公司銷售員年終個人工作匯報

1、公司銷售員年終個人工作匯報在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標， 但也存在不少的問題， 為了更好的完成項目 的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關 系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。 剛到時，對方面的知 識不是很精通，對于新環(huán)境、 新事物比較陌生。 在公司領導的幫 助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 在高素質(zhì)的基礎上更要加

2、強自己 的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)， 走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練， 力爭盡快成為一名合格 的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷 售工作，從四個方面進行總結(jié)：一、公司項目的成員組成營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、 有激情和一定的親和 力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上 存在著較大的欠缺。 通過前期的項目運作， 銷售人員從能力和對 項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充 分到位，

3、通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交 流，這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象， 這一方面作為公司的領導， 我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不 暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧， 頗有些積重難返的感覺， 好在知道了 問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作， 力求目標一致、 簡潔高效。但在營銷部工作的責權方面仍存在著不明確的問題， 我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方， 勢必會造成效率低， 對一些問題的把控上 也會對銷售帶來負面

4、影響， 這樣營銷部工作就會很被動， 建立一 種責權明確、工作程序清晰的制度， 是我們下一步工作的重中之 重。三、關于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無 論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理 想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排 上不明確是有關系的。 現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式， 有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題， 我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好， 這 樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺 性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理， 這潛伏了很大 的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 以后我們會通 過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流， 了解真實想法 來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的 工作