保險(xiǎn)代理人需具備的幾項(xiàng)素質(zhì)

1、保險(xiǎn)代理人需具備的幾項(xiàng)素質(zhì)保險(xiǎn)代理人需具備的幾項(xiàng)素質(zhì) 一表人才、一表人才、 兩套西裝、兩套西裝、 三杯酒量、三杯酒量、 四圈麻將、四圈麻將、 五方交友、五方交友、 六出岐山、六出岐山、 七術(shù)打馬、七術(shù)打馬、 八口吹牛、八口吹牛、 九分忍耐、九分忍耐、 十分努力。十分努力。一表人才：干不干三分樣一表人才：干不干三分樣 “一表人才一表人才”不是指小伙子的模樣多帥，姑娘有多靚，而不是指小伙子的模樣多帥，姑娘有多靚，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。 我們是保險(xiǎn)代理人，所以穿著打扮就要像一個(gè)金融服務(wù)人我們是保險(xiǎn)代理人，所以穿著打扮就要像一個(gè)金

2、融服務(wù)人員。員。 你可以想象一下，一個(gè)交通警，如果沒(méi)有穿警服而是穿褲你可以想象一下，一個(gè)交通警，如果沒(méi)有穿警服而是穿褲衩背心在指揮交通，會(huì)有什么結(jié)果？衩背心在指揮交通，會(huì)有什么結(jié)果？ 所以說(shuō)，你展業(yè)時(shí)最好穿職業(yè)裝，男士要打領(lǐng)帶，而且襪所以說(shuō)，你展業(yè)時(shí)最好穿職業(yè)裝，男士要打領(lǐng)帶，而且襪子的顏色不可以是白色或淺色，因?yàn)榇┪餮b配白色襪子是子的顏色不可以是白色或淺色，因?yàn)榇┪餮b配白色襪子是五星級(jí)賓館門童的國(guó)際統(tǒng)一著裝。五星級(jí)賓館門童的國(guó)際統(tǒng)一著裝。 女士如果是裙裝，裙長(zhǎng)應(yīng)該在膝上一寸，太短了就成了超女士如果是裙裝，裙長(zhǎng)應(yīng)該在膝上一寸，太短了就成了超短裙，展業(yè)時(shí)容易讓客戶想到保險(xiǎn)之外的東西。當(dāng)然短裙，展

3、業(yè)時(shí)容易讓客戶想到保險(xiǎn)之外的東西。當(dāng)然,也不也不可搞成拖地長(zhǎng)裙可搞成拖地長(zhǎng)裙,像金馬影后一樣。像金馬影后一樣。 另外，你的展業(yè)包也要考究一點(diǎn)，盡量不要帆布包，更不另外，你的展業(yè)包也要考究一點(diǎn)，盡量不要帆布包，更不可以是手提袋或塑料袋。曾經(jīng)一個(gè)被淘汰的業(yè)務(wù)員，他的可以是手提袋或塑料袋。曾經(jīng)一個(gè)被淘汰的業(yè)務(wù)員，他的包三條拉鏈全拉不上，整個(gè)包呲牙裂嘴的，誰(shuí)敢把錢交給包三條拉鏈全拉不上，整個(gè)包呲牙裂嘴的，誰(shuí)敢把錢交給他！他！兩套西裝：什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服兩套西裝：什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服 “兩套西裝兩套西裝”不是要你備兩套西裝，而是什么場(chǎng)合穿什么不是要你備兩套西裝，而是什么場(chǎng)合穿什么樣衣服。展業(yè)時(shí)你要

4、穿職業(yè)裝，但如果是在某些休閑場(chǎng)合樣衣服。展業(yè)時(shí)你要穿職業(yè)裝，但如果是在某些休閑場(chǎng)合像派對(duì)什么的，你還穿得架架楞楞，再逢人就遞名片像派對(duì)什么的，你還穿得架架楞楞，再逢人就遞名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你走到哪里，哪里都會(huì)閃出一條，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你走到哪里，哪里都會(huì)閃出一條“綠色通道綠色通道”。所以穿衣服最重要的一條原則就是。所以穿衣服最重要的一條原則就是“入鄉(xiāng)隨俗入鄉(xiāng)隨俗”。 而且即使是穿職業(yè)裝，也要盡量顏色深一些的，這樣才不而且即使是穿職業(yè)裝，也要盡量顏色深一些的，這樣才不“浮浮” 當(dāng)然也不絕對(duì)的，我以前有一個(gè)組員，穿黑色西裝，鐵灰當(dāng)然也不絕對(duì)的，我以前有一個(gè)組員，穿黑色西裝，鐵灰色襯衣，藏藍(lán)色的領(lǐng)帶，黑皮鞋，綽

5、號(hào)色襯衣，藏藍(lán)色的領(lǐng)帶，黑皮鞋，綽號(hào)“烏賊魚烏賊魚”。他總。他總是收不來(lái)保費(fèi)，我就納悶，偷偷問(wèn)保戶為什么不把錢交給是收不來(lái)保費(fèi)，我就納悶，偷偷問(wèn)保戶為什么不把錢交給他，保戶說(shuō)：總感覺(jué)他像個(gè)職業(yè)殺手。他，保戶說(shuō)：總感覺(jué)他像個(gè)職業(yè)殺手。 所以如果你穿深色職業(yè)裝，最好配淺色襯衣，鮮艷的領(lǐng)帶所以如果你穿深色職業(yè)裝，最好配淺色襯衣，鮮艷的領(lǐng)帶，要透出朝氣和活力，職位越高，襯衣和領(lǐng)帶的顏色才越，要透出朝氣和活力，職位越高，襯衣和領(lǐng)帶的顏色才越深。深。三杯酒量：什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付三杯酒量：什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付 “三杯酒量三杯酒量”不是真讓你去喝酒，而是讓你什么不是真讓你去喝酒，而是讓你什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付

