伊利行銷主管述職報(bào)告綜述

1、回歸基本面回歸基本面 開啟新征程開啟新征程廣州銷售區(qū)域丁崇木2012.5.23 目錄重點(diǎn)工作回顧重點(diǎn)工作回顧1重點(diǎn)工作規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃2需支持事項(xiàng)需支持事項(xiàng)3212年年1-4月工作總結(jié)月工作總結(jié)“521”工作的推動(dòng)工作的推動(dòng)1得得 失失 的的 分分 析析 3 項(xiàng)項(xiàng) 目目 工工 作作 回顧回顧2五五夯實(shí)夯實(shí)五五項(xiàng)工作項(xiàng)工作二二提升提升二二個(gè)能力個(gè)能力一一關(guān)注關(guān)注一一個(gè)核心個(gè)核心市場走訪市場走訪提升學(xué)習(xí)能力提升學(xué)習(xí)能力提升數(shù)據(jù)分析能力提升數(shù)據(jù)分析能力導(dǎo)購管理導(dǎo)購管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理陳列標(biāo)準(zhǔn)化陳列標(biāo)準(zhǔn)化物料管理物料管理樣板店推動(dòng)樣板店推動(dòng)“521”工作的推動(dòng)工作的推動(dòng)1“521”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)

2、工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”-導(dǎo)購管理1冊 導(dǎo)購手冊 人手1份 100%使用2卡 在崗卡100%使用 工資卡100%到位3會 周會 月會 半年會 全面推進(jìn) 虛假導(dǎo)購 虛假工資 啞巴導(dǎo)購 不積極、專業(yè)1、1冊、冊、2卡、卡、3會的執(zhí)行會的執(zhí)行：2月份手冊到位后，對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，3月初導(dǎo)購在崗卡的切 換，3月底人事對導(dǎo)購工資卡的使用抽查。周會、月會在城市的執(zhí)行。2、工資體系的梳理、工資體系的梳理：執(zhí)行銷售部產(chǎn)品推廣人員管理制度中公司承擔(dān)部分，對經(jīng)銷商承擔(dān)部分做了銷量工資考核要求-提高提成提高提成?！?21”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”費(fèi)用管理城市經(jīng)銷商名稱累計(jì)銷量累計(jì)收入累計(jì)常

3、規(guī)費(fèi)用累計(jì)其它區(qū)域促銷費(fèi)用累計(jì)營銷總部專項(xiàng)促銷費(fèi)用累計(jì)銷售部總部費(fèi)用銷售部費(fèi)用小計(jì)累計(jì)市場部費(fèi)用累計(jì)費(fèi)用合計(jì)累計(jì)區(qū)域促銷費(fèi)用率累計(jì)促銷費(fèi)用率廣州廣東省華大物流總公司3141.93 2226.81 150.40 75.31 17.01 104.86 347.58 13.51 361.09 10.14%16.22%廣州廣州保鑫食品有限公司1345.56 776.57 14.02 7.07 6.17 16.86 44.12 0.45 44.56 2.72%5.74%廣州廣州市白云區(qū)黃石新永誠日用百貨店1732.63 1014.93 24.87 5.18 7.52 27.05 64.62 0.27 6

4、4.89 2.96%6.39%廣州廣州市白云區(qū)同和零點(diǎn)商店184.26 116.40 5.40 2.30 0.00 1.14 8.85 2.07 10.92 6.62%9.38%廣州廣州市恒朗食品有限公司2494.86 1637.59 99.18 24.02 13.38 37.33 173.92 14.69 188.61 7.52%11.52%廣州廣州市煌眾貿(mào)易有限公司1347.27 787.53 30.99 7.35 4.50 22.81 65.64 2.64 68.29 4.87%8.67%廣州廣州市荔灣區(qū)草原牛奶經(jīng)營部800.90 467.26 7.40 3.04 1.78 9.57 2

