58度C新店?duì)I銷策劃書

1、58度C校園創(chuàng)意營銷策劃書策劃名稱：58度C校園創(chuàng)意營銷策劃書策劃對象：58度C梅州金利來分店策劃團(tuán)隊(duì)：XXXX策劃完成日期：XXXXX策劃適用時(shí)間：XXXXX目錄一、策劃目的03二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況03 市場背景03 宏觀環(huán)境狀況03 市場狀況04 產(chǎn)品狀況04 競爭狀況07 消費(fèi)者群體分析08 綜合診斷09三、營銷戰(zhàn)略10 營銷目標(biāo)10產(chǎn)品策略10產(chǎn)品品牌10營銷策略10費(fèi)用估計(jì)14長期策略14 四、方案調(diào)整15 風(fēng)險(xiǎn)分析15 應(yīng)對策略15 五、附表16一、策劃目的策劃旨在幫助58度C在近期內(nèi)快速切入梅州市梅州城區(qū)高校、中專、中等院校三個(gè)不同層次的學(xué)生市場，特別是嘉應(yīng)學(xué)院，推廣58度C的一

2、些列飲品，讓廣大的嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生了解58度C飲品的文化，在校園中建立自己的客戶群，并建立58度C良好的口碑和品牌美譽(yù)，進(jìn)而擴(kuò)大58度C在整個(gè)嘉大甚至是整個(gè)梅州的影響力；最終占領(lǐng)嘉大奶茶飲品的市場，進(jìn)而切入并打開梅州地區(qū)各學(xué)生市場。二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況市場背景： 1、巨大的消費(fèi)市場潛力。2009年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料8086.2萬噸，增長24.33%，比2008年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。在國際金融危機(jī)的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。我國每年人均飲料消費(fèi)量僅八千克，為世界平均水平的五分之一，是西歐發(fā)達(dá)國家的二十四分之一。果汁及果汁飲料人均每年消費(fèi)量僅一千克，是西歐

3、的四十分之一。從我國飲料工業(yè)目前與西歐國家的差距來看，我國飲料工業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?。飲料的使用消費(fèi)者不分年齡，從兒童到老年人均可飲用，并且不分行業(yè)。2、進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，梅州經(jīng)濟(jì)在全省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前提下也取得了較大的發(fā)展，梅州市的經(jīng)濟(jì)有了比較快的發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地提高，進(jìn)一步拉動(dòng)了市民飲食多元化的消費(fèi)需求，市民也越來越追求飲食的健康和休閑養(yǎng)生。梅州的各行各業(yè)從無到有，從壟斷到競爭。奶茶飲品行業(yè)也一樣，奶茶店在梅州的發(fā)展速度驚人，僅在梅江兩岸，阿曼卡、大卡司、地下鐵、繽紛果粒等飲品店迅速出現(xiàn)。在這樣市場環(huán)境下，既對58度C推廣業(yè)務(wù)提供有利的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但同時(shí)也正面臨著激烈的競爭。宏

4、觀環(huán)境狀況：您消費(fèi)奶茶的頻率？（每次一杯）目標(biāo)客戶在15歲30歲這個(gè)年齡段，即大中專的在校學(xué)生和一些年輕的上班族，這個(gè)目標(biāo)人群正是奶茶飲品的重要客戶，根據(jù)調(diào)查在這類人中占三分之一的人數(shù)對奶茶是很喜歡的并且有喝奶茶的習(xí)慣。梅州市高中階段以上的學(xué)生人數(shù)約為14.7萬人，其中梅州城區(qū)中專和高中的在校人數(shù)約為3萬人，梅州市本專類學(xué)生人數(shù)約為2.3萬人，主要分布在嘉應(yīng)學(xué)院校本部、江南校區(qū)，嘉應(yīng)學(xué)院醫(yī)學(xué)院、嘉應(yīng)學(xué)院師范分院。以嘉應(yīng)學(xué)院本部為例，在校全日制學(xué)生超過一萬三千人。根據(jù)調(diào)查計(jì)算，每日奶茶的市場需求量將達(dá)到大概1500杯。這是個(gè)巨大的市場需求。而整個(gè)梅江區(qū)的初高中學(xué)生、中專及高你喜歡喝奶茶嗎？等學(xué)校

