)的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，日均接待人數(shù)達(dá)到4000人為目標(biāo)；1. 概要 /Executive Summary1.3 定位 /Positioning Statem

5、ent景區(qū)定位：將東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園打造成融匯世界風(fēng)情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂(lè)園，并在不斷豐富項(xiàng)目本身內(nèi)容的同時(shí)（比如適時(shí) 增加游樂(lè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新型玩法，提高親水文化內(nèi)涵等），還要根據(jù)游客的需求， 結(jié)合周邊的餐飲、酒店、商業(yè)等各種配套，進(jìn)一步豐富和完善游樂(lè)場(chǎng)所的消費(fèi)內(nèi) 容，逐步形成“可攬、可游、可參與”的環(huán)境景觀，從而帶動(dòng)周邊整體規(guī)劃和文 化發(fā)展，成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè)。區(qū)域定位：重點(diǎn)開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，將以東豐縣為中心的輝南、柳河、磐石、梅河口市等經(jīng) 濟(jì)發(fā)展較好的周邊縣市市場(chǎng)為基礎(chǔ)，迅速向遼源、通化、長(zhǎng)春等

6、150公里以內(nèi)地市擴(kuò)散。并盡快融入以長(zhǎng)春、遼源、梅河口、磐石、輝南、靖宇、撫松為主線的 長(zhǎng)白山旅游線路，借助吉林省旅游局“魅力長(zhǎng)白”口號(hào)的大力推廣以及縣旅游局 大力扶持的春風(fēng)，迅速把東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園推向全省，使得東豐奇樂(lè)水樂(lè)園先行 一步，成為吉林水上項(xiàng)目的標(biāo)兵。目標(biāo)客源定位:將以各類中低檔家庭、商務(wù)旅游度假散客，A類單位和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)，B類低中檔旅游團(tuán)隊(duì)為主；價(jià)格定位：將走中低端輻射高端的路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)中出，注重綜合 消費(fèi)的價(jià)格策略。1. 概要 /Executive Summary1.3 市場(chǎng)總策略 /Overall Marketing Strategies

7、根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，我們?cè)谑?場(chǎng)營(yíng)銷中將著重把握以下市場(chǎng)總策略：充分有效宣傳推廣東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn) 品，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo) 市場(chǎng)消費(fèi)；形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣 告宣傳計(jì)劃，迅速建立景區(qū)的公眾形象；加強(qiáng)季節(jié)性營(yíng)銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和水上項(xiàng)目的特性，進(jìn) 行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日推廣讓身體發(fā)芽的“親水之旅”，夏日推廣“冷 霧水境”、“清涼仲夏之夜” “激情潑水節(jié)”“冰雪三亞灣”等，努力化解不利 因素，引導(dǎo)客人消

8、費(fèi)；注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷，開(kāi)拓短線和長(zhǎng)線旅游市場(chǎng)。從當(dāng)前北方水樂(lè)園景 區(qū)經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠,這一促銷渠道尚存開(kāi)拓的空間；緊扣企業(yè)整體營(yíng)銷，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園隸屬東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有 限責(zé)任公司的一部分，整體的周邊旅游景區(qū)等綜合品牌和促銷，都將貫穿始終， 我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，做好 相關(guān)行業(yè)的整體營(yíng)銷；概要 /Executive Summary14 渠道及可行性分析 /Overall Marketing Strategies挖掘A類企業(yè)消費(fèi)。周邊地區(qū)眾多的民營(yíng)、國(guó)營(yíng)企業(yè)存在著廣闊的接待、

9、休養(yǎng)和 獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì)A類企業(yè)的促銷必將成為長(zhǎng)期的重點(diǎn)， 通過(guò)協(xié)議、會(huì)員、包價(jià)、 合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實(shí)施；自從八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來(lái)，政務(wù)市場(chǎng) 消費(fèi)雖有所下降，但是，當(dāng)前各企業(yè)單位為應(yīng)對(duì)招工難、提升員工福利、及產(chǎn)品 推廣費(fèi)用的持續(xù)加大，員工福利性消費(fèi)及接待類消費(fèi)有著明顯像旅游業(yè)靠攏的趨 勢(shì)，所以此市場(chǎng)是我們必須抓住、抓牢的重點(diǎn)板塊。充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)國(guó)內(nèi)私家車擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求， 相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都 將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行各類 VIP優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷；充分利用新興媒體平臺(tái)、推廣渠道，讓景區(qū)的宣傳無(wú)處不

10、在，無(wú)所不在。在當(dāng)前 形勢(shì)下，雖然人們所獲取信息的渠道更為全面、速度更快，但是，也為景區(qū)的營(yíng) 銷推廣帶來(lái)了巨大的麻煩。目前傳統(tǒng)紙媒、電視媒體、戶外媒體、廣播、社交、 網(wǎng)絡(luò)等等宣傳途徑已經(jīng)把人們的信息渠道打亂，把人們從傳統(tǒng)寥寥無(wú)幾的信息渠 道分割成為目前碎片化的信息渠道，而習(xí)慣又把人們的視線吸引在一個(gè)或幾個(gè)關(guān) 鍵信息渠道當(dāng)中。當(dāng)前所有的景區(qū)均會(huì)面臨此問(wèn)題，至惦怎樣做才能真正的做到 信息精細(xì)化，而覆蓋廣義化，對(duì)此提出以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，喜迎新媒體，重視線上， 穩(wěn)定線下”的思路：1、擁抱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生產(chǎn)、生活帶來(lái)了翻天覆地的變化， 其出現(xiàn)就是一個(gè)顛覆者的姿態(tài)。目前景區(qū)營(yíng)銷對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)分化嚴(yán)

