p4p分析解讀-鐘石鳳-20160523

1、分析解讀P4P講師：鐘石鳳一：P4P的特點(diǎn)二：P4P的排序規(guī)則三：查找添加關(guān)鍵詞四：關(guān)建詞的分組五：P4P的數(shù)據(jù)分析目錄P4P的特點(diǎn)時(shí)效性立即達(dá)到效果可控性時(shí)間，關(guān)建詞，淡旺季針對(duì)性針對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性二：P4P的排序規(guī)則排序的目的是為了選出最優(yōu)質(zhì)的P4P產(chǎn)品如何衡量1.產(chǎn)品本身的信息質(zhì)量2.關(guān)鍵詞：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率3.賬戶的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率4.賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)排序工式1.排序分=推廣評(píng)分*出價(jià)2.同一位置推廣評(píng)分與出價(jià)成反比3.推廣評(píng)分是否衡量買(mǎi)家喜好度4.出價(jià)衡量賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的信心二：P4P的排序規(guī)則影響推廣評(píng)分的要素產(chǎn)品的信息質(zhì)量活躍度平臺(tái)整體類(lèi)目標(biāo)題關(guān)建詞產(chǎn)品的信息質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)布的完

2、整性專(zhuān)業(yè)性關(guān)建詞和產(chǎn)品的相關(guān)度買(mǎi)家喜好度點(diǎn)擊率和反饋率高低更新產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品操作活躍度，及時(shí)回復(fù)率，無(wú)效產(chǎn)品等二：P4P的排序規(guī)則推廣評(píng)分的計(jì)算方法受很多因素的影響靜態(tài)信息1.產(chǎn)品本身的信息質(zhì)量2.產(chǎn)品匹配的相關(guān)程度3.產(chǎn)品類(lèi)目是否匹配動(dòng)態(tài)信息1.展現(xiàn)位置，關(guān)建詞，客戶等2.產(chǎn)品在關(guān)建詞下的表現(xiàn)3.客戶使用關(guān)建詞的表現(xiàn)二：P4P的排序規(guī)則重點(diǎn)：點(diǎn)擊率和星級(jí)；星級(jí)和點(diǎn)擊率反應(yīng)了排序的推廣評(píng)分推廣評(píng)分產(chǎn)品相關(guān)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率賬戶本身數(shù)據(jù)1.產(chǎn)品相關(guān)性：a:產(chǎn)品本身的信息質(zhì)量；b:關(guān)建詞與產(chǎn)品的匹配程度2.轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)的質(zhì)量比較高，也會(huì)獲得加分3.賬戶數(shù)據(jù)：a:對(duì)于新發(fā)產(chǎn)品，賬戶歷史數(shù)據(jù)會(huì)影

3、響評(píng)份b :如果賬戶數(shù)據(jù)好，新發(fā)產(chǎn)品數(shù)據(jù)也好二：P4P的排序規(guī)則二：P4P的排序規(guī)則1.四星五星：代表相關(guān)性好，點(diǎn)擊率好2.三星：代表相關(guān)性好，但是點(diǎn)擊率低3.無(wú)星級(jí)：代表該關(guān)建詞相關(guān)性較差，類(lèi)目不正確，或者產(chǎn)品中不包含推廣的關(guān)建詞二：P4P的排序規(guī)則1.產(chǎn)品描述中，用來(lái)修飾核心關(guān)鍵詞的屬性詞與該關(guān)鍵詞不匹配，請(qǐng)優(yōu)化2.產(chǎn)品標(biāo)題描述混亂，不符合英文表達(dá)規(guī)范，請(qǐng)優(yōu)化當(dāng)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，您的產(chǎn)品并沒(méi)有很好地吸引買(mǎi)家。請(qǐng)您優(yōu)化您的產(chǎn)品展示信息，以吸引更多買(mǎi)家3.該關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中屬于點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞，您可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)判斷是否繼續(xù)采用該關(guān)鍵詞p4p扣分的規(guī)則扣費(fèi) 出價(jià) ；出價(jià)僅決定排名扣費(fèi)=

4、(下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分 + 0.1元總扣費(fèi)預(yù)算綜合排名得分=出價(jià)*推廣評(píng)分，綜合排名越高，則排名越靠前三：查找添加關(guān)建詞關(guān)建詞系統(tǒng)推薦詞搜索相關(guān)詞常用方法1.傳產(chǎn)品時(shí)下拉的長(zhǎng)尾詞2.熱門(mén)搜索詞3.我的產(chǎn)品4.我的詞5.數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角1.搜索上升最快詞2.零少詞一周更新一次3.熱搜詞四：關(guān)鍵詞的分組分組維度1.按照關(guān)注頻率（每天關(guān)注的詞，每周關(guān)注的詞）2.按照推廣重點(diǎn)（主打產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品）3.按照展示位置（排名競(jìng)爭(zhēng)前五，其它位置）4.按照效果（高爆光，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)等）分組的主要就是便于操作人員管理詞組，沒(méi)有固定的一種模式五：P4P數(shù)據(jù)分析從實(shí)際出價(jià)考慮問(wèn)題從實(shí)際出價(jià)考慮問(wèn)題如何提升曝光-如何提升點(diǎn)擊-如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)-如何提升轉(zhuǎn)化五：P4P數(shù)據(jù)分析單個(gè)產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)A：據(jù)具體的效果，更換產(chǎn)品或者優(yōu)化產(chǎn)品B：根據(jù)買(mǎi)家的喜好進(jìn)一步的優(yōu)化產(chǎn)品C:選擇適合推廣的產(chǎn)品詞五：P4P數(shù)據(jù)分析針對(duì)高曝光無(wú)點(diǎn)擊的詞如何優(yōu)化1.產(chǎn)品名稱和關(guān)建詞的關(guān)系2.交易屬性和條件3.產(chǎn)品圖片是否吸引人五：P4P數(shù)據(jù)分析1.對(duì)于曝光，點(diǎn)擊前10的產(chǎn)品，分析花費(fèi)及詢盤(pán)量，調(diào)整出價(jià)2.對(duì)于高點(diǎn)擊無(wú)反饋的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品信息質(zhì)量，關(guān)建詞判斷是否繼續(xù)出價(jià)3.對(duì)于高花費(fèi)，無(wú)反饋產(chǎn)品，價(jià)格調(diào)低4.對(duì)于高點(diǎn)擊，高反饋產(chǎn)品，保持價(jià)格穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)前五五：P4P數(shù)據(jù)分析推廣時(shí)