2021年平安保險實(shí)習(xí)報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年平安保險實(shí)習(xí)報告 中國平安自成立以來，始終將誠信作為企業(yè)文化的根基，同時，以專業(yè)為紐帶，可持續(xù)地為股東、客戶、員工和社會制造最大化價值，實(shí)在履行企業(yè)公民責(zé)任。下面是我細(xì)心整理的平安保險實(shí)習(xí)報告，盼望對大家有所關(guān)心。 平安保險實(shí)習(xí)報告篇一 一、前言 (一)實(shí)習(xí)目的 營銷實(shí)習(xí)是繼專業(yè)核心課程后的一個專業(yè)理論教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，加深對市場營銷理論學(xué)問的認(rèn)識與理解，把握企業(yè)市場營銷方案、組織、執(zhí)行、管理與掌握等方面工作，熟識市場營銷的有關(guān)原理、策略與方法;初步理解企業(yè)營銷理論及操作方法、 技巧;學(xué)習(xí)運(yùn)用市場調(diào)研技術(shù)理解宏觀與微觀市場，競爭對手、消費(fèi)者

2、心理及行為等，并運(yùn)用所把握的學(xué)問關(guān)心解決企業(yè)營銷管理面臨的實(shí)際問題，為企業(yè)決策供應(yīng)參考根據(jù)，使理論與理論相結(jié)合。 (二)實(shí)習(xí)過程 這一次的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們是在平安保險公司湘潭分公司進(jìn)展的。在專業(yè)教師以及平安保險公司工作人員的指導(dǎo)下，我們順當(dāng)?shù)鼐`開了為期十天的市場營銷實(shí)習(xí)。在這十天中，我們被支配下市場做問卷調(diào)查及幾個根本險種的銷售，親身體會在開拓市場時可能遇到的各種問題，并總結(jié)閱歷教訓(xùn)，使我們能將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問更好地融會貫穿。同時，平安保險公司為我們供應(yīng)了各種視頻講座和名人講座，使我們在理解平安保險公司的同時，對將來的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作有了一個更好的把握。 (三)實(shí)習(xí)單位、時間與內(nèi)容 1.實(shí)習(xí)單位：中

3、國平安保險公司湘潭分公司 2.實(shí)習(xí)時間：2021年6月10日至2021年6月24日 3.實(shí)習(xí)內(nèi)容： (1) 企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)報的方法和技術(shù)。 (2) 企業(yè)市場推廣與業(yè)務(wù)拓展。 (3) 人際溝通與企業(yè)促銷。 (4) 價格理論與技巧。 (5) 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品策略。 (6) 企業(yè)文化與員工鼓勵。 (7) 渠道設(shè)計與渠道策略。 (8) 營銷整合、渠道整合、促銷整合等。 (9) 與營銷有關(guān)的其他內(nèi)容。 4.實(shí)習(xí)體會 本次實(shí)習(xí)中最大的收獲，就是讓我理解到學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和實(shí)際營銷是兩碼事，比起學(xué)問來說，實(shí)際的營銷技巧更像是根底，只有把握了根本的營銷技巧，才能進(jìn)一步地運(yùn)用書上的學(xué)問，而這正是我所缺乏的。同時，我

4、也對營銷有了更深的理解。現(xiàn)代營銷是建立在商家和消費(fèi)者互利共贏的根底上的，因此更加注重消費(fèi)者的利益以及情感，保險那么將這一點(diǎn)發(fā)揮得更加顯著。平安保險公司到處以情動人，從消費(fèi)者自身的利益和情感趨向動身，在盈利的同時贏得了消費(fèi)者的信任。最終，通過這次實(shí)習(xí)，我對平安保險公司以及保險這個行業(yè)都有了新的認(rèn)識。以前認(rèn)為保險不具有真實(shí)性，保險公司的誠信也很難保證，但通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到商業(yè)保險卻是是于國于民都有利的，而大多數(shù)的保險公司也是合法正規(guī)，值得人們信任和敬重的。 二、 實(shí)習(xí)企業(yè)簡介 我們不是在銷售保險，是在銷售父母的愛，進(jìn)入中國平安保險湖南湘潭分公司，我們首先見到的就是這樣一個醒目的標(biāo)題。 中國平安保險