5、學(xué)生等加起來5.3萬人左右，每日市場需求量約達(dá)到數(shù)千杯。市場狀況你一般在什么情況下購買奶茶飲品？目前以梅江兩岸市場上出現(xiàn)的奶茶店為例，主要有：58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下鐵。梅州的奶茶市場在各家的競爭下并沒有那一家占有絕對的優(yōu)勢。以百花洲附近的奶茶店為例，大卡司相對優(yōu)勢的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢，大卡司要比阿卡曼的銷量更為可大卡司在百花洲占據(jù)主要市場，其次，還有一個(gè)重要的原因。大卡司和阿卡曼占據(jù)的地理位置位于梅州人流量最大的市民購物休閑街。而根據(jù)奶茶市場調(diào)查顯示，（消費(fèi)者一般是在怎樣的情況下會購買飲用奶茶？多選題）市民在休閑逛街的時(shí)候是消費(fèi)奶茶的最佳選擇。所以人流密集的程度也是決定市場

6、需求的重要因素。另外，也包括區(qū)域周圍的商業(yè)氣氛等等。產(chǎn)品狀況1、58度C文化底蘊(yùn)優(yōu)勢 中國人喜愛喝茶，品茶，茶道文化更是歷史悠久。許多古書文獻(xiàn)都曾經(jīng)清楚描述茶在中國人的生活中有著舉足輕重的地位，飲茶對中國人來說已經(jīng)是再普通不過了，只是時(shí)代的變遷，科技的進(jìn)步及中國許多城市的現(xiàn)代化發(fā)展，用小茶壺飲茶的消費(fèi)方式已變成少數(shù)人的休閑嗜好，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活要求，而新一代的年輕人更喜歡像可口可樂這樣便攜式飲品，于是傳統(tǒng)飲茶方式的消費(fèi)人群已經(jīng)逐年減少。為補(bǔ)充茶飲市場的這個(gè)需求缺口，在1983年臺灣臺中春水堂創(chuàng)始人改變了飲茶方式，創(chuàng)造出風(fēng)靡全臺灣的泡沫紅茶，很快就流行到臺灣的各個(gè)角落，并推出上百種

7、相關(guān)飲品，這一改進(jìn)吸引了一大批新一代的消費(fèi)者，并于1987年推出了全球第一杯珍珠奶茶，也就是58度C QQ奶茶，這是其中最有名的一種，直到現(xiàn)在仍然是消費(fèi)者最喜愛的飲品之一。2、58度C產(chǎn)品優(yōu)勢58度C以“人與水，人與茶的文化”作為產(chǎn)品的獨(dú)特文化內(nèi)涵，在其中我們可以品味到茶文化的精深。其產(chǎn)品精選臺灣天然原材料。產(chǎn)品有原味茶、口感茶、找奶茶、調(diào)味茶、養(yǎng)生茶、及冰沙和拿鐵共七大系列。來自臺灣的茶文化精選上乘茶葉煮制，人工手搖，且口感好，有益健康。原味茶：原味極品綠茶，甘甜清香；原味阿薩姆紅茶，口感醇厚 調(diào)味茶：薄荷綠茶，生津止渴；芒果綠茶，口感清爽、滋潤香醇 養(yǎng)生茶：蜂蜜柚子茶，養(yǎng)顏美容、潤喉止咳、

8、預(yù)防感冒、幫助消化 找奶茶：茉香奶茶，椰香奶茶，極品奶茶，咖啡奶茶，自然濃郁、口感醇厚； 口感茶：qq奶茶、qq茉香奶茶，qq椰香奶茶 冰沙系列：芒果冰沙，草莓冰沙 你選擇奶茶品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？58度C在茶的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出多元化的產(chǎn)品系列，茶以載道，58度C產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的口感，而根據(jù)我們通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查反饋的信息顯示，約占60%的顧客在選擇奶茶時(shí)會以奶茶的口感作為自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)。58度C產(chǎn)品在口感上的優(yōu)勢是贏得市場的保證。競爭狀況飲品行業(yè)替代品的競爭威脅1、所有飲料都可以成為奶茶類的替代品。2、各商店里有涼茶、糖水、甜品等都是價(jià)格低于奶茶的產(chǎn)品,具有價(jià)格上的吸引力。3、奶茶類的飲品的價(jià)

