短視頻及電商運(yùn)營項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書范文

1、短視頻及電商運(yùn)營項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 短視頻及電商運(yùn)營 human resources entrepreneurship project plan 項(xiàng)目計(jì)劃書 目錄 第二章 項(xiàng)目介紹 3 一、項(xiàng)目背景 3 二、項(xiàng)目簡介 3 三、公司介紹 4 1. 公司介紹 4 2. 團(tuán)隊(duì)介紹 4 3. 組織機(jī)構(gòu) 4 第三章 項(xiàng)目服務(wù)介紹 5 一、服務(wù)介紹 5 1. 短視頻代運(yùn)營 5 2. 短視頻創(chuàng)作 5 3. 短視頻電商 6 4. 區(qū)域化短視頻營銷 7 三、項(xiàng)目優(yōu)勢 8 1. 內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化 8 2. 主體專業(yè)化 8 3. 資源整合化 9 五、盈利模式 9 第三章 市場與競爭 9 一、 短視頻當(dāng)前最火爆 9

2、 二、 市場規(guī)模不斷擴(kuò)大 10 三、 行業(yè)競爭者 10 第四章 營銷推廣策略 11 一、市場推廣策略 11 1. 代運(yùn)營客戶拓展 11 2. 創(chuàng)造高品質(zhì)作品 11 3. 建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制 11 4. 關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號 11 5. 利用抖音推廣小號 12 6. 高頻次轉(zhuǎn)發(fā) 12 二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 12 1. 業(yè)務(wù)拓展期 12 2. mcn發(fā)展期 12 第五章 融資計(jì)劃 12 一、融資計(jì)劃 12 1. 融資需求： 12 2. 資金用途： 12 3. 未來三年經(jīng)營目標(biāo) 13 4. 投資回報(bào)： 13 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對策 14 第一章 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目背景 短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后半段崛起的內(nèi)

3、容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機(jī)遇將會起到事半功倍的效果。 根據(jù)2022年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的2022中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。 短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時(shí)間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時(shí)間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。 與此同時(shí)，

4、短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時(shí)間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。 二、項(xiàng)目簡介 xx文化傳媒有限公司是專業(yè)的mcn機(jī)構(gòu)。為客戶提供網(wǎng)紅傳播、直播帶貨、短視頻營銷及電商運(yùn)營的整體打包運(yùn)營解決方案。 通過為客戶企業(yè)制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運(yùn)營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級ip，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報(bào)。 三、公司介紹 1. 公司介紹 xxxx有限公司辦公室地址位于國際性新能源基地徐州，于2022年08月成立，注冊資本為300萬元人民幣。 主要經(jīng)營國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布；電影、電視節(jié)目制

5、作；動漫設(shè)計(jì)、制作；舞臺設(shè)計(jì)；錄音制作；攝影服務(wù)、藝術(shù)表演場館管理服務(wù)、文化藝術(shù)交流活動策劃、會議服務(wù)及展覽展示服務(wù)、文化娛樂經(jīng)紀(jì)服務(wù)；舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備、顯示屏租賃。 在公司發(fā)展壯大的2年里，我們始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)。 2. 團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，包含后期師許傲，導(dǎo)演張恒，攝影師紀(jì)鵬，攝像師郭文濤，文案孫冉，化妝師許昕怡。 我們的團(tuán)隊(duì)是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。我們將挑選精兵強(qiáng)將和對外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊(duì)運(yùn)營短視頻業(yè)務(wù)。 3. 組織機(jī)構(gòu) 第二章 項(xiàng)目服務(wù)介紹 一、服務(wù)

6、介紹 公司項(xiàng)目商業(yè)模式為客戶企業(yè)或個(gè)人，通過短視頻運(yùn)營吸引流量、流量通過電商、網(wǎng)紅商業(yè)活動進(jìn)行流量變現(xiàn)。提供從前期策劃到中期拍攝制作，到后期運(yùn)營推廣一條龍整包服務(wù)。 1. 短視頻代運(yùn)營 公司為其他個(gè)人提供代運(yùn)營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務(wù)過程，打造個(gè)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 (1) 產(chǎn)品展示型短視頻： 主要內(nèi)容包括開箱、體驗(yàn)和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。 (2) 價(jià)值內(nèi)容型短視頻： 通過輸出具有價(jià)值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個(gè)性化生活態(tài)度，成為具有共同價(jià)值人群的同類社區(qū)。 (3) 售后服務(wù)短視頻： 主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等

7、內(nèi)容，增強(qiáng)商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。 2. 短視頻創(chuàng)作 (1) 內(nèi)容研發(fā) 根據(jù)每個(gè)客戶的不同，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。 (2) 內(nèi)容分發(fā) 目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的app等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的c端用戶屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。 (3) 產(chǎn)品的運(yùn)營 在運(yùn)營過程中，公司專業(yè)的運(yùn)營人從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)

8、略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶的點(diǎn)贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀。 3. 短視頻電商 公司從策劃、運(yùn)營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行電商方式銷售產(chǎn)品，為客戶企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。 (1) 內(nèi)容指導(dǎo) 當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級。 (2) 網(wǎng)紅抱團(tuán)成長 網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團(tuán)和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。 (3) 資源加持，助推漲粉 公司

