各崗位筆試題目匯總

1、筆試與面試題目匯總目錄一、銷售人員筆試試題二、行政秘書筆試試題三、行政人事筆試試題四、基層管理人員筆試試題五、銷售人員面試試題六、采購人員面試試題七、管理人員面試試題八、文秘助理人員面試試題九、客戶服務(wù)人員面試試題十、面試評估表十一、面試綜合考核表十二、招聘筆試管理制度十三、面試實施管理細(xì)則一、銷售人員筆試試題一、選擇題113題為單選題，1415為多選題。12、4、6、8、（A）A10 B11 C12 D142找出不同類的一項（B）A鐵鍋 B米飯 C勺子 D盤子3一個西瓜切三刀最多能切成（C）塊A4 B6 C8 D164現(xiàn)要在馬路的一側(cè)種樹，馬路長50米，每隔5米種一棵樹，那么請問，一共需要種

2、植（ D ）棵樹A8 B9 C10 D115組合策略（4P）不包含哪一項（A）A廣告策略 B價格策略 C渠道策略 D促銷策略6企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（A）A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略7指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（D）A兒童玩具市場B家用電器市場C煙草市場D食鹽市場8中國服裝設(shè)計師李萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（A）A聲望定價 B基點定價 C招徠定價 D需求導(dǎo)向定價9產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商

3、：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（D） A、直接購買 B、沖動購買 C、往返購買 D、互惠購買10企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）A產(chǎn)品價格低于（高于）主要競爭對手產(chǎn)品B產(chǎn)品功能多于（劣于）主要競爭對手產(chǎn)品C本企業(yè)市場宣傳優(yōu)于（劣于）主要競爭對手企業(yè)D對主要客戶群偏好的掌握優(yōu)于（劣于）主要競爭對手11當(dāng)客戶出現(xiàn)有規(guī)律的投訴時，應(yīng)該優(yōu)先從哪些環(huán)節(jié)著手系統(tǒng)性解決問題（A）A售后服務(wù)人員的素質(zhì)和嚴(yán)格規(guī)范的流程B營銷方案的調(diào)整C制訂完善的索賠補(bǔ)充計劃D產(chǎn)品研發(fā)12企業(yè)產(chǎn)品的市場份額主要是由以下哪個因素決定的（A）A具有共同特征的客戶數(shù)量B企業(yè)產(chǎn)品價格的競爭力

4、C企業(yè)產(chǎn)品特征優(yōu)異程度D企業(yè)投放廣告數(shù)量13企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同可選擇以下策略（ABCD）A擴(kuò)大產(chǎn)品組合B縮減產(chǎn)品組合C產(chǎn)品延伸D產(chǎn)品大類現(xiàn)代化14根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（BCDE）A、公用品 B、便利品 C、選購品 D、特殊品 E、非渴求品二、簡答題1作為銷售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力？2在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？3公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們根本就不穿鞋?！惫居峙尚±钊チ?，小李回來說：“那個小島上的人們都不穿鞋，市場好

5、大呀！”作為銷售人員，你會得到什么啟示？4劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒有打款當(dāng)你打電話或上門拜訪他時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙過幾天就打款請問你該怎么讓劉老板盡快打款？5你對自己的人生是如何規(guī)劃的，你預(yù)計在公司工作多長時間？三、論述題1請您介紹一個您認(rèn)為以前工作、生活、學(xué)習(xí)中最成功的案例，并詳細(xì)分析成功的原因。2您是如何面對壓力的，如果您進(jìn)入公司兩個月仍沒有銷售額，您會怎么想？怎么辦？二、行政秘書筆試試題一、單項選擇題一般智力測驗（15題）13、5、9、17、 （ B ）A29 B33 C30 D402現(xiàn)有37名人員需要渡河，只有一只小船，每船

6、每次只能載5人，請問需要（ C ）次才能渡完A7 B8 C9 D103如果4個礦泉水空瓶可以換一瓶礦泉水，現(xiàn)有15個礦泉水空瓶，不交錢最多可以換礦泉水（C）。A3瓶 B4瓶 C5瓶 D6瓶4甲乙丙丁4個小孩在外面玩耍，其中一個小孩不小心打碎了鄰居家的一塊玻璃，鄰居家的主人過來，想問問是誰打破的玻璃。甲：“是丙打碎的。”乙：“不是我打碎的?！北骸凹自谡f謊?！倍。骸笆羌状蛩榈?。”他們4個人中只有一個人說的是真話，其余三個都是假話。請問：是誰打碎的玻璃 （ B ）A甲 B乙 C丙 D丁5甲、乙、丙三人買書共花費(fèi)96元錢，已知丙比甲多花16元，乙比甲多花8元，則甲、乙、丙三人所花的錢的比是（D）。A