6、。比如說(shuō)我，我本來(lái)是滴酒不樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付。比如說(shuō)我，我本來(lái)是滴酒不沾的，有一次，我為我的朋友踐行，朋友舉杯邀沾的，有一次，我為我的朋友踐行，朋友舉杯邀我共飲，我端杯說(shuō)，老兄，我本來(lái)是滴酒不沾，我共飲，我端杯說(shuō)，老兄，我本來(lái)是滴酒不沾，但我很敬佩你的為人，今天我就破例陪你喝一杯但我很敬佩你的為人，今天我就破例陪你喝一杯，不過(guò)只限于這一杯，這杯之后，我就用飲料陪，不過(guò)只限于這一杯，這杯之后，我就用飲料陪你，可以嗎？你，可以嗎？ 他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，太感謝了。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，太感謝了。 有時(shí)客戶給我一支煙，我本來(lái)不會(huì)吸，但也要接有時(shí)客戶給我一支煙，我本來(lái)不會(huì)吸，但也要接過(guò)來(lái)象征性地吸幾口，不要掃客戶的面子。一

7、句過(guò)來(lái)象征性地吸幾口，不要掃客戶的面子。一句話，你要上得了臺(tái)面。話，你要上得了臺(tái)面。四圈麻將：有時(shí)保險(xiǎn)是四圈麻將：有時(shí)保險(xiǎn)是“玩玩”出來(lái)的出來(lái)的 “四圈麻將四圈麻將”不是要你去打麻將，而是說(shuō)什么都不是要你去打麻將，而是說(shuō)什么都要會(huì)一點(diǎn)，不要求你水平多高，但要能陪客戶玩要會(huì)一點(diǎn)，不要求你水平多高，但要能陪客戶玩。有時(shí)保險(xiǎn)不是做出來(lái)的，是。有時(shí)保險(xiǎn)不是做出來(lái)的，是“玩玩”出來(lái)的。出來(lái)的。 臺(tái)灣的大單高手李建升，最大的一張保單年交保臺(tái)灣的大單高手李建升，最大的一張保單年交保費(fèi)費(fèi)2600萬(wàn)臺(tái)幣，合人民幣萬(wàn)臺(tái)幣，合人民幣700萬(wàn)，他就是高爾夫球萬(wàn)，他就是高爾夫球高手，他的平均桿數(shù)是高手，他的平均桿數(shù)是1

8、2桿，老虎伍茲發(fā)揮一般桿，老虎伍茲發(fā)揮一般時(shí)也是打時(shí)也是打12桿！桿！ 他的很多單子都是在高爾夫球場(chǎng)上簽的，他從來(lái)他的很多單子都是在高爾夫球場(chǎng)上簽的，他從來(lái)不談保險(xiǎn)，只陪客戶打球。蹇宏為了做大保單，不談保險(xiǎn)，只陪客戶打球。蹇宏為了做大保單，也特意去學(xué)了高爾夫。也特意去學(xué)了高爾夫。 能和客戶能和客戶“玩玩”到一起，是做保險(xiǎn)的最高境界。到一起，是做保險(xiǎn)的最高境界。五方交友：快速結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈五方交友：快速結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈 “五方交友五方交友”，你到了一個(gè)公眾場(chǎng)合，東、西、南，你到了一個(gè)公眾場(chǎng)合，東、西、南、北、中五方的朋友你都要照顧到。比如說(shuō)，我到、北、中五方的朋友你都要照顧到。比如說(shuō)，我到了一個(gè)陌生場(chǎng)

9、合，不會(huì)盲目亂走，我要先觀察一下了一個(gè)陌生場(chǎng)合，不會(huì)盲目亂走，我要先觀察一下，哪些人的眼神最自信，氣態(tài)最雍榮，衣著最華貴，哪些人的眼神最自信，氣態(tài)最雍榮，衣著最華貴，一揚(yáng)手就是一道光芒射過(guò)來(lái)，一揚(yáng)手就是一道光芒射過(guò)來(lái)不是一塊名表，不是一塊名表，就是一顆鉆戒。就是一顆鉆戒。 我的雷達(dá)導(dǎo)航系統(tǒng)接收到這些信號(hào)后，馬上做出判我的雷達(dá)導(dǎo)航系統(tǒng)接收到這些信號(hào)后，馬上做出判斷：好，這邊走，這些人才是我要尋找的準(zhǔn)客戶。斷：好，這邊走，這些人才是我要尋找的準(zhǔn)客戶。來(lái)到一個(gè)陌生場(chǎng)合，你千萬(wàn)不要走錯(cuò)路，走錯(cuò)路就來(lái)到一個(gè)陌生場(chǎng)合，你千萬(wàn)不要走錯(cuò)路，走錯(cuò)路就等于斷了財(cái)路。等于斷了財(cái)路。六出岐山：找出客戶拒絕的真正原因六

10、出岐山：找出客戶拒絕的真正原因 “六出岐山六出岐山”諸葛亮六出祁山伐魏，同樣，做保險(xiǎn)也不可諸葛亮六出祁山伐魏，同樣，做保險(xiǎn)也不可能一次就簽單，你也需要多次促成。能一次就簽單，你也需要多次促成。 我做保險(xiǎn)的時(shí)候，有一個(gè)客戶叫張亮，是一家廣告公司的我做保險(xiǎn)的時(shí)候，有一個(gè)客戶叫張亮，是一家廣告公司的老板，只有老板，只有27歲，年輕有為，我去拜訪他的時(shí)候，他還不歲，年輕有為，我去拜訪他的時(shí)候，他還不知道我在做保險(xiǎn)。我就問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：知道我在做保險(xiǎn)。我就問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題： “張亮，你說(shuō)廣告實(shí)行代理制好不好？張亮，你說(shuō)廣告實(shí)行代理制好不好？” 廣告代理制就是企業(yè)不可以直接找到媒體做廣告，而廣告代理制就是企