11、重，有 的堅(jiān)決抵制，有的拿捏不定?？芍?，雖然大家不愿看到，但是也無(wú)法阻 擋線上渠道已經(jīng)占據(jù)整個(gè)營(yíng)收 40%左右份額的現(xiàn)實(shí)，并有著持續(xù)上升的 趨勢(shì)。作為一家新開(kāi)高檔水樂(lè)園景區(qū)，我們要做的就是摒棄前嫌，主動(dòng) 迎接互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)攪局者，借助其巨大影響力，龐大的消費(fèi)群體及新型的 管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷思路為景區(qū)創(chuàng)效爭(zhēng)利。2、 喜迎新媒體。微信、美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、陌陌等 APP應(yīng)用，已然成為年輕人乃至中年人士生活中不可或缺的朋友。為什么稱應(yīng)用為新媒體？對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，他們是我們可利用的、低成本甚至零成本的新型宣 傳渠道，對(duì)景區(qū)而言就是新媒體。他們的優(yōu)勢(shì)在于：1、成本低廉，可能只需景區(qū)的一個(gè)點(diǎn)、社會(huì)的一個(gè)新聞，加

12、以利用后就會(huì)產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)、數(shù) 十萬(wàn)的認(rèn)知度（景區(qū)內(nèi)專門設(shè)計(jì)辨識(shí)度高，吸引力強(qiáng)，符合當(dāng)下熱點(diǎn)的 動(dòng)畫(huà)玩偶或設(shè)施）。2、覆蓋面廣。以上幾個(gè)應(yīng)用，其中至少有一個(gè)裝 載在個(gè)人手機(jī)中，而且均是高頻利用的應(yīng)用，可以無(wú)形中影響游客，達(dá) 到宣傳目的。3、分享傳播。一個(gè)好的創(chuàng)意，可以帶來(lái)急速的裂變，在 短時(shí)間內(nèi)達(dá)到大范圍的宣傳目的。3、重視線上。業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，尤其是營(yíng)銷人員對(duì)此均有感觸。來(lái)勢(shì)洶洶的 0TA（線上旅游服務(wù)商）已經(jīng)像病毒一樣，成為每一個(gè)景區(qū)的重要客源 渠道。近二個(gè)月內(nèi)，幾家大型 OTA幾億美金的融資額，也像我們說(shuō)明了他們的野心，當(dāng)前形勢(shì)下，線上渠道已然是傳統(tǒng)景區(qū)渠道中不可或缺的 一環(huán)。也是總理所提出的“

13、互聯(lián)網(wǎng)+”概念最有利的迎合。4、穩(wěn)定線下。線下作為傳統(tǒng)渠道的總稱，深耕旅游多年。在旅游行業(yè)有著 無(wú)可替代的地位。目前比較盛行的 O2O既念，也引發(fā)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型 速度。旅行社作為景區(qū)的一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、直面的宣傳渠道，是必不可 少的。以上4條是目前景區(qū)所慣用的客源及營(yíng)銷渠道，只有合理分配，充分借勢(shì)才能在旅 游大發(fā)展的今天為企業(yè)的長(zhǎng)青保駕護(hù)航。而專業(yè)的管理公司對(duì)于整個(gè)渠道鏈理解也 是最重要的一項(xiàng)無(wú)形資源。盡所能的融入到“長(zhǎng)白山旅游”傳統(tǒng)線路中。借助水樂(lè)園休閑游的概念，盡可能 的把景區(qū)加入既定線路中，此做法對(duì)于景區(qū)的推廣、知名度的擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)收入的 影響有以下幾點(diǎn)：1、 吉林省特色的“長(zhǎng)白山旅游”這

14、一線路，經(jīng)過(guò)省旅游局的多年苦心經(jīng)營(yíng)， 有著巨大的知名度及省內(nèi)不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)查，此線路游客多為 周邊省份游客，如景區(qū)能夠加入此條線路必然對(duì)景區(qū)在周邊省份的知名 度有著不可估量的效果。其次，旅行社或線上旅游服務(wù)商在推廣此線路 過(guò)程中，無(wú)形中會(huì)加入東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園這一景點(diǎn)，也可為一則持續(xù)的 宣傳途徑。2、此線路參游游客人數(shù)眾多，客源及結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，但所經(jīng)景點(diǎn)較為單調(diào)、 枯燥。而東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一空缺，在枯燥之余為 客人創(chuàng)造了一份輕松、愉悅的氛圍。作為水樂(lè)園與此線路的關(guān)系，實(shí)為 互補(bǔ)，而非競(jìng)爭(zhēng)。3、 此做法有利于景區(qū)夜場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的思路，此線路多為 2/3日游線路，而晚間 可安排項(xiàng)