7、3：5：4B4：5：6C2：3：4D3：4：5語言理解能力（611題）6隨著工業(yè)的發(fā)展和人口的增長，排放的廢污水量也相應(yīng)地（ A ）增加，從而導(dǎo)致了許多江、河、湖、海及地下水受到嚴(yán)重污染。A迅猛 B急劇 C迅速 D劇烈7他對武俠小說的（ D ），使他不再專心學(xué)習(xí)，以至于學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)很大的退步。A熱愛 B愛好 C癡迷 D迷戀8下面4句話中，有歧義的一句是（ D ）A天橋拐角處坐著一位老人，盤腿而坐，吹著一個小口風(fēng)琴B他仿佛看見父親發(fā)怒的眼睛責(zé)備地望著他C他對你說的一番話，我看你一句都沒聽進(jìn)去D我已經(jīng)和你父親說好了，周末咱們一塊去9甲比乙大，乙小于丙，則可推斷出（ C ）A甲大于丙 B 甲小于丙

8、C無法確定甲與丙的大小 D以上說法均不正確10小林認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)從來不會認(rèn)為他在日常工作中不是一個兢兢業(yè)業(yè)的員工。請問：小林的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為小林是不是一個兢兢業(yè)業(yè)的員工（ B ）A不是 B是 C沒表明態(tài)度 D不太好說專業(yè)知識測試（1224題）11秘書人員要具有（ A ）的美德A謙虛謹(jǐn)慎 B惟命是從 C謹(jǐn)小慎微 D察言觀色12各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德，秘書人員也須加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，其中很重要的一條是不可（ C ） A有自己的想法和創(chuàng)新 B更多地考慮自己的私人利益C假借上級的名義以權(quán)謀私 D做好自己分內(nèi)的事情，對公司的其他事情漠不關(guān)心 13做會議記錄時，除了要把可有可無或重復(fù)的語句刪去，還要盡可能做到

9、既注重精，又注重詳，則需采用（ B ）記錄法 A綱要 B精詳 C精要 D補(bǔ)充 14“人定一”（人定勝天）采用了漢字速記中的（A）略寫法。A成語B熟知C詞組多音節(jié)詞15秘書人員不準(zhǔn)向客人索要禮品，如對方主動贈送應(yīng)婉言謝絕，無法謝絕的應(yīng)該（ B ） A收下歸自己所有 B收下后上交公司 C及時匯報 D先收下，后退回 16秘書接待工作的3項主要任務(wù)分別是：安排好來賓的工作事宜、接待工作和（ D ） A學(xué)習(xí) B參觀訪問 C培訓(xùn)活動 D業(yè)余文化娛樂活動 17在接待工作中，最常使用的接待規(guī)格是（C）。A高格接待B低格接待C對等接待參照以往的接待規(guī)格而定18對檔案存放進(jìn)行管理和維護(hù)檔案完整與安全的活動屬于檔案

10、（ B ） A整理工作 B保管工作 C統(tǒng)計工作 D分析工作 19檔案部門的檢索工具，按照編制的方法，其中之一是（ B ） A人名索引 B指南 C全宗指南 D案卷目錄20立卷類目是（ C ）A案卷名冊 B移交目錄 C案卷目錄 D分類歸卷方案21根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我國檔案保管期限的檔次分為（ B ） A永久、定期 B永久、長期、短期 C永久、長期、短期、不歸檔 D永久、長期、短期、不移交 22標(biāo)引一份公文文稿，首先是從（ C ）開始 A分析主題 B查表選詞 C審計文稿 D概念組配 23多級上行文（ D ） A在少數(shù)特殊情況下才可以采用 B是上行文最基本的行文方式 C是上行文一般使用的行文方式 D只有在

11、少數(shù)十分特殊的必要情況下才可以采用 24通用文書中指揮性文書有（ A ） A命令、指示、決定、條例等 B命令、指示、決定、批復(fù)等 C命令、指示、決定、規(guī)定等 D命令、批示、決定、辦法等二、多項選擇題主要用于考察對專業(yè)知識的掌握程度1接待工作中的握手禮儀要求（ A B C D ） A距離受禮者約一步，上身略向前傾 B四指并攏，拇指張向受禮者C兩足立正，伸出右手 D由年長者、身份地位高者、女性先伸手2文檔檢索的方法主要有（ A B C D ）A按事件主題檢索法 B按部門機(jī)構(gòu)檢索法C地區(qū)檢索法 D時間檢索法3對一般秘書部門而言，保密工作的主要內(nèi)容包括（ A B C ） A文件保密 B會議保密 C一般