5、1.79 0.65 22.43 2.24%4.80%廣州廣州市天河區(qū)東圃特通食品商行947.38 550.30 23.12 5.11 4.72 11.30 44.24 1.82 46.06 5.13%8.37%廣州廣州市秀雅秀貿(mào)易有限公司91.62 55.58 0.00 0.25 0.30 0.94 1.49 01.49 0.45%2.68%番禺廣州番禺區(qū)市橋街鳴興食品店947.90 579.70 17.83 4.55 3.41 13.83 39.63 0.92 40.54 3.86%6.99%番禺廣州市顥源食品貿(mào)易有限公司1994.90 1178.50 29.36 10.20 5.31 31

6、.66 76.54 6.27 82.81 3.36%7.03%增城廣州市統(tǒng)億貿(mào)易有限公司1020.32 591.83 17.18 4.64 1.49 13.15 36.46 2.96 39.42 3.69%6.66%增城廣州市增城營豐商行1090.65 664.87 15.06 8.50 0.88 14.29 38.73 2.02 40.75 3.54%6.13%花都廣州市優(yōu)勝貿(mào)易有限公司3070.22 1768.67 65.25 18.50 11.47 42.23 137.46 7.55 145.01 4.74%8.20%從化廣州市福瑩貿(mào)易有限公司818.11 492.76 17.93 3.

7、31 3.59 8.98 33.81 2.50 36.31 4.31%7.37%黃埔廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部1282.03 728.08 26.35 4.47 5.29 19.08 55.20 3.11 58.32 4.23%8.01%銷售區(qū)域小計(jì)22310.54 13637.39 544.33 183.83 86.83 375.08 1190.08 61.43 1251.52 5.34%9.18%常規(guī)費(fèi)用居高不下，占區(qū)域費(fèi)用74.75%；后期通過經(jīng)銷商承擔(dān)部分，提升費(fèi)用投入合理性?！?21”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1預(yù)算控制：預(yù)算控制：策略先行，杜絕超預(yù)算使用費(fèi)用結(jié)案控制：結(jié)案控制

8、：重樹審核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控結(jié)案環(huán)節(jié)；加強(qiáng)使用過程檢核，保證費(fèi)用落地使用好市場部費(fèi)用；爭取劃撥戰(zhàn)略費(fèi)用；結(jié)合重點(diǎn)客戶部費(fèi)用；結(jié)合經(jīng)銷商資源降低常規(guī)費(fèi)用占比減少無效的特價(jià)促銷費(fèi)用（MT）加大消費(fèi)者促銷（CP)投入；“521”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”陳列標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化兒童奶兒童奶金典奶金典奶舒化舒化奶奶紅黑谷紅黑谷12、16果之優(yōu)果之優(yōu)/果粒果粒味可味可滋滋兒童成兒童成長奶長奶金典奶金典奶1）獨(dú)獨(dú) 立立 堆堆 頭：頭：使用相應(yīng)產(chǎn)品形象，老品堆頭使用奧運(yùn)品牌形象。2）高端混合堆：）高端混合堆：順序：兒童成長奶、金典奶、舒化奶，如主題促銷使用主題促銷形象。插卡價(jià)格臺卡圍板贈(zèng)品捆綁與贈(zèng)品

9、捆綁與創(chuàng)新展示創(chuàng)新展示導(dǎo)購在崗卡“521”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”物料管理一、強(qiáng)化、強(qiáng)化無過期無過期、無積壓無積壓，有，有臺賬臺賬管理（且賬實(shí)相符），管理（且賬實(shí)相符），陳列陳列規(guī)范化規(guī)范化。三、目前情況：三、目前情況：4月全區(qū)域經(jīng)銷商庫房完成普查，經(jīng)過整改，全部合格。月全區(qū)域經(jīng)銷商庫房完成普查，經(jīng)過整改，全部合格?！?21”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作14 4月月19911991家家3 3月月2 2月月1 1月月1 1月無樣板店規(guī)劃月無樣板店規(guī)劃5 5月月5 5月月5 5月月12161216家家14451445家家5 5月月14151415家家“521”工作的