11、業(yè)不可以直接找到媒體做廣告，而是必須交給廣告公司來(lái)代理，廣告公司幫你運(yùn)作，然后付是必須交給廣告公司來(lái)代理，廣告公司幫你運(yùn)作，然后付給廣告公司給廣告公司15%的代理費(fèi)，這是國(guó)際慣例。的代理費(fèi)，這是國(guó)際慣例。 張亮說(shuō)：廣告實(shí)行代理制太好了，一來(lái)可以省去企業(yè)的麻張亮說(shuō)：廣告實(shí)行代理制太好了，一來(lái)可以省去企業(yè)的麻煩煩因?yàn)槠髽I(yè)做廣告是外行，同時(shí)廣告公司也可以賺到因?yàn)槠髽I(yè)做廣告是外行，同時(shí)廣告公司也可以賺到代理費(fèi)，這不是兩全其美嗎？代理費(fèi)，這不是兩全其美嗎？ 我說(shuō)：既然你這么認(rèn)可代理制，能不能考慮在你的財(cái)務(wù)上我說(shuō)：既然你這么認(rèn)可代理制，能不能考慮在你的財(cái)務(wù)上也實(shí)行一個(gè)代理制？也實(shí)行一個(gè)代理制？ 他說(shuō)：什么

12、意思？他說(shuō)：什么意思？ 我說(shuō)：我現(xiàn)在正在一家保險(xiǎn)公司做理財(cái)顧問(wèn)，如我說(shuō)：我現(xiàn)在正在一家保險(xiǎn)公司做理財(cái)顧問(wèn)，如果你信得過(guò)我，我可以為你的財(cái)務(wù)上做一個(gè)全權(quán)果你信得過(guò)我，我可以為你的財(cái)務(wù)上做一個(gè)全權(quán)代理，你把你不愿意處理的事情全部交給我來(lái)打代理，你把你不愿意處理的事情全部交給我來(lái)打理，這樣你就可以騰出時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事，理，這樣你就可以騰出時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事，這樣不更有效率嗎？這樣不更有效率嗎？ 他說(shuō)行啊，于是我們商量三天后，給他送計(jì)劃書他說(shuō)行啊，于是我們商量三天后，給他送計(jì)劃書。 因?yàn)樗抢习?，我給他設(shè)計(jì)的是年交保費(fèi)因?yàn)樗抢习澹医o他設(shè)計(jì)的是年交保費(fèi)5600元元。 看當(dāng)時(shí)的情形，好象我把計(jì)劃

13、書拿來(lái)當(dāng)場(chǎng)就能簽看當(dāng)時(shí)的情形，好象我把計(jì)劃書拿來(lái)當(dāng)場(chǎng)就能簽單一樣。單一樣。 但是三天后我把計(jì)劃書遞上去，他只是草草地看但是三天后我把計(jì)劃書遞上去，他只是草草地看了一眼，就放在一邊，這件事就這么涼了下來(lái)。了一眼，就放在一邊，這件事就這么涼了下來(lái)。后來(lái)我又跑了幾次，都沒(méi)有能成交。我就納悶，后來(lái)我又跑了幾次，都沒(méi)有能成交。我就納悶，到底卡在哪呢？到底卡在哪呢？ 終于有一次，我在他的老板臺(tái)上看到一份汽車報(bào)價(jià)單，才知終于有一次，我在他的老板臺(tái)上看到一份汽車報(bào)價(jià)單，才知道原來(lái)他正在買車道原來(lái)他正在買車別克賽歐天窗版，別克賽歐天窗版，13萬(wàn)。首付萬(wàn)。首付4萬(wàn)，萬(wàn)，其余的全是貸款。我一下子就明白我的問(wèn)題出在哪

14、里。其余的全是貸款。我一下子就明白我的問(wèn)題出在哪里。 出在保費(fèi)上。出在保費(fèi)上。 如果實(shí)在不能成交時(shí)，請(qǐng)使用最后一招叫如果實(shí)在不能成交時(shí)，請(qǐng)使用最后一招叫“保費(fèi)減半保費(fèi)減半”。 我把我把5600元減到元減到1800元，然后拿著新的計(jì)劃書去找張亮，我元，然后拿著新的計(jì)劃書去找張亮，我說(shuō)：說(shuō)：“我知道你正在買車，我?guī)湍阒匦略O(shè)計(jì)了一份計(jì)劃，每我知道你正在買車，我?guī)湍阒匦略O(shè)計(jì)了一份計(jì)劃，每個(gè)月只交個(gè)月只交150元，這次你要是再說(shuō)交不起，你這個(gè)老板可就元，這次你要是再說(shuō)交不起，你這個(gè)老板可就白當(dāng)了。白當(dāng)了?！?他當(dāng)時(shí)就笑了說(shuō)：他當(dāng)時(shí)就笑了說(shuō)：“你周日來(lái)我家辦手續(xù)吧，這是我家的地你周日來(lái)我家辦手續(xù)吧，這是我

15、家的地址。址?！边B家庭地址都給了我。連家庭地址都給了我。 就這樣，我簽了一張就這樣，我簽了一張1800元的單子。至此，我已經(jīng)拜訪他八元的單子。至此，我已經(jīng)拜訪他八次了，何止是六出岐山。次了，何止是六出岐山。七術(shù)打馬：如何運(yùn)用贊美話術(shù)七術(shù)打馬：如何運(yùn)用贊美話術(shù) “七術(shù)打馬七術(shù)打馬”打馬就是拍馬屁，連拍馬屁都需要七種方打馬就是拍馬屁，連拍馬屁都需要七種方法，可見(jiàn)拍馬屁的重要性。法，可見(jiàn)拍馬屁的重要性。 做保險(xiǎn)最厲害的話術(shù)就是贊美話術(shù)。做保險(xiǎn)最厲害的話術(shù)就是贊美話術(shù)。 但很多業(yè)務(wù)員并不會(huì)運(yùn)用，下面我就告訴大家如何運(yùn)用但很多業(yè)務(wù)員并不會(huì)運(yùn)用，下面我就告訴大家如何運(yùn)用贊美話術(shù)。贊美話術(shù)。 2003年，我