12、工作保密 D來訪保密 4為安排好領(lǐng)導(dǎo)的參觀活動，應(yīng)做好（A B C ）準(zhǔn)備 A物質(zhì) B思想 C資料 D保健 5會議的名稱可以由以下幾個部分構(gòu)成（ A B C ） A主辦單位的名稱 B會議的主題 C內(nèi)容及會議的性質(zhì) D會議的范圍 三、簡答題1您認(rèn)為秘書人員的主要工作職責(zé)是什么？如果您現(xiàn)在已經(jīng)成功地得到這個職位，您打算如何做好自己的本職工作？測評要點：計劃分析能力 語言表達(dá)能力2您認(rèn)為一個合格的秘書應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？測評要點：對基本知識的掌握程度3您工作表現(xiàn)很好，也因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，但卻遭到了同事的異議，在這種情況下，您怎么解決這一問題？測評要點：應(yīng)聘者的人際溝通能力4在工作中，如果領(lǐng)導(dǎo)交給您

13、一項工作，而您知道那是錯誤的，此時，您打算怎么辦？測評要點： 解決問題的能力 綜合素質(zhì)四、寫作即將到年底，公司召開年會，現(xiàn)總經(jīng)理讓您寫一份年會發(fā)言稿，字?jǐn)?shù)要求：500800字。測評要點：公文寫作能力三、行政人事筆試試題一、單項選擇題1按規(guī)律填數(shù)：1，2，2，3，4，6（C）。A7 B8 C9 D102甲對乙說：當(dāng)我的歲數(shù)是你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你才4歲。乙對甲說：當(dāng)我的歲數(shù)到你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你將有67歲。甲乙現(xiàn)在各有（B）。A45歲，26歲B46歲，25歲C47歲，24歲D48歲，23歲3高峰體驗指的是人在追求自我實現(xiàn)時所體驗的一種臻于頂峰而又超越時空與自我的心靈滿足感與完美感，這種感覺只可意會不可

14、言傳。下列不屬于高峰體驗的是（C）。A運(yùn)動員登上奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎臺時的心理體驗B科學(xué)家獲得諾貝爾獎時的心理體驗C觀眾見證人類首次踏上月球時的心理體驗D通過十年寒窗苦讀，收到理想大學(xué)錄取通知書時的心理體驗4“印者，信也?！睆挠≌聠柺罆r起，作為一種工具，印章的主要功能是（C）。A封存物品 B遞送物件 C信用憑證 D辦理結(jié)算5人事行政的首要功能是（A）。A計劃功能 B決策功能 C組織功能 D指揮功能6下列不屬于內(nèi)部招聘方法的是（B）。A員工推薦B人才招聘會C發(fā)布職位公告D人力資源技能清單7招聘的基本程序是（C）。招聘準(zhǔn)備招聘評估招聘信息的發(fā)布人員選拔錄用決策ABCD8工作分析的方法不包括下列哪一種（D）

15、A工作日志法 B問卷調(diào)查法 C觀察法 D職業(yè)傾向測試9當(dāng)企業(yè)處于技術(shù)和經(jīng)濟(jì)快速變化的時期或蕭條期時，企業(yè)的培訓(xùn)開發(fā)應(yīng)該（A）。A制訂階段性的培訓(xùn)計劃B實施長期計劃C長期不變D根據(jù)過去的經(jīng)驗制定10管理技能培訓(xùn)的重點總是指向（A）。A在職培訓(xùn)B工作輪換C崗?fù)馀嘤?xùn)D管理技能二、多項選擇題1人力資源規(guī)劃的目標(biāo)包括（CD）。A改善組織內(nèi)部薪酬福利制度B建立更合理的激勵和約束機(jī)制C充分利用現(xiàn)有人力資源D預(yù)測組織中潛在的人員過?；蛉肆Σ蛔?招聘工作的基礎(chǔ)和前提（ A D ）A工作分析 B制訂招聘計劃 C制定招聘策略 D人力資源規(guī)劃3工作分析信息的主要來源（ABC）。A崗位任職者提供的信息 B工作人員到工作