9、格類似，轉(zhuǎn)換成本低，購買者容易轉(zhuǎn)向替代品，替代品威脅大。58度C梅州市場競爭58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下鐵，各品牌在梅州市場上尚未出現(xiàn)激烈的正面競爭。目前以各自占據(jù)“根據(jù)地”為主線進(jìn)行拓展延伸，達(dá)到擴(kuò)大品牌的影響力。從梅州市場的分析我們知道，各奶茶店的當(dāng)務(wù)之急是在保證市場份兒的同時(shí)，對梅州各個(gè)人流密聚且人口人分布最為稠密的區(qū)域進(jìn)行市場切入。以擴(kuò)大各自品牌的知名度和影響力。以嘉大為例，當(dāng)前在校內(nèi)有一家地下鐵奶茶，而校外有大口九及大笑九兩家奶茶店。主要競爭對手：地下鐵奶茶地理位置：嘉大東區(qū)產(chǎn)品種類介紹：奶茶：招牌奶茶，絲襪奶茶，香港奶茶，鴛鴦奶茶啡類：香港咖啡，雀巢1+2檸檬：檸樂(檸檬

10、+可樂)，檸七(檸檬+七喜)，咸檸七(鹽+檸檬+七喜)，檸啡(檸檬+咖啡)，檸茶(檸檬+西冷紅茶)，檸蜜(檸檬+蜂蜜)，檸賓(檸檬+黑加侖汁)立頓茶：麗顏茶，沁醒茶，纖揚(yáng)茶，紅茶，綠茶，茉莉花茶，溫潤紅茶，(以下4款即將停產(chǎn))英式風(fēng)情茶，韓式麥香茶，日式煎茶，歐式伯爵茶。新的果汁：芒果汁，橙汁，草番(草莓+番石榴)，檸檬汁，蘋果汁，黑加倫汁，菠蘿汁，西柚，熱帶水果檸檬冰茶。C類：芒C，橙C，檸檬C，蘋果C，美祿(美祿粉+甜奶粉)，菠蘿C，黑加倫C國外進(jìn)口茶：倫亨爾系列，圣桃園系列，川寧系列，雅茉系列。全新推出，地下鐵果味奶茶(可做咖啡)：薄荷奶茶，焦糖奶茶，杏仁奶茶，草莓奶茶，玫瑰奶茶，榛果奶

11、茶（香港奶茶是地下鐵的特色!地下鐵的奶茶都不放珍珠和椰果）優(yōu)勢：地下鐵奶茶以黑色門店格調(diào)為主弦律，盡顯時(shí)尚和神秘。從嘉大學(xué)生對市場需求看，地下鐵以環(huán)境和在學(xué)生中建立起來的知名度和品牌支持度更加受到嘉大學(xué)生的青睞。劣勢：相比58度C而言，價(jià)格略高，份量要少。另外，地下鐵店面窄小，往往令消費(fèi)者感覺過于擁擠，且不提供在店面飲用空間，往往令消費(fèi)者感覺難堪。主要競爭對手：大口九奶茶產(chǎn)品介紹：現(xiàn)大口九奶茶共有兩大系列：珍珠奶茶系列和果脯奶茶系列，珍珠奶茶系列又分招牌奶茶和口味奶茶。珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列。優(yōu)勢：大口九

12、主要走低端路線，以銷量彌補(bǔ)單品的利潤，在價(jià)格上有較大的優(yōu)勢。嘉大大口九位于西校門左側(cè)，具有較悠久的“歷史”。劣勢：相對品牌影響力而言，58度C和地下鐵的品牌名譽(yù)度和質(zhì)量更加明顯。消費(fèi)者群體分析消費(fèi)者人群分析目標(biāo)客戶在15歲30歲這個(gè)年齡段，即大中專的在校學(xué)生和一些年輕的上班族，這個(gè)目標(biāo)人群正是奶茶飲品的重要客戶，根據(jù)調(diào)查在這類人中占三分之一的人數(shù)對奶茶是很喜歡的并且有喝奶茶的習(xí)慣。且文化程度較高高，接受新事物的能力強(qiáng)。消費(fèi)者心理分析青少年的消費(fèi)心理:第一，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)