9、會為旗下的網(wǎng)紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達(dá)人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。 (4) 社會資源整合推廣 公司廣泛的社會資源，可以幫助網(wǎng)紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機(jī)會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運(yùn)營，有機(jī)會幫助達(dá)人從網(wǎng)紅步入主流視野。 (5) pr指導(dǎo)，避免踩坑 除了賬號內(nèi)容和運(yùn)營指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關(guān)團(tuán)隊(duì)，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時(shí)妥當(dāng)處理公關(guān)危機(jī)。 (6) 商務(wù)需求 公司有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團(tuán)隊(duì)。對接廣告資

10、源，有能力為網(wǎng)紅派單。 (7) 作品的版權(quán)溢價(jià) 可以通過公司的資源，對網(wǎng)紅作品內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補(bǔ)貼收入。 4. 區(qū)域化短視頻營銷 抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進(jìn)行本地營銷。 1) 在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶?？梢钥焖僖?、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。 2) 提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數(shù)和評論

11、數(shù)。 3) 結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點(diǎn)評純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評價(jià)的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價(jià)被更多精準(zhǔn)的人群看到。 4) 短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場，帶來的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。 三、項(xiàng)目優(yōu)勢 1. 內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化 一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時(shí)，也加強(qiáng)了用戶粘

12、性。 2. 主體專業(yè)化 用戶規(guī)摸不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)I(yè)新人、打造有競爭力的熱門ip，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。 3. 資源整合化 從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作。 五、盈利模式 提供為客戶提供對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品獲得相對應(yīng)的收入，整包服務(wù)采取年度合作方式進(jìn)行年度整包議價(jià)。同時(shí)，后期可以通過開展網(wǎng)紅培訓(xùn)、自營ip接入廣告等獲得收入。 第三章 市場與競爭 一、 短視頻當(dāng)前最火爆 根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會2022年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)

13、數(shù)字，截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。 根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個(gè)月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時(shí)長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時(shí)接觸時(shí)間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體” ，由此可見，短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。 二、 市場規(guī)

14、模不斷擴(kuò)大 據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計(jì)到了2022年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。 三、 行業(yè)競爭者 本行業(yè)的競爭主要來自兩個(gè)方面：個(gè)人和其他mcn機(jī)構(gòu)。 個(gè)人短視頻拍攝者和個(gè)人團(tuán)隊(duì)隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來越高的要求，個(gè)人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)競爭。 而目前徐州地區(qū)尚沒有一家專業(yè)的短視頻整包服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過代運(yùn)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)展為龍頭，

15、推動網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大到專業(yè)mcn機(jī)構(gòu)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營。 第四章 營銷推廣策略 一、市場推廣策略 1. 代運(yùn)營客戶拓展 目前僅靠線下熟人介紹，與其他人是整包合作。未來公司將與模特、表演等機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)員提供短視頻收費(fèi)宣傳服務(wù)，作為收入來源的同時(shí)，更是以此為樣板向企業(yè)推廣的一種手段。 2. 創(chuàng)造高品質(zhì)作品 “內(nèi)容為王”是短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營時(shí),要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。 3. 建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制 對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)

16、容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個(gè)性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制。 計(jì)劃從抖音、西瓜視頻開始運(yùn)營，這是因?yàn)槠洫?dú)特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個(gè)用戶發(fā)出的每個(gè)視頻作品,都會出現(xiàn)在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。 4. 關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號 關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時(shí)開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實(shí)用的評論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。 5. 利用抖音推廣小號 使用抖音推

17、廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個(gè)“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。 6. 高頻次轉(zhuǎn)發(fā) 增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。 二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1. 業(yè)務(wù)拓展期 工作內(nèi)容：組建營銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)赝茝V短視頻營銷整包服務(wù)； 2. mcn發(fā)展期 工作內(nèi)容：自營ip團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制； 公司在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，以矩陣方式運(yùn)營10個(gè)自營ip，其中有ip 達(dá)

18、到50萬以上粉絲；建立自營ip變現(xiàn)渠道。 第五章 融資計(jì)劃 一、融資計(jì)劃 1. 融資需求： 計(jì)劃融資100萬，計(jì)劃出讓20%的股權(quán)； 2. 資金用途： 資金主要用于營銷推廣，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展，專業(yè)設(shè)備的增設(shè)，自營短視頻商場建設(shè)等。 3. 未來三年經(jīng)營目標(biāo)（單位：萬元） 項(xiàng)目 2022年 2022年 2022年 2022年 各平臺廣告分成 5 500 1500 4000 貼片廣告 0 80 200 800 代運(yùn)營 2 20 50 200 電商銷售 5 200 500 1000 培訓(xùn)收入 3 5 20 50 合計(jì) 15 805 2270 6050 凈利潤（30%的估算） 4.5 241.5 681 1

19、815 4. 投資回報(bào)： 1) 項(xiàng)目股權(quán)分紅： 初始融資預(yù)計(jì)2022年上半年即可收回； 2022年啟動后續(xù)融資，投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元； 三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計(jì)超過550萬元。 2) 投資方的股權(quán)出讓收益： 第五年項(xiàng)目的銷售收入6050萬元，即便按照5 倍市盈率，本公司市值上億元，投資方的股權(quán)市值超5000萬元，投資增值10倍。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對策 所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險(xiǎn)，在面對行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，未雨綢繆，做好應(yīng)對思路，抓住危機(jī)中的機(jī)會。 風(fēng)險(xiǎn)類別 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析 對 策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度 1. 短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視