16、崗位現(xiàn)場觀察C任職者直接領(lǐng)導(dǎo)提供的信息 D工作分析者自己根據(jù)相關(guān)信息得出的結(jié)論4與外部招聘相比，內(nèi)部招聘的優(yōu)點有（ B C ）A為企業(yè)注入新鮮血液，吸收新觀念 B員工能較快地適應(yīng)新工作C提高員工忠誠度 D招聘成本較高5泰勒主張用科學(xué)的方法確定工作中的每一個要素，減少動作和時間上的浪費(fèi)。這種工作設(shè)計方法（ABD）。A從經(jīng)濟(jì)的角度看，效率較高B使工作更加機(jī)械化C重視人在工作中的地位D使人更加厭倦工作，導(dǎo)致怠工、曠工、離職甚至罷工等惡性事件三、簡答題1人力資源管理的主要職能有哪些？2招聘的主要渠道及各自的優(yōu)缺點？3培訓(xùn)需求分析的主要方法？4簡述招聘的流程。四、論述題不少人認(rèn)為最好的招聘策略就是提供高

17、薪，只要薪水給得高，就不愁沒有好的人才；也有的公司在抱怨人才都被競爭對手挖走了，主要原因就是競爭對手給的薪水比較高。從表面上看，人才是會向回報高的企業(yè)流動，似乎有錢就能買到人才，但如果仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，問題其實并不是那么簡單。也有一些公司認(rèn)為，高薪留不住人才，因為為錢而來者便會為錢而去。您是如何看待這個問題的？五、案例分析招聘最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才是企業(yè)招聘眾所周知的道理，可在實際招聘過程中，招聘效果卻是令眾多人力資源經(jīng)理頭疼的問題。1. 某民營公司位于華北地區(qū)，公司發(fā)展迅速，急需招聘如下人員：副總經(jīng)理1名、專業(yè)技術(shù)人員6名、基層管理者5名?，F(xiàn)公司在報紙上發(fā)布了招聘信息，并且參加了當(dāng)?shù)?/p>

18、的人才招聘會。 請問：（1）該公司通過以上兩種渠道能否達(dá)到預(yù)期招聘效果？并說明理由。（2）該公司的招聘渠道選擇是否合理？如果不合理，請您為該公司制定一個招聘策略。2某企業(yè)現(xiàn)有員工190人，分設(shè)正副總經(jīng)理各1人、綜合辦公室4人、業(yè)務(wù)部8人、財務(wù)部4人、設(shè)計部6人、生產(chǎn)采購部4人、儲運(yùn)部2人、工程服務(wù)部80人、質(zhì)檢部6人。生產(chǎn)部下轄A產(chǎn)品生產(chǎn)車間30人、B產(chǎn)品生產(chǎn)車間30人、維修車間10人，儲運(yùn)部下轄成品庫房2人、配件庫房2人。A產(chǎn)品生產(chǎn)車間產(chǎn)品單一、數(shù)量大、流水線作業(yè)；B產(chǎn)品車間生產(chǎn)整機(jī)設(shè)備，數(shù)量少，工序多，采用計件工資制；其他部門都采用績效工資制；其中工程服務(wù)部人員需要常駐全國各地的工程現(xiàn)場提

19、供設(shè)備維修服務(wù)，不定時工作，需要考慮相關(guān)補(bǔ)助情況。請根據(jù)上述情況為該企業(yè)設(shè)計薪酬體系、績效考評體系各一套（寫清主要部分即可），按企業(yè)月人均工資總額2 000元為標(biāo)準(zhǔn)確定各種比例關(guān)系。四、基層管理人員筆試試題一、單項選擇題1按規(guī)律填數(shù)：2，1，2，2，4，（C）A2 B6 C8 D122173173173162162162=（D）A926 183 B936 185 C926 187 D926 1893父親把所有財產(chǎn)平均分成若干份以后全部分給兒子們，其規(guī)則是長子拿一份財物和剩下的十分之一，次子拿兩份財物和剩下的十分之一，三子拿三份財物和剩下的十分之一，依次類推，結(jié)果所有兒子拿到的財物都一樣多，請問

20、父親一共有（B）個兒子。A8 B9 C10 D114現(xiàn)有一項工作任務(wù)，甲單獨完成需要4小時，乙單獨完成需要6小時，那么請問：甲乙兩人同時完成共需（ B ）小時A3 B24 C4 D55下面詞語中，對領(lǐng)導(dǎo)的作用描述不太貼切的是（D）A領(lǐng)頭羊 B龍頭 C教練 D執(zhí)行者6經(jīng)濟(jì)增長率代表的發(fā)展速度是相對數(shù)，不等于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不同地方GDP增長1%，基數(shù)小的比基數(shù)大的要容易得多，經(jīng)濟(jì)狀況差的比經(jīng)濟(jì)狀況好的要難得多。對這段話，理解不正確的是（C）A不能過于相信增長率 B增長率高并不代表經(jīng)濟(jì)狀況好CGDP總數(shù)越大，經(jīng)濟(jì)增長率越高 D經(jīng)濟(jì)發(fā)展比經(jīng)濟(jì)增長率的內(nèi)涵大7市場體系的三大支柱是（B）A商品市場、技術(shù)和信息