13、品的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個(gè)性化。青少年的自我意識加強(qiáng)了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動(dòng)中都會有意無意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性，喜歡購買能反映其個(gè)性的商品。當(dāng)然，單個(gè)商品是很難反映各類青少年的不同個(gè)性的，因此青少年是在他們?nèi)肯M(fèi)活動(dòng)中來表現(xiàn)其個(gè)性的。為了在消費(fèi)活動(dòng)中反映自己的個(gè)性，他們就不只是對名人、明星進(jìn)行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨(dú)創(chuàng)性，因此他們在消費(fèi)上的學(xué)習(xí)方式是多樣化的。 第三、注重感情和直

14、覺，沖動(dòng)性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺告訴他們商品是好的，他們就會產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會很快過時(shí)等問題就較少考慮了。消費(fèi)行為分析習(xí)慣性：對于某種產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者大多都是被動(dòng)地接收信息，出于習(xí)慣而選擇使用。58度C可以通過網(wǎng)絡(luò)、廣告、傳單等宣傳方式來引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 尋求多樣化：有些產(chǎn)品差異明顯，但消費(fèi)者并不愿意花較長時(shí)間進(jìn)行選擇，而是不斷變換所選擇的產(chǎn)品。這樣做并不是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不滿意，而是為了尋求多樣化。針對這種行為，公司可采用促銷和

15、占據(jù)有利位置等辦法，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用隨意行為：當(dāng)消費(fèi)者在日常的消費(fèi)中往往是在偶然的情況下發(fā)生，消費(fèi)者本來沒有打算消費(fèi)某種產(chǎn)品的打算，但是會由于商家的推薦和某些附加服務(wù)而突然選擇消費(fèi)，消費(fèi)者對市場上錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品缺乏了解，所以購買時(shí)往往以自己的主觀意識對于這種復(fù)雜購買行為，企業(yè)應(yīng)采取有效措施幫助消費(fèi)者了解新產(chǎn)品功能，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其給消費(fèi)者帶來的服務(wù)和效果，進(jìn)而影響消費(fèi)者的最終選擇。從眾性：個(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，會趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。很多消費(fèi)者在接受產(chǎn)品時(shí)，會表現(xiàn)出從眾心理傾向。攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的

16、階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。相比炫耀心理，消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”你有我也有。綜合診斷基于58度C是全國加盟連鎖企業(yè)，市場中與58度C同類的產(chǎn)品品牌眾多，競爭激烈，在飲品行業(yè)，消費(fèi)者主導(dǎo)市場，消費(fèi)者的選擇是決定市場成敗的關(guān)鍵。在營銷推廣中，我們不能在產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的包裝中作更多的改變和突破。在梅州的營銷中，我們更多的把精力轉(zhuǎn)移到營銷過程的各種服務(wù)中來，以此清晰產(chǎn)品的形象，配合廣告，推廣企業(yè)的核心理念和文化價(jià)值，逐漸樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)。以創(chuàng)意營銷出發(fā)，開展一些吸引消費(fèi)者眼球的的創(chuàng)意營銷活動(dòng)。三、營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是營銷戰(zhàn)略重要部分，營銷目標(biāo)是對市場的前期工作，通過前面對

17、市場環(huán)境和產(chǎn)品狀況的分析，我們首先對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，以梅州市嘉應(yīng)學(xué)院各校區(qū)、梅州城區(qū)各高中及中專院校的學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體。展開創(chuàng)意營銷活動(dòng)，以此打開58度C主要的學(xué)生市場。產(chǎn)品策略將58度C的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得58度C賦予人情味，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。從產(chǎn)品定位市場切位市場占位，實(shí)現(xiàn)步步為營。產(chǎn)品品牌將活躍于校園內(nèi)外的的各種活動(dòng)中。加大品牌的保護(hù)力度，以防止替代品產(chǎn)品對我產(chǎn)品的模仿。通過贊助一些校園大型活動(dòng)如公益活動(dòng)等，從而增進(jìn)品牌在

18、消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。營銷策略初期：1、營銷宗旨：以嘉大作為突破口，通過一些活動(dòng)作為58度C切入市場的信號。2、營銷渠道：根據(jù)調(diào)查顯示，問題“消費(fèi)者對于奶茶銷售中更希望商家提供其他服務(wù)是什么？”調(diào)查結(jié)果顯示，樣品嘗試的選擇高達(dá)約46.7%。為此我們以此為切入點(diǎn)，出其通過開展產(chǎn)品免費(fèi)品鑒會的活動(dòng)，讓消費(fèi)者通過免費(fèi)品鑒會讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。提高消費(fèi)者對奶茶的購買欲望。問題：消費(fèi)者對于奶茶銷售中更希望商家提供的其他服務(wù)是什么？3、創(chuàng)意活動(dòng)策劃：活動(dòng)A（造勢）58度C冬日暖茶嘉大免費(fèi)品鑒會活動(dòng)主題：冬日暖茶，溫暖你我活動(dòng)時(shí)間：12月25日 圣誕節(jié)活動(dòng)對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生活動(dòng)形式：1）、現(xiàn)場將舉行大型的5