5、湖南湘潭分公司，是中國平安建立的湘潭基地，坐落于湘潭市河?xùn)|大道金桂名城4樓。中國平安保險公司湘潭分公司主打人壽保險，下面分為營銷和區(qū)拓兩大版塊。營銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽區(qū)，弘和區(qū)劃分為和一部、金誠部、金欣部、金典部;太陽區(qū)劃分為天龍八部、陽光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓那么包含三課、八課、九課。此次我們實(shí)習(xí)的單位正是弘和區(qū)下的金欣部。 中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已進(jìn)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為香港結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中

6、國平安以專業(yè)制造價值為核心文化理念，提倡以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，形成了老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就的個人價值觀，和團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的團(tuán)隊價值觀。集團(tuán)貫徹競爭、鼓勵、淘汰三大機(jī)制，執(zhí)行差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠(yuǎn)的經(jīng)營理念。中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、安康進(jìn)展，為企業(yè)各利益相關(guān)方制造持續(xù)增長的價值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和百年老店。 三、 實(shí)習(xí)企業(yè)現(xiàn)狀分析 (一)經(jīng)營現(xiàn)狀 壽險業(yè)務(wù)方面，中國平安已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)平穩(wěn)較快增長，最近五年同比增長均在25%以上，且業(yè)務(wù)構(gòu)造不斷優(yōu)化，2021年前三季度規(guī)模保費(fèi)同比增長22.4%，而同期經(jīng)過重大風(fēng)

7、險合同測試和混合風(fēng)險合同拆后的會計報表保費(fèi)收入同比增長高達(dá)31.8%，也與質(zhì)量不斷提升。 (二)營銷環(huán)境 首先，由于社會保障體制的改革，今后政府和企業(yè)大包大攬的情況將徹底打破，社會統(tǒng)籌保險只能滿足人滿平安方面的根本需求，缺乏局部將通過商業(yè)補(bǔ)充保險來解決，從而為商業(yè)保險的進(jìn)展供應(yīng)更大的空間;其次，隨著湘潭的進(jìn)一步進(jìn)展，湘潭人民對于商業(yè)保險的需求和支付力量都會有所進(jìn)步，保險市場潛力宏大;同時，平安保險公司進(jìn)入湘潭市場較早，實(shí)力也比擬雄厚，在湘潭地區(qū)的市場占有率也很高。但是隨著長株潭一體化進(jìn)程的加快，湘潭保險市場進(jìn)一步地開放，有很多保險公司涌入了湘潭，其中雖以中小型公司為主，也不乏實(shí)力雄厚的大型公司

8、。因此，湘潭平安保險公司需要對目前營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變而有所預(yù)備。 (三)構(gòu)造體制 湘潭平安保險公司旗下業(yè)務(wù)主要分為平安壽險和平安產(chǎn)險，而平安壽險那么是其主要經(jīng)營內(nèi)容。 為了更好地開展業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)又分為營銷和區(qū)拓兩大版塊。營銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽區(qū)。弘和區(qū)劃分為和一部、金誠部、金欣部、金典部;太陽區(qū)劃分為天龍八部、陽光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓那么包含三課、八課、九課。通過這樣的劃分，湘潭平安保險公司能很便利地對各個部門進(jìn)展管理，第一時間理解到公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 四、 企業(yè)現(xiàn)存問題 看到成果的同時，肯定不能無視湘潭平安保險公司營銷現(xiàn)狀中的一些缺失和缺乏，這些問題主要表如今下述幾個方面。 第4 / 7

9、頁 (一)誠信問題 當(dāng)前，在壽險業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的過程中，由于傭金制的薪酬方式使壽險營銷具有利益驅(qū)動性，帶有傳銷顏色和不標(biāo)準(zhǔn)營銷的營銷體制，對營銷人員缺乏利益與風(fēng)險的約束機(jī)制等緣由，壽險營銷存在一些不老實(shí)的營銷方法，如營銷員為獵取保單，進(jìn)展不實(shí)的推銷，這使本來不高的社會誠信度更加受到損害，由此造成的問題漸漸暴露出來，并有愈演愈烈之趨勢，嚴(yán)峻地影響了保險的社會信譽(yù)，破壞了保險的市場環(huán)境。 (二)營銷觀念 中國平安作為中國保險公司的第一名，得益于其先進(jìn)的營銷觀念和管理制度，但是作為分公司的湘潭平安保險公司明顯沒有和總公司接軌，而是實(shí)行原始的純?nèi)藛T推銷。這種營銷體制不但管理冗雜，而且本錢宏大，業(yè)績簡單受