16、得到一張轉(zhuǎn)介紹名單，朋友讓我去拜訪一位年，我得到一張轉(zhuǎn)介紹名單，朋友讓我去拜訪一位姓顧的老板，是做手機(jī)生意的，非常有錢。我就去找他姓顧的老板，是做手機(jī)生意的，非常有錢。我就去找他，一進(jìn)他的公司就發(fā)覺(jué)氣氛不大對(duì)勁，原來(lái)顧老板正在，一進(jìn)他的公司就發(fā)覺(jué)氣氛不大對(duì)勁，原來(lái)顧老板正在罵人，罵完了業(yè)務(wù)罵出納。罵人，罵完了業(yè)務(wù)罵出納。 我當(dāng)時(shí)做保險(xiǎn)只有兩年，不知道是該走呢還是該留下來(lái)我當(dāng)時(shí)做保險(xiǎn)只有兩年，不知道是該走呢還是該留下來(lái)等待。如果是今天我就知道等待。如果是今天我就知道 做保險(xiǎn)一定要先處理心情，再處理事件。做保險(xiǎn)一定要先處理心情，再處理事件。 但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我選擇了等待。但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我選擇了等

17、待。45分鐘之后，老板罵完了，秘書進(jìn)去通報(bào)，說(shuō)門口有一位尹先生，已分鐘之后，老板罵完了，秘書進(jìn)去通報(bào)，說(shuō)門口有一位尹先生，已經(jīng)等了您半天。經(jīng)等了您半天。我就聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)聲如洪鐘的四個(gè)字我就聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)聲如洪鐘的四個(gè)字讓！他！進(jìn)！來(lái)！讓！他！進(jìn)！來(lái)！我一聽(tīng)，仿佛天旋地轉(zhuǎn)，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，但是事情已經(jīng)逼到我一聽(tīng)，仿佛天旋地轉(zhuǎn)，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，但是事情已經(jīng)逼到這個(gè)地步，只好硬著頭皮走進(jìn)老板的辦公室。這個(gè)地步，只好硬著頭皮走進(jìn)老板的辦公室。進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)老板正在雙手叉腰怒氣沖沖地瞪著門口，我趕緊一低進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)老板正在雙手叉腰怒氣沖沖地瞪著門口，我趕緊一低頭，把名片遞了上去。頭，把名片遞

18、了上去。等了等了3秒鐘，沒(méi)有任何反應(yīng)，抬頭一看，老板還在瞪著我。秒鐘，沒(méi)有任何反應(yīng)，抬頭一看，老板還在瞪著我。顧老板問(wèn)：你是怎么進(jìn)來(lái)的？顧老板問(wèn)：你是怎么進(jìn)來(lái)的？我：我：我就是這么走進(jìn)來(lái)的。我就是這么走進(jìn)來(lái)的。顧老板：你知不知道，你這么進(jìn)來(lái)煩我的工作，煩我員工的工作？顧老板：你知不知道，你這么進(jìn)來(lái)煩我的工作，煩我員工的工作？我：我：不知道。不知道。顧老板：不知道？好，立顧老板：不知道？好，立正！向后轉(zhuǎn)，起步走正！向后轉(zhuǎn)，起步走我聽(tīng)完口令之后，不敢有第二反應(yīng)，讓立正就立正，向后轉(zhuǎn)就向后轉(zhuǎn)我聽(tīng)完口令之后，不敢有第二反應(yīng)，讓立正就立正，向后轉(zhuǎn)就向后轉(zhuǎn)，起步走就起步走，就被轟了出來(lái)。，起步走就起步走，

19、就被轟了出來(lái)。出來(lái)之后，我罵了一句：哇噻，保險(xiǎn)不是人做的！我到現(xiàn)在還沒(méi)吃午出來(lái)之后，我罵了一句：哇噻，保險(xiǎn)不是人做的！我到現(xiàn)在還沒(méi)吃午飯，等了你飯，等了你50分鐘，見(jiàn)面不到一分鐘，就被你分鐘，見(jiàn)面不到一分鐘，就被你“立正，向后轉(zhuǎn)，起步立正，向后轉(zhuǎn)，起步走走”給趕了出來(lái)。給趕了出來(lái)。此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺爺睡馬路，老子不干了！此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺爺睡馬路，老子不干了！說(shuō)完，一頭扎進(jìn)了旁邊的中心廣場(chǎng)，我知道：我的人生面臨一個(gè)選擇說(shuō)完，一頭扎進(jìn)了旁邊的中心廣場(chǎng)，我知道：我的人生面臨一個(gè)選擇，我到底還要不要做保險(xiǎn)？可是反省了半天也沒(méi)有結(jié)果。，我到底還要不要做保險(xiǎn)？可是

20、反省了半天也沒(méi)有結(jié)果。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)前邊不遠(yuǎn)處有兩個(gè)小孩在滑旱冰，是一對(duì)兄妹。哥哥滑這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)前邊不遠(yuǎn)處有兩個(gè)小孩在滑旱冰，是一對(duì)兄妹。哥哥滑得非常好，妹妹顯然是個(gè)新手，滑兩步摔一跤，然后就喊得非常好，妹妹顯然是個(gè)新手，滑兩步摔一跤，然后就喊“哥哥拉一哥哥拉一把把”。哥哥一開始還拉，但時(shí)間一長(zhǎng)就不耐煩了，說(shuō)：摔倒了有什么。哥哥一開始還拉，但時(shí)間一長(zhǎng)就不耐煩了，說(shuō)：摔倒了有什么了不起，自己摔倒自己爬嘛！說(shuō)完就自顧自滑去了。了不起，自己摔倒自己爬嘛！說(shuō)完就自顧自滑去了。我在旁邊一聽(tīng)，有道理呀，連小孩子都懂自己摔倒自己爬，我怎么就我在旁邊一聽(tīng)，有道理呀，連小孩子都懂自己摔倒自己爬，我怎么就不懂不懂？