10、推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”工作的推動(dòng)-夯實(shí)五項(xiàng)工作夯實(shí)五項(xiàng)工作1“521”樣板店的打造推動(dòng)1、目目 前前 存存 在在 問題問題：陳列凌亂，生動(dòng)化不足，囤貨量不足；月度執(zhí)行進(jìn)度緩慢，檢核不到位2、 改改 善善 方方 向向：加強(qiáng)實(shí)地走訪檢核，通過牛奶店項(xiàng)目固化標(biāo)準(zhǔn)；通過底座，工字柜投放提升終端生動(dòng)化及囤貨量?！?21”工作的推動(dòng)關(guān)注一個(gè)核心關(guān)注一個(gè)核心1“521”市場走訪A、提升工作效率，杜絕工作拖拉。B、合理規(guī)劃工作。A、提升走訪質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題記下來，并現(xiàn)場動(dòng)手整改。B、現(xiàn)場無法及時(shí)整改的，必須反映在走訪報(bào)告中。A、針對走訪中的問題，在走訪周報(bào)中進(jìn)行體現(xiàn)。B、與相關(guān)人員溝通，限期

11、整改并反饋整改結(jié)果。走出去走出去勤動(dòng)手勤動(dòng)手有追蹤，有反饋有追蹤，有反饋 項(xiàng)目工作的推動(dòng)項(xiàng)目工作的推動(dòng)形象店建設(shè)形象店建設(shè)2項(xiàng)目專區(qū)包柱端架看板店招綜合統(tǒng)計(jì)銷售區(qū)域計(jì)劃完成完成率計(jì)劃完成完成率計(jì)劃完成完成率計(jì)劃完成完成率計(jì)劃完成完成率計(jì)劃 完成完成率廣州33.0 38.0 115.2%28.0 28.0 100.0%42.0 43.0 102.4%16.0 5.0 31.3% 329.0 222.0 67.5% 448.0 336.0 75.0%批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率批復(fù)費(fèi)用實(shí)際使用使用率45.0 36.3

12、 80.7% 33.9 33.9 100.0%10.2 10.2 100.0%3.0 0.0 0.0%33.0 37.6 113.8%125.1 118.0 94.3% 項(xiàng)目工作的推動(dòng)項(xiàng)目工作的推動(dòng)形象店建設(shè)形象店建設(shè)2 項(xiàng)目工作的推動(dòng)項(xiàng)目工作的推動(dòng)形象店建設(shè)形象店建設(shè)2 項(xiàng)目性工作回顧項(xiàng)目性工作回顧-成長奶專案執(zhí)行成長奶專案執(zhí)行2城市城市三角立牌三角立牌兌獎(jiǎng)牌兌獎(jiǎng)牌計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際達(dá)成率達(dá)成率完成時(shí)完成時(shí)間間計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際達(dá)成率達(dá)成率完成時(shí)完成時(shí)間間廣州250500200%3月25日250250100%3月25日合計(jì)合計(jì)65657070108%65657070108%“成長成長QQ星星 樂

13、享迪士尼樂享迪士尼”主題活動(dòng)推廣：完成主題活動(dòng)推廣：完成250個(gè)終端活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)形個(gè)終端活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)形象布建工作，按公司要求開展推廣。象布建工作，按公司要求開展推廣。 項(xiàng)目性工作回顧項(xiàng)目性工作回顧-成長奶專案執(zhí)行成長奶專案執(zhí)行2日期活動(dòng)城市賣場名稱執(zhí)行場次活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)熱參與人數(shù)受眾人數(shù)售賣金額試飲人數(shù)幼兒園數(shù)量DM發(fā)放數(shù)量學(xué)校數(shù)量DM發(fā)放數(shù)量3.24廣州圣地樂購180300015064160061500415004.29廣州番禺大潤發(fā)140180002337210006150061500合計(jì)：合計(jì)：2 2120120210002100038436384362600260012123000300010

14、1030003000 項(xiàng)目性工作回顧項(xiàng)目性工作回顧-成長奶專案執(zhí)行成長奶專案執(zhí)行2 項(xiàng)目工作的推動(dòng)項(xiàng)目工作的推動(dòng)果之優(yōu)果粒專案果之優(yōu)果粒專案2優(yōu)酸乳高端乳飲料堆頭陳列優(yōu)酸乳高端乳飲料堆頭陳列優(yōu)酸乳高端乳飲料試飲活動(dòng)優(yōu)酸乳高端乳飲料試飲活動(dòng)(4.13-6.3,24天，天，22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，528場次）場次）序號序號城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量場次場次每場數(shù)量（每場數(shù)量（件）件）試飲產(chǎn)品費(fèi)用試飲產(chǎn)品費(fèi)用截止截止5 5月月2020日日試飲場試飲場次情況次情況 1廣州華大2 48 2 2832 24242廣州恒朗3 72 2 4248 41413廣州黃埔德眾3 72 2 4248 36364