19、8度C的新品（如：冰沙和拿鐵）品鑒會，分時(shí)段派出，另外，根據(jù)我們對58度C的了解，極品奶茶、qq奶茶是其主打產(chǎn)品，也是最熱銷的產(chǎn)品，活動(dòng)將對這兩個(gè)產(chǎn)品作主要介紹。2）、現(xiàn)場將舉行試飲猜奶茶趣味游戲，現(xiàn)場將邀請10位同學(xué)進(jìn)行試飲比賽，現(xiàn)場提供輪流品嘗5種58度C的經(jīng)典款產(chǎn)品，試飲者必須蒙住雙眼。試飲結(jié)束后，奶茶的名稱寫在答題板上，凡是能說出寫出兩種或以上的試飲者將獲奶茶優(yōu)惠券3）、現(xiàn)場除了提供免費(fèi)熱飲，對于有購買意愿的消費(fèi)者我們也將出售我們的奶茶，現(xiàn)場購買奶茶的優(yōu)惠，以滿足對消費(fèi)者的更大需求。 4）、尋找5月8日生日的幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)與奶茶活動(dòng)B（借勢）活動(dòng)對象：梅州殘疾人 、梅州市市民 活動(dòng)主題：

20、58度C迎亞殘運(yùn)萬人長跑冬日健身活動(dòng)方案：為慶祝亞運(yùn)會在廣州成功舉辦，迎接殘運(yùn)會的比賽，在2010年12月10日舉行“迎亞殘運(yùn)萬人長跑”活動(dòng)?；顒?dòng)形式;活動(dòng)將于梅州市殘疾人聯(lián)合會共同舉辦，活動(dòng)將邀請梅州市殘疾人運(yùn)動(dòng)員等參加。58度C將作為此次活動(dòng)的合作伙伴，將負(fù)責(zé)對參加此次活動(dòng)的市民免費(fèi)提供100杯熱飲奶茶。你覺得58度C還需要在哪方面改善？活動(dòng)意義：根據(jù)調(diào)查顯示，問題“你覺得58度C還需要在哪方面改善？”反饋顯示，高達(dá)37.5%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌知名度需加強(qiáng)。本活動(dòng)可以通過關(guān)注市民生活健康，和關(guān)愛殘疾人士以喚醒社會的責(zé)任。樹立58度C具有社會責(zé)任意識的品牌形象，提高品牌知名度。中長期：（可持續(xù)

21、一年或以上）1、營銷宗旨：是對切入市場后的占位，穩(wěn)定市場，穩(wěn)定客戶群，并進(jìn)一步打開市場。全心為消費(fèi)者營造貼心的生活，盡力讓你擁有美麗的感動(dòng)。2、 營銷渠道： 趣味營銷+參與公益3、創(chuàng)意活動(dòng)策劃：A開展“紅鸞星動(dòng)，魅力青春”主題活動(dòng)1）、首先58度C將設(shè)計(jì)兩套卡片，一套是星座色彩系列【十二星座+性格四色】，另一套是動(dòng)漫系列。兩套卡片均由16張組成。外加一張生日祝?？ㄆ?）、凡在58度C購買任一杯飲品，均可隨機(jī)抽取一張卡片。當(dāng)集齊一套卡片（星座色彩系列或動(dòng)漫系列）和一張生日祝?？ㄆ螅蓱{這些卡片免費(fèi)換得一份禮物（價(jià)值30左右），任意一杯奶茶（包送），兩張清晰的照片。【注：該奶茶可以在一年內(nèi)任一