21、市場、房地產(chǎn)市場B商品市場、資本市場、勞動力市場C資本市場、技術(shù)和信息市場、勞動力市場D生產(chǎn)資料市場、期貨市場、技術(shù)和信息市場8有天府之國美稱的是（A）A成都 B重慶 C上海 D杭州9雙因素理論的提出者是（ B ）A馬斯諾 B赫茲伯格 C亞當(dāng)斯 D斯金納10根據(jù)確定的年度生產(chǎn)總目標(biāo)，將目標(biāo)完成情況作為年度評獎和提拔重用人才的標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到調(diào)動員工工作積極性的目的，這種激勵方法稱為（ C ）A情感激勵法 B物質(zhì)激勵法C目標(biāo)激勵法 D參與激勵法二、多項選擇題1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循（ABCDE）A集權(quán)與分權(quán)統(tǒng)一B目標(biāo)統(tǒng)一性C責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合D控制幅度原則E統(tǒng)一指揮原則2合同訂立的兩個過程為（AC）A要約

22、 B雙方協(xié)商 C承諾 D簽字3屬于人才測評評價中心的方法是（ABCD）A無領(lǐng)導(dǎo)小組討論B文件筐測驗C管理游戲 D角色扮演4拉動經(jīng)濟(jì)增長的需求包括（ABD）A投資需求 B消費(fèi)需求 C儲蓄需求 D出口需求5市場機(jī)制主要包括（ D ），其中，核心機(jī)制是（ ）經(jīng)營機(jī)制 價格機(jī)制 供求機(jī)制 競爭機(jī)制A， B， C， D， 三、簡答題1.作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要懂得如何授權(quán)與分權(quán)給下屬，請聯(lián)系實際工作談?wù)勀侨绾螌嵤┑摹?.談?wù)勀鷮W(xué)習(xí)型組織的理解。四、案例分析您是技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)部門有一名員工，工作表現(xiàn)中等偏上，但他更大的興趣是想到市場部門做企劃工作，而如果他全身心地投入到現(xiàn)在的工作中去，其成績會更好。您

23、作為部門負(fù)責(zé)人，將如何比較妥善地解決這個問題？五、銷售人員面試試題1銷售人員面試試題樣例（一）銷售人員須具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識、靈活的溝通技巧、較強(qiáng)的銷售能力和工作積極主動等素質(zhì)，下面列舉的這些面試問題可以用于測試銷售人員的這些能力。具體內(nèi)容如下表所示。銷售人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題銷售能力1.自我介紹2.對自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3.對考場周圍的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1.請舉一個說明你成功地說服別人按照你的想法去做事情的事例2.請講述你曾遇到的最困難的一次銷售經(jīng)歷，期間，你是如何與客戶溝通的3.現(xiàn)場模擬：與某公司的采購經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判工作經(jīng)驗1.描述某一具體業(yè)務(wù)的銷

24、售流程2.如果讓你對新員工以銷售為主題進(jìn)行培訓(xùn)，你的主要內(nèi)容如何安排3.在工作過程中，你是如何開發(fā)新客戶和維持老客戶的求職動機(jī)你為什么來應(yīng)聘這個職位道德品質(zhì)如果你的一位客戶無意中落下了一個文件夾，其中有很多對你來說是很重要的商業(yè)信息，你打算怎么做團(tuán)隊合作你的一位同事工作能力和業(yè)績都不如你，可最近得到了提升，你如何對待此事工作主動性請舉一個本屬于你的上級領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做，你主動完成的事例情緒控制能力當(dāng)你對客戶進(jìn)行推銷時，遭到多次拒絕，你如何調(diào)整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做出了一個較大的決定，而事情的發(fā)展卻事與愿違，你如何處理2常見銷售人員面試樣例（二）1人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？2你

25、如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情？3對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？4你認(rèn)為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？5你認(rèn)為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的？6你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7請你用3分時間推銷一件產(chǎn)品給我。8談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買產(chǎn)品的？9請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭？10你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些？11如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么辦法確保完成銷售任務(wù)？12你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？13一般而言，從你和