15、目在周邊實(shí)是少之又少，所以，東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的出現(xiàn)必將帶來(lái)一片叫好。以上說(shuō)明作為對(duì)于東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園，可謂是一箭三雕的好事。在夜場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，一定要深挖主題，迎合市場(chǎng)，從關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始，根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶及各年齡段的熱點(diǎn)，進(jìn)行分層次開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)方面，建議有：1、 挖掘本地年輕群體，迎合其喜好，女口：奇樂(lè)夢(mèng)幻之夜、奇樂(lè)音樂(lè)節(jié)、 各地美食節(jié)2、深挖2、3日游客戶群?？赏ㄟ^(guò)與旅行社溝通把景區(qū)放入傳統(tǒng)、穩(wěn) 定線路，增加游客晚間娛樂(lè)，與導(dǎo)游、地接導(dǎo)游溝通，以利誘其加 點(diǎn)、為客人推自費(fèi)景區(qū)。3、 優(yōu)勢(shì)宣傳，推出以親子為主題，跟各學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)單位合 作，推出專場(chǎng)4、夜場(chǎng)大型優(yōu)惠活動(dòng)2. 市場(chǎng)分析/Analyse

16、s2.1 經(jīng)濟(jì)背景展望 / Economic Outlook奇樂(lè)水上樂(lè)園坐落于東豐縣三合鄉(xiāng)沙河村 9組，距梅河口市1公里。東豐縣東、 南與梅河口毗鄰，西、南與遼寧省清原縣相接，西與東遼縣、遼寧省西豐縣以山 為界，北與伊通縣、磐石縣隔河相望。清代被辟為盛京圍場(chǎng)，史稱“皇家鹿苑”， 素有“中國(guó)梅花鹿之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，全縣鹿茸產(chǎn)量居全國(guó)之首，是全國(guó)商品糧生產(chǎn) 基地縣，全國(guó)三個(gè)民間繪畫(huà)畫(huà)鄉(xiāng)之一，并獲得全國(guó)綠化百佳縣、全省森林防火先 進(jìn)縣、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣、吉林省林業(yè)工作先進(jìn)縣等諸多殊榮。梅河口市是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交通樞紐之一，是吉林省東南部重要的商貿(mào)物流中心，煤炭生產(chǎn)集聚地，同時(shí)也是全

17、國(guó)雙擁模范城、省級(jí)文 明城市。2013年11月，梅河口正式成為吉林省直管縣試點(diǎn)城市，被賦予地級(jí)市 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理權(quán)限。景區(qū)距長(zhǎng)春166公里、遼源67公里、距通化108公里。位于吉林省東南部、通 化市北部、長(zhǎng)白山西麓、輝發(fā)河上游，地處松遼平原與長(zhǎng)白山區(qū)的過(guò)渡地帶。東 以一統(tǒng)河下游新合鎮(zhèn)雙勝村與輝南縣毗鄰； 南與東南以分水嶺、新開(kāi)嶺、盤道嶺、 雞冠砬子山與柳河縣分界；西南白銀河彼岸、楊樹(shù)河上源及西部的山城鎮(zhèn)樺樹(shù)村 與遼寧省清原縣交界；西與西北和東豐縣接壤；北與東北以亮子河與磐石市為鄰。 是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交通樞紐之一。沈吉線、四梅線、梅 集線3條鐵路和黑（河）大（連）線1989

18、年10月稱愛(ài)（琿）大（連）線和集（安） 錫（林浩特）線2條國(guó)道，沈吉高速，集雙高速，撫長(zhǎng)高速，營(yíng)東梅高速分別交 叉通過(guò)。吉林省-東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園，由東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有限責(zé)任公司重金打造，是一家集 大型園林式主題水上王國(guó)、溫泉養(yǎng)生、汗蒸、餐飲、酒店、會(huì)議、滑雪、花海莊 園于一體的超大型旅游綜合體。奇樂(lè)水上樂(lè)園一期項(xiàng)目：室內(nèi)超大型園林式主題水上王國(guó)，建筑面積3萬(wàn)多平米，景區(qū)以“歡樂(lè)家庭”為主題，擁有海浪池、超 級(jí)大喇叭、大滑板、彩虹滑梯、漂流河、合家歡水寨、兒童戲水池、SPA水療池、汗蒸、兒童淘氣堡、健身休閑館、5D影院、自助餐廳、美食城、酒店等超豪華服 務(wù)項(xiàng)目。奇樂(lè)水上樂(lè)園二期項(xiàng)目：國(guó)內(nèi)最大的室內(nèi)溫