22、日（節(jié)假日除外）兌換，送給一個(gè)你指定的人。當(dāng)然，如果是你的夢中情人、男/女朋友，也可以把你換的公仔和奶茶一起作為生日禮物送給他/她，然后留下你們的幸福一刻】卡片溫馨話語：面對你心儀已久卻因羞澀還未表白的男/女生，你是否想向他/她表明你的心意呢？在你的朋友破蛋日這樣重要的日子里，你是否想讓他/她擁有美麗的感動(dòng)，給他/她一個(gè)suprise呢？常來58度C吧，每次帶走一杯奶茶，積存你點(diǎn)滴的心意，然后再來一個(gè)盡情的釋放吧！B：開展“你是我的那杯茶”促銷推廣活動(dòng)1）、設(shè)計(jì)七個(gè)分別印有“你”“是”“我”“的”“那”“杯”“茶”的卡片（另一面印上相應(yīng)的產(chǎn)品）；卡片在奶茶銷售中將以每杯奶茶一張卡片的形式發(fā)放，

23、又消費(fèi)者自行收集并在收集齊全后對象相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)兌換。2）、選擇七種產(chǎn)品，在每月的第二周的星期一至日進(jìn)行推廣活動(dòng)。每天一種產(chǎn)品。凡在當(dāng)天購買一杯奶茶，即可得對應(yīng)的一張卡片【星期一：“你”；星期二：“是”；星期三：“我”；星期四：“的”；星期五：“那”；星期六：“杯”；星期日：“茶”】；3）、凡集齊七張卡片者，可免費(fèi)獲得一杯價(jià)值四元的奶茶或者是一張生日祝?？?，并可以當(dāng)場拍照留念。（以上兩個(gè)活動(dòng)最好同時(shí)進(jìn)行，但每杯奶茶只能帶走一張卡片，或抽取A的系列卡，或領(lǐng)取B的字卡。）活動(dòng)可行性分析： 本活動(dòng)想法起源于十年前所流行的浣浣熊等方便面（五角一包那種）里面贈(zèng)送“梁山108將”“三國人物”卡片的做法。據(jù)觀察：

24、自從加入一張小小的卡片后，浣浣熊等方便面的銷量直線上升。而作為與方便面一樣同是休閑食品的茶類飲品，具有可替代性【可被飲料、奶制品（牛奶、酸奶）、養(yǎng)生飲品（谷粒多）等替代】。因此，只有增加58度C飲品的附加值才能提升銷量。而一直以來通過對身邊同學(xué)的了解以及QQ空間關(guān)于星座、動(dòng)漫內(nèi)容的日志的高速轉(zhuǎn)載次數(shù)，可知：當(dāng)前1530歲階段人群（80、90后）對這兩方面的內(nèi)容甚有興趣。所以，本活動(dòng)必將會受到他/她們的歡迎，勾起他/她們對快樂童年、閃亮青春的回憶和紀(jì)念，從而鞏固他/她們對58度C品牌的關(guān)注度?？ㄆO(shè)計(jì)：a星座色彩系列：（16張）正面：該星座的性格特征、擅長領(lǐng)域；（以嵌入的方式嵌入反映該星座形象的

25、圖片）該性格顏色的顯著特征、相互匹配情況； 反面：該星座與其余星座間的友情、愛情匹配情況； 介紹與該性格顏色的人和諧相處的“鉆石法則”。 （以嵌入的方式嵌入58度C的商標(biāo)、廣告語）b動(dòng)漫系列：（16張） 正面：一個(gè)受歡迎的動(dòng)漫人物形象 反面：該動(dòng)漫人物所說的有哲理的、能引起共鳴的話語 （以嵌入的方式嵌入58度C的商標(biāo)、廣告語） c. 生日祝?？ǎ?張 正面：“生日祝福語”五字（留空幾行） 反面：58度C的品牌文化宣傳創(chuàng)意營銷方案C：奶茶積分有禮活動(dòng)方案：活動(dòng)以180天為限，對于58度C的消費(fèi)者進(jìn)行積分統(tǒng)計(jì)，每購買一杯奶茶即可積一分（登記在積分卡上）。對積分進(jìn)行趣味歸納為以下幾種： 如表積分總計(jì)