10、到個人影響，不穩(wěn)定因素較多。 (三)企業(yè)形象 由于社會環(huán)境的宏大進(jìn)步，現(xiàn)代營銷要求企業(yè)在謀求商業(yè)目的的同時，可以通過自己負(fù)責(zé)任的行為，提倡并履行主流的社會價值觀念和道德抱負(fù)，在為社會制造價值的同時，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)社會責(zé)任。而對于一個保險企業(yè)來說，這一點(diǎn)尤為重要。但是湘潭平安保險公司卻沒有選擇舉辦一些知名的公益活動來美化其在消費(fèi)者心中的形象，而是實(shí)行人員推廣的方式來宣揚(yáng)企業(yè)，這種方式本錢很高，效果往往卻很不抱負(fù)。 五、 對企業(yè)營銷程度的建議 (一)維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌宣揚(yáng) 平安汲取了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。作為一個分公司，我們有義務(wù)去加強(qiáng)和維護(hù)其企業(yè)

11、形象。更好的工作環(huán)境是對平安銷售人員的負(fù)責(zé)，更好的地理位置是對平安顧客的敬重與理解。 平安多年來的勝利和品牌的宣揚(yáng)是分不開的。從無論和合適度，何種方式，我們都誠心祈求，中國平安，平安中國的地名篇起，到一輩子只有平安好的走過篇，那天籟般的音樂，溫情流露的畫面，祥和的景象，親近將抗的任務(wù)，都深深的凸顯出平安保險公司是真正扎根中國土地，實(shí)在關(guān)懷中國人民的生活，與中國老百姓同呼吸、同進(jìn)展的保險公司。所以湘潭分公司在宣揚(yáng)這環(huán)節(jié)上應(yīng)當(dāng)多下功夫，可以做海報，可以上廣告。一個勝利的品牌宣揚(yáng)比上街做調(diào)查的效果來的更快，來的更強(qiáng)。 (二)效勞至上，誠信保障 第一，建立誠信原那么，再造壽險營銷的公信度;實(shí)行專業(yè)化分

12、工、市場化運(yùn)作、企業(yè)化經(jīng)營，重塑保險產(chǎn)業(yè)鏈誠信原那么的建立，需要保險的同業(yè)和保險監(jiān)管部門根據(jù)各自不同的社會分工，針對保險市場及壽險營銷中的問題，抓住主要沖突，在進(jìn)展中整理營銷隊伍，建立同業(yè)公約。將現(xiàn)有的問題根據(jù)政府與企業(yè)的不同定位，有些事情政府監(jiān)管，有些問題市場調(diào)整，讓政府監(jiān)管這只有形的手與市場調(diào)整這只無形的手有機(jī)地結(jié)合起來。讓誠信原那么作為保險同業(yè)的公那么，再造壽險營銷的社會公信度。 其次，平安壽險要根據(jù)專業(yè)化分工的原那么，將保險市場分析、產(chǎn)品開發(fā)、營銷管理與保單銷售、售后效勞等各個環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工，根據(jù)市場化運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營。這樣，可進(jìn)步公司的市場經(jīng)營力量和獲利力量，削減經(jīng)營本錢和經(jīng)

13、營風(fēng)險，標(biāo)準(zhǔn)市場行為，實(shí)現(xiàn)公司的安康進(jìn)展。 六 實(shí)習(xí)收獲 通過本次為期十天的專業(yè)實(shí)習(xí)，可謂是受益匪淺。不僅僅是工作內(nèi)容方面的收獲，更多的是在素養(yǎng)方面的進(jìn)步： 第一，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺公司最注重的是職工的道德方面，比方說為人真誠等。俗話說精誠所至，金石為開， 只要人的誠意所到，就能感動天地，使金石為之開裂。真誠是翻開人們心靈之窗的一把鑰匙，當(dāng)我剛到保險公司進(jìn)展實(shí)習(xí)時，說實(shí)話面對生疏的環(huán)境、生疏的人，完全不同于校內(nèi)生活的地方，真的有點(diǎn)擔(dān)憂，但是我秉承著真誠的看法對待別人，很快感受到其實(shí)我們的差距沒有那么大。平?？偮牭竭@句話：要想別人敬重你，首先你要敬重別人，而只要你真誠的對待別人，別人也會以真誠的看