19、泉海嘯館，建筑面積5萬(wàn)多平米，其中萬(wàn)人海嘯池近3萬(wàn)余平米，讓你無(wú)需出海，暢享城市沖浪樂(lè)趣。溫泉療養(yǎng)區(qū)1萬(wàn)多平米，各種溫泉泡湯池100多個(gè)，讓游客盡享“呼吸原生態(tài)，品味純溫 泉！”奇樂(lè)水上樂(lè)園三期項(xiàng)目：滑雪場(chǎng)、花海莊園、?；﹫?chǎng)設(shè)有初、中、高三種雪道， 為滿足不同級(jí)別滑雪愛(ài)好者及兒童滑雪的樂(lè)趣，特開(kāi)辟了滑圈道、馬拉雪橇、狗 拉雪橇，尤其是冰景觀賞，冰雕、冰瀑、冰柱，可謂北國(guó)奇觀。花海莊園占地面 積5百余畝，莊園內(nèi)有薰衣草100萬(wàn)株，百合、月季、玫瑰等 50余種花卉，共 計(jì)200萬(wàn)株，盛夏時(shí)節(jié)將形成大型花海，蔚為壯觀，成為吉林省內(nèi)另一個(gè)“植物 園”。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.2 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

20、調(diào)查 / Product & Competitors Profile Report景區(qū)名稱A級(jí)門票價(jià)格（門 市、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán) 隊(duì)）位置主要客源 地配套情況遼源凱旋 王國(guó)（室 外）170/149/110吉林省遼源市吉林省南 部地區(qū)水寨、水上過(guò)山車、大喇叭、 海浪池、競(jìng)速滑道、巨獸碗、 颶風(fēng)眼長(zhǎng)白山萬(wàn) 達(dá)水樂(lè)園（室內(nèi)）238/198/148吉林省長(zhǎng)白山 風(fēng)景區(qū)全國(guó)水寨、水上過(guò)山車、大喇叭、 海浪池、競(jìng)速滑道、巨獸碗、 颶風(fēng)眼2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前水上行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析/Current Market Trend Analysis據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)休閑游正迎來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇。以中國(guó)市場(chǎng)

21、2016年國(guó)慶小長(zhǎng)假6.5億人次水平的旅游人數(shù)和4000多億元的收入計(jì)算，預(yù)計(jì)到2020年中 國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。旅游需求將在未來(lái)10年中，以每年8.5%的速度增長(zhǎng)，旅游活動(dòng)的巨大增長(zhǎng)空間以及旅游業(yè)本身的廣闊 前景，使得休閑游成為旅游和地產(chǎn)的兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)。隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越追求健康、休閑的生活方式，到優(yōu)美的旅 游景區(qū)，賞山玩水，舒緩因生活、工作給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的 享受大自然給人們帶來(lái)的清爽美好感覺(jué)，水上樂(lè)園等休閑旅游業(yè)也因此迅速發(fā)展 起來(lái)。隨著氣候變化，冬夏季已經(jīng)愈發(fā)讓人無(wú)法忍受，室內(nèi)泳池及小型水上娛樂(lè)項(xiàng)目已 難以滿足人們

22、的親水需求。在水上樂(lè)園消暑避冬已漸成一種強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，很 多的地方的水上樂(lè)園就是在這種需求中發(fā)展起來(lái)的。同時(shí)，現(xiàn)在的家庭都更加關(guān) 注孩子生活的豐富性，特別到了冬夏季，一家人帶著孩子去嬉水，不但可以增進(jìn) 家庭和睦，也充實(shí)了孩子的娛樂(lè)生活。相比游泳館，家長(zhǎng)們更樂(lè)意與孩子一起體 驗(yàn)豐富多彩的水上樂(lè)園項(xiàng)目的樂(lè)趣。而對(duì)于不太喜歡游泳又不太喜歡親水的人來(lái) 說(shuō)，水上樂(lè)園也是比較合適的選擇，因?yàn)槟抢锏姆諊鼮榉潘伞?. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前水上行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析/Current Market Trend Analysis從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、項(xiàng)目規(guī)模化和管理服務(wù)的品牌化直接決定 企

23、業(yè)的經(jīng)營(yíng)和銷售。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前水上行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析/Current Market Trend Analysis由于水樂(lè)園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客人的選 擇隨意性增大，許多水樂(lè)園旅游企業(yè)主要通過(guò)價(jià)格及營(yíng)銷手段吸引客人，B類價(jià)格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。目前，主要水樂(lè)園 企業(yè)均在市場(chǎng)定位、管理服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)新 成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，可以斷言，將來(lái)水樂(lè)園企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是 兩類：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位，品 牌型精致化的水樂(lè)園景區(qū)；二是依仗

24、一定規(guī)模、資源，綜合配套處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 水樂(lè)園景區(qū)。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前水樂(lè)園行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析 /Current Market Trend Analysis北方地區(qū)的水樂(lè)園景區(qū)，近幾年才真正發(fā)展起來(lái)，比較有代表性的有北京水立方 水樂(lè)園，天津米立方海世界、泰安天樂(lè)城水世界等。整體上看，北方地區(qū)的水樂(lè) 園景區(qū)較之南方的水樂(lè)園景區(qū)無(wú)論在管理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置 規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的水樂(lè)園景區(qū)尚未 出現(xiàn)。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前水樂(lè)園行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析 /Current Market Trend Analysis綜