21、??？！想通了之后，就問(wèn)自己：尹志紅，有沒(méi)有勇氣明天再去拜訪顧老板？想通了之后，就問(wèn)自己：尹志紅，有沒(méi)有勇氣明天再去拜訪顧老板？有！有！好，說(shuō)做就做。好，說(shuō)做就做。 第二天，晨會(huì)一結(jié)束，我又像充滿氣的皮球沖了出去，到第二天，晨會(huì)一結(jié)束，我又像充滿氣的皮球沖了出去，到了顧老板的公司，我發(fā)現(xiàn)那些員工馬上對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，意了顧老板的公司，我發(fā)現(xiàn)那些員工馬上對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，意思是說(shuō)這個(gè)家伙臉皮真厚，昨天剛被趕出去，今天怎么又思是說(shuō)這個(gè)家伙臉皮真厚，昨天剛被趕出去，今天怎么又來(lái)了。來(lái)了。 現(xiàn)在社會(huì)上說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有現(xiàn)在社會(huì)上說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有“三化三化”：臉皮城墻化，名片：臉皮城墻化，名片傳單化，技巧一流化。天知道

22、我們哪里有那么多傳單化，技巧一流化。天知道我們哪里有那么多“化化”。這些人一說(shuō)我，我的臉馬上紅到脖子根這些人一說(shuō)我，我的臉馬上紅到脖子根 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也是人呀。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也是人呀。 但是我更知道：我不能活在別人的眼神之中，不能活在別但是我更知道：我不能活在別人的眼神之中，不能活在別人的口舌之中，我的命運(yùn)在我自己手中，我要自己掌握！人的口舌之中，我的命運(yùn)在我自己手中，我要自己掌握！ 然而，我們有太多的伙伴，你的保險(xiǎn)生涯就斷送在一個(gè)辦然而，我們有太多的伙伴，你的保險(xiǎn)生涯就斷送在一個(gè)辦公室小姐的手里，斷送在一個(gè)保安的手里，斷送在一個(gè)看公室小姐的手里，斷送在一個(gè)保安的手里，斷送在一個(gè)看門大爺?shù)氖掷?，你說(shuō)

23、值嗎？門大爺?shù)氖掷铮阏f(shuō)值嗎？ 想通了這點(diǎn)，我就徑直走到老板的辦公室前，鼓起勇氣敲想通了這點(diǎn)，我就徑直走到老板的辦公室前，鼓起勇氣敲了三下門了三下門“篤、篤、篤篤、篤、篤”，但聽(tīng)里面?zhèn)鱽?lái)兩個(gè)字：進(jìn)來(lái)，但聽(tīng)里面?zhèn)鱽?lái)兩個(gè)字：進(jìn)來(lái) 我一聽(tīng)，顧老板發(fā)火這么大聲音，不發(fā)火也這么大聲音我一聽(tīng)，顧老板發(fā)火這么大聲音，不發(fā)火也這么大聲音，這么一想，心理就平衡了。，這么一想，心理就平衡了。 我開門之后，發(fā)現(xiàn)顧老板正是我開門之后，發(fā)現(xiàn)顧老板正是“對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)”，我也趕快把目光迎了上去，四目相對(duì)，火花產(chǎn)生了一些我也趕快把目光迎了上去，四目相對(duì)，火花產(chǎn)生了一些。 我是什么火花？我是什么火花？恐懼的

24、火花，生怕顧老板再說(shuō)恐懼的火花，生怕顧老板再說(shuō)“立立正、向后轉(zhuǎn)、起步走正、向后轉(zhuǎn)、起步走”。 顧老板是什么火花？顧老板是什么火花？疑惑的火花疑惑的火花 ：這個(gè)年輕人不耐：這個(gè)年輕人不耐煩了，今天怎么又來(lái)了？煩了，今天怎么又來(lái)了？ 沒(méi)等顧老板說(shuō)話，我趕快開口：顧老板，昨天我沒(méi)有得沒(méi)等顧老板說(shuō)話，我趕快開口：顧老板，昨天我沒(méi)有得到您的許可，就來(lái)冒昧打擾您，影響了您和您員工的工到您的許可，就來(lái)冒昧打擾您，影響了您和您員工的工作，今天我特意來(lái)給您道歉，這是我賠罪的禮物。說(shuō)著作，今天我特意來(lái)給您道歉，這是我賠罪的禮物。說(shuō)著就把一件小禮物遞了上去。就把一件小禮物遞了上去。 顧老板一看，說(shuō)：顧老板一看，說(shuō)：

25、“這個(gè)我不要，你拿回去吧這個(gè)我不要，你拿回去吧”，說(shuō)完，說(shuō)完就要起身送客，我一看要泡湯，急中生智，決定要用贊就要起身送客，我一看要泡湯，急中生智，決定要用贊美話術(shù)來(lái)成交這張保單。美話術(shù)來(lái)成交這張保單。 我說(shuō)：顧老板，我昨天和今天前后兩次來(lái)到您的公司，發(fā)我說(shuō)：顧老板，我昨天和今天前后兩次來(lái)到您的公司，發(fā)現(xiàn)您好的公司被您管理得井井有條，說(shuō)明我今天面對(duì)的不現(xiàn)您好的公司被您管理得井井有條，說(shuō)明我今天面對(duì)的不是一個(gè)普通的老板，您是天津市一位大名鼎鼎的企業(yè)家。是一個(gè)普通的老板，您是天津市一位大名鼎鼎的企業(yè)家。像您這么成功的人士，我可不可以請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？像您這么成功的人士，我可不可以請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？ 顧老

26、板聽(tīng)完這番話，臉上立即顧老板聽(tīng)完這番話，臉上立即“陰轉(zhuǎn)多云陰轉(zhuǎn)多云”，心花怒放，心花怒放，他說(shuō)他說(shuō)“這位先生，有話請(qǐng)講當(dāng)面這位先生，有話請(qǐng)講當(dāng)面”，語(yǔ)氣馬上就不一樣。，語(yǔ)氣馬上就不一樣。 我說(shuō)：顧老板，如果您的業(yè)務(wù)員去拜訪客戶，被拒絕一次我說(shuō)：顧老板，如果您的業(yè)務(wù)員去拜訪客戶，被拒絕一次就再也不敢去拜訪了，這樣的業(yè)務(wù)員，你是要還是不要？就再也不敢去拜訪了，這樣的業(yè)務(wù)員，你是要還是不要？ 顧老板一聽(tīng)，說(shuō)：哼！這樣的業(yè)務(wù)員，我馬上把他開除掉顧老板一聽(tīng)，說(shuō)：哼！這樣的業(yè)務(wù)員，我馬上把他開除掉！ 我說(shuō)：顧老板，我昨天來(lái)拜訪您，被您拒絕了，今天我又我說(shuō)：顧老板，我昨天來(lái)拜訪您，被您拒絕了，今天我又來(lái)拜訪