14、法回報你。 其次，團(tuán)隊合作力量是從事任何工作都需要具備的力量，而這一點(diǎn)在保險公司的工作過程中也得到了充分的表達(dá)。由于我們需要下市場去進(jìn)展搜集調(diào)查問卷，而且每人都有數(shù)量的要求，但是我們并不是每個人都能到達(dá)要求，狀態(tài)也每一天不一樣。因此，這更要求我們團(tuán)隊合作，力量稍強(qiáng)的隊員要關(guān)心其他隊友搜集問卷，告知其他隊友自己的心得和竅門，而假如他有一天狀態(tài)不好，難以完成任務(wù)時，其他隊友也都會關(guān)心他。大家都秉承著團(tuán)隊合作的精神工作，這樣的工作效率當(dāng)然更高，工作質(zhì)量也更好。 第三，隨著日復(fù)一日重復(fù)的工作，我開頭有點(diǎn)不耐煩，這時廖教師告知我，幾乎全部的工作都是這樣的，而我們要做的是在工作中查找樂趣、激發(fā)熱情，并且保

15、持耐煩。雖然激情與耐煩看似完全相反的兩個詞，但是它們就似乎火與水的關(guān)系，往往火的激情簡單被水的耐性所掌握，工作中也是這樣，是激情與耐煩必需共存的過程。只有激情而沒有耐煩做出來的工作是急躁的，只有耐煩而沒有激情做出來的工作是沒有亮點(diǎn)的，我們肯定要學(xué)會在重復(fù)的工作中多做多學(xué)，不斷地改善自我。 通過這次為期十天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，不僅是專業(yè)方面的，更多的是實(shí)際的工作技巧以及素養(yǎng)的進(jìn)步。同時，我也準(zhǔn)時地認(rèn)識到了自身的一些缺乏，而這十天的熬煉以及教師的耐煩教育，也使我找到了改正的方法，我將運(yùn)用這次實(shí)習(xí)中的所學(xué)所見，不斷地完善自我，到達(dá)一個新的高度。 平安保險實(shí)習(xí)報告篇二 一. 頂崗實(shí)習(xí)的目的： 培

16、育同學(xué)吃苦耐勞精神，熬煉同學(xué)承受挫折的心理素養(yǎng)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成;增加同學(xué)對社會的全面理解，豐富同學(xué)社會實(shí)際閱歷，進(jìn)步同學(xué)綜合素養(yǎng);通過和企業(yè)接觸與社會的溝通，轉(zhuǎn)變同學(xué)就業(yè)觀念，培育同學(xué)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題，培育實(shí)事求是，嚴(yán)厲仔細(xì)的科學(xué)工作看法去面對進(jìn)展實(shí)習(xí)。 二. 頂崗實(shí)習(xí)單位簡介： 如今產(chǎn)險西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號中國平安 中國平安保險股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已進(jìn)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為

17、香港結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國平安保險公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過6,000萬客戶供應(yīng)保險、銀行、投資等全方位、獨(dú)特化的金融產(chǎn)品和效勞。截至2021年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險銷售人員及190,284名正式雇員。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣28,442.66億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1,596.17億元。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國其次大產(chǎn)險公司。 中國平安在2021年福布斯全球上市公司2000強(qiáng)中名列第100位;在美國財寶雜志全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)中名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國

18、有企業(yè)第一;除此之外，在英國wpp集團(tuán)旗下公布的全球品牌100強(qiáng)中名列第78位，因此因被廣泛的社會褒獎七度榮獲最具責(zé)任感企業(yè)。 中國平安始終把企業(yè)社會責(zé)任作為推動公司可持續(xù)進(jìn)展的動力，在快速進(jìn)展業(yè)務(wù)的同時，投身公益事業(yè)，專注制造美妙明天。在環(huán)境方面，通過不斷推動施行，低碳100公益工程已顯成果：無紙化電子函件打破1000萬的客戶用法規(guī)模，和mit展業(yè)平臺晉級才智版的推廣用法，不但表達(dá)出平安在科技效勞平臺上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為客戶供應(yīng)的一站式綜合金融效勞也更加便捷高效、敏捷環(huán)保。綠色盼望工程已在全國十個省、區(qū)落成了占地面積超過一萬畝的生態(tài)平安林。在訓(xùn)練方面，有超過17所盼望小學(xué)多媒體教室幻想中心援建啟