25、合上述行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，我們認(rèn)為東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園對(duì)于的經(jīng)營(yíng)具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性 的參考啟示：一、產(chǎn)品設(shè)置是水樂(lè)園景區(qū)成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)滿足的情況下, 根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化、人性化產(chǎn)品是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須最需要斟酌的前提。二、在目前市場(chǎng)條件下，新開(kāi)發(fā)的水樂(lè)園景區(qū)必須明確景區(qū)主題概念，并且要 具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入市場(chǎng)。三、必須掌握北方地域氣候特點(diǎn)，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四 季經(jīng)營(yíng)。區(qū)域上集約、緊湊，形式上池、河、廊、嬉戲、兒童各區(qū)域相結(jié)合，盡可 能達(dá)到四季經(jīng)營(yíng)的要求。四、管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等軟件必須跟上。五、是季節(jié)性經(jīng)營(yíng)保障和營(yíng)銷推廣必須到位。六、是中間商營(yíng)銷渠

26、道的聯(lián)合和景點(diǎn)連線促銷應(yīng)予開(kāi)拓，這樣才能盡快促進(jìn)發(fā) 展。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.4項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園所在地的東豐縣境內(nèi)水資源總量為39839萬(wàn)立方米，其中地表水34958萬(wàn)立方米，地下水年總供給量為 4881萬(wàn)立方米。有中型水庫(kù)2座，小一型 水庫(kù)21座，小二型水庫(kù)65座，塘壩101座，總控制面積1013.6平方公里，占全縣 總面積40.2%,蓄水量1.1億立方米。我縣水資源相對(duì)比較充足，也為本項(xiàng)目提供了 足夠的蓄水保證。我們的項(xiàng)目需水量較大，根據(jù)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮相應(yīng)的水量才能保障，

27、綜合水樂(lè)園產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營(yíng) 道路。東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園交通基本便捷，是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交 通樞紐之一。沈吉線、四梅線、梅集線 3條鐵路和黑（河）大（連）線1989年 10月稱愛(ài)（琿）大（連）線和集（安）錫（林浩特）線2條國(guó)道，沈吉高速，集雙 高速，撫長(zhǎng)高速，營(yíng)東梅高速分別交叉通過(guò)。極大便利來(lái)往休閑度假的客人。只 是作為旅游景點(diǎn)，專線的交通也必須逐步通過(guò)各種方式加以完善，才能保障大量 的游客進(jìn)入。周邊競(jìng)品較少，除遼源市凱旋王國(guó)室外水上樂(lè)園外，150公里半徑內(nèi)周邊沒(méi)有大型水上娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)于搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)的東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大

28、的 優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，周邊潛在游客消費(fèi)觀念，對(duì)水樂(lè)園的認(rèn)知也是有待于開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)。東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園處于吉林省“長(zhǎng)白山旅游”傳統(tǒng)線路中部，為景區(qū)整個(gè)宣傳、 推廣借勢(shì)帶來(lái)了一定的優(yōu)勢(shì)，如利用不好這一點(diǎn)，對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)是巨大的損失。周邊旅游資源豐富，“油菜花海”“影視基地”“扎拉芬圍民俗文化園”等傳統(tǒng) 旅游景區(qū)及在建，新建景區(qū)眾多，可產(chǎn)生集群效應(yīng)，為景區(qū)的客源渠道帶來(lái)巨大 利好。項(xiàng)目隸屬于東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有限責(zé)任公司，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)和整體開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目建筑面積3萬(wàn)多平方米，集水樂(lè)園、酒店、餐飲、會(huì)議、汗蒸、健身為一體， 將成為吉林省地區(qū)罕見(jiàn)的配套完善的首席旅游商業(yè)綜合體，各項(xiàng)目之間相互聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)，形成良好的

29、整體經(jīng)營(yíng)前景。但作為龍頭的水樂(lè)園前期帶動(dòng)作用必須重視和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)到位，才能真正實(shí)現(xiàn)聚集人流、整體帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的愿望。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè) 也將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目緊鄰梅河口、遼源、通化、長(zhǎng)春等主要城市，融入大長(zhǎng) 白山旅游經(jīng)濟(jì)圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。當(dāng)前，吉林中南部地區(qū)缺乏高檔次、 高品位的綜合休閑游基地，現(xiàn)有的項(xiàng)目雖然在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異 和先進(jìn)性，但經(jīng)營(yíng)狀況依然不錯(cuò)，這就說(shuō)明度假休閑產(chǎn)業(yè)在吉林省南部周邊開(kāi)發(fā) 不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場(chǎng)空間。不過(guò)吉林省-長(zhǎng)白山旅游線路早已成熟，只需稍加以對(duì)東豐及周邊對(duì)水上娛樂(lè)項(xiàng)目為旅游消費(fèi)習(xí)

30、慣的引導(dǎo)，旅行社 組團(tuán)聯(lián)線開(kāi)拓，這樣就能促進(jìn)大規(guī)模消費(fèi)。所以前期的宣傳推廣和遼源、梅河口、 通化、長(zhǎng)春銷售點(diǎn)的拓展必須處于強(qiáng)勢(shì)，才能保障景區(qū)的客源。我們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是對(duì)于水樂(lè)園產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式 要切合市場(chǎng)、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位， 使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities市場(chǎng)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位編制表級(jí)別人數(shù)A21人B11人市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)1銷 售 主 任美 工 主 管1B21人B33人S35人E3人計(jì)17人銷售代表5預(yù)訂接待員3美工策劃助理3、銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)