26、客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？14你怎樣才能把一個偶然購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？15當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？16假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？17你希望與什么樣的上級共事？希望公司給你怎樣的發(fā)展空間？六、采購人員面試試題1采購員的基本職責(zé)有哪些？2采購工作的基本流程有哪些？3為什么選擇做采購？采購人員的價值體現(xiàn)在哪里？4如果你作為一名采購員,你將如何開展工作？5如果你經(jīng)手的某個產(chǎn)品

27、庫存過大，出現(xiàn)滯銷，該怎么辦？6采購如果遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補(bǔ)救措施以減少損失？7采購可采取哪些合理措施降低費(fèi)用及增加利潤？8經(jīng)常有客戶插急單，一個優(yōu)秀的采購人員應(yīng)該怎么做？9現(xiàn)在生產(chǎn)部門急需物料，而現(xiàn)有供應(yīng)商突然提價，作為采購人員的你應(yīng)該怎么辦？10老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？11你如何看待采購中的回扣問題？12供應(yīng)商提供的物料有問題時如何處理？13你是否了解倉儲部門和物控部門的運(yùn)作？14如果你的一個親戚完全滿足作為公司供應(yīng)商的條件，而且價格和質(zhì)量都不錯，在這種情況下，你會選擇他作為供應(yīng)商嗎？為什么？15除了工資，還有什么福

28、利最吸引你？七、管理人員面試試題1管理人員面試試題樣例（一）對管理人員的考察一般從管理能力、決策分析能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、情緒控制能力等方面展開，其面試試題的內(nèi)容如下表所示。管理人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題管理意識1.談?wù)剬芾淼睦斫?.企業(yè)文化的作用3.企業(yè)良好發(fā)展需具備哪些條件管理技巧1.如何處理部門之間的矛盾2.如何調(diào)動員工工作積極性管理風(fēng)格如何對下屬授權(quán)請描述一下您是如何對員工進(jìn)行管理的，并舉個例子說明決策能力現(xiàn)有一個項目，急需請總經(jīng)理批示，而總經(jīng)理一時聯(lián)系不上，您會怎么處理監(jiān)控能力如何監(jiān)控和支持下屬的工作團(tuán)隊管理能力如何領(lǐng)導(dǎo)一個高效的團(tuán)隊學(xué)習(xí)和知識更新的速度是否經(jīng)常閱讀管理書籍情緒

29、控制能力如果我們公司決定淘汰你，你認(rèn)為您面試表現(xiàn)中所反映出來的不足之處在哪里，以至于我們做出那樣的決定2管理人員面試試題樣例（二）1你認(rèn)為一個合格的管理者，應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？2一家企業(yè)要取得進(jìn)步，哪些方面是決定性的？3你認(rèn)為本行業(yè)未來十年面臨的最大難題是什么？你打算如何應(yīng)對？4你認(rèn)為你所應(yīng)聘的職位與你的部門或公司的戰(zhàn)略有什么關(guān)系？5儒家強(qiáng)調(diào)以仁義治國而道家強(qiáng)調(diào)以制度治國，你會如何取舍？6在工作中，你如何對下屬進(jìn)行授權(quán)？7你是如何監(jiān)督和支持下屬員工開展工作的？8您怎樣處理與其他部門之間的矛盾？9開始與一批新人共同工作時，你將如何了解他們？如果作為一名部門管理人員，你將如何領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員？

30、10有人認(rèn)為事必躬親的管理者一定不是一個好的管理者，你對此有何看法？11你通常怎樣制訂和監(jiān)控一項大型的計劃？12你的下屬沒有按時完成任務(wù)，上司責(zé)備下來，你應(yīng)該如何應(yīng)對？13最近讀過的管理方面的書籍有哪些？14在工作中，要你的客戶、上級、同事接受你的工作思路和決定時是否遇到過困難，你是如何處理的？15海上戰(zhàn)爭：將軍要攻打敵方戰(zhàn)船，夜里他偷偷登上敵船，用手抹了一下敵船的一個角落，居然沒有一點灰塵，于是他決定放棄攻打。這個例子說明了什么？八、文秘助理人員面試試題1用3個詞概括一下你自己？2請說說你是如何安排一天的工作的，你用了哪些方法和技巧？3用什么具體的方法來確定你的工作重點？為什么？4如果你是考

31、官，你覺得具備怎樣的素質(zhì)才適合這個職位？5對于這項工作，你認(rèn)為有哪些可以預(yù)見的困難？6公司把日常行政事務(wù)交由你負(fù)責(zé)，你應(yīng)該怎么做？ 7向一個比自己年輕的人匯報事情，你感覺怎樣？8如果一個客戶怒氣沖沖地打電話過來，要找總經(jīng)理，你該怎么辦？9如果讓你安排一次例會，你認(rèn)為應(yīng)特別注意哪些問題？10公司上級主管要來檢查，你認(rèn)為應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？11上司讓你按照他的方法去完成一件事情，但你發(fā)現(xiàn)他的方法并不一定好，而你有更好的方法，這時你會怎么做？12如果你準(zhǔn)備了10個人的會議室但來了13個人開會，你將會如何處理？13總經(jīng)理在辦公室里會見一位重要客人，并要求不被打擾，但此時有份緊急文件需要總經(jīng)理批示，你將如何