15、廣州特通6 144 2 8496 83835廣州煌眾2 48 2 2832 30306廣州番禺灝源3 72 2 4248 36367廣州花都優(yōu)勝3 72 2 4248 4242合計(jì)合計(jì)22 22 528 528 31152 31152 292 292 銷售區(qū)域異型堆頭獨(dú)立堆頭常規(guī)堆頭費(fèi)用堆頭數(shù)量（個(gè)）陳列費(fèi)（元/月）制作費(fèi)（元/個(gè)）費(fèi)用小計(jì)（元）完成數(shù)量堆頭 數(shù)量（個(gè)）陳列費(fèi)（元/月）制作費(fèi)（元/個(gè)）費(fèi)用小計(jì)（元）完成數(shù)量堆頭數(shù)量（個(gè)）制作費(fèi)（元/個(gè)）費(fèi)用小計(jì)（元）完成數(shù)量市場部廣廣州州1 1 6000 6000 3000 3000 15000 15000 3 3 14142000200080

16、0 800 67200 67200 14 14 505030030015000 15000 144 144 97200 97200 項(xiàng)目工作的推動(dòng)項(xiàng)目工作的推動(dòng)果之優(yōu)果粒專案果之優(yōu)果粒專案2得得 失失 的的 分分 析析 3A A、3-53-5無超期結(jié)案無超期結(jié)案B B、重新規(guī)范結(jié)案審核、重新規(guī)范結(jié)案審核C C、搭贈(zèng)費(fèi)用確立管理規(guī)范，搭贈(zèng)費(fèi)用確立管理規(guī)范，避免出現(xiàn)超費(fèi)用使用情況出避免出現(xiàn)超費(fèi)用使用情況出現(xiàn)現(xiàn)D D、新鮮度調(diào)整趨于良性、新鮮度調(diào)整趨于良性E E、團(tuán)隊(duì)成員工作積極性、團(tuán)隊(duì)成員工作積極性、責(zé)任感開始體現(xiàn)。責(zé)任感開始體現(xiàn)。A A、樣板店工作有量無質(zhì)，需、樣板店工作有量無質(zhì)，需強(qiáng)化檢核。強(qiáng)

17、化檢核。B B、推廣人員的專業(yè)培訓(xùn)少。、推廣人員的專業(yè)培訓(xùn)少。C C、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力急需提升；部、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力急需提升；部分人員工作態(tài)度急需調(diào)整。分人員工作態(tài)度急需調(diào)整。D D、贈(zèng)品到貨不及時(shí)，且品類、贈(zèng)品到貨不及時(shí)，且品類少。少。E E、陳列類結(jié)案太多，每月結(jié)、陳列類結(jié)案太多，每月結(jié)案時(shí)間長，實(shí)地市場走訪少。案時(shí)間長，實(shí)地市場走訪少。124312年年6-8月工作規(guī)劃月工作規(guī)劃12年年6-8月工作規(guī)劃月工作規(guī)劃 “521”的持續(xù)推動(dòng)的持續(xù)推動(dòng)重點(diǎn)工作計(jì)劃重點(diǎn)工作計(jì)劃 產(chǎn)品推動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品推動(dòng)計(jì)劃 建議及支持建議及支持 “521”的持續(xù)推動(dòng)的持續(xù)推動(dòng)1A、強(qiáng)化培訓(xùn)。、強(qiáng)化培訓(xùn)。B、導(dǎo)購手冊標(biāo)準(zhǔn)化填、導(dǎo)購手