31、 /Sales & Marketing Activities營(yíng)銷職能分工部門人員職能分工負(fù)責(zé)半徑150公里及長(zhǎng)春地區(qū)的營(yíng)銷推辦事處廣，與A、B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持（5人）常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動(dòng)公關(guān)銷售部（4人）負(fù)責(zé)周邊縣市地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括 境外和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線客戶，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及 VIP客人進(jìn)行接待預(yù)訂接待負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、（4人）營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)等廣告策劃部負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物（4人）及POP的制作銷售業(yè)績(jī)考核方式將根據(jù)企業(yè)整體要求，制訂切實(shí)可行的銷售業(yè)績(jī)考核方式和制度，主要采取基薪加浮動(dòng)工資，再加超額獎(jiǎng)勵(lì)的方法實(shí)行。3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /

32、Sales & Marketing Activities3.1 銷售計(jì)劃 /Sales activities plan計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃工作內(nèi)容開(kāi)業(yè)前開(kāi)業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前建立市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理制度開(kāi)業(yè)前建立長(zhǎng)春、遼源、通化銷售渠道開(kāi)業(yè)前建立銷售人員的岡位職則開(kāi)業(yè)前確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)管理制度開(kāi)業(yè)前通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略；開(kāi)業(yè)前制定A B類協(xié)議書(shū)開(kāi)業(yè)前通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣開(kāi)業(yè)前與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系開(kāi)業(yè)前在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段；開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)注重銷售接待和客人

33、意見(jiàn)反饋，通過(guò)銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；開(kāi)業(yè)前至經(jīng)營(yíng)期隧步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)重要客戶經(jīng)營(yíng)期內(nèi)加強(qiáng)整體營(yíng)銷，注重銷售和營(yíng)業(yè)的配合經(jīng)營(yíng)期內(nèi)掌握旅游市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略經(jīng)營(yíng)期內(nèi)注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì)3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan廣告、推廣、促銷工作計(jì)劃綱要計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃工作內(nèi)容2016年12月前廣告策劃一一推廣促銷一一預(yù)訂接待的運(yùn)作架構(gòu)；2016年12月前根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定長(zhǎng)、短期廣告投放

34、和促銷活動(dòng)計(jì)劃；2016年11月前形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)；2016年11月前形成VI系統(tǒng)并予逐步實(shí)施；2004年11月前完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告；2016年12月前在150公里半徑至少完成3-4處強(qiáng)勢(shì)戶外廣告；2016年12月前完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作；2016年12月前完成景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)；2016年12月開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期間建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)業(yè)前舉行旅行社新聞發(fā)布會(huì)；開(kāi)業(yè)前半個(gè)月在各類媒體進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)期內(nèi)在正式營(yíng)業(yè)后將根據(jù)整體營(yíng)銷和廣告計(jì)劃進(jìn)入逐步實(shí)施階段；:開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)逐步使廣告深入

35、各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動(dòng)；開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)及時(shí)調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃（建議性）品牌推廣和節(jié)慶促銷活動(dòng)可以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，使東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時(shí)期的目標(biāo)客源，并能通過(guò)各類活動(dòng)的開(kāi) 展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)對(duì)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的品牌 進(jìn)行有效的傳播。本綱要綜合了解市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡

36、旺季等因素， 在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個(gè)方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園現(xiàn)規(guī)劃的產(chǎn)品進(jìn)行各類活動(dòng)組合和包裝， 著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂(lè)性，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動(dòng)相應(yīng) 推出套餐組合。b、注重旺季促銷和淡季時(shí)促銷，努力致力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。c、突出滿足個(gè)性化消費(fèi)特征，著重圍繞不同時(shí)期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行。d、充分利用周邊旅游資源主動(dòng)設(shè)計(jì)旅游套餐線路與 B類進(jìn)行合作。e、在各類活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成本投入，同時(shí)顧 及了開(kāi)業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。f、在開(kāi)展各類推廣和促銷活動(dòng)的同時(shí)，注

37、重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動(dòng)形式，逐步轉(zhuǎn) 化成為東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園品牌活動(dòng)的組成部分，將一些成型的活動(dòng)方式分別搭配， 反復(fù)組合。g、根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)，尋求一切可利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住如演藝娛樂(lè)、消費(fèi)潮流、重 大事件等穿插進(jìn)行。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷 售收入雙豐收。i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷，把握營(yíng)業(yè)與銷售整體配合的原則。在每一項(xiàng)活動(dòng)的各個(gè)階段， 都強(qiáng)調(diào)與各個(gè)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作j、在活動(dòng)策劃中堅(jiān)持實(shí)行保密原則，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的 集思廣益，同時(shí)也注重在整體活動(dòng)的策劃執(zhí)行保密制度。3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activiti