32、處理？14請講一個你必須為一位高層主管完成一項重要任務(wù)的經(jīng)歷。有時，為了做好這項工作，需要老板的參與，但是老板不在，你該怎么辦？15請問你對加班有何看法？16你找工作最重要的考慮因素是什么？九、客戶服務(wù)人員面試試題1客戶服務(wù)類人員面試問題樣例（一）從事客戶服務(wù)類工作需要具備良好的工作態(tài)度和心理素質(zhì)，面試試題的設(shè)計如下表所示?？蛻舴?wù)類工作面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題服務(wù)理念你如何理解“顧客就是上帝”這句話溝通能力1.請舉一個事例：一個客戶起初非常不滿意公司的服務(wù)，但后來成為您的忠實客戶。您是如何做的2.請舉一個事例：你如何成功地處理一個較大客戶的投訴工作原則性當(dāng)顧客提出明顯不合理的要求時，你通

33、常是如何處理的工作經(jīng)驗1.你覺得服務(wù)型行業(yè)的服務(wù)重點在哪些方面2. 你在工作中如何理解和運(yùn)用“二八”原則3.你是如何對顧客進(jìn)行劃分的2客戶服務(wù)人員面試問題樣例（二）1你認(rèn)為一個優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2你覺得客戶服務(wù)在企業(yè)發(fā)展中處于一個什么樣的位置？3很多人都把客戶服務(wù)的重點放到處理客戶投訴上，你認(rèn)為這種策略的問題在哪里？4在客戶服務(wù)過程中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？ 5請談?wù)効蛻敉对V的處理流程?6客戶服務(wù)工作的重點是什么？7當(dāng)你面對一個對你咆哮的客人時，你應(yīng)該如何處理？8如果客戶對所發(fā)生事情的判斷是完全錯誤的，你應(yīng)該如何處理？9由于客戶服務(wù)工作會帶來很多壓力，你將如何排解壓

34、力，使之不影響到你與客戶的溝通？10在過去，你有沒有成功地解決過比較難解決的客戶投訴？請詳細(xì)談?wù)劇?1請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。你是怎樣使客戶回心轉(zhuǎn)意的？12與你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發(fā)生沖突，你將如何解決這個矛盾？13你在與客戶接觸過程中，客戶向你提出了一個你回答不了的技術(shù)問題，你當(dāng)時又無法與其他人員聯(lián)系，這種情況下你該怎么辦？14統(tǒng)計數(shù)字表明，19個客戶中只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說什么，但再也不會購買你的產(chǎn)品了。你將怎樣鼓勵沉默的客戶發(fā)表自己的看法？15你認(rèn)為質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)系是什么？16你對自己未來3年的規(guī)劃是怎

35、樣的？你打算如何來實現(xiàn)？十、面試評估表1面試評估表（一）編號： 日期： 年 月 日應(yīng)聘者姓名應(yīng)聘職位應(yīng)聘部門 第一次面試 第二次面試 第三次面試應(yīng)聘者素質(zhì)評估考核項目考核內(nèi)容面試者評分1差 2一般 3好 4良 5優(yōu)儀容打扮衣著打扮是否得體言行舉止身體語言是否適度專業(yè)知識專業(yè)知識掌握程度溝通能力語言表達(dá)能力團(tuán)隊精神是否有較好的合作意識創(chuàng)造能力有無自己獨到的想法和思維總體評價 考核人：2面試評估表（二）應(yīng)聘者姓名性別年齡畢業(yè)院校專業(yè)學(xué)歷應(yīng)聘職位應(yīng)聘時間考評項目權(quán)重考核內(nèi)容分值考核得分儀容儀表10%穿著打扮5氣質(zhì)5知識技能與工作經(jīng)驗40%專業(yè)知識10專業(yè)技能10相關(guān)知識10實際工作經(jīng)驗10個人能力4