18、冊標(biāo)準(zhǔn)化填寫。寫。C、加強(qiáng)陳列意識的培、加強(qiáng)陳列意識的培訓(xùn)，讓堆頭堆箱會說話訓(xùn)，讓堆頭堆箱會說話D、半年度導(dǎo)購會議召、半年度導(dǎo)購會議召開，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)。開，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)。導(dǎo)購管理導(dǎo)購管理廣促管理廣促管理3A、強(qiáng)化檢核。、強(qiáng)化檢核。B、電話抽查與、電話抽查與實(shí)實(shí)地走訪相結(jié)合。地走訪相結(jié)合。樣板店樣板店4A、終端標(biāo)準(zhǔn)化使用。、終端標(biāo)準(zhǔn)化使用。B、經(jīng)銷商倉庫整改到、經(jīng)銷商倉庫整改到位。避免積壓。位。避免積壓。費(fèi)用管理費(fèi)用管理21A、6-7月在月在KA集集中打造中打造20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)陳個(gè)標(biāo)準(zhǔn)陳陳列終端，復(fù)制推廣。陳列終端，復(fù)制推廣。B、樣板店陳列標(biāo)準(zhǔn)、樣板店陳列標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化。強(qiáng)化。5終端標(biāo)準(zhǔn)化終端標(biāo)準(zhǔn)化A、合理

19、規(guī)劃費(fèi)用，、合理規(guī)劃費(fèi)用，減少現(xiàn)代渠道基礎(chǔ)品減少現(xiàn)代渠道基礎(chǔ)品項(xiàng)特價(jià)。項(xiàng)特價(jià)。B、經(jīng)銷商結(jié)案規(guī)范、經(jīng)銷商結(jié)案規(guī)范培訓(xùn)培訓(xùn)C、持續(xù)簡化通路促、持續(xù)簡化通路促銷結(jié)案銷結(jié)案單品樣板店單品樣板店 品牌牛奶店品牌牛奶店 常規(guī)樣板店常規(guī)樣板店 樣板店發(fā)展樣板店發(fā)展 往上提升，向下細(xì)分。四要素四要素 重點(diǎn)工作計(jì)劃-品牌牛奶店21、全區(qū)域計(jì)劃第一波執(zhí)行、全區(qū)域計(jì)劃第一波執(zhí)行70家家2、6月正式啟動(dòng)，月正式啟動(dòng)，7月月20日完成日完成制作制作3、全年推動(dòng)、全年推動(dòng)300家以上家以上統(tǒng)一活動(dòng)主題：統(tǒng)一活動(dòng)主題：“成長成長QQ星星 樂享迪士尼樂享迪士尼”熱賣活動(dòng)；熱賣活動(dòng)；統(tǒng)一形象布置：統(tǒng)一形象布置：所有物料、道具

20、全部為兒童奶形象；所有物料、道具全部為兒童奶形象；同一團(tuán)隊(duì)樣板打造：同一團(tuán)隊(duì)樣板打造：以城市為單位，行銷專員、城市負(fù)責(zé)人帶頭組織熱賣團(tuán)隊(duì)，團(tuán)以城市為單位，行銷專員、城市負(fù)責(zé)人帶頭組織熱賣團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)固定成員為城市負(fù)責(zé)人、城市行銷專員及隊(duì)固定成員為城市負(fù)責(zé)人、城市行銷專員及2名臨時(shí)人員（支持費(fèi)用），流動(dòng)成員名臨時(shí)人員（支持費(fèi)用），流動(dòng)成員為各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人為各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人1-2人，形成該經(jīng)銷商固定的熱賣團(tuán)隊(duì)按規(guī)劃循環(huán)執(zhí)行；人，形成該經(jīng)銷商固定的熱賣團(tuán)隊(duì)按規(guī)劃循環(huán)執(zhí)行；兒童奶兒童奶堆頭堆頭：4 4個(gè)個(gè)（兒童奶（兒童奶190190、125125、塑瓶、塑瓶、125QQ125QQ星系列各星系列各1