27、您，像我這樣的業(yè)務(wù)員，您會(huì)不會(huì)開除掉？來(lái)拜訪您，像我這樣的業(yè)務(wù)員，您會(huì)不會(huì)開除掉？顧老板說(shuō)：不會(huì)的，兄弟，我喜歡你！請(qǐng)問(wèn)你要賣我什么產(chǎn)品顧老板說(shuō)：不會(huì)的，兄弟，我喜歡你！請(qǐng)問(wèn)你要賣我什么產(chǎn)品呀呀我就向他介紹保險(xiǎn)。我就向他介紹保險(xiǎn)。顧老板說(shuō)：我有很多錢，不需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)沒(méi)什么好處。顧老板說(shuō)：我有很多錢，不需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)沒(méi)什么好處。我說(shuō)：保險(xiǎn)是沒(méi)什么好處，就這幾點(diǎn)好處我說(shuō)：保險(xiǎn)是沒(méi)什么好處，就這幾點(diǎn)好處平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢；投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢；破產(chǎn)保平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢；投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢；破產(chǎn)保住錢，萬(wàn)一領(lǐng)大錢；長(zhǎng)命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢！住錢，萬(wàn)一領(lǐng)大錢；長(zhǎng)命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢！老板一聽(tīng)，哈哈大笑

28、，一來(lái)二去，我就簽了一張老板一聽(tīng)，哈哈大笑，一來(lái)二去，我就簽了一張3600元的人情元的人情保單。保單。后來(lái)，我不斷給他加保，到今天已年交保費(fèi)后來(lái)，我不斷給他加保，到今天已年交保費(fèi)6.8萬(wàn)。萬(wàn)。去年，顧老板生意不好做，找我私人借款去年，顧老板生意不好做，找我私人借款5萬(wàn)。萬(wàn)。我說(shuō)：您這么大的老板怎么找我這個(gè)賣保險(xiǎn)的借錢？我說(shuō)：您這么大的老板怎么找我這個(gè)賣保險(xiǎn)的借錢？顧老板：兄弟，我的錢都被你騙去買保險(xiǎn)了，不找你借找誰(shuí)借顧老板：兄弟，我的錢都被你騙去買保險(xiǎn)了，不找你借找誰(shuí)借？今年我去取錢，發(fā)現(xiàn)顧老板的頭發(fā)一年之中白了許多：做生意今年我去取錢，發(fā)現(xiàn)顧老板的頭發(fā)一年之中白了許多：做生意不容易呀，所以我

29、們要珍惜手中的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)不需要什么投資不容易呀，所以我們要珍惜手中的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)不需要什么投資，只要你肯付出，就會(huì)有回報(bào)，一定要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。，只要你肯付出，就會(huì)有回報(bào)，一定要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。八口吹牛：做保險(xiǎn)要有八口吹牛：做保險(xiǎn)要有“霸氣霸氣” “八口吹牛八口吹?！本褪亲霰ｋU(xiǎn)有時(shí)需要適當(dāng)?shù)脑溨C、幽默，和就是做保險(xiǎn)有時(shí)需要適當(dāng)?shù)脑溨C、幽默，和一定的霸氣。何為霸氣？我給大家舉個(gè)例子。一定的霸氣。何為霸氣？我給大家舉個(gè)例子。 有一次，我去有一次，我去“掃樓掃樓”，發(fā)現(xiàn)一家公司門敞著，一個(gè)老板，發(fā)現(xiàn)一家公司門敞著，一個(gè)老板模樣的人坐在里面，看上去蠻悠閑的，我就走進(jìn)去說(shuō)：老模樣的人坐在里面，看上去蠻悠閑的，

30、我就走進(jìn)去說(shuō)：老板，能不能打擾您板，能不能打擾您5分鐘，和您談一談理財(cái)計(jì)劃？分鐘，和您談一談理財(cái)計(jì)劃？ 老板見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，就說(shuō)：你是第八個(gè)。老板見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，就說(shuō)：你是第八個(gè)。 我說(shuō)：什么第八個(gè)？實(shí)際上我知道，我是明知故問(wèn)。我說(shuō)：什么第八個(gè)？實(shí)際上我知道，我是明知故問(wèn)。 他說(shuō)：你是不是做保險(xiǎn)的？我說(shuō)是，他說(shuō)：你是今天第八他說(shuō)：你是不是做保險(xiǎn)的？我說(shuō)是，他說(shuō)：你是今天第八個(gè)跟我談保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，你們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)得也太頻繁了個(gè)跟我談保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，你們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)得也太頻繁了，把的門坎都踢平了，你看看，把的門坎都踢平了，你看看說(shuō)著拉開抽屜，拿出一說(shuō)著拉開抽屜，拿出一撂保險(xiǎn)計(jì)劃書，然后問(wèn)我，你是哪家公司的（還挺

31、專業(yè)的撂保險(xiǎn)計(jì)劃書，然后問(wèn)我，你是哪家公司的（還挺專業(yè)的！）？?。?？ 我說(shuō)，我是某某公司的。我說(shuō)，我是某某公司的。 他聽(tīng)完，就從計(jì)劃書里找出三份來(lái)，他聽(tīng)完，就從計(jì)劃書里找出三份來(lái)，“光你們公司的計(jì)劃光你們公司的計(jì)劃書就有三份，我就是想買保險(xiǎn)也不知該聽(tīng)誰(shuí)的呀書就有三份，我就是想買保險(xiǎn)也不知該聽(tīng)誰(shuí)的呀”。 我一聽(tīng)，有門兒，趕緊跟上一句話：您別看這么多計(jì)劃我一聽(tīng)，有門兒，趕緊跟上一句話：您別看這么多計(jì)劃書，實(shí)際上它們并不矛盾，因?yàn)槲覀冞@些業(yè)務(wù)員都是一書，實(shí)際上它們并不矛盾，因?yàn)槲覀冞@些業(yè)務(wù)員都是一體的。體的。 老板問(wèn)：怎么可能？老板問(wèn)：怎么可能？ 我說(shuō)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們公司的業(yè)務(wù)也越我說(shuō)