38、es3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃k、全年品牌推廣和銷售促進(jìn)活動(dòng) 200天左右，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的56%。預(yù)計(jì)在 常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入增收 30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的 影響，增加游客對(duì)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù)東豐奇樂(lè)水上樂(lè) 園的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量。探“美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” 一一東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng) 時(shí)間：20 16年12月（日期待定）目的與意義：在東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園主要項(xiàng)目產(chǎn)品初步完善，進(jìn)入營(yíng)業(yè)之前，邀請(qǐng)新聞媒體、 行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來(lái)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)

39、園踩點(diǎn)、游覽，向公眾揭開(kāi)東 豐奇樂(lè)水上樂(lè)園“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹(shù)立奠定基礎(chǔ)。 主要活動(dòng)方式：（1）、分批特邀各區(qū)域市場(chǎng)的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到東 豐奇樂(lè)水上樂(lè)園進(jìn)行踩點(diǎn)、參觀、座談活動(dòng)，增進(jìn)相互了解，推介東豐奇樂(lè)水上樂(lè) 園項(xiàng)目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計(jì)劃；（2）、邀請(qǐng)知名影視明星到東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園暖場(chǎng)、剪彩，提升水樂(lè)園的檔次與 知名度；（3）、組織項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)和招待宴會(huì)；（4）、組織來(lái)賓體驗(yàn)項(xiàng)目，到周邊景點(diǎn)參觀旅游等；（5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報(bào)刊軟性新聞報(bào)道，借勢(shì)軟性宣傳東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園；（6）、向嘉賓發(fā)放東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園 VIP消費(fèi)優(yōu)惠卡和

40、紀(jì)念禮品；（7）、與B類確定東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園專線、連線旅游線路的推介計(jì)劃。推廣方式：（1）、營(yíng)銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、 行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函；3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃探“美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” 一一東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng)（2）、制作宣傳冊(cè)、折頁(yè)、宣傳畫(huà)提前發(fā)至各區(qū)域市場(chǎng)，利用邀請(qǐng)主要客戶之機(jī)， 進(jìn)行試營(yíng)業(yè)前的初步推廣；（3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動(dòng)信息，通過(guò)各媒體的踩點(diǎn)，

41、在區(qū)域市場(chǎng)作軟、硬性推廣， 從不同角度宣傳奇樂(lè)水上樂(lè)園，加深公眾對(duì)奇樂(lè)水上樂(lè)園的了解；（4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動(dòng)，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)?！埃ňC藝節(jié)目）一走進(jìn)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園”洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作；（1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準(zhǔn)備工作，在對(duì)客交往中了解該方面的信息，與客 人交流，屆時(shí)向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函；（2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、 客戶和媒體發(fā)出邀請(qǐng)函；（3）、主要區(qū)域市場(chǎng)限量推出“綜藝節(jié)目”套票（含演出門票、水樂(lè)園體驗(yàn)票）， 集中增加?xùn)|豐奇樂(lè)水上樂(lè)園銷售收入；廣告推廣與銷售配合：（1）、廣告宣傳A、新聞發(fā)

42、布會(huì)：先期將東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園舉辦“綜藝節(jié)目”的消息在遼源、梅河口、 通化、長(zhǎng)春舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣傳出擊，其運(yùn)作將在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行。3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃“(綜藝節(jié)目)一走進(jìn)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園”B、媒體宣傳：a以東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有限責(zé)任公司這個(gè)新型旅游綜合體為由頭，以軟性的方式在各 大報(bào)刊上發(fā)表文章。b、在活動(dòng)舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把東豐奇樂(lè)水上 樂(lè)園的企業(yè)形象和“綜藝節(jié)目”同時(shí)推向觀眾；c、在活動(dòng)舉行的前三天，利用各類媒

43、體把活動(dòng)內(nèi)容和方式傳出，面積要覆蓋遼源、 梅河口、通化及長(zhǎng)春周邊地區(qū)；d在活動(dòng)舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出；e、在活動(dòng)舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報(bào)道活動(dòng)盛況。(2)、公關(guān)推廣A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準(zhǔn)備工作，配合了解綜藝節(jié)目的舉辦程序；B、對(duì)客交往中了解該方面的信息，便于活動(dòng)的操作；C、屆時(shí)向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實(shí)贊助資金，安排門票的派發(fā)。D、負(fù)責(zé)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園“綜藝節(jié)目”消費(fèi)套票的推銷和客戶接待工作?！皳肀鏄?lè)，走進(jìn)水樂(lè)園” 季節(jié)性營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：20年 月曰一月曰主要目標(biāo)市場(chǎng)：利U用剩余的暑期時(shí)間，向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青 少年

44、團(tuán)隊(duì)(科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫(xiě)生、旅游等各類團(tuán)隊(duì))，同時(shí) 通過(guò)對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：(1) 、選擇主要重點(diǎn)學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的入場(chǎng) 券；(2) 、開(kāi)展“奇樂(lè)之星”才藝比賽活動(dòng)；(3) 、擇地舉行“重憶童年好時(shí)光”家庭趣味比賽活動(dòng)；3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃“擁抱奇樂(lè)，走進(jìn)水樂(lè)園” 季節(jié)性營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)（4）、舉辦“童真幻彩奇樂(lè)”一少年兒童東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生和風(fēng)情攝影