19、用. 三. 頂崗實(shí)習(xí)的工作過程及內(nèi)容： 1.頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容：理解保險公司形成的體制，企業(yè)文化與進(jìn)展史，適應(yīng)保險公司的體制公司的工作性質(zhì)等，而我們這次的頂崗實(shí)習(xí)那么是電話銷售車險，通過電話的形式，與生疏的客戶溝通溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)效勞以及優(yōu)待的價格，從而到我們公司購置車險。主要的內(nèi)容就是，第一通打電話給客戶要說明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在電話中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U算計，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。 2.頂崗實(shí)習(xí)的過程：在工作中正確的理論和方法得以汲取和理解。但是在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的主動性，想法的先進(jìn)性。被動的學(xué)習(xí)工作

20、指揮讓自己一事無成，而且效果也特別的底下。在保險公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱情來到公司上班，每個人都有自己出動的目的，所以只有主動出擊了才能使許多的問題迎刃而解，很多學(xué)問才能很好被自己承受。 在實(shí)習(xí)期間我覺得許多至處自己做的還缺乏，有的時候即使自己弄不懂也不情愿去問身邊的同事，可怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因?yàn)槿缃竦纳鐣悴欢植粏?，事情是永久做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會做錯了。我會汲取此次的教訓(xùn)，主動出擊、把握更多的時機(jī)，獲得更多的學(xué)問與閱歷.在平安其工作流程簡潔的總結(jié)為5步：一引到客戶，二理解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售

21、后效勞就ok了。 四. 頂崗實(shí)習(xí)的收獲與成果 在平安我學(xué)到了很多，收獲了很多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學(xué)到的學(xué)問，將會成為我分開校內(nèi)后第一筆珍貴的學(xué)問財寶，通過這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西。 (1)保險搜集整理以及如今保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化理解和欲學(xué)以致用的愛好。08年的金融危機(jī)影響到很多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也施行了一些措施，銀行降息。不過對于保險這個行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對保險的需求也越來越認(rèn)可。 (2)通過對已知資料的分析，演練及

22、和同事們的溝通，更好的進(jìn)步了自我的思索 力量，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)預(yù)報，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)趨向的思慮，對我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計有了很大的關(guān)心。 (3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，也交到了幾位可以虛心請教的長輩伴侶，感謝他們對我的指導(dǎo)、訓(xùn)練和思想啟迪。 (4)在這個行業(yè)我發(fā)覺勤奮、聽話，照做、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。 人生是一條沒有回程的單行線，一步一個腳印，這次實(shí)習(xí)教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問搜集整理的視野，增長

23、了社會見識，而且還讓我懂得了許多做人的道理，為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實(shí)根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。 五. 存在的問題與今后努力的方向 1、同學(xué)是不是能堅持，是否能在一線工作; 2、同學(xué)的管理問題，同學(xué)的家里及學(xué)校自由慣了，與企業(yè)有很大的差距，而他們還是會認(rèn)為自己是個同學(xué)，不是以員工的身份要求自己 3、同學(xué)的平安問題 提升自我管理力量，特殊是管理自己的自控力量，堅持究竟，嚴(yán)格要求自己，要以一個職業(yè)人的身份去要去自己，留意平安，平安第一，多熬煉身體，身體是革命的本錢哦，制造出一片屬于自己的天空。 誠心的感謝中國平安以及教師們?yōu)槲覀児?yīng)的這次珍貴的頂崗實(shí)習(xí)時機(jī)，使我學(xué)會了許

24、多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感謝我的指導(dǎo)教師劉曉輝及我的團(tuán)隊長廖明的仔細(xì)指導(dǎo)以及關(guān)心，讓我順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业捻攳弻?shí)習(xí)。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完善。 平安保險實(shí)習(xí)報告篇三 實(shí)習(xí)目的：通過本次營銷策劃的實(shí)習(xí)，將獲得肯定的關(guān)于保險的市場學(xué)問，并把握肯定的保險營銷技巧。 時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院支配，到平安壽險昆明分公司進(jìn)展了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。如今我就對本次實(shí)習(xí)做一個小結(jié)。 我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項(xiàng)不行或缺的社會制度，在保險的運(yùn)作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)平安保險分公司實(shí)習(xí)報告范文(3)篇平安保險分公司實(shí)習(xí)報告范文(3)篇。 但是，詳細(xì)到保險行業(yè)是如何運(yùn)作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實(shí)在是一無所知了。帶著這