36、0%語言表達(dá)能力10解決問題能力10應(yīng)變能力10創(chuàng)新能力10工作態(tài)度10%工作主動性5工作責(zé)任感5面試評價考核得分90100 8089 7079 6079 60分以下錄用決定予以錄用 有待進(jìn)一步考核 不予考慮填表說明：本表格用于面試官在面試過程中對應(yīng)聘者進(jìn)行評價記錄。3面試評估表（三）應(yīng)聘者姓名性別年齡畢業(yè)院校專業(yè)學(xué)歷應(yīng)聘職位應(yīng)聘時間評價項目評定等級A-優(yōu)B-良C-好D-一般E-差儀表、儀態(tài)專業(yè)知識技能的掌握情況工作經(jīng)驗與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)程度語言表達(dá)能力分析判斷能力應(yīng)變能力情緒控制能力綜合評價人力資源部評價錄用決策予以錄用 儲備 不予考慮用人部門評價錄用決策予以錄用 儲備 不予考慮總經(jīng)理評價錄用

37、決策予以錄用 儲備 不予考慮十一、面試綜合考核表應(yīng)聘者姓名性別應(yīng)聘職位所屬部門工作地點評估日期一、能力素質(zhì)評價能力個人得分1（差）2（較差）3（一般）4（良好）5（優(yōu)秀）領(lǐng)導(dǎo)能力計劃分析能力判斷決策能力目標(biāo)管理能力開拓能力客戶服務(wù)意識影響力二、綜合評價優(yōu)點：1 2 3缺點：1 2 三、建議錄用 待定 基本不符合條件 評估者：日 期：十二、招聘筆試管理制度第1章 總則第1條 目的為了規(guī)范本公司筆試考核工作，使公司的筆試管理更科學(xué)化、制度化，確保招聘到適合公司發(fā)展的優(yōu)秀人才，特制定本制度。第2條 適用范圍有關(guān)應(yīng)聘者筆試與甄選的事項均按照本制度相關(guān)規(guī)定處理。第2章 筆試實施管理規(guī)定第3條 筆試出題人

38、的選擇要根據(jù)筆試考察內(nèi)容的不同而有所區(qū)別。具體內(nèi)容如下圖所示。筆試出題人選擇業(yè)務(wù)知識與技能綜合知識綜合能力用人部門人力資源部人力資源部考察 內(nèi)容 筆試出題人選擇第4條 筆試試卷的設(shè)計要堅持貫徹選拔人才的目標(biāo)，并充分重視知識的實際運(yùn)用能力，盡量多用案例形式進(jìn)行考察。第5條 筆試內(nèi)容安排應(yīng)科學(xué)、全面，既要包括一般性智力測驗，也要包括專業(yè)知識水平、能力素質(zhì)等方面的測驗，以保證綜合評定應(yīng)聘者工作所需的各種能力。第6條 筆試方法的選擇應(yīng)多樣化，可采取選擇題、簡答題、論述題、判斷題、案例分析題等形式對應(yīng)聘者進(jìn)行綜合考察。第7條 筆試地點應(yīng)盡量選擇在安靜、整潔、采光好的房間。第8條 筆試實施流程1人力資源部

39、及其他相關(guān)部門根據(jù)收集到的資料和招聘崗位特征編制筆試實施方案，經(jīng)人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。2設(shè)計筆試試題并明確評分標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。3確定筆試時間、監(jiān)考人員，并提前通知參加筆試的應(yīng)聘者。4預(yù)訂、布置筆試考場，并準(zhǔn)備好筆試所需試卷、備用文具等材料。5筆試開始前考官要宣讀考試紀(jì)律和注意事項，筆試結(jié)束后考官要回收考試試卷，提交人力資源部進(jìn)行評判。6公布筆試成績，并確定進(jìn)入下一輪考核的人員名單。第3章 筆試的注意事項第9條 回避原則招聘考試工作小組成員在招聘監(jiān)考中若發(fā)現(xiàn)與自己有親屬關(guān)系的應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)回避，不得擔(dān)任筆試考試的監(jiān)考人員。第10條 試題保管要公開招聘考試的命題原理，加強(qiáng)筆試試題的安全保密措施，嚴(yán)禁泄題、漏題等舞弊行為的發(fā)生。第11條 違紀(jì)處理對于違反招聘紀(jì)律的工作人員，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處分；對于違反筆試紀(jì)律的應(yīng)聘人員，取消考試資格或聘用資格。第4章 附則第12條 本制度的擬定和修改由人力資源部負(fù)責(zé)，報總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。第13條 本制度的最終解釋權(quán)歸屬公司人力資源部。十三、面試實施管理細(xì)則第1章 總則第1條 目的為規(guī)范本公司的面試錄用工作，廣納賢才，特制定此面試實施管理細(xì)則。第2條 原則本公司招聘堅持公平公正、平