26、譽(yù)稱獎(jiǎng)品110分奶茶稀客無1120分奶茶浪人奶茶一杯(中杯，產(chǎn)品自選)2140分奶茶門徒10元精美禮品一份4160分奶茶達(dá)人20元精美禮品一份60分以上奶茶先生/小姐40元精美禮品一份該活動(dòng)可循環(huán)舉行，以180天為一個(gè)周期，進(jìn)行下一個(gè)周期時(shí)，積分卡將進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以保證活動(dòng)的完整進(jìn)行。（以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸58度C梅州金利來店）費(fèi)用估計(jì)類型數(shù)量單價(jià)合計(jì)初期活動(dòng)A奶茶500元宣傳單張1000張0.1元100元初期活動(dòng)B奶茶100杯4元400元橫幅2條100元200元宣傳單張1000張0.1元100元總計(jì)1200元類型數(shù)量單價(jià)合計(jì)中期活動(dòng)（A、B）以每月銷售200306000杯奶茶計(jì)算卡片設(shè)計(jì)40

27、（16+16+1+7）15元600元宣傳單張20000.1元200元前期費(fèi)用800元卡片6000張/月0.1元600元/月禮品8份/月30元240元/月照相50元/月贈(zèng)送奶茶25杯4元100元/月總計(jì)990元/月長期策略1、廣告宣傳形式：據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)院約有一萬三千多人，平均6人一間宿舍，每間宿舍派發(fā)一張宣傳單，初步估計(jì)在校本部派發(fā)宣傳單 2000 張。通過傳單介紹奶茶的最新產(chǎn)品和價(jià)格或優(yōu)惠活動(dòng)。利用學(xué)院免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行宣傳，如“梅水徽音”。2、推廣策略與學(xué)校合作：嘉應(yīng)學(xué)院每年都舉辦很多活動(dòng)，有些是學(xué)院舉辦的，有些是各系舉辦的，有些是班級舉辦的。58度C秉著鼓勵(lì)更多學(xué)生積極參加社會活動(dòng)、社會實(shí)踐的

28、原則，同時(shí)為公司的理念宗旨以及產(chǎn)品宣傳服務(wù)，投入資金贊助如重點(diǎn)贊助經(jīng)管學(xué)院舉辦“新生杯”籃球賽和各種比賽。除此之外，還可以與梅州市各技工學(xué)校等合作。3、產(chǎn)品策略：加大新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，新產(chǎn)品的開發(fā)將主要集中在奶茶的低能量、綠色健康等方面。根據(jù)報(bào)道，由新加坡獨(dú)資的山東豆工坊推出的“伊逗時(shí)光”營養(yǎng)豆奶茶全新隆重上市?！盃I養(yǎng)豆奶茶”，用“健康營養(yǎng)”引導(dǎo)奶茶業(yè)的新航向！推翻以往奶茶只盲目注重口感卻忽略營養(yǎng)品質(zhì)的舊觀念，而吸取大豆中的營養(yǎng)成分，創(chuàng)新推出營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)A+的大豆配上富含維生素的水果果汁，獨(dú)特的爽滑口味的營養(yǎng)豆奶茶?！耙炼簳r(shí)光”將會在奶茶業(yè)掀起一陣健康狂潮，成為業(yè)內(nèi)新寵。58度C可在這方面加強(qiáng)研

29、發(fā)力度。4、產(chǎn)品包裝：注重環(huán)保，以綠色環(huán)保為概念。設(shè)計(jì)新穎的包裝文化以吸引消費(fèi)者的青睞。將“人與水，人與茶的文化”表現(xiàn)的更加淋漓精致。5、人文戰(zhàn)略：對產(chǎn)品植入更具內(nèi)涵的人文價(jià)值文化，以“人與水，人與茶的文化”為主線，茶以載道，奶茶的人文文化將從人性、情感、便捷出發(fā)。四、方案調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)分析1、 消費(fèi)者的接受心理復(fù)雜、奶茶市場為消費(fèi)者主導(dǎo)市場。消費(fèi)者的選擇具有不確定性。2、潛在競爭者的加入。作為眾多奶茶品牌的競爭對手，如今奶茶店的數(shù)量義依然在不斷增加，市場的殘忍度還在增加。3、各種品牌的產(chǎn)品嚴(yán)重相似，容易使消費(fèi)者對奶茶飲品陷入困惑。4、創(chuàng)意營銷策略容易被其他飲品店或商家模仿。不利于創(chuàng)意營銷的完整實(shí)施。應(yīng)對策略1、緊跟消費(fèi)者心理變化。2、走金利來、耐克、御酒等品牌之路：營銷商自創(chuàng)品牌，