45、展覽比賽；（5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動(dòng)；（6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)；（7）、推出夏季消暑飲品等，夏季水樂(lè)園營(yíng)業(yè)特色產(chǎn)品。推廣與銷售配合：在各報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動(dòng)信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假的時(shí)機(jī)， 主要針對(duì)各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年 夏日旅游、社會(huì)實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、科普教育方面的專題線路；與電視臺(tái)和有意 向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱奇樂(lè)，走進(jìn)水樂(lè)園”大型青少年夏令營(yíng)活動(dòng)（旅游、 拓展、體驗(yàn)、科普、寫(xiě)生、攝影等各類營(yíng)隊(duì)）；同時(shí)以青少年帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)； 做好內(nèi)部節(jié)慶裝置POP宣傳配合。“最懂你的關(guān)愛(ài)”教師節(jié)銷售促進(jìn)活

46、動(dòng)時(shí)間：9月7日一10日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注教育就是關(guān)注未來(lái)，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師 節(jié)表達(dá)東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園對(duì)廣大園丁的關(guān)愛(ài)，也把東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園內(nèi)各類科普教 育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入 的目的。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：1、推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；2、配合團(tuán)隊(duì)舉行各類水上球類、拔河比賽，以及專場(chǎng)演藝；3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 “最懂你的關(guān)愛(ài)”教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng)3、對(duì)教

47、師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健康咨詢活動(dòng)，推出秋季理療保健套餐；4、水樂(lè)園推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠項(xiàng)目甚至免費(fèi)項(xiàng)目推廣與銷售配合：各區(qū)域市場(chǎng)提前對(duì)主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷，并聯(lián)合 B類專線、連線促 銷，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部POP配合?！霸聺M情濃”一一中秋節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間：9月（中秋節(jié)）主要目標(biāo)市場(chǎng)：中秋節(jié)期間，A類小團(tuán)隊(duì)和家庭散客外出賞月已漸成時(shí)尚，針對(duì)這一契機(jī)，東 豐奇樂(lè)水上樂(lè)園推出各具特色的中秋系列賞月活動(dòng)吸引客人（重點(diǎn)是A類團(tuán)隊(duì)和家庭散客）。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和 A類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐（2）、在水樂(lè)園舉行“清水明月”中秋賞月晚會(huì)（創(chuàng)意針對(duì)中

48、秋賞月專場(chǎng)演藝活 動(dòng)，并提供樂(lè)園小食賞月、趣味活動(dòng)）；（3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和各類營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。推廣與銷售配合：各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì)A類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B類專線促銷，印制宣傳單 張，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合。3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃“鮮花、歌聲、歡樂(lè)、健康”一一“國(guó)慶黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 時(shí)間：2017年10月1日一7日（國(guó)慶節(jié)）目的和意義：經(jīng)過(guò)努力，東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成， 服務(wù)

49、接待也日臻規(guī)范，借助國(guó)慶黃金周的契機(jī)打造東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的企業(yè)品牌和 增加銷售收入。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、舉辦模仿秀（小人魚(yú)、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)；（2）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園花海”裝置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“七彩夜游”（有民樂(lè)演奏、燒烤宵夜等）。推廣與銷售配合：廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、 畫(huà)冊(cè)配合；A、B團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合?！熬壎ㄆ鏄?lè)、美麗今世情”一吉林千名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng)時(shí)間：2017年（日期待定）目的與意義：愛(ài)情是人們永恒的美好追求。吉

50、林地區(qū)有100多萬(wàn)未婚白領(lǐng)，“緣定奇樂(lè)、美麗今世情”為吉林都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、 親情、愛(ài)情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛(ài)新風(fēng)。在東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè) 側(cè)面來(lái)彰顯東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園是一處浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢(shì)在市 場(chǎng)上軟性推廣東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園的形象，促進(jìn)銷售收入。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、舉行主題活動(dòng)：有萬(wàn)人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、 真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等；3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.2 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion pla

51、n主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃“緣定奇樂(lè)、美麗今世情”一吉林千名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng)（2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花；（3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝；（4）、組織夜游水樂(lè)園，情定奇樂(lè)；（5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 推廣與銷售配合：（1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片；（2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引吉林地區(qū)白領(lǐng)精英報(bào)名參與;“溫馨圣誕夜、驚喜連連看” 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間：2016年12月22 26日（圣誕節(jié)）主要目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)遼源、梅河口、通化、長(zhǎng)春和周邊市場(chǎng)，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名

52、度，增加營(yíng)業(yè)收入。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2） 、利用水樂(lè)園原有的大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“溫馨圣誕夜、 驚喜連連看”化妝晚會(huì)（專業(yè)白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯 演奏、激情狂歡舞會(huì)、驚喜禮品抽選等）和圣誕大餐；（3）、對(duì)每一位入園游客贈(zèng)送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個(gè)人感受圣誕節(jié)的歡 樂(lè)。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì)A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票;（2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡;（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳， 同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和POP促 銷配合3.銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales & Marketing Activities3.3 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules廣告相關(guān)投放說(shuō)明：(1) 、針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時(shí)效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹(shù)立形象，打 出品牌，必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點(diǎn) 客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的