32、：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們公司的業(yè)務(wù)也越來(lái)越細(xì)分了，我們公司的業(yè)務(wù)員可以分為三批，第一批來(lái)越細(xì)分了，我們公司的業(yè)務(wù)員可以分為三批，第一批是企劃部的，他是專門做計(jì)劃書的，給您咨詢完之后就是企劃部的，他是專門做計(jì)劃書的，給您咨詢完之后就為您設(shè)計(jì)一份完善精美的計(jì)劃書，然后給您送過(guò)來(lái)，他為您設(shè)計(jì)一份完善精美的計(jì)劃書，然后給您送過(guò)來(lái)，他的任務(wù)就完成了。這時(shí)，第二業(yè)務(wù)員再過(guò)來(lái)，他是客服的任務(wù)就完成了。這時(shí)，第二業(yè)務(wù)員再過(guò)來(lái)，他是客服部的，專門解決問(wèn)題，他問(wèn)您有沒(méi)有什么問(wèn)題，計(jì)劃書部的，專門解決問(wèn)題，他問(wèn)您有沒(méi)有什么問(wèn)題，計(jì)劃書有沒(méi)有看不懂的地方。然后，第三批業(yè)務(wù)員才過(guò)來(lái)，他有沒(méi)有看不懂的地方。然后，第

33、三批業(yè)務(wù)員才過(guò)來(lái)，他是業(yè)務(wù)部的專門負(fù)責(zé)辦手續(xù)，就像我，我就是第三批業(yè)是業(yè)務(wù)部的專門負(fù)責(zé)辦手續(xù)，就像我，我就是第三批業(yè)務(wù)員，所以我今天就是來(lái)給您辦手續(xù)的。務(wù)員，所以我今天就是來(lái)給您辦手續(xù)的。 客戶聽(tīng)得都蒙了。客戶聽(tīng)得都蒙了。 我說(shuō)：把您手中的計(jì)劃書給我看看。我說(shuō)：把您手中的計(jì)劃書給我看看。 客戶把計(jì)劃書就交給我了，我看了一下，一份客戶把計(jì)劃書就交給我了，我看了一下，一份是年交保費(fèi)是年交保費(fèi)8000元，一份是元，一份是1.2萬(wàn)元，一份是萬(wàn)元，一份是1.8萬(wàn)元。萬(wàn)元。 我把我把8000元的那份拿出來(lái)：元的那份拿出來(lái)：“這份年交這份年交8000元元，和您的身價(jià)顯然不相符，這個(gè)不用考慮。，和您的身價(jià)顯然

34、不相符，這個(gè)不用考慮?！比缓竽贸瞿杲蝗缓竽贸瞿杲?.8萬(wàn)的那份，萬(wàn)的那份，“這份年交這份年交1.8萬(wàn)元萬(wàn)元，對(duì)您有些壓力，暫時(shí)也不用考慮。，對(duì)您有些壓力，暫時(shí)也不用考慮?！?最后我拿出年交最后我拿出年交1.2萬(wàn)元計(jì)劃書：這份年交保費(fèi)萬(wàn)元計(jì)劃書：這份年交保費(fèi)1.2萬(wàn)，還比較合理，而且這和天津市老板的行萬(wàn)，還比較合理，而且這和天津市老板的行情也是相符的，天津的老板每個(gè)月交保費(fèi)平均情也是相符的，天津的老板每個(gè)月交保費(fèi)平均是是1000元，您交元，您交1000元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧！元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧！ 他說(shuō)：應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。他說(shuō)：應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。 我說(shuō)：老板，計(jì)劃書已經(jīng)給您送來(lái)了，問(wèn)題也給您解決了我說(shuō)：老板，計(jì)劃書已經(jīng)給

35、您送來(lái)了，問(wèn)題也給您解決了，您也知道，我是第三批業(yè)務(wù)員，所以我今天就是專門收，您也知道，我是第三批業(yè)務(wù)員，所以我今天就是專門收錢的，請(qǐng)問(wèn)您是交現(xiàn)金還是交支票呢？錢的，請(qǐng)問(wèn)您是交現(xiàn)金還是交支票呢？ 老板問(wèn)：非要今天交錢嗎？老板問(wèn)：非要今天交錢嗎？ 我說(shuō)：非要今天。不過(guò)咱們先辦一下手續(xù)，說(shuō)著就給他填我說(shuō)：非要今天。不過(guò)咱們先辦一下手續(xù)，說(shuō)著就給他填投保書，輪到他簽名時(shí)，我把筆遞給他：請(qǐng)您在這簽個(gè)名投保書，輪到他簽名時(shí)，我把筆遞給他：請(qǐng)您在這簽個(gè)名 結(jié)果他問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：你們公司真有這種分工嗎？結(jié)果他問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：你們公司真有這種分工嗎？ 我把目光迎向他，堅(jiān)定地看著他，說(shuō)：當(dāng)然有這種分工啦我把目光迎向

36、他，堅(jiān)定地看著他，說(shuō)：當(dāng)然有這種分工啦，我還跟您開玩笑呀？！，我還跟您開玩笑呀？！ 老板聽(tīng)完，馬上把字簽上，說(shuō)：好吧，你現(xiàn)在去財(cái)務(wù)科取老板聽(tīng)完，馬上把字簽上，說(shuō)：好吧，你現(xiàn)在去財(cái)務(wù)科取支票吧。支票吧。 就這樣，我簽下了一張就這樣，我簽下了一張1.2萬(wàn)元的保單。萬(wàn)元的保單。九分忍耐：黃偉慶討名片的故事九分忍耐：黃偉慶討名片的故事 老祖宗留下了一本書叫老祖宗留下了一本書叫厚黑學(xué)厚黑學(xué)，李宗吾寫的，你們，李宗吾寫的，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？“厚厚”是什么意思？厚臉皮。是什么意思？厚臉皮。“黑黑”是什么是什么意思？意思？黑心腸？不對(duì)，黑心腸？不對(duì)，“黑黑”在古文中是在古文中是“忍耐忍耐”的意思。的意思