21、 1個(gè)堆）。個(gè)堆）。其它產(chǎn)品堆頭：其它產(chǎn)品堆頭：2 2個(gè)個(gè)四角亭四角亭：2 2個(gè)個(gè)大傘大傘：4 4個(gè)個(gè)主題主題條幅或展架：條幅或展架：1-21-2個(gè)個(gè)海報(bào)海報(bào)等促銷告知呈現(xiàn)等促銷告知呈現(xiàn)贈(zèng)品：贈(zèng)品：規(guī)范綁贈(zèng)及陳列規(guī)范綁贈(zèng)及陳列組合陳列架：組合陳列架：4 4個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示區(qū)區(qū)必必備備七七項(xiàng)項(xiàng)試飲區(qū)必備試飲區(qū)必備九項(xiàng)九項(xiàng)1 1、促銷臺、促銷臺2 2、耳麥、耳麥3 3、試飲品、試飲品4 4、試飲杯、試飲杯5 5、促銷服、促銷服6 6、手套、手套7 7、口罩、口罩8 8、托盤、托盤9 9、垃圾筒、垃圾筒1、強(qiáng)、強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng)2、新、新創(chuàng)意新意多創(chuàng)意新意多熱賣人員：熱賣人員：1-2名打造標(biāo)準(zhǔn)展

22、示名打造標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)區(qū)試飲人員：試飲人員：1名名 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 話話 術(shù)術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化試飲標(biāo)準(zhǔn)化試飲1、互動(dòng)節(jié)目設(shè)置、互動(dòng)節(jié)目設(shè)置兒童游戲競賽兒童游戲競賽等等等等各種互動(dòng)節(jié)目各種互動(dòng)節(jié)目2、互動(dòng)道具配備、互動(dòng)道具配備人偶立牌（區(qū)域自行人偶立牌（區(qū)域自行制作）制作）等等等等3、互動(dòng)現(xiàn)場布置、互動(dòng)現(xiàn)場布置兒童奶形象布置兒童奶形象布置互動(dòng)人員：互動(dòng)人員：1名名 發(fā)揮想象打造發(fā)揮想象打造創(chuàng)意互動(dòng)節(jié)目創(chuàng)意互動(dòng)節(jié)目組長：組長：1人人副組長：副組長：1人人組員：臨時(shí)促組員：臨時(shí)促銷人員銷人員2名加業(yè)名加業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人務(wù)負(fù)責(zé)人1-2人人互動(dòng)區(qū)必備互動(dòng)區(qū)必備三項(xiàng)三項(xiàng)熱賣團(tuán)隊(duì)必備熱賣團(tuán)隊(duì)必備最低標(biāo)最低標(biāo)準(zhǔn)要素準(zhǔn)要素 重點(diǎn)工作

23、計(jì)劃重點(diǎn)工作計(jì)劃-小型路演小型路演2重點(diǎn)工作計(jì)劃重點(diǎn)工作計(jì)劃-小型路演小型路演2目前存在問題：1、現(xiàn)場布置生動(dòng)化不足（物料缺乏）2、人員不專業(yè)，為執(zhí)行而執(zhí)行；執(zhí)行質(zhì)量參差不齊。3、品牌推廣OR消化臨期品？掛羊皮賣狗肉？改進(jìn)方向：1、標(biāo)準(zhǔn)化 2、統(tǒng)一性 3、專業(yè)的人做專業(yè)的事重點(diǎn)工作計(jì)劃重點(diǎn)工作計(jì)劃-市場基礎(chǔ)改善市場基礎(chǔ)改善2目前渠道現(xiàn)狀：經(jīng)銷商不給力，二階客戶缺乏有效管理；終端費(fèi)用投入存在管理風(fēng)險(xiǎn)； 終端銷售抓大放小，市場基礎(chǔ)得不到有效改善，竄貨嚴(yán)重，新品推廣難度大。城 市經(jīng)銷商經(jīng)銷商年度任務(wù)量（噸）分銷商名稱分銷商經(jīng)營品牌分銷年度伊利銷量預(yù)估（噸）分銷商所轄網(wǎng)點(diǎn)數(shù)分銷商可用于伊利送貨車輛（臺）是否有伊利正編業(yè)務(wù)管理廣州廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部5289 金城批發(fā)福地水、統(tǒng)一飲料、景田水、廣貝涼茶、旺仔150201是廣州廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部俊生銀鷺、蒙牛、旺仔1901801否廣州廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部華藝興旺仔、怡寶、燕塘、蒙牛、維他2301201否廣州廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部豐慶統(tǒng)一飲料、農(nóng)夫、青島啤酒、蒙牛、康師傅1821201否廣州新永誠7894德興娃哈哈3002601否廣州新永誠潤林金威2003001否廣州新永誠榮記金威1501501否廣州新永誠慶