37、?！昂窈诤窈凇本褪窍氤墒碌娜?，臉皮不能太薄，還就是想成事的人，臉皮不能太薄，還要能忍耐。要能忍耐。 做保險(xiǎn)的人如果不能忍耐，就不能成大事。做保險(xiǎn)的人如果不能忍耐，就不能成大事。 香港一代保險(xiǎn)宗師黃偉慶，從業(yè)四十載，手下有香港一代保險(xiǎn)宗師黃偉慶，從業(yè)四十載，手下有300個(gè)經(jīng)個(gè)經(jīng)理，所轄區(qū)理，所轄區(qū)2003年保費(fèi)收入年保費(fèi)收入 2.4億港幣，人稱億港幣，人稱“億萬(wàn)雄師億萬(wàn)雄師” 黃偉慶就是一個(gè)非常能忍的人，年輕時(shí)有一次，他去拜黃偉慶就是一個(gè)非常能忍的人，年輕時(shí)有一次，他去拜訪一個(gè)印刷廠老板，這個(gè)老板是個(gè)剛從國(guó)外回來(lái)的年輕訪一個(gè)印刷廠老板，這個(gè)老板是個(gè)剛從國(guó)外回來(lái)的年輕人，非常傲慢，黃偉慶去拜訪他，

38、好說(shuō)歹說(shuō)，先過(guò)了秘人，非常傲慢，黃偉慶去拜訪他，好說(shuō)歹說(shuō)，先過(guò)了秘書這一關(guān)，秘書拿著黃偉慶的名片就去通報(bào)老板書這一關(guān)，秘書拿著黃偉慶的名片就去通報(bào)老板。 老板的辦公室是半透明玻璃門，黃偉慶透過(guò)玻璃，大致老板的辦公室是半透明玻璃門，黃偉慶透過(guò)玻璃，大致看到了里面發(fā)生的事情?？吹搅死锩姘l(fā)生的事情。 秘書小姐走到一個(gè)人的桌前，向那個(gè)人說(shuō)了些什么，還秘書小姐走到一個(gè)人的桌前，向那個(gè)人說(shuō)了些什么，還遞上一張名片，那個(gè)人訓(xùn)斥了秘書幾句，就把遞上來(lái)的遞上一張名片，那個(gè)人訓(xùn)斥了秘書幾句，就把遞上來(lái)的名片撕掉了，然后順手扔進(jìn)了紙簍里。名片撕掉了，然后順手扔進(jìn)了紙簍里。 黃偉慶一看，把自己的名片給撕掉了，也沒(méi)有發(fā)

39、作，裝黃偉慶一看，把自己的名片給撕掉了，也沒(méi)有發(fā)作，裝成若無(wú)其事的樣子。成若無(wú)其事的樣子。 一會(huì)兒，秘書小姐走出來(lái)，說(shuō)：我們老板說(shuō)暫時(shí)不需要一會(huì)兒，秘書小姐走出來(lái)，說(shuō)：我們老板說(shuō)暫時(shí)不需要保險(xiǎn)，您先走吧。保險(xiǎn)，您先走吧。 黃：我回去可以，但名片是我的證件，請(qǐng)把名片還給我黃：我回去可以，但名片是我的證件，請(qǐng)把名片還給我 秘書：名片我已經(jīng)給老板遞上去了，不方便再進(jìn)去拿。秘書：名片我已經(jīng)給老板遞上去了，不方便再進(jìn)去拿。 黃：不可以，一定要把名片還給我。黃：不可以，一定要把名片還給我。 秘書一看沒(méi)辦法，只好又走進(jìn)老板的辦公室，和老板說(shuō)秘書一看沒(méi)辦法，只好又走進(jìn)老板的辦公室，和老板說(shuō)了幾句話，又出來(lái)了，

40、說(shuō)：我們老板說(shuō)了，名片留在這了幾句話，又出來(lái)了，說(shuō)：我們老板說(shuō)了，名片留在這兒，等我們有了保險(xiǎn)需求再給您打電話。兒，等我們有了保險(xiǎn)需求再給您打電話。 黃：我主動(dòng)上門您都不需要，將來(lái)怎么會(huì)給你打電話？黃：我主動(dòng)上門您都不需要，將來(lái)怎么會(huì)給你打電話？還是把名片還給我吧。還是把名片還給我吧。 秘書只得又返回，一會(huì)兒又出來(lái)了，說(shuō)：老板說(shuō)不知把秘書只得又返回，一會(huì)兒又出來(lái)了，說(shuō)：老板說(shuō)不知把您的名片放在什么地方，您下次過(guò)來(lái)再取吧。您的名片放在什么地方，您下次過(guò)來(lái)再取吧。 黃：不可以，我一定要今天把名片拿走。黃：不可以，我一定要今天把名片拿走。 秘書只能再進(jìn)去，出來(lái)時(shí)拿著一毛錢：黃先生，秘書只能再進(jìn)去，出來(lái)時(shí)拿著一毛錢：黃先生，抱歉，我們老板說(shuō)已經(jīng)把您那張名片給撕了，您抱歉，我們老板說(shuō)已經(jīng)把您那張名片給撕了，您那張名片的成本最多五分錢，我們老板給您一毛那張名片的成本最多五分錢，我們老板給您一毛錢，現(xiàn)在您可以走了吧？錢，現(xiàn)在您可以走了吧？ 黃：一毛錢太多了，無(wú)功不受祿，我還是要我那黃：一毛錢太多了，無(wú)功不受祿，我還是要我那張名片。張名片。 沒(méi)辦法，秘書又進(jìn)去沒(méi)辦法，秘書又進(jìn)去就這樣，一來(lái)二去整個(gè)就這樣，一來(lái)二去整個(gè)七個(gè)回合，到了第七次，那個(gè)老板走了出來(lái)，恭七個